隨著市場上出售的房子越來越少，供不應求，不是房東漲價，就是中介從中作梗得利。

    看來還是：不入虎xue，焉得虎子！

    第75章

    胡靜追問：“還是第一套吧？居住性比第三套好, 總價比第二套低很多?！?/br>
    小姑娘推成交推的有些急??！有點擔心她希望越大失望也越大。書勤笑說：“胡靜，我不會讓你白跑這一趟的。”

    胡靜心里先穩(wěn)了穩(wěn)，這段時間賣房子賣的不如之前痛快了, 買家要么是看了一套又一套，有個全職mama的買家自己爆，說為了給兩歲的女兒買套學區(qū)房, 已經(jīng)看了200套！

    要么買家一次一次的磨價格, 能磨一萬是一萬，能磨五千是五千，一千都磨, 最夸張的一個為了磨五百塊磨到半夜一兩點。

    小中介, 跑斷腿！說破嘴！

    書勤正問：“怎么樣？最近賣房子順利嗎？”

    不順利??！但是嘴巴和肚子隔這么遠呢, 誰會直接將肚子里的話說出去。胡靜說：“看怎么比了，和之前比差點，但是比其他店好多了, 畢竟咱這兒的學區(qū)稀缺嘛?！?/br>
    又推房子：“姐，你聽我的，就買第一套，買到就賺到，我說這話一點都不虧心，到菩薩面前都敢說！咱腳地下這地兒金貴，天子腳下，你買了這兒的學區(qū)房，以后孩子就和xx長的孫子孫女一起上學, 這不是買學區(qū)房，這是買人脈！”

    “人生有三鐵，從娃娃時代就一起同過窗最鐵，一百萬給孩子買個這么硬的后臺，值！”

    小胡姑娘嘴皮子溜，說的直接，但是直打中國家長的心尖上。

    不能讓她越說越興奮了，書勤說：“你說的對！…我也想去賣房子，你看店長能招我嗎？”

    聽前半句松了半口氣，聽后半句，胡靜一股子氣上來：靠！不是買房子的，是想來求職的?。?/br>
    氣氛要冷，場面要裂！書勤軟語笑著說：“要不我先賄賂賄賂你，你幫我和店長說說好話？”

    最近中介的日子難過，都陸陸續(xù)續(xù)的關了不少店了。房產(chǎn)中介的特點就是底薪低，掙錢全靠提成，店長不賣房子，從店員的提成里再提成。所以對于店長來說，店員是多多益善??！房地產(chǎn)最熱的時候，一個店有二十多個店員呢！

    房產(chǎn)中介門檻很低，不用賄賂?。『o斜看書勤，宰一刀：“500塊！”

    賣東西一定得抬價給買家留出還價空間；買東西一定得還價，否則賣家還以為自己喊價喊低了呢。書勤說：“這樣，我先給你200塊，等干了一個月，發(fā)了工資，再補你300塊?！?/br>
    胡靜想想，出來跑了兩個小時，白掙500塊，挺劃算，答應：“跟我走吧，我就和店長說，你是我表……你多大？”

    書勤說：“23周歲?！?/br>
    “我就和店長說你是我表姐，他肯定就要你?！焙o得意擺頭：“我也是干了兩年的老人了，有面兒！”

    店長看臉大約二十五六歲，叫胡曉，書勤心里嘀咕：和胡靜是親兄妹或堂兄妹或者什么親戚關系嗎？一想不可能，否則胡靜也不會扯她是表姐了。

    北京的底薪比h城高200塊，交押金領工作服，當天書勤就坐在“戀家”的店里，查看“戀家”所有房源的內(nèi)部資料。

    將金融街片區(qū)和德勝門片區(qū)掛在“戀家”出售的所有房子全過了一遍，這些房子就像寶石鉆石一樣閃著光，八年后它們的價格更是能閃瞎人的眼！

    印象最深的有兩套房子，大約是2016年的時候，有個面積只有6平方米的小平房，沒有窗戶，屬于北京實驗二小的本部學區(qū)房，臨近地鐵站，報價380萬元，單價為612904元/平米！

    不是沒有人買哦！即便是報價70萬元/平方米，也是有人問津的！因為面積小總價支出較低，買了孩子就能讀附近的北京實驗二小。

    學區(qū)房嘛，不就是買個孩子讀書的名額嘛！

    還有一套是文華胡同區(qū)域，面積15.75平方米，售價610萬元，單價也已超過38萬元/平米。

    對于全國最好的學區(qū)房，北京西城區(qū)德勝門和金融街，以上的房價并不是個案，而是常態(tài)。

    書勤粗粗的制定炒房計劃：按面積分批來買！30平方米以下的第一批，面積越小越先下手，正好這時候的人們還沒有拋棄房子是用來住的這一固定觀念，總覺得，30平的房子怎么住人??？

    50平以下作為第二批購買。估計買完這一批市場上的房子少了，供不應求，房價會慢慢的漲起來。

    第三步就是趁市場還沒有傳播開來，轉(zhuǎn)戰(zhàn)海淀區(qū)，還是先搶小戶型的學區(qū)房！

    打定主意，書勤將想買的房子信息和房東信息一一記錄到筆記本上，去找胡靜拿鑰匙，說要跑盤。胡靜正好沒事，問：“要不要陪你去啊？”

    書勤說：“都行?！?/br>
    可能是那500塊錢的賄賂起了作用，拿人家的手短嘛，胡靜站起來：“我?guī)闳グ?，省得不認識道兒，耽誤工夫?！?/br>
    走出店，胡靜看書勤要看的房子，疑：“怎么都是這小面積的？想住人，至少得50平?！?/br>
    書勤笑笑不語。

    胡靜也是在社會上磕打出來的，知道做人就是只送喜，不招嫌，也不多問。

    德勝門片區(qū)的30平以下的看完，都下午一點多了，先將鑰匙送回去，書勤請胡靜在外吃飯，胡靜說吃炸醬面就行，書勤請的東來順銅鍋涮羊rou。

    還叫了十個孜然羊rou串，六個燒餅。

    胡靜沒有動筷子，書勤遞她一串羊rou串：“吃?。磕阌猩都芍M?。俊?/br>
    胡靜沒有接，說：“上官，你挺有錢?。俊?/br>
    書勤笑：“我這個年紀，有錢也不是自己的?！?/br>
    “你家很有錢啊？”

    書勤笑，不答，晃晃手中的串。

    胡靜接過去，開吃，小姑娘挺能吃的，五個串下肚，一個燒餅下肚，兩個人還叫了兩盤羊rou卷。做房產(chǎn)中介，算是個體力活，帶著客戶看房，一趟兩趟的，累腿累嘴。

    吃到八分飽，胡靜還是疑：“上官，你家這么有錢，看著你也是受過教育的，是吧？你大學生吧？別看我小，眼睛看人多了，看不差的。像你這樣的人怎么會來做中介？”

    書勤笑著反問：“那應該是什么樣的人做房產(chǎn)中介？”

    胡靜眼往左上斜看，思考：“沒有高學歷找不到好工作的，臉皮厚不玻璃心的，腿勤快、嘴好使不怕累的?！?/br>
    書勤呵呵一笑：“你說你自己?。俊?/br>
    “我在店里干了兩年了，除了店長就屬我干的時間最長，其他的人來來走走的得有七八十個吧，不是拉不下臉來不好意思出去拉客戶，就是低不下頭來屈尊為客戶服務，就是嘴笨馬上成交的生意也能煮熟的鴨子飛嘍。”

    書勤又呵呵一笑：“你說我??？”

    胡靜也笑了，不暗示了，直爽：“我覺得你就是臉皮薄好面子那類型的，開發(fā)不了新客戶來！”

    “哈哈……”她不用拉客戶！書勤試探：“要給店里的兄弟姐妹們拿回去些燒餅羊rou串嗎？”

    “不用！讓他們知道我們在外偷吃該嫉妒啦！”

    小姑娘私心果然很重，有私心就能為人所用。書勤笑，現(xiàn)在“社會笑”運用的越來越熟練：“哈哈，我是你表姐，又不是他們表姐!”

    “叫表姐，每天都有的吃嗎？”

    “有啊，不過…”書勤說：“表姐要麻煩你點事兒，當然我也可以支付報酬，只要你開價合理?！?/br>
    “什么事？”胡靜陡然警覺。

    書勤將筆記本推過去：“跟我們“戀家”金融界片區(qū)分店要這些房子的鑰匙?！?/br>
    “你跑盤只跑我們德勝門片區(qū)就好啦，那邊不歸我們賣……”胡靜的話戛然而止，她看著書勤，腦子里轉(zhuǎn)了好幾轉(zhuǎn)，想問：你到底要干啥？

    后來還是直截了當：“200塊。”

    爽快！就喜歡爽快人！書勤從包里拿出兩張毛爺爺放她手上。

    第二天，清晨，書勤按時來“戀家”上班。

    第一件事，一起打掃衛(wèi)生。

    第二件事，店長每日一訓。

    今天胡曉店長教大家的一招：三十六招中的“苦rou計”，目的是感動客戶促成下單。

    具體方式可以根據(jù)具體環(huán)境，例如三九寒冬，可以穿裙子陪客戶看房子，一趟又一趟，凍得瑟瑟發(fā)抖，嘴唇發(fā)紫；三伏烈日給給買家看你熱得汗流浹背的樣子；傾盆大雨更是博同情的好機會，你想想，外面電閃雷鳴，你濕漉漉把裹的里三層外三層的資料送到客戶手里，客戶能不感動？

    客戶會認定你！

    這個客戶就不是“戀家”的客戶，而是你的客戶了！你在哪個中介公司，他就在哪個中介公司買房子。

    就算他現(xiàn)在不從你手里買房子，他一生中總有一次從你手里買房子！

    這…這…書勤心道：北京和h城差著1300多公里，果然行事方式差別很大嘛！偉大的首/都套路滿滿啊。

    店長訓完話，店員分頭去忙，胡曉讓書勤給潛在買家打電話。書勤是在打電話，但是，她是在給賣家打電話！

    問問房東是不是真賣？問問總價能談下幾萬？如果現(xiàn)在有買家什么時候可以過戶？一一記錄下來。

    德勝門片區(qū)：西師附小、五路通小學、實驗二小德勝校區(qū)、裕中小學；金融街片區(qū)：實驗二小、奮斗小學、宏廟小學、西單小學。這八所都是頂尖頂尖的小學，每個學校對應著的學區(qū)房都有34套 30平以下的，書勤要全吃下來！

    怎么能順利的不橫生枝椏的吃下來？書勤在想套路，右邊站了一個人，是胡曉。

    假設房產(chǎn)中介公司是一個集團軍，一個中介門店就是一個連級的作戰(zhàn)單位，店長相當于連長，是最前線的指揮官。

    店長是公司制度和理念的執(zhí)行者，是具體干活的員工的老師和朋友，是買家賣家信賴的最終談判的參謀，所以門店店長的水平很關鍵。

    顯而易見，胡曉是個好店長。

    胡曉問：“需要電話銷售的培訓嗎？”

    他情商也不錯，沒有上來痛罵。

    書勤回頭，對胡曉一笑：“我想中午請你吃飯。”

    “有時間嗎？”

    胡曉一愣，以他閱人無數(shù)的眼睛判斷，書勤就算不是內(nèi)向性格也是內(nèi)斂型，絕不是熱情奔放型。但是她這么直接！自己眼睛出錯了嗎？！

    靠！讓人家誤會了，書勤忙道：“有工作問題向您請教?！?/br>
    胡曉還是琢磨：說工作應該是個借口～，

    書勤又找補：“還有我表妹胡靜?！?/br>
    哦哦哦，那有可能是新人懂事，共事先請吃飯。胡曉說：“好?！?/br>
    書勤和胡靜說中午一起出去吃，請店長，胡靜說：“賄賂他啊，一份涼皮，一碗biang biang面，兩個rou夾饃搞定！”

    哦，陜西人。

    胡靜說：“我知道有一家“秦川客”的面館，做biang biang面做的最正宗，是人手現(xiàn)揉的面，不是那種加防腐劑的現(xiàn)成面，他肯定喜歡！”

    “秦川客”裝修粗曠，進屋就是一條一條的粗厚重的木頭桌子木頭凳子，四人座，六人座，再加十人座的圓桌子。

    收銀臺上掛大字匾：粗食布衣人家。

    櫥窗玻璃掛一個大大的；biang。