“這生意應(yīng)該能做得，找到一批婦人來做花邊，這倒是不是難事，可以讓繡娘教授給巧娘他們，她們利用閑時(shí)便可編織。如果人數(shù)不夠，還可以讓她們?cè)谶吷系膸讉€(gè)村子里組織些婦人，一齊勞作，那里離揚(yáng)州有段距離，人力必定比揚(yáng)州周圍的低廉，且又有自己的人一時(shí)半會(huì)，不會(huì)傳到揚(yáng)州來，揚(yáng)州那些商戶若想效仿我們沒那么容易。這生意關(guān)鍵的還是去和洋行、海關(guān)談如何出口，還有需要達(dá)到多少的量，才值得做這買賣?！蓖翎m思慮道。

    “小姐思慮的是，眼下離揚(yáng)州最近的海關(guān)是松江府江海關(guān)，路程并不算遙遠(yuǎn)。那邊洋行雖然沒有廣州多，但也不算少，可以先去探看一番?！绷终乒窨紤]道。

    “嗯?！蓖翎m沉思片刻，“不如等我們這批夏季的新款走得差不多了，一邊先讓巧娘那邊組織起來，教會(huì)一批人，為以后大批量生產(chǎn)打基礎(chǔ)，另一邊帶上幾件樣品，往松江府去一趟，與那邊的洋行接洽一番，看他們是否有需求，如果有，要怎樣的貨品，要多少量，價(jià)格幾何，報(bào)關(guān)程序怎么走，銀貨如何交訖，都定下個(gè)章程。這樣吧，到時(shí)我和翁亮一起走一趟。”

    “小姐，您親自去？”林掌柜和翁亮同時(shí)問道。小姐親自去固然好，但這一趟必定辛苦萬分，既費(fèi)體力又費(fèi)心力。

    “是，涉及到出口，要和海關(guān)官員還有外商打交道，無一不是件輕易的事情，須仔細(xì)慎重。我自己走一趟，心中有底，才能好好盤算接下去的事情。如果這趟生意成了，我們汪家的生意場(chǎng)便不止于揚(yáng)州，或許另打開一片天地也未可知?！蓖翎m篤定的回答。

    “小姐去固然好，一些事也能立下判斷。不過，直接去未免茫然，要不，讓翁亮先帶一二人去松江府，將那邊的大致情況打聽清楚，傳信回來，然后小姐根據(jù)情形，做好該有的準(zhǔn)備，再動(dòng)身也無妨?！绷终乒袼紤]了幾息，提議道。

    “林掌柜說的對(duì)，待我先去探清楚一二，小姐再來，省得無謂周折?！蔽塘吝B連點(diǎn)頭。

    “好吧，就這么定了。翁亮，等過了中秋，你尋一二個(gè)可靠之人，一同起身前往松江府，到了松江府，先看看別人是怎么和洋人做生意的。等你看明白了，寫信傳回來，我再起身前往。還有，要與洋人做生意，需要懂洋文的人，如果揚(yáng)州城里有合適的，不妨請(qǐng)了一同去，如果找不到合適的，就到了松江府后找，一定會(huì)有專門從事翻譯之人，記住一定要多觀察人品和口碑，確定誠(chéng)實(shí)可信，才與之契約。否則，被他從中搗鬼亦未可知?！蓖翎m想了想，再交代道。

    林掌柜和翁亮齊齊應(yīng)是。

    ……

    祥泰的新款在揚(yáng)州城里掀起了新的風(fēng)潮。

    揚(yáng)州的官富人家小姐，在這個(gè)夏天分成了兩派。

    一派是買著了祥泰新款的，

    另一派是未買著的。

    不是小姐們主動(dòng)自發(fā)的分成了兩派，主要是買著的小姐太明顯了，以往的新款也就止于一件衣服，雖然奇巧，但在人群中遠(yuǎn)不及如今的新款這么突出，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，人們就認(rèn)出了，一把傘，一把扇子，一身衣衫，這么一整套的氣勢(shì)，如同皇后的鳳輦一般，具有儀式感，怎能不叫人注目。

    所以，祥泰今夏的新款比以往更叫小姐們?yōu)橹偪?。每個(gè)預(yù)定了的小姐每日都掰著手指，數(shù)著日子，等待交貨日子的到來。居然還有人為插隊(duì)早日取貨，托人情托到了汪岐蘭面前。

    “這么大熱的天，我才不想出門。都是那靳婉和曹舒蕓，非要磨著我，要讓我和你說一聲，能不能將她們定的衣服、傘、扇加快一些?！彼螒延褡谕翎m面前，一口氣喝完了一杯酸梅汁，邊搖著扇子邊抱怨。那二人說的夸張無比，說如今揚(yáng)州千金圈里，如果沒有穿著祥泰的新款都不好意思參加聚會(huì)。還有些人單買到了一套，往往穿了回家便洗了晾干，第二天出門看干的差不多了，便接著穿。

    “這……恕我無能為力?！蓖翎m回絕了。凡事還是依照規(guī)矩來好，一旦有人違規(guī)了，許多人便要相仿，最后一團(tuán)糟。祥泰為了避免眾人猜疑，專門將預(yù)定者的次序、名字、日期和款式列在一張大紙上，后附有預(yù)定者本人簽名，公示在店內(nèi)，所有預(yù)定者一目了然。揚(yáng)州千金圈子說大不大說小不小，若有人先拿到了，一定會(huì)被拱出來。

    公平才是最大的效率，祥泰拿這一招實(shí)現(xiàn)了祥泰范圍內(nèi)的公平。這一點(diǎn)令揚(yáng)州千金對(duì)祥泰又愛又恨，最后是信服。

    “好吧，我反正把話帶到了。成不成不是我的事?！彼螒延駬u搖腦袋，渾不在意。“反正，我也沒有，她們無話可說?！边@倒是，汪岐蘭這次未準(zhǔn)備她的。一來這次新款的確量少，二來汪岐蘭覺得用吃的更好打發(fā)宋懷玉，也就沒費(fèi)那個(gè)心了。

    “怎么樣，永璐的點(diǎn)心鋪開的如何了？”汪岐蘭笑了笑，轉(zhuǎn)開了話題。

    宋懷玉聞言，用手撐住腦袋，顯得無精打采，“哎，都是你的一句話，永璐大公子忙的不亦樂乎，讓董桃媚研制了幾款點(diǎn)心，還看了好幾個(gè)店面，有一個(gè)應(yīng)該差不離了吧?！倍颐牡狞c(diǎn)心是不錯(cuò)，但是永璐為了開店，都沒時(shí)間理她。

    “永璐沒時(shí)間陪你，不開心了？”汪岐蘭笑問。

    “才不會(huì)，誰稀罕他啊?！彼螒延褡煊?。

    永璐開點(diǎn)心店，汪岐蘭一點(diǎn)也不擔(dān)心，憑他的能耐，只要董桃媚的點(diǎn)心合了眾人的脾胃，必定能在揚(yáng)州城立穩(wěn)腳跟。

    “你且放心，永璐是為了在成親之日前，備下兩間點(diǎn)心鋪?zhàn)?，?dāng)做聘禮給你，所以此時(shí)才無暇陪你?！蓖翎m知道永璐的心思，勸慰了宋懷玉一句。

    “誰稀罕那兩間點(diǎn)心鋪?zhàn)??！彼螒延衲樕弦荒w紅，嘴里卻不饒。

    “這么說來，永璐比你最愛的點(diǎn)心還重要了？”汪岐蘭促狹道。