楊楨第一次聽人這么形容特別忙，忍著笑借店長(zhǎng)講的疑難案例恐嚇?biāo)骸安荒?，面簽的時(shí)候擔(dān)保人必須到場(chǎng)。這還是因?yàn)槟甑酌?，銀行沒時(shí)間跟我們按部就班的走流程，簡(jiǎn)化之后的最基本條件。年中那會(huì)兒比現(xiàn)在麻煩幾倍，擔(dān)保人不僅要到場(chǎng)，還必須要開親屬證明，能證明你大嬸真的是你大嬸，而且你要是結(jié)了婚，你媳婦兒也得一起過來。”

    中國(guó)人的性情是總喜歡調(diào)和，折中的。譬如你說這屋子太暗，須在這里開一個(gè)窗，大家一定不允許。但如果你主張拆掉屋頂，他們就會(huì)來調(diào)和，愿意開窗了，魯迅先生誠(chéng)不欺他。

    鄭大姐的侄子聞言嚇了一大跳，嘀咕了一句什么楊楨沒聽清，但不難猜測(cè)應(yīng)該是在罵銀行閑，接著通話里有一陣沉默，再有聲響就同意了：“過了這星期吧，我就過去，沒事我掛了??？”

    楊楨連忙阻止：“等等，做擔(dān)保人是有風(fēng)險(xiǎn)的，這個(gè)您事先必須了解。”

    “干啥沒有風(fēng)險(xiǎn)？”生意人膽子總要大些，這大侄子無所謂地說，“什么風(fēng)險(xiǎn)，你給我說一說？”

    楊楨：“風(fēng)險(xiǎn)就是鄭女士夫婦要是還不起房貸了，銀行把他們告上法院之后還是沒辦法還債，那她們的債務(wù)，就得由你來還。要是他們中途因?yàn)橥?、暫時(shí)資金不足等等問題出現(xiàn)逾期不還款的情況，您的信用也會(huì)受影響。”

    “什么信用？”對(duì)面的人不屑一顧道，“我就是有沒及時(shí)還錢的歷史，揣個(gè)成百上千萬的存款當(dāng)銀行那么一晃蕩，你看他們嫌不嫌棄我信用不好，行了我知道了，回頭讓我嬸子跟你說，我忙著哪?！?/br>
    說完他就掛了，鄭大姐見機(jī)過來找楊楨問情況。

    相比來說，小蔣的流程就要順利得多，首先他不用坐班，其次他的房東是個(gè)自由的老司機(jī)，會(huì)面的時(shí)間基本是一拍即合，楊楨這一單順得簡(jiǎn)直讓人感動(dòng)。

    二十五六歲的人貸款最好通過，一來是年輕，二來是畢業(yè)了幾年，即使首付是父母給的，自己也該有了工作，理論上來說最有還貸款的能力。

    貸款審批下來那天，小蔣強(qiáng)烈要求到旅館來吃火鍋，方思遠(yuǎn)為此發(fā)了一長(zhǎng)串翹首以盼的星星眼，楊楨不忍心拒絕，只好厚著臉皮帶著家屬一起去了。

    不厚著不行，因?yàn)闄?quán)微一個(gè)人他不做飯，然后他去了又不跟別人說話，自顧自地在鍋里撈rou吃。

    小蔣的火鍋雖然看起來簡(jiǎn)陋得像大學(xué)宿舍聚餐，折疊桌子小馬扎，上面擱一個(gè)電磁爐，超市買來的海底撈底料在里面熱情翻滾，但一切的不足都能用分量驚人的rou來挽尊。

    牛羊rou卷牙簽rou、骨rou相連雞胸rou、鴨腸鴨血豬腦花、黃喉牛肚和蝦滑，火鍋店里有的他差不多都有，此消彼長(zhǎng)，rou多菜就少，不過這桌上4個(gè)人，就有3個(gè)人不關(guān)心青菜。

    小蔣還整了一箱啤酒兩瓶一斤裝的白酒，想要來個(gè)不醉不歸，可惜剩下3個(gè)集體無視他，筷子齊刷刷地在湯里來去。

    方思遠(yuǎn)看著乖，但吃東西最重口，用漏勺兜著腦花就要往鍋里扎，權(quán)微看見這像是用腸子扭出來的異端就掉胃口，眼神里全是小飛刀，意思是敢放下去就抽你。

    然而有楊楨在方思遠(yuǎn)根本不怕他，雖然方思遠(yuǎn)并不清楚這種安全感和自信來自何處，他將手腕往下一沉，漏勺和腦花就消失在了茫茫地火鍋湯里。

    權(quán)微眼皮一窄，后半場(chǎng)筷子就只在自己那邊的鍋里挑東西，像是生怕碰到那個(gè)需要煮半天的豬大腦。

    可他千算萬算，沒算到方思遠(yuǎn)那么樂于分享，漏勺從出鍋到移到楊楨碗上那么一翻，用時(shí)大概不到兩秒，然后那小畜生眉開眼笑地指了指腦花，又在嘴邊做了個(gè)扒飯的動(dòng)作，最后豎起了大拇指，手語清晰明了，就是這個(gè)超級(jí)無敵好吃。

    楊楨也不是很習(xí)慣這種食物的形狀，但腦花已經(jīng)泡進(jìn)了他的醬里，這里他能并且好意思轉(zhuǎn)贈(zèng)的人只有權(quán)微，但權(quán)微的仇恨情緒一早就暴露過，楊楨沒辦法，只好忍著在吃腦子的心理障礙，用筷子夾了一塊。

    這導(dǎo)致回家的時(shí)候權(quán)微在路上抖雞皮疙瘩：“你居然吃異端，我以后親你要有心理陰影了?！?/br>
    腦花的口感有點(diǎn)像細(xì)膩的豆腐，但里頭有種難以描述的油味兒，可能是煮熟的智慧，楊楨下次不會(huì)再嘗試了，他反擊地笑道：“有本事你以后離我遠(yuǎn)點(diǎn)兒?！?/br>
    權(quán)微立刻從善如流：“我沒本事?！?/br>
    ——

    市面上的優(yōu)等房源還是少得可憐。

    年底貸款緊張，晚一天，也許就會(huì)跟今年最后一個(gè)季度的放款失之交臂，因此所有的中介最優(yōu)先的工作，就是跑完手頭已經(jīng)簽定的合同。

    權(quán)微這邊也開始配合買家跑面簽，買家其實(shí)有帶看的中介，別人一個(gè)人搞的定面簽，但權(quán)微非要楊楨跟他一起，因?yàn)樽罱袌?chǎng)火熱可成交量蕭條，為了幫助同志們鼓舞士氣，楊楨的門店又開始做早cao了。

    權(quán)微根本不屑于掩飾他的嫌棄：“能逃一次是一次，你們那個(gè)早cao太傻了，簡(jiǎn)直拉低你的氣質(zhì)?！?/br>
    楊楨沒覺得自己有什么氣質(zhì)，但早cao確實(shí)有點(diǎn)招搖，不過他已經(jīng)在還債的壓迫下習(xí)慣了，楊楨不受打擊地說：“就當(dāng)是做鍛煉了，比如，拒絕活在別人的眼里，一門心思做自己什么的。”

    向來都把路人當(dāng)空氣的權(quán)微告訴他這種酷人真正會(huì)做的選擇：“那你就不該去做cao?！?/br>
    楊楨做不到這么一枝獨(dú)秀，笑了笑，換了個(gè)話題：“我去跑盤也可以不做cao，做按揭那辦公室小人又多，你非拉上我干什么？”

    權(quán)微目視前方地當(dāng)著一個(gè)稱職的好時(shí)機(jī)，語氣特別理所當(dāng)然：“你是我的配偶，賣房子你不到場(chǎng)那哪兒行？”

    楊楨心頭怦然一動(dòng)，本來想糾正房子是權(quán)微的個(gè)人財(cái)產(chǎn)，但“配偶”這個(gè)身份又讓他說不出拒絕的話來。他是一個(gè)還沒結(jié)婚、不用簽字、也會(huì)不受人承認(rèn)的配偶，但有人記得替他保留了權(quán)利。

    這世上正有很多人，正在為房子焦躁、爭(zhēng)吵、騙人、離婚、驅(qū)趕老人，可他遇到了一個(gè)人，愿意無償跟自己分享，這是他的愛情，也是他的幸運(yùn)。

    楊楨心里暖融融的，笑容滿面地整了整西服領(lǐng)口，在有限的空間里翹了個(gè)逼仄的二郎腿，謙虛地說：“不好意思，低調(diào)慣了，都忘記我是有身份的人了，這個(gè)事確實(shí)是不能沒有我。”

    不知道的能以為他的身份是什么地產(chǎn)大鱷或商業(yè)巨賈，然而實(shí)際上這個(gè)看起來架子忒大的身份只是自己的配偶，權(quán)微扒著反向盤笑了半天。

    根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，周三的上午是面簽的人最少，這里也沒有時(shí)間看文件，工作人員指哪簽?zāi)模缓蟀词钟?，不到半小時(shí)就申請(qǐng)完了，然后買家回去等通知。

    從大廈里出來還不到10點(diǎn)，權(quán)微再不務(wù)正業(yè)，也不好意思在這個(gè)時(shí)間拉楊楨去吃午飯，只好將他往門店那邊送。

    等他在目的地的路邊停車的時(shí)候，正好有個(gè)路人在往店那邊走，權(quán)微在這方面的直覺向來快準(zhǔn)狠，立刻彈了下楊楨的膝蓋骨，用下巴指點(diǎn)道：“那個(gè)人，看見沒？不是要買就是要賣房子，你快去問問。”

    那是一位個(gè)子中等的女士，裹著墨綠色的長(zhǎng)妮子大衣，離店門口還有個(gè)七八米左右，但面相和步行軌跡確實(shí)是在向門店靠近。

    放在春夏秋這三個(gè)氣候宜人的季節(jié)，這客戶八成早被里面值班的火眼金睛們瞅見了，但冬季天寒風(fēng)大，門店入口掛上了遮風(fēng)簾，白蒙蒙地?cái)r住了來自室內(nèi)的視線。

    中介的規(guī)矩就是誰第一個(gè)跟客戶說上話，其他人就得避嫌，于是在人進(jìn)門之前，楊楨小跑著將人截了胡。

    權(quán)微應(yīng)該帶點(diǎn)兒偏財(cái)運(yùn)，用大白話說就是旺夫，這女士果然不出他所料，是要賣房子。

    一般在跟客戶建立起信任合作關(guān)系之前，中介不會(huì)將人帶進(jìn)店里，以防有些不按規(guī)矩辦事的同事在背后撬墻角，于是楊楨將這人帶到了附近的肯德基。

    權(quán)微沒事干，看熱鬧地跟過來，點(diǎn)了杯喝的坐在了楊楨走道對(duì)面的桌上當(dāng)零零七。

    “不好意思，”楊楨禮貌地說，“我想了解一下您賣房的原因，可以嗎？”

    房東紛紛捂盤，導(dǎo)致誠(chéng)意成了比房源、價(jià)格的優(yōu)先級(jí)別還高的情報(bào)，如果房東的態(tài)度微妙，那放在他們身上的精力和希望就可以仁者見仁了。

    這女士跟楊楨是本家，說她姓楊，她的精神不太好，臉上有種遭遇不好的事的愁容，但嗓音柔和平靜，看起來十分通情達(dá)理：“家里人生病了，需要用錢?！?/br>
    楊楨愣了一下，輕聲說：“抱歉，我問了個(gè)錯(cuò)誤的問題?！?/br>
    會(huì)在這時(shí)機(jī)賣房子的人，幾乎都是缺錢缺到?jīng)]辦法可想了，不過比起缺錢又沒房可賣的人，還是要幸運(yùn)一些。

    楊女士搖了下頭，善意地勾了勾嘴角，也許是因?yàn)槊β?，都不需要楊楨問，她就竹筒倒豆子似的說：“我的房子在闌珊大道上的樂松園小區(qū)，2012年買的，是個(gè)51㎡的一居室，房本上就我一個(gè)人，沒有貸款，我的要求是185萬，要全款，要賣的快。我聽說你們這里有個(gè)速銷協(xié)議，能保證我的房子在1個(gè)月內(nèi)賣出去，不然就要賠償我的損失，有這個(gè)事嗎？”

    速銷協(xié)議就是獨(dú)家代理，只有安隅能夠代理這套房子的出售工作，其他中介都只能干瞪眼。

    權(quán)微從來不簽什么速銷協(xié)議，一方面是他不急著賣，另一方面可以當(dāng)做是他的一個(gè)偏見，覺得速銷協(xié)議就是個(gè)坑。

    但對(duì)于業(yè)務(wù)員來說，拿到速銷的房源提成要比正常的高20%，185萬的房子要是簽獨(dú)家的話，楊楨就能多賺個(gè)1000多，權(quán)微撐著下巴，悠哉地看楊楨上班。

    樂松園這個(gè)小區(qū)……的大門楊楨還算熟悉，小區(qū)高檔，就是價(jià)格稍微高點(diǎn)兒，但這在眼下的市場(chǎng)形勢(shì)下這個(gè)不是什么問題。

    “我們有速銷協(xié)議，也叫獨(dú)家協(xié)議，就是您的房子只能在我們公司掛牌和成交，賣出去的承諾時(shí)間不是1個(gè)月，”楊楨糾正道，“是3個(gè)月?！?/br>
    楊女士愣了一下：“這么久？我等不了?！?/br>
    “公司內(nèi)部統(tǒng)計(jì)的平均出售時(shí)間是50天，但這個(gè)數(shù)字跟房源、買賣雙方、貸款機(jī)構(gòu)等都有關(guān)系，因人而異，”楊楨實(shí)誠(chéng)地說，“這還八字沒一撇，我就不跟您空口瞎承諾了，我跟您說一下這個(gè)速銷協(xié)議的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)，您自己選，好嗎？”

    楊女士聽到的速銷協(xié)議被吹得像狗皮膏藥似的，竟然還有缺點(diǎn)？她矯正了一下坐姿，點(diǎn)了下頭，顯然是來了興趣。

    第123章

    一般在市場(chǎng)行情低落的時(shí)候，簽獨(dú)家協(xié)議會(huì)更有利。

    “獨(dú)家協(xié)議，您可以理解成書本里的重點(diǎn)加粗內(nèi)容。”

    楊楨將兩手松松地扣在桌上，官方的像是在背教科書：“您的傭金跟不簽獨(dú)家一樣，都是一個(gè)點(diǎn)，費(fèi)用方面您不用擔(dān)心，在錢上的區(qū)別可能主要還是在我們這邊，公司多一套沒有其他公司來競(jìng)爭(zhēng)的房源，為了感謝房主的這種信任，公司會(huì)在網(wǎng)站上加推送，發(fā)動(dòng)片區(qū)所有的中介優(yōu)先向心理價(jià)位在這個(gè)區(qū)間的客戶推薦，增加它的曝光率和帶看率，一般看得人多了，被買下的幾率必然會(huì)變大?！?/br>
    楊女士眨了眨眼睛，表示自己在聽，也聽得懂。

    楊楨繼續(xù)：“但您想必也清楚，協(xié)議這種東西，本質(zhì)上就是一種約束，如果它承諾能給您帶來超乎尋常的利益，那肯定是有代價(jià)的?！?/br>
    有得必有失，這是質(zhì)量守恒的老規(guī)矩。

    “這個(gè)協(xié)議的代價(jià)，就是您的房子在我們公司的平臺(tái)和客戶群上曝光率會(huì)很高，因?yàn)楣居袖N售壓力，3個(gè)月賣不出去，白費(fèi)時(shí)間和力氣不說，還得倒貼2000塊錢給您，相信會(huì)算賬的人都不會(huì)做這種虧本生意，我們這邊肯定會(huì)不遺余力地幫您銷售。但相對(duì)的，您的房子在其他中介平臺(tái)上的客源就被一刀切除了?！?/br>
    “我做個(gè)假設(shè)，假設(shè)其他中介公司……”楊楨忽然頓在這里，在腦子里想了想措辭，“復(fù)制了您的房源信息，又機(jī)緣巧合地得到了您的聯(lián)系方式，即使他們先我們一步找到了更為適合您的客戶，您即使跟他們簽了合同，也必須付我們這邊的傭金，不知道我說明白了沒有？”

    權(quán)微喝了口熱牛奶，在旁邊偷聽得翹起了腿。

    他跟楊楨熟到了別人都達(dá)不到的深度，無論是買還是賣，這些前言和預(yù)告都是直接跳過，這會(huì)兒權(quán)微以一個(gè)旁觀者的立場(chǎng)欣賞楊楨侃侃而談，心里唯一也莫名其妙的感覺，竟然是專業(yè)。

    專業(yè)是一個(gè)含金量很高的評(píng)價(jià)，要擁有別人不會(huì)的技術(shù)、達(dá)到別人夠不到的高度、享受別人信賴的權(quán)威等等，似乎和亂象群生的中介行業(yè)以及入職不到1年的古代人楊楨搭不上邊，但權(quán)微就是覺得專業(yè)，即使現(xiàn)在還不夠，以后也會(huì)磨礪出這種光環(huán)的。

    因?yàn)閷I(yè)說白了，可能就是一種安全感。

    楊楨身上就有這種感覺。

    首先他形象不賴，其次吸收東西快，并且愿意了解更多，最后就是說話很含蓄，難得傷到人，這里楊楨就刻意避開了某些中傷性的用詞，比如將“剽竊”說成了“復(fù)制”，“通過不當(dāng)手段”改成了“機(jī)緣巧合”。

    不說別人的壞話在攢人品這件事上，絕對(duì)有意想不到的奇效，因?yàn)橐坏┤斯茏×俗欤瑲赓|(zhì)和親和度便會(huì)突飛猛進(jìn)。

    當(dāng)然這條規(guī)律并不絕對(duì)嚴(yán)謹(jǐn)，因?yàn)闄?quán)微一樣也管得住嘴，可他的路數(shù)是生人勿近，所以人和人之間的區(qū)別還是挺大的。

    安隅這個(gè)公司的員工守則里沒有“不能詆毀其他中介”這一條，但楊楨之前在龍頭老大和興家待過，平時(shí)對(duì)這一點(diǎn)十分注意。

    事實(shí)上楊楨不止在對(duì)話上注意，在對(duì)話框里也一樣保持著統(tǒng)一的作風(fēng)，在對(duì)話的間隙里他會(huì)留一眼給微信，因?yàn)榘朊字獾臋?quán)微在跟他飛……微信傳書。

    權(quán)微：我對(duì)象果然是個(gè)做大事的人，視金錢如糞土，送上門的獨(dú)家協(xié)議都不要。

    楊楨：錯(cuò)，我視金錢為目標(biāo)，就是你在旁邊，我不敢不說實(shí)話。

    權(quán)微得意：是不是怕在我面前坑了人，我會(huì)對(duì)你有意見？

    楊楨：是，特別怕。

    權(quán)微不信：你個(gè)騙子，也就只會(huì)騙騙我了。

    楊楨忍著笑：只有騙你才不會(huì)傷感情。

    權(quán)微：誰說不傷感情？

    楊楨：我說的。

    權(quán)微：光臉就這么大.jpg

    楊楨差點(diǎn)笑出聲，只好退出微信開始管理表情，將注意力轉(zhuǎn)回到客戶身上。

    楊女士的理解能力滿分，概括能力也出類拔萃，她點(diǎn)了下頭，求證道：“意思就是你們的平臺(tái)上，假設(shè)有1000個(gè)人可能會(huì)買我的房子，你們能保證有900個(gè)人看到樂松園，但其他公司那里不管有多少個(gè)人，8000也好10000也罷，他們都看不到我的房子，即使看到了找我買了，你們根本沒經(jīng)手買賣，也要收中介費(fèi)，是嗎？”

    那叫違約金，這條款雖然有點(diǎn)不要臉，但在獨(dú)家房源的推送上，也不能說公司沒出力氣。

    楊楨喜歡跟這種一點(diǎn)就透的人交流，他笑了笑：“對(duì)，就是這個(gè)意思。因?yàn)槭袌?chǎng)每一刻都在變化，其實(shí)誰也沒有辦法保證，合適的買家是會(huì)先出現(xiàn)在900之中，還是10000里面?！?/br>
    中介自己都說不確定，那賣家就更不用猜來猜去了，楊女士說：“那你覺得，我應(yīng)該怎么辦呢？”

    這是對(duì)方的救命錢，楊楨沉默了幾分鐘，開始說自己的思路：“其實(shí)房子只要值這個(gè)價(jià)，都會(huì)比較好脫手，目前的市場(chǎng)還是偏向有價(jià)無市，樂松園的房子雖然比周邊略貴一點(diǎn)，但下手的買家我覺得應(yīng)該不少，這一個(gè)月以來的漲幅把很多人逼得都失去了底線?！?/br>
    “您要是愿意的話，我建議您先把房子掛在我們公司，設(shè)個(gè)時(shí)間限制，比如1個(gè)星期，期間我會(huì)盡力幫您推薦，并且在定金的比例上要求買家多付一點(diǎn)，這是不用等流程的快錢，有需要可以先應(yīng)個(gè)急。然后您回去也有時(shí)間考慮，1周以后要是還沒脫手，那么是簽獨(dú)家還是一房多方掛，這樣您覺得可以嗎？”

    楊女士包里是揣著房本來的，但被楊楨這么一說，心里又覺得獨(dú)家好像也就那樣，這小伙子給她的印象不錯(cuò)，不吹不黑也不急迫，能覺出誠(chéng)信來，楊女士點(diǎn)了點(diǎn)頭：“那就按你的說的做，我需要干什么？”

    楊楨：“您需要跟我們簽個(gè)委托賣房的協(xié)議，這個(gè)現(xiàn)在就可以，不過也不急，看您什么時(shí)候方便。然后就是您得抽個(gè)時(shí)間，讓我?guī)z影的同事去一趟您家里，我們要拍5張左右房子的照片，測(cè)一下房子的尺寸數(shù)據(jù)，以及看一下您的房本?！?/br>
    “那就照相的時(shí)候再簽吧，你用手機(jī)給我打個(gè)電話，”楊女士從包里找出時(shí)間，焦頭爛額到連找出楊楨的名片對(duì)著存號(hào)碼的時(shí)間都沒有，“我存一下你號(hào)碼。”