抱著試試看的心態(tài)，留下了她那五十斤小魚(yú)干，可沒(méi)想到，僅僅一天的時(shí)間，居然全都賣完了！

    那小魚(yú)干不壓稱，一斤十三文錢聽(tīng)著不便宜，可五文錢就能稱上一大包了呀！那一包就夠一家子人就上兩頓飯的了！這麻辣小魚(yú)干，可比吃rou便宜，比吃腌菜野菜香??！

    說(shuō)起了賣出去的頭一份，還是誤打誤撞。

    江秋意一行人留下東西走了之后，謝掌柜的一邊將那麻辣小魚(yú)干倒出來(lái)擺在柜臺(tái)上，一邊又忍不住嘴饞，捏著一個(gè)吃一個(gè)，好吃的根本停不下來(lái)。

    這時(shí)候隔壁賣綢緞的李掌柜的，進(jìn)來(lái)買胡麻油，瞧見(jiàn)了就問(wèn)自己吃啥吃那么香，捏了兩條給他嘗嘗鮮，這一嘗不要緊，倒叫綢緞莊李掌柜的吃上癮了，當(dāng)場(chǎng)買了兩斤，足足兩大包?。?/br>
    開(kāi)了個(gè)好頭的謝掌柜，這下子可好了，進(jìn)來(lái)一個(gè)買東西的，就捏兩條小魚(yú)干給人嘗嘗鮮，但凡是嘗過(guò)的，就沒(méi)有不買的，半斤幾兩。

    雖再?zèng)]有綢緞莊老板一下子買兩斤那么闊氣的，可一眨眼的功夫，五十斤麻辣小魚(yú)干就賣完了！

    后來(lái)街上那幾家做生意的聽(tīng)見(jiàn)了風(fēng)聲趕過(guò)來(lái)買的時(shí)候，自己愣是拿不出來(lái)東西賣了！他做了這么多年生意，還從沒(méi)遇見(jiàn)過(guò)這樣的，竟賣斷了貨去！這是要發(fā)財(cái)?shù)墓?jié)奏啊悄悄告訴乃們，晚一點(diǎn)會(huì)加更一章哦！噓?。。?！

    感謝昨個(gè)加書(shū)架加收藏的寶寶們，乃們真好！都是小可愛(ài)！么么噠！

    第072章貴客登門2

    謝掌柜激動(dòng)的，恨不得連夜就趕到謝家村來(lái)再進(jìn)些貨了！可方才在院子里，卻生出了打探人家制作秘籍的心思來(lái)，這不都是商人的通病嘛！

    別看江秋意是個(gè)婦道人家，卻也是個(gè)通透的，怎么能瞧不出謝掌柜的那點(diǎn)心思，她不點(diǎn)破，不過(guò)是想要仰仗他手里頭的銷售渠道罷了。

    有了這個(gè)底氣，謝掌柜的也不為自己方才的舉動(dòng)感到羞愧了，反倒笑著反問(wèn)江秋意：“見(jiàn)了俺就不擔(dān)心了？哦？那你倒是說(shuō)說(shuō)，為啥見(jiàn)了俺就不擔(dān)心了？”

    “因?yàn)槟巧祥T進(jìn)貨的呀，昨個(gè)那五十斤小魚(yú)干，不是賣完了就是差不多賣完了，反正您是瞧見(jiàn)了商機(jī)，不然怎么會(huì)帶著邵行頭登門呢？”

    明人不說(shuō)暗話是江秋意一貫的行事作風(fēng)的，她不喜歡來(lái)那些虛的，看著謝掌柜，當(dāng)下就把話挑明了。

    “和您明說(shuō)了吧！麻辣小魚(yú)干這門生意是潛伏著無(wú)限商機(jī)的，那東西好儲(chǔ)存又方便運(yùn)送，弄好了往更大更繁華的城市銷售，也不是難事。我之所以第一站就選在石屏，不過(guò)是因?yàn)檠巯率掷镱^沒(méi)有那么些錢折騰，等這生意做起來(lái)了，只一個(gè)石屏街市可是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！?/br>
    往各位的茶碗里又添了些花茶，江秋意又說(shuō)：“所以啊，我們家還指望這門生意將日子過(guò)的紅火起來(lái)呢！麻辣小魚(yú)干的制作方式，您也不用再打聽(tīng)了，我是不可能往外漏的，您要是覺(jué)得一斤賺三文錢的純利潤(rùn)還滿足不了您，那您盡可以去制作自己的麻辣小魚(yú)干去賣，我們家的貨再找別的地賣就是了?！?/br>
    江秋意那臉上，帶了薄薄的寒霜，一雙烏黑深沉的眼睛，輕輕的瞥了謝掌柜一眼。其中深意，不言而喻。

    什么需要仰仗他手里頭的銷售渠道，那可真是想多了！謝掌柜瞧著江秋意的臉色，再掂量了一番那麻辣小魚(yú)干的市場(chǎng)，心里頭明白人家這是好貨不愁沒(méi)地方賣。

    他占了這個(gè)契機(jī)，還不全因和邵行頭交情不錯(cuò)，邵行頭也是瞧出來(lái)這東西不愁賣不出去，心里頭想著照顧他的生意，才將人領(lǐng)他鋪?zhàn)永镱^去的。要不然他領(lǐng)誰(shuí)家鋪?zhàn)永镱^去不是賣？

    江秋意這直白的將謝掌柜的那點(diǎn)個(gè)心思說(shuō)了出來(lái)，邵行頭臉色就不好看了，當(dāng)場(chǎng)冷哼了一聲：“要不怎么說(shuō)無(wú)商不jian呢！昨個(gè)還真真的計(jì)較著，到時(shí)候賣不出去好白收人家三十文。今個(gè)上來(lái)就鉆營(yíng)人家吃飯看家的本事了！”

    邵行頭的脾氣，那整個(gè)石屏街市就沒(méi)有不知道的。他為人仗義正直，最是愛(ài)幫扶弱小，對(duì)那些個(gè)心思不正的，可是見(jiàn)一個(gè)打一個(gè)毫不留情的。

    謝掌柜的這廂干笑了兩聲，瞧那外面的排場(chǎng)，這麻辣小魚(yú)干制作起來(lái)也不容易，自己啥也不費(fèi)，擺在鋪?zhàn)永?，一斤就能純賺三文錢的利潤(rùn)，昨個(gè)那五十斤可就足足賺了一百五十文?。?/br>
    笑呵呵的朝自己嘴巴上裝模作樣的抽了一巴掌，謝掌柜的說(shuō)話了。

    “商人的臭毛病又犯了！俺的錯(cuò)是俺的錯(cuò)！六郎媳婦，你莫放在心上，這一筆寫(xiě)不出兩個(gè)謝字來(lái)，俺雖不是你們謝家村的，可八百年前還是本家呢！這生意就還是咱兩家子做吧！”

    江秋意這才稍微緩和了臉色，正正經(jīng)經(jīng)的談起了合作方式：“趁著邵行頭在這，咱兩家立個(gè)字據(jù)，就往后這生意如何合作的方式，達(dá)成具體的協(xié)議。”

    謝掌柜的和邵行頭這一聽(tīng)，全都來(lái)了興致，心想著她一個(gè)鄉(xiāng)下婦人，這做起買賣來(lái)怎么就那么頭頭是道，字據(jù)協(xié)議什么的，不全都是人干大買賣才有的事嗎？

    謝掌柜的在石屏街市上開(kāi)了三十幾年雜貨鋪，哪跟誰(shuí)定下過(guò)什么協(xié)議之類的？不都是他拿錢進(jìn)貨，再在自己家的鋪?zhàn)永镱^賣出去，從中賺點(diǎn)個(gè)倒一把手的差價(jià)嘛！不由得好奇的問(wèn)：“那六郎媳婦你打算立啥樣的協(xié)議？你識(shí)字嗎？”

    江秋意謙遜的笑了笑：“雖不識(shí)幾個(gè)，但立個(gè)協(xié)議還是可以的?！?/br>
    她轉(zhuǎn)身，問(wèn)了一句謝光輝：“光輝兄弟，俺家沒(méi)有筆墨，四爺爺那該是有的，你能回家去幫我借一點(diǎn)嗎？告訴四爺爺一聲，回頭啊俺還他一摞上等的宣紙和徽墨！”

    謝光輝自打進(jìn)了門，眼珠子就沒(méi)從江秋意身上離開(kāi)過(guò)，這會(huì)子她突然轉(zhuǎn)過(guò)臉跟自己說(shuō)話，倒叫他一時(shí)緊張的話都答不上來(lái)，只一個(gè)勁的點(diǎn)頭，又尷尬又激動(dòng)抬腿就往家跑去了。

    江秋意繼續(xù)說(shuō)著協(xié)議：“對(duì)于這合作方式，我有幾個(gè)要求，當(dāng)然，謝掌柜的也可以提出您的要求，咱們商量著來(lái)?！?/br>
    他可沒(méi)想過(guò)什么合作方式什么協(xié)議之類的，不過(guò)就是從別人那進(jìn)點(diǎn)貨，然后再拿自己鋪?zhàn)永镱^去賣，哪就有那么復(fù)雜了？是以，謝掌柜笑瞇瞇的說(shuō)：“你先說(shuō)，你先說(shuō)?！彼挂纯?，這小媳婦能翻出什么浪來(lái)。

    原本也沒(méi)想弄那么些虛的，要不是這謝掌柜的一進(jìn)門就打探制作麻辣小魚(yú)干的秘籍，她也沒(méi)想整那么多彎彎繞?？裳巯?，卻不得不丑話說(shuō)在前頭了。

    江秋意說(shuō)：“先頭說(shuō)好的，一斤十文的批發(fā)價(jià)賣與您，只要這收小魚(yú)仔的成本沒(méi)有往上漲太多，會(huì)一直按照這個(gè)價(jià)格給您，但是相對(duì)的，您賣出去的價(jià)格也不能隨便起價(jià)。”

    這一層，謝掌柜不是沒(méi)有想過(guò)，他原先想著，先便宜賣上一段時(shí)間，等整個(gè)市場(chǎng)打開(kāi)了，再把這個(gè)價(jià)格往上漲一漲，多賺點(diǎn)錢的事誰(shuí)不想??！

    江秋意這么一說(shuō)，不等于直接擋了他多賺錢的財(cái)路了么！他怎么能愿意：“那怎么成？還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有這種事情的，你只管賣你的東西給俺，俺怎么賣，賣多少錢，那是俺的事，你這要求也太不合理了吧？”

    邵行頭捋著絡(luò)腮胡子不說(shuō)話，他也覺(jué)得沒(méi)有這么做生意的。

    江秋意卻很堅(jiān)持：“謝掌柜，麻辣小魚(yú)干本就不是什么金貴的東西，我做這東西，一是想給家里頭賺點(diǎn)家用貼補(bǔ)，二是想改善改善大伙的生活，您要是坐地起價(jià)賣貴了，那些像俺們這樣并不富裕的家庭，還買得起嗎？”

    這話一出，邵行頭不由得坐直了身子，瞧著那嬌小的小婦人，身上竟有股子男兒的英氣，更難得的是，她有一顆仁心。說(shuō)好的加更來(lái)了哦！啦啦啦啦

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    第073章當(dāng)家的回來(lái)了？

    謝掌柜沒(méi)想到江秋意會(huì)說(shuō)出這么一番話來(lái)，磕磕巴巴了半天才說(shuō)：“做生意又不是開(kāi)善堂，誰(shuí)能買得起，誰(shuí)又買不起，俺哪管得了那么多？”

    江秋意卻是不肯的：“一斤三文錢的純利潤(rùn)，您再不需要付出其他的，站在鋪?zhàn)永镱^動(dòng)動(dòng)手動(dòng)動(dòng)嘴，就能凈賺這份錢。利您已經(jīng)有了，利益之外，再考慮考慮其他的，又有什么不可以呢？做生意確實(shí)不是開(kāi)善堂，開(kāi)了門自然是想要賺錢，可賺錢的同時(shí)，還能做點(diǎn)有意義的事情又有什么不好呢？”

    江秋意站了起來(lái)，看著自己滿院子的小魚(yú)干，這幾日，來(lái)她這送小魚(yú)仔，買魔芋豆腐的那些人們，全都是最淳樸忠厚老實(shí)的鄉(xiāng)下人家，一個(gè)個(gè)的，得了點(diǎn)魔芋豆腐，都高興的跟過(guò)年似的。

    江秋意生出了這樣的心思：她要賺錢，可她也要回報(bào)那些個(gè)給她提供賺錢機(jī)會(huì)的善良的人們。

    一文錢收一斤小魚(yú)仔，曬干了再加上佐料，人工，制作成麻辣小魚(yú)干，成本大概在一斤五到六文錢左右，她賣給謝掌柜是十文錢一斤的進(jìn)貨價(jià)，他零售價(jià)是十三文一斤。這中間的利潤(rùn)已經(jīng)很可觀了，實(shí)在沒(méi)有必要再往上抬了。

    江秋意盯著院子里看了許久，心思更加堅(jiān)定了，回過(guò)身和謝掌柜說(shuō)清楚：“我做的東西就是要大家伙都能吃得起，這是我的底線，您要是覺(jué)得可以接受，石屏街市上的麻辣小魚(yú)干生意，就由您獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。您要是接受不了那咱買賣不成仁義在，只當(dāng)是交了個(gè)朋友了，日后有機(jī)會(huì)再合作?！?/br>
    這利潤(rùn)被供貨商定死了，謝掌柜還是頭一回碰到這樣的事情，他沉著臉不說(shuō)話，看不出來(lái)心里到底是咋想的。