“已經(jīng)有不少科技公司，包括東洋的索尼、彎彎地區(qū)的華碩以及南韓的三星都準(zhǔn)備就產(chǎn)品的外觀以及電源的設(shè)計等向wto提出訴訟要求，神船做出巨額賠償?！?/br>
    “到時候這一些官司以及相關(guān)的輿論同時發(fā)起，都夠神船喝一壺。”

    邁克爾的呼吸變得急促起來，從蓋茨的表態(tài)中，他能夠看到米國科技公司的實(shí)力和動用的資源十分的強(qiáng)大。

    神船如此小的體量，即便是背后有長天科技，也很難熬過這一輪的進(jìn)攻。

    在系統(tǒng)和軟件上對神船進(jìn)行封殺，就等同于把盜版和山寨的標(biāo)志狠狠的釘在了神船的身體上。

    再在知識產(chǎn)權(quán)專利和輿論上對神船進(jìn)行攻擊。

    如此以來全球的消費(fèi)者包括大部分的夏國消費(fèi)者，都會對神船產(chǎn)生一種固有的負(fù)面印象——抄襲、低劣、盜版等等。

    這種方式看似在對付神船，其實(shí)是打擊的神船背后的長天科技。

    如果這樣神船都還能活下來，那就真的是沒有天理了。

    當(dāng)然神船可以采用一種方法活下來，那就是堅(jiān)決不予和長天科技合作。

    失去了長天科技幫助的神船，在戰(zhàn)斗力上根本就不值一提了。

    就算他再怎么發(fā)展也不過是第二個清華同方或者是第二個方方正，無論是對戴爾還是對其他pc公司，都構(gòu)不成任何威脅。

    邁克爾最關(guān)心的還是一個問題：“那么戴爾的利益在哪里，要是我們拒絕和長天科技合作，獲得微軟的支持，也不過和其他品牌站在同一起跑線而已?！?/br>
    蓋茨微笑著說道：“邁克爾先生，戴爾好無選擇，只能夠順應(yīng)市場的發(fā)展。如果你們繼續(xù)和長天科技合作，那么未來會更加黑暗，不僅會丟了歐洲市場，也會丟了夏國市場?！?/br>
    “當(dāng)然，作為我們兩方的合作協(xié)定，微軟會支持戴爾的發(fā)展，并且決定在未來三年授權(quán)戴爾無償使用winxp系統(tǒng)?！?/br>
    邁克爾無奈，點(diǎn)點(diǎn)頭，他別無選擇。

    米國科技界目前唯一的共識就是搞死神船和長天科技。

    第三百九十七章 pc大亂戰(zhàn)，全面圍剿

    會談完畢之后，邁克爾回到了戴爾的總部。

    此時戴爾也在梳理前幾年自己在全球市場上競爭出現(xiàn)的一些問題和弊端，并且想方設(shè)法對其進(jìn)行改革。

    因?yàn)榇鳡栃闹惺智宄?。隨著全球pc行業(yè)的競爭者越來越多。戴爾必須要發(fā)揮自身的優(yōu)勢，才能夠在如此慘烈的競爭中脫穎而出。

    現(xiàn)在有微軟、英特爾以及amd為自己站臺和戴爾達(dá)成了長期合作，這就是戴爾的底氣。

    特別是微軟已經(jīng)許諾了未來三年之內(nèi)，戴爾的產(chǎn)品使用windows xp系統(tǒng)是免費(fèi)的，這將極大的降低戴爾的成本。

    在這種前提之下，戴爾也覺得市場必須進(jìn)行徹底的改革，才能夠在整個pc界站穩(wěn)腳跟。

    畢竟單純的依靠長天科技的硬件產(chǎn)品要想突出重圍，還是太難。

    一個是本身不靠譜，不被米國資本接受，第二個是長天科技也沒有打算真誠的和自己合作，它將大量的產(chǎn)品和市場都給予了神船。

    戴爾分析自己的銷量低迷原因之后發(fā)現(xiàn)：目前戴爾銷售端的價格過于昂貴是重要的原因。

    造成這種原因的主要因素就是，戴爾將大量的成本投入到第三方銷售商身上，因此反映在消費(fèi)者手中的價格也會相當(dāng)?shù)陌嘿F。

    但是實(shí)際上戴爾賣出去一臺電腦所賺的錢并不算太多，大部分的錢都被渠道商給賺去了。

    邁克爾已經(jīng)在米國的一些城市進(jìn)行了改革，所有的電腦都是由戴爾直營而不是交給第三方渠道商。

    這樣就能更極大的縮減渠道費(fèi)用，爭取價格優(yōu)勢。

    如此以來，戴爾在價格上就十分有優(yōu)勢，不僅比ibm等品牌要低，比來自于夏國的以低價著稱的聯(lián)翔還要低不少。

    邁克爾決定在全球的范圍內(nèi)都推廣這一種直營模式，包括歐洲和夏國。

    在pc行業(yè)2002年的6月發(fā)生了兩件大事。

    第一件事情是戴爾更改了全球的銷售體系，從代理商和加盟商銷售變?yōu)橹睜I銷售，全球戴爾所有系列的電腦銷售價格降低了20％不止。

    一夜之間，戴爾就化身為性價比的代名詞，成為了全球性價比最高的pc廠商。

    第二件事也是和戴爾有關(guān)，戴爾在歐洲市場全面的擁抱了微軟的windows xp系統(tǒng)，戴爾最新款的pc，將不會搭載任何長天科技的硬件設(shè)備，并且會搭載正版的windows xp系統(tǒng)。

    同時戴爾停止向長天科技繼續(xù)購買碳晶內(nèi)存和碳晶硬盤，也不會向昂答繼續(xù)購買主板。

    在夏國市場，戴爾開始瘋狂發(fā)力，由于它采用了直營模式，并且省去了windows xp系統(tǒng)的成本，夏國市場所有型號的pc都開始降價，降價幅度高達(dá)20％以上。

    在不到一周的時間，戴爾的各個直營店的銷售極為火爆，有相關(guān)業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行了簡單的評估，按照戴爾這種銷售增長率，那么在今年很有可能一舉超越聯(lián)翔成為夏國的銷量王者。

    邁克爾對改革之后的這一種效果也直呼詫異。

    他沒有想到消費(fèi)者們在乎的根本就不是電腦的性能而是價格。

    只要你的電腦足夠便宜，那么就算你的性能比其他品牌相差一點(diǎn)或者是和其他品牌實(shí)力相當(dāng)，那消費(fèi)者絕對就是選擇你。

    戴爾的突然發(fā)力讓全球的pc廠商都措手不及，聯(lián)翔第一個得知消息。

    聯(lián)翔當(dāng)初為了盡快的擴(kuò)大自己的市場，是把所有的銷售渠道都轉(zhuǎn)交給第三方的銷售商。

    為了讓銷售商更加積極的幫助聯(lián)翔銷售電腦擴(kuò)展市場，聯(lián)翔對這些銷售商進(jìn)行了巨大的讓利，所以別看聯(lián)翔的電腦售價很高，其實(shí)分到聯(lián)翔手中的利潤并不比其他品牌的高多少。

    而戴爾這一招的確是讓聯(lián)翔很是詫異。

    同時，夏國消費(fèi)者也從中嘗到了甜頭，不僅電腦的售價便宜，而且還能夠使用正版的windows xp系統(tǒng)。

    對于這一種新的系統(tǒng)，夏國的消費(fèi)者反應(yīng)就是——正版的真香。

    此時此刻，陳瀟，王翔等人正在深市和吳軍進(jìn)行股權(quán)的談判。

    還不知道上述消息。

    但是昂答第一個接到風(fēng)聲，因?yàn)橛唵稳∠耍?/br>
    昂答的老板李達(dá)首先坐不住了，立刻就給陳瀟打了一個電話。

    目前長天科技是昂答的大股東，按照股權(quán)結(jié)構(gòu)和公司結(jié)構(gòu)，李達(dá)也算是陳瀟的下屬。

    遇到如此重大的突發(fā)事件，李達(dá)肯定第一時間向陳瀟匯報。

    “陳總，我這邊才剛剛接到消息，戴爾取消了價值5，000萬的主板訂單到底是什么情況？”

    李達(dá)非常著急，畢竟5，000萬對整個昂答而言并不是一筆小數(shù)字，而且昂答今年的計劃是把戴爾的采購預(yù)算在內(nèi)的。

    因此無論是在原材料采購還是在工廠擴(kuò)能上，昂答都已經(jīng)做了前期的工作和大量的投入。

    現(xiàn)在戴爾突然取消訂單，這把昂答打個措手不及。

    陳瀟說道：“戴爾不僅取消了昂答的訂單，也取消了長天科技的訂單，他們現(xiàn)在的電腦設(shè)備不再使用長天科技的硬件產(chǎn)品，當(dāng)然也不會用得著昂答的主板。”

    陳瀟也是幾分鐘前剛剛收到公司的短信，得知戴爾取消了長天科技的訂單，原因未知。

    “??？！”李達(dá)整個人都驚呆了，他完全沒有想到雙發(fā)去年年底才達(dá)成的合作協(xié)議，這才半年時間戴爾就毀約，“這到底是什么情況？”

    陳瀟輕描淡寫分析原因說道：“是因?yàn)樗跉W洲頂不住正版系統(tǒng)的壓力，無可奈何向windows xp妥協(xié)?！?/br>
    “歐洲市場和夏國市場不一樣，在歐洲市場，雖然戴爾也可以通過技術(shù)處理使用盜版的windows xp系統(tǒng)，但是歐洲的法律部門不允許戴爾這樣的跨國公司這樣做?！?/br>
    “如果戴爾敢在歐洲使用盜版系統(tǒng)，那他可能會被罰的破產(chǎn)。”

    陳瀟記得，在2002年左右，戴爾銷售體制改革后在全球市場的銷量問鼎第一，在夏國市場也一舉超過聯(lián)翔成為第1名。

    這種趨勢一直到聯(lián)翔2004年收購ibm個人pc部門之后才扭轉(zhuǎn)過來。

    沒有想到重生之后。戴爾拒絕長天科技的硬件和進(jìn)行銷售改革，這兩件事情機(jī)緣巧合的發(fā)生在同一時刻，這一下好玩了。

    第三百九十八章 真的走投無路了？

    李達(dá)此時也淡定了下來，前一段時間昂答生死危機(jī)之際都熬了過來，現(xiàn)在不過是減少了部分訂單數(shù)量，那還不至于要了昂答的命。

    更何況昂答此時的最大客戶是神船，要是神船不出問題，能夠保證訂單的數(shù)量，那么昂答也應(yīng)該能夠活下去。

    畢竟長天科技占有了昂答的大量股份，那么李達(dá)還是愿意聽取陳瀟的意見。

    陳瀟也十分從容的說道：“該生產(chǎn)生產(chǎn)該擴(kuò)容擴(kuò)容，訂單一定是少不了的。”

    此時陳瀟正準(zhǔn)備和神船談下一步的合作，這少不了昂答在主板方面的協(xié)助。

    “昂答擴(kuò)能生產(chǎn)主板是早晚的事情，現(xiàn)在擴(kuò)產(chǎn)和今后擴(kuò)產(chǎn)是一個道理，還不如趁著這個機(jī)會盡快擴(kuò)產(chǎn)，建立比較完善的生產(chǎn)體系?！?/br>
    昂答目前在mp3領(lǐng)域和主板領(lǐng)域都是盈利的，戴爾撕毀訂單不會對昂答造成致命影響。

    李達(dá)心中大定說道：“那好，我這邊就按計劃如期進(jìn)行。”

    掛掉電話之后，陳瀟笑意盈盈的看著吳軍。

    此時吳軍的秘書神色慌張的走了進(jìn)來，準(zhǔn)備在吳軍的耳邊說的什么。

    吳軍臉色陰沉對秘書說道：“陳總是自己人，有什么話當(dāng)著陳總的面說?！?/br>
    秘書有一些尷尬，不過既然吳總已經(jīng)說了這樣的話，那他也不再忌諱了說道：

    “剛剛得到的最新情報，戴爾砍去了所有的第三方銷售商，而是通過公司直營的方式向下銷售電腦，目前反映到消費(fèi)者終端的價格比以前便宜了10％到20％?！?/br>
    “戴爾有不少配置和聯(lián)翔頂級配置相當(dāng)?shù)碾娔X，其銷售價格只有聯(lián)翔的85％左右?！?/br>
    聽了秘書這樣說，吳軍已經(jīng)整個人都傻眼了。

    神船在做性價比，沒有想到戴爾也在玩這一套。

    而且戴爾的硬件進(jìn)貨渠道的硬件價格要比神船低得多。

    后世有一句話說的很有道理，當(dāng)蘋果開始和你玩性價比的時候，所有的廠商都得死。

    放在這個時代同樣適用，當(dāng)戴爾和你玩性價比的時候，大部分廠商也得死。

    吳軍看了看陳瀟也不知道可以說些什么。

    陳瀟說道：“戴爾搶占的是聯(lián)翔的市場，暫時和咱們生產(chǎn)沒有多少關(guān)系，放心吧?！?/br>
    吳軍想一想也是這個道理，戴爾個銷量上去了，最頭疼的是聯(lián)翔。

    但是聯(lián)翔畢竟會進(jìn)一步的下沉，市場那么受損害的也是類似于神船、同方一類的三線公司的利益。

    不過陳瀟此時沒有開口，吳軍也不好進(jìn)一步深問什么，他心中十分的著急，準(zhǔn)備在和陳瀟的會談結(jié)束之后，立刻讓市場部調(diào)查一下戴爾的實(shí)際情況。

    雙發(fā)繼續(xù)談判。

    陳瀟說的：“目前神船的市值大約在5個億左右，我們以現(xiàn)在的市值計算股份10％的股份，那就是5，000萬?！?/br>