一聽只有十套，擠在后面的小姐們立刻激動了，急急的涌上前來。鋪?zhàn)拥哪谢镉?jì)和女店員連忙上前維持秩序。

    “各位小姐，千萬別著急，只要預(yù)定一定有供應(yīng)，況且預(yù)定還能隨你們心意選定紋樣和顏色，挑選余地比今天的現(xiàn)貨更多，我們祥泰成衣必定晝夜趕工，盡早將成品交至你們手里，所以諸位勿急勿急！”翁亮跳到了凳子上，聲音洪亮的承諾道。

    眾小姐聽說預(yù)定可以挑選，心中稍安。若能等個(gè)心頭好，那么等就等吧。

    林掌柜抹了抹頭上的汗，原以為很久沒發(fā)新款，人來的沒那么快，想不到第一套剛賣出去，轉(zhuǎn)瞬間就來了這么多，還沒準(zhǔn)備好的成衣鋪內(nèi)一時(shí)混亂，幸虧小姐吩咐他們準(zhǔn)備了內(nèi)有二十多種花樣的圖冊，專門用作預(yù)定，正好派上用場。

    “小姐們，莫急。定制有定制的好處，尺寸更合些，花樣更多些，尤其是這次傘和扇子，都是配套的花紋，選一樣就是定三樣，誰都希望自己與眾不同，所以慢慢來好好選，豈不更好?！毙∏嘈Σ[瞇的對著小姐們又補(bǔ)充了一句，一想到除了衣衫之外還能買到“與眾不同”的傘和扇子，眾小姐的心再次被打動，更安靜了。

    “來，我們先發(fā)號牌，拿到號牌的小姐們，量尺寸，選顏色和花紋，后面的小姐別急，坐下，喝杯我們店鋪免費(fèi)提供的冰鎮(zhèn)酸梅汁?！蔽塘琳埵具^林掌柜，開啟了以往的新款訂購模式。

    別說，跑了一路，又吵嚷了一回，喝上一杯冰冰的酸梅汁正好。眾小姐都是祥泰的熟，當(dāng)下輕車熟路的領(lǐng)了號牌，坐到了位上。店員們用托盤奉上一杯杯的酸梅汁，不愛喝的也可點(diǎn)茶水。

    沒過多久，祥泰成衣鋪內(nèi)又井然一片。

    這次的成衣當(dāng)然價(jià)格不菲，因?yàn)橄樘橹冻龅某杀疽喔叩暮堋?/br>
    翁亮帶著幾位繡娘前往南京，與那里的一個(gè)耶穌堂簽訂了合約。對方教繡娘編織花邊的手法和工具，祥泰付給他們一定的資費(fèi)作為學(xué)資?；ㄟ吘幙椀氖址ㄓ行┓睆?fù)，繡娘花了一個(gè)月才算掌握。臨走時(shí)翁亮還將耶穌堂內(nèi)的一些成品買了下來。

    回來后，學(xué)會的繡娘將手法教給其他的繡娘，向葉瑩也就是原來的墨蘭，也和繡娘們一同學(xué)習(xí)。

    向葉瑩一邊學(xué)習(xí)，一邊想著怎樣更好的運(yùn)用花邊，經(jīng)過思慮，向汪岐蘭提出可再在邊上拉出流蘇，獲得了汪岐蘭的肯定。

    向葉瑩此前與吳庸和揚(yáng)州的一家制傘坊和制扇坊簽訂了合約，一同對綢傘和絲綢折扇的制作做了多次試驗(yàn)，已經(jīng)積累了經(jīng)驗(yàn)，只待花邊到來。

    繡娘和向葉瑩研究確定好紋樣，經(jīng)過版型、配色設(shè)計(jì)，祥泰成衣的繡房加班加點(diǎn)制作花邊，裁縫們制作底衫和底裙。經(jīng)過一個(gè)月的時(shí)間才制作出十幾套成衣和傘、扇，所以成本算起來著實(shí)不低?？上驳氖?，工坊內(nèi)繡娘的手法越來越嫻熟，比剛開始的時(shí)候速度快了許多，照這個(gè)趨勢下去，第二個(gè)月作出三十套不成問題。所以，等手中的花邊積累的差不多時(shí)，祥泰成衣開始了售賣。

    “我們的代價(jià)不菲，揚(yáng)州的同行們要追上我們也要花些時(shí)日，我們不要急，慢慢賣，價(jià)格定高些，多做些預(yù)售，一來突出我們的特別之處，二來讓別人知道我們做的很費(fèi)工。待別人追上我們，再考慮降價(jià)的事?！蓖翎m同林掌柜、翁亮他們商量道。

    “是，小姐說的對。”林掌柜和翁亮深表贊同。

    “還有，向買新款的人說明，這傘只能用于遮陽，不能用于擋雨。雖說聰明人一看便知，但我們還是要說明，以免有人拿了這個(gè)說我們祥泰質(zhì)量不行，最好附一紙說明在每把傘的傘套里?！蓖翎m想得仔細(xì)。同行之人虎視眈眈，若有人存心找茬，亦不是不可能。

    “明白了，小姐，我們會對買家多多提醒，每把傘的套內(nèi)必附說明?！蔽塘翍?yīng)道。

    “遮陽傘？”林掌柜聽了這話，忽然一個(gè)念頭閃過腦海。

    “怎么了，林掌柜，可是另有想法？”汪岐蘭看林掌柜若有所思，問道。

    “是，小姐，我忽然覺得，待花邊這趟生意做得差不多的時(shí)候，關(guān)于傘和扇子的生意，我們不妨挖的更深些。”林掌柜微笑，可見心中已有成算。

    “哦？林掌柜不妨說來聽聽。”汪岐蘭笑道。

    林掌柜一五一十的將心中想法合盤托出。

    汪岐蘭點(diǎn)頭，又有些蹙眉，“若等花邊生意差不多，恐怕來不及了。等夏天過去這兩樣都難派上用場。”

    “我之前也想到了，這樣吧，之前我讓繡娘曾做過幾幅當(dāng)練手，如今先做幾把樣品出來，看看是否受人歡迎，再說仿制這個(gè)比仿制花邊要容易，還是先緊著花邊這一頭好?！绷终乒駪?yīng)道。

    “嗯，就按林掌柜所說辦。”汪岐蘭頷首。轉(zhuǎn)頭又見翁亮仿佛有話要講?！拔塘?，有什么，你但說無妨。”

    “小姐，是這樣，我在南京時(shí)曾和那傳教士交談過，他說這樣的花邊在他們國家會的人日漸稀少，因?yàn)樵谒麄儑?，機(jī)器便宜，人工貴。他們國人都穿著機(jī)器織的便宜的洋布，這些手工很費(fèi)的面料，已經(jīng)很稀少的，只有皇家的人還在少量地用。而他們是因?yàn)樵鐏砹宋覀兇蠼饑詫⑦@門手藝保留了下來。他還說，他們曾將這些花邊帶回國，結(jié)果被他們國人搶購而空?！蔽塘恋馈?/br>
    “你的意思是？”

    “我有個(gè)大膽的想法，等我們忙過這一陣，可以找些吃苦耐勞、心靈手巧的人，專做花邊，然后將這些花邊販給國外去，不知是否可行？”翁亮的眼睛有些發(fā)亮。

    將貨物賣到國外去，這的確是個(gè)膽大的想法，事實(shí)上汪岐蘭知道大金國內(nèi)有許多貨品，外國人渴求的很，比如輯里湖絲，恨不得一收而空，此前曾出現(xiàn)過因外商大量收購而漲價(jià)的情形，為此，元盛帝還特意下旨規(guī)定“輯絲一年不能超過5000斤，必須現(xiàn)銀交易，不得以貨易貨，且春絲不得出口”。

    但翁亮提議的生意，賺的不是生絲的錢，而是手工錢，應(yīng)該不在限制之列。