“陳總你好，你好，不好意思，這么晚還打擾你，現(xiàn)在有一個(gè)情況向你匯報(bào)一下?！眳擒娬f話十分的客氣，使用了匯報(bào)兩個(gè)字。

    他雖然是神船的老板，但是他心中很清楚，長(zhǎng)天科技才是這背后真正的老大。

    陳瀟正在家里看著球賽，他喝了一口水，從沙發(fā)上坐起來，走到陽臺(tái)上說道：“吳總客氣了，有什么指示呢？”

    吳軍干笑了兩聲：“我主要是向你匯報(bào)，神船第一季度的pc銷量達(dá)到了15萬臺(tái)，銷售額也突破了7個(gè)億，我們?nèi)〉萌绱藘?yōu)秀的成績(jī)和長(zhǎng)天科技，以及陳總你的支持是分不開的?！?/br>
    “神船去年和貴公司簽訂了對(duì)賭協(xié)定，按照協(xié)定的要求，長(zhǎng)天科技也算是達(dá)成了協(xié)定的門檻，可以收購神船10％的股份。”

    “相關(guān)的資料我已經(jīng)準(zhǔn)備好了，就不知道陳總是否感興趣？”

    吳軍很會(huì)做事，他知道神船可能逃不過這一劫。

    與其把自己和長(zhǎng)天科技之間的關(guān)系鬧僵，不如主動(dòng)提出這件事情探一探陳瀟的反應(yīng)。

    “如果陳總愿意，我立刻購買前往江州的機(jī)票和陳總洽談相關(guān)的收購事宜。”

    陳瀟笑了，長(zhǎng)天科技當(dāng)初選擇和神船合作果然正確。

    一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)性其實(shí)主要是看企業(yè)的領(lǐng)頭人和他采取的策略。

    既然吳軍主動(dòng)提這件事情，那就說明吳軍很清醒地知道，神船能夠取得今天的銷售成績(jī)和長(zhǎng)天科技的硬件是絕對(duì)分不開的。

    而且吳軍也是一個(gè)十分冷靜的商人，為了能夠讓神船做大做強(qiáng)，他心甘情愿損失一些股份。

    陳瀟說道：“不用勞煩吳總來江州了，我正好有一件禮物要送給吳總，我去深市吧?！?/br>
    吳軍有一些詫異，不過還是說道：“我立刻安排秘書給你訂票。”

    神船這一年來賺得盆滿缽滿，陳瀟當(dāng)然也不會(huì)客氣這幾張機(jī)票的錢。

    他對(duì)吳軍說道：“那請(qǐng)吳總訂5張機(jī)票吧。”

    陳校準(zhǔn)備和王翔、孫東、宋怡、楊飛等人到深市，和神船商談一件關(guān)系到長(zhǎng)天科技未來發(fā)展的大事。

    此時(shí)，米國(guó)硅谷。

    微軟、戴爾也坐在一起，進(jìn)行關(guān)xp系統(tǒng)使用權(quán)的第三輪談判。

    戴爾最近的壓力非常大。

    特別是在年初經(jīng)歷過銷量高峰期后，銷路就一路下滑。

    誠(chéng)然，長(zhǎng)天科技的硬件給戴爾帶來了一定的優(yōu)勢(shì)，但是隨著xp系統(tǒng)的普及，這種優(yōu)勢(shì)越來越不明顯。

    xp系統(tǒng)帶來的是軟件行業(yè)的迅速發(fā)展。

    目前有大量主流的游戲和辦公類軟件在windows xp的基礎(chǔ)上進(jìn)行了優(yōu)化，其功能和使用效率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于windows98平臺(tái)。

    而且windows xp系統(tǒng)普及之后，軟件行業(yè)也呈現(xiàn)了大爆發(fā)的趨勢(shì)，不少新研發(fā)的辦公、優(yōu)秀軟件僅支持xp系統(tǒng)，這讓戴爾十分的被動(dòng)。

    電腦只是一個(gè)工具也是一個(gè)平臺(tái)，是用戶和軟件交流的平臺(tái)。

    如果用戶使用的軟件，根本就沒有辦法在windows 98系統(tǒng)上使用，那么即便是長(zhǎng)天科技的硬件再優(yōu)秀、速度再快又有什么用呢？

    這種感覺就如同20年之后，諾基亞的手機(jī)再堅(jiān)硬，待機(jī)時(shí)間再長(zhǎng)，也會(huì)失去用戶市場(chǎng)，因?yàn)橛脩粜枰氖悄軌蛏暇W(wǎng)和社交的智能手機(jī)，即便一天三充也沒有關(guān)系。

    而且在這種情況之下，戴爾覺得十分的憋屈。

    因?yàn)橥瑯邮鞘褂瞄L(zhǎng)天科技的硬件和amd的芯片，神船在夏國(guó)則活得十分的滋潤(rùn)。

    因?yàn)樯翊谙膰?guó)的pc可以正大光明的使用盜版的windows xp系統(tǒng)，完美的解決了微軟為長(zhǎng)天科技硬件設(shè)置的技術(shù)壁壘。

    按照戴爾當(dāng)初和長(zhǎng)天科技之間的協(xié)議。

    戴爾要是應(yīng)用長(zhǎng)天科技的硬件設(shè)備，就沒有辦法進(jìn)入夏國(guó)市場(chǎng)。

    這種協(xié)定讓戴爾看見了自己的劣，也讓戴爾陷入兩難。

    畢竟在歐洲市場(chǎng)，如果使用長(zhǎng)天科技的硬件設(shè)備，就不允許使用微軟的xp系統(tǒng)。

    如果在歐洲市場(chǎng)不使用長(zhǎng)天科技的硬件設(shè)備，那么戴爾和惠普三星華碩等品牌競(jìng)爭(zhēng)又沒有多大的優(yōu)勢(shì)。

    在夏國(guó)市場(chǎng)戴爾又不能夠使用長(zhǎng)天科技的硬件設(shè)備，因此和夏國(guó)的聯(lián)翔、神船等品牌相比，也沒有任何的優(yōu)勢(shì)。

    公司與公司之間是絕對(duì)沒有永恒的友誼，只有利益。

    戴爾此時(shí)正在想辦法讓自己重獲優(yōu)勢(shì)。

    戴爾和微軟在米國(guó)市場(chǎng)還有大量的合作，所以雙方的關(guān)系不至于太僵，還能夠坐下來好好的談一談。

    戴爾ceo邁克爾、微軟的蓋茨坐在一起。

    雙方相識(shí)一笑，在幾年前雙方都是最佳的合作伙伴，沒有想到此時(shí)大家因?yàn)殚L(zhǎng)科技竟然成為了一定程度上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    邁克爾直接提出了自己的要求：“我們?cè)跉W洲的產(chǎn)品使用了長(zhǎng)天科技的硬件設(shè)備，這是戴爾目前為數(shù)不多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們希望微軟立刻解除對(duì)長(zhǎng)天科技硬件產(chǎn)品的封鎖。”

    蓋茨則說道：“這不符合大部分米國(guó)科技公司的利益，微軟絕對(duì)不可能答應(yīng)的。”

    蓋茨說的十分有道理，微軟是絕對(duì)不可能得罪大部分的米國(guó)科技公司。

    緊接著，蓋茨的一番話把戴爾點(diǎn)醒了。

    “目前長(zhǎng)天科技已經(jīng)對(duì)米國(guó)的部分科技產(chǎn)業(yè)造成的重大的影響?！?/br>
    “據(jù)我所知，長(zhǎng)天科技還和神船達(dá)成了對(duì)賭協(xié)議，近期長(zhǎng)天科技應(yīng)該會(huì)再次收購神船10％的股份，成為神船最大的股東。”

    “以長(zhǎng)天科技的野心，難道你們真的以為，神船的pc僅僅在夏國(guó)的國(guó)內(nèi)銷售而不會(huì)推向國(guó)際市場(chǎng)嗎？”

    “長(zhǎng)天科技不允許戴爾進(jìn)入夏國(guó)市場(chǎng)，而將硬件設(shè)備賣給戴爾，讓你們?nèi)W洲競(jìng)爭(zhēng)，其主要目的有兩個(gè)?！?/br>
    “一個(gè)是讓長(zhǎng)天科技的硬件產(chǎn)品開拓歐洲市場(chǎng)，增加長(zhǎng)天科技的利潤(rùn)和影響力。另外一個(gè)就是保護(hù)神船在夏國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取把神船養(yǎng)大養(yǎng)強(qiáng)?！?/br>
    “養(yǎng)大之后的神船，難道只會(huì)甘心于夏國(guó)市場(chǎng)嗎？”

    “答案是否定的?！?/br>
    邁克爾的心里咯噔一下，他在早些時(shí)候也思考過這些問題，但是為了盡快的扭轉(zhuǎn)戴爾在歐洲市場(chǎng)的頹勢(shì)，所以和長(zhǎng)天科技達(dá)成了協(xié)議。

    此時(shí)他覺得微軟說的十分有道理，長(zhǎng)天科技將成為神船最大的股東，特定會(huì)幫助神船進(jìn)一步開拓市場(chǎng)。

    當(dāng)神船成為夏國(guó)銷量第一的pc廠商之后，陳瀟的目標(biāo)難道真的只有夏國(guó)市場(chǎng)嗎？

    第三百九十六章 必須要弄死神船

    蓋茨給出了他思考已久，能夠破局的方法。

    蓋茨對(duì)邁克爾說道：“唯一破局的方法就是將長(zhǎng)天科技扼殺在搖籃之中?！?/br>
    “目前微軟準(zhǔn)備了三項(xiàng)措施?！?/br>
    “第1項(xiàng)措施，從系統(tǒng)上絞殺神船。”

    “從現(xiàn)在開始到明年，微軟準(zhǔn)備對(duì)某些pc廠商進(jìn)行授權(quán)，允許他們免費(fèi)使用windows xp系統(tǒng)?！?/br>
    “這一些廠商包括夏國(guó)的聯(lián)翔和米國(guó)的戴爾、惠普等品牌?！?/br>
    蓋茨笑著說道：“我們會(huì)授權(quán)聯(lián)翔和米國(guó)的電腦公司免費(fèi)使用windows xp系統(tǒng)，授權(quán)夏國(guó)的清華同方、方正的電腦公司，有償?shù)氖褂枚际莤p系統(tǒng)，但我們不會(huì)授權(quán)神船使用windows xp系統(tǒng)?！?/br>
    “神船如果要使用windows xp系統(tǒng)，那么它就只能夠永久使用盜版?！?/br>
    “一個(gè)只能夠使用盜版系統(tǒng)的電腦公司，是注定走不長(zhǎng)的?！?/br>
    可以想象，要是神船永遠(yuǎn)被打上山寨和盜版系統(tǒng)使用者的標(biāo)記，不要說它很難走出夏國(guó)來到國(guó)際市場(chǎng)，就算是在夏國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也很難獲得中高端消費(fèi)者的認(rèn)可。

    邁克爾一下就意識(shí)到微軟的這種方式是希望聯(lián)翔等pc能夠在夏國(guó)占據(jù)系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，從而在夏國(guó)絞殺神船。

    讓兩個(gè)夏國(guó)公司和之間相互競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)卷，的確是很好的辦法。

    而允許戴爾無償?shù)氖褂脁p系統(tǒng)，也是希望重新和戴爾建立良好的盟友關(guān)系，并且支持戴爾在全球市場(chǎng)的發(fā)展。

    使用系統(tǒng)的成本降低之后，也有助于戴爾在歐洲市場(chǎng)降低成本，增加自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

    “第二項(xiàng)措施，從應(yīng)用軟件上絞殺神船?！?/br>
    “我們準(zhǔn)備升級(jí)windows office軟件，并且和cad、3dmax以及matlab等多家軟件公司合作，讓這一些軟件盡快升級(jí)到最新版本，并且唯一支持windows xp系統(tǒng)。”

    神船的確可以使用盜版的windows xp系統(tǒng)，也可以使用相關(guān)的盜版軟件?！?/br>
    “但是在國(guó)際學(xué)術(shù)界和商業(yè)領(lǐng)域，無論你是繪圖寫論文或者是進(jìn)行數(shù)學(xué)計(jì)算，使用的盜版軟件是絕對(duì)不被認(rèn)可的，如此一來，我們就在學(xué)術(shù)界和商業(yè)領(lǐng)域就將長(zhǎng)天科技的硬件給封殺掉?！?/br>
    蓋茨不愧是在pc行業(yè)以及軟件行業(yè)摸爬滾打了幾十年的老江湖。

    蓋茨剛剛列舉的幾款應(yīng)用，都是目前上市面上應(yīng)用范圍最廣泛的軟件。

    windows office就不用說了，全球使用電腦辦公的人群90％以上都會(huì)使用windows office。

    而cad、3d marks以及matlab這是工程和學(xué)術(shù)界的王者應(yīng)用軟件，只要有國(guó)際性的商業(yè)合作或者是學(xué)術(shù)交流，那是絕對(duì)不能夠使用盜版軟件的。

    這些軟件公司已經(jīng)和微軟商量好了，他們?cè)谲浖墙^不可能支持長(zhǎng)天科技的硬件設(shè)備。

    如果用戶既想使用長(zhǎng)天科技的硬件設(shè)備，又想使用這些軟件，那么就只能夠使用盜版軟件。

    在商業(yè)領(lǐng)域和學(xué)術(shù)領(lǐng)域封殺掉了長(zhǎng)天科技的硬件設(shè)，就是將精英界的用戶和長(zhǎng)天科技剝離開。

    全球的消費(fèi)習(xí)慣都是自上而下從精英到平民階層的。

    別看精英階層的數(shù)量比較少，但是他們的影響力非常的廣泛，也會(huì)潛移默化的影響到整個(gè)國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣。

    以二十年之后來說，無論是時(shí)尚界的奢侈品包包和衣服，還是電子行業(yè)者蘋果手機(jī)以及汽車行業(yè)的豪車品牌。

    這種消費(fèi)習(xí)慣無一例外都是從精英階層往下傳導(dǎo)的。

    要是整個(gè)夏國(guó)的精英階層都開始否定和厭惡長(zhǎng)天科技的硬件產(chǎn)品，將這種硬件產(chǎn)品歸類于山寨、盜版和劣質(zhì)，那么中下層的消費(fèi)者肯定會(huì)受到影響。

    蓋茨說出了微軟的第3個(gè)計(jì)策：“從輿論上絞殺神船?！?/br>
    “這一點(diǎn)不用微軟去做，有不少科技公司早就對(duì)長(zhǎng)天科技感到憎恨和厭惡了?！?/br>
    “我們這一次不去打長(zhǎng)天科技，而是打長(zhǎng)天科技產(chǎn)品的出口端——神船。”

    “我們?cè)敿?xì)了解過神船的發(fā)家史。這是一家做硬件代理銷售起家的公司?！?/br>
    “現(xiàn)在他們銷售的產(chǎn)品都是以高性價(jià)比著稱?！?/br>
    “既然是高性價(jià)比，那么必定就要降低生產(chǎn)和設(shè)計(jì)的成本?！?/br>
    “特別是設(shè)計(jì)成本，神船就幾乎沒有在設(shè)計(jì)上面花過一分錢。”

    “我們?cè)敿?xì)的了解過神船的pc產(chǎn)品，核心部件就不說了，大部分都是從外采購的。但是包括神船的機(jī)箱、顯示器甚至電源，很多部件都是直接抄襲了其他產(chǎn)品的設(shè)計(jì)以及生產(chǎn)工藝?！?/br>
    “夏國(guó)目前已經(jīng)加入了wto，必須要遵守全球性的知識(shí)產(chǎn)權(quán)?！?/br>