江秋意卻不著急，這丑話才說(shuō)了一半，談判的技巧就是如此，你一下子提出太多的要求，人家很容易就產(chǎn)生了逆反心理，考慮都不考慮，直接就拒絕了。是以她先說(shuō)一點(diǎn)，讓楚掌柜慢慢消化。等他能接受這一點(diǎn)，她再提別的。

    堂屋里沉默了許久，久到里屋的謝四妹都急的一頭汗，趴在她娘耳邊一個(gè)勁的念叨。

    “阿娘，你看她，可是個(gè)會(huì)做生意的，人家來(lái)進(jìn)貨，她只管賣就是了，人家賣多少錢，她管那么寬干嘛！回頭再叫這買賣攪黃了，這滿院子的小魚干，就等著砸手里吧！”

    六郎娘也是著急，一只腳都邁出了門檻，就想著出去勸勸，那邊那位謝掌柜卻說(shuō)話了。

    謝掌柜說(shuō)：“好，這個(gè)俺可以答應(yīng)你，只要你的進(jìn)貨價(jià)不漲，俺的銷售價(jià)就不漲，這一斤麻辣小魚干，俺就賺三文錢，多余的俺也就不想了，權(quán)當(dāng)是積德行善了！”

    這謝掌柜的祖輩上也是農(nóng)民，當(dāng)年逃荒來(lái)到這石屏也是種地，到了他這一代有了點(diǎn)小本錢，最后才在街上開(kāi)了雜貨鋪，謝掌柜的小時(shí)候那也是在田埂上長(zhǎng)大的，農(nóng)家人餐桌上是個(gè)什么樣他不是不知道。還別說(shuō)，這麻辣小魚干五文錢就能買一大包的，尋常人家還是可以負(fù)擔(dān)得起的，可真要再貴點(diǎn)鄉(xiāng)下人想吃可就舍不得了。

    江秋意這邊壓著他不讓他賣高價(jià)，她自己這進(jìn)貨價(jià)，自然也就不好意思漲，也就是說(shuō)她壓著他們兩家的利潤(rùn)，就是為了給鄉(xiāng)里人家的餐桌上，多添一道菜罷了！

    想明白了這一點(diǎn)，謝掌柜的不止沒(méi)有惱怒，反倒覺(jué)得難得起來(lái)。一個(gè)婦道人家，有這樣的心思，可真是難得??！

    搞定了最棘手的部分，江秋意微笑著又給那二位添滿了茶，然后接著說(shuō)：“這石屏獨(dú)家市場(chǎng)是您的，可您從我這進(jìn)的貨可以往外賣，卻不可以往外批發(fā)給石屏以外的買賣人，他們要進(jìn)貨必須走我這直接進(jìn)，我也不讓您吃虧，但凡是您介紹上門的批發(fā)商我給您提成?！?/br>
    謝掌柜的端著茶碗才想往嘴邊送，被江秋意這么一說(shuō)，整個(gè)人都愣了。這小娘子，心思周全的，連往后其他批發(fā)商的事情都想到了，敢情她是想將這麻辣小魚干的生意做的滿大秦都是啊！

    可這也不是不可能??！被江秋意這么一點(diǎn)醒，謝掌柜的心思就靜下來(lái)了，仔細(xì)想了想，大秦有多少吃不起大魚大rou的窮苦人家，這麻辣小魚干就有多少顧客。

    還有那些吃慣了大魚大rou想嘗嘗鮮改改口的，這可不就是最新奇的吃食么！憑著這麻辣小魚干的獨(dú)特口感，那絕對(duì)是上下通吃??！窮人吃得起，富人吃得慣，再?zèng)]有比這個(gè)更有市場(chǎng)的了！

    謝掌柜的越想就越覺(jué)得自己趕上了。他身上商人愛(ài)鉆營(yíng)的毛病是不少，但到底也不是個(gè)壞心的，不然邵行頭那樣一身正氣的人，能把江秋意往他鋪?zhàn)永镱^領(lǐng)嗎？

    謝掌柜笑瞇瞇的說(shuō)：“六郎媳婦啊，往后俺可就要跟著你混了，俺信你不會(huì)虧待俺，你放心將來(lái)要是有人也想做著麻辣小魚干的買賣，俺就給你領(lǐng)家來(lái)！至于提成，好說(shuō)好說(shuō)！”

    謝掌柜的心里頭門清，他不是沒(méi)想過(guò)批發(fā)商的事情，是不是可以瞞著自己批出去一點(diǎn)?？伤M(jìn)貨十文錢，賣才賣十三文，這中間攏共也就三文錢的利潤(rùn)，他批發(fā)能批發(fā)多少呢？十一文？十二文？一斤賺那么一兩文的，還得擔(dān)著被發(fā)現(xiàn)了合作做不成的風(fēng)險(xiǎn)，還不如老老實(shí)實(shí)的零售呢！

    再說(shuō)了，瞧著這六郎媳婦一開(kāi)口就是，三天賣不出去給他三十文補(bǔ)貼的架勢(shì)，那也不是個(gè)小氣的。指不定她的分紅就比他自己個(gè)批發(fā)的賺的還多了！

    想明白了這些，謝掌柜的就再?zèng)]有什么不愿意的了。高高興興的掏出了五兩銀子，往桌上一擱，說(shuō)：“六郎媳婦啊，這是昨個(gè)你送來(lái)的那五十斤小魚干賣的錢，按照你給俺的批發(fā)價(jià)，五十斤，一共是五兩銀子?！?/br>
    然后又從懷里頭重新掏出了十兩銀子擱在桌上說(shuō)：“這回俺要一百斤的貨，這是十兩銀子，一把手交清給你，什么時(shí)候能給俺貨？”

    里屋哐當(dāng)一聲，卻原來(lái)是謝四妹見(jiàn)了那桌上上白花花的銀子，激動(dòng)的叫擱在門邊，放洗臉盆的架子推倒了。此刻正手忙腳亂的收拾著呢。

    院子外頭也起了動(dòng)靜，是六郎的聲音，剛進(jìn)門就喊：“秋娘，河邊的小窩棚俺搭好了，你要不要去看看？”

    謝掌柜的聽(tīng)見(jiàn)了，笑瞇瞇的問(wèn)：“當(dāng)家的回來(lái)了？”

    江秋意也不知道是熱的還是羞的，臉上紅撲撲的，只低頭“嗯”了一聲，起身端了碗花茶迎到院子里去了。

    第074章要叫多少人羨慕死咯！

    謝六郎從外頭回來(lái)，日頭叫他的臉曬的紅撲撲的，接過(guò)江秋意手里頭的茶碗仰頭牛飲，這才喝完，就瞧見(jiàn)了屋里頭迎出來(lái)的人。

    “家里來(lái)人了？”

    “嗯，謝掌柜和邵行頭來(lái)了，來(lái)商量麻辣小魚干的事。”

    謝掌柜這時(shí)候已經(jīng)拎了他來(lái)時(shí)拎的那包東西迎了出來(lái)，見(jiàn)了謝六郎就將東西送了上去，笑瞇瞇的說(shuō)：“頭回登門，也沒(méi)啥好東西，這是二斤白米你拿著吃，好吃了再來(lái)店里頭拿！”

    謝掌柜的是個(gè)做慣生意的人，人情世故這一套，他熟絡(luò)的很！東西早就備下了，只不過(guò)剛才六郎不在家，一直沒(méi)拿出來(lái)罷了！

    說(shuō)起來(lái)，這就是這個(gè)地方又一個(gè)氣人的陳規(guī)陋習(xí)！旁人登門送禮的時(shí)候，只能是家里頭當(dāng)家的男人接，女人是收不得的！那是對(duì)送禮的人的輕蔑，是以要是當(dāng)家的男人不在，人家拿了東西來(lái)也是不會(huì)拿出手的。

    江秋意扶額，這地方，女人的地位要不要再低點(diǎn)啊？

    謝光輝回家去拿了紙筆，這一進(jìn)門，就瞧見(jiàn)了六郎和江秋意站在一處，遠(yuǎn)遠(yuǎn)瞧著，真是一對(duì)璧人??！

    六郎憨厚樸實(shí)，江秋意秀美動(dòng)人，就那么站在一處，看起來(lái)多么美好！謝光輝的心里頭突然酸的發(fā)緊，頭一回，他對(duì)謝六郎有些嫉妒了。被自己心里一閃而過(guò)的微妙感覺(jué)嚇了一大跳，謝光輝連忙甩甩腦袋：想什么呢！那可是你兄弟?。∵€有你兄弟媳婦！

    進(jìn)了門，謝光輝就大聲嚷嚷：“紙和筆來(lái)了，紙和筆來(lái)了?！?/br>
    江秋意笑瞇瞇迎上來(lái)，說(shuō)：“辛苦你了，晚上在這吃飯吧！”

    想都沒(méi)有想，謝光輝就說(shuō)：“好??！正好嘗嘗你那手被六郎吹噓得懸乎的不能再懸乎的好廚藝！”

    謝六郎這個(gè)憨直的就不愿意了：“哪是吹噓，本來(lái)就是??！俺就沒(méi)吃過(guò)比秋娘做的更好的飯菜了！就是石屏集市上的菜館子也沒(méi)我們家秋娘做的好！”

    “露餡了吧！還說(shuō)不是吹噓！你什么時(shí)候下過(guò)館子??！俺還不知道你！頂多站在館子門口流著哈喇子聞那個(gè)味！你哪有錢下館子！俺跟你可不一樣，俺可是跟在俺爺和邵行頭在那館子里頭吃過(guò)的！可唬不了俺！”

    這謝光輝啊，挖苦起六郎來(lái)啊從來(lái)都是嘴下不留情的。六郎嘴笨，說(shuō)不過(guò)他就動(dòng)手，這不，又?jǐn)f的謝光輝在院子里亂躥。江秋意也不管，就由著他兄弟倆鬧去吧！

    這邊招呼了謝掌柜和邵行頭，就進(jìn)屋將方才定好的口頭協(xié)議，全都寫了下來(lái)。一式兩份，簽了字，沾著墨水按了手指印，還有邵行頭這個(gè)見(jiàn)證人在場(chǎng)，這就算是一樁板上定釘?shù)馁I賣了。

    謝六郎和光輝在院子里鬧了一會(huì)，就進(jìn)屋了，這會(huì)子瞧見(jiàn)了江秋意手里頭的契約，興沖沖的湊過(guò)來(lái)問(wèn)：“秋娘，你還識(shí)字呢！”

    謝掌柜的那是笑的見(jiàn)牙不見(jiàn)眼：“何止識(shí)字，簡(jiǎn)直是位女秀才了！瞧這些的一手好字，可比俺為了記賬寫的那些個(gè)鬼畫符好看多了！六郎啊，你是個(gè)有福氣的，你瞧瞧娶了多好的媳婦啊！”

    這謝掌柜啊，拍起馬屁來(lái)毫不吝嗇贊美之詞?。骸坝羞@做麻辣小魚干的手藝，做起生意開(kāi)還頭頭是道，又?jǐn)辔淖R(shí)字，六郎啊，你這媳婦娶的，要叫多少人羨慕死咯！”

    后頭剛進(jìn)屋的謝光輝聽(tīng)見(jiàn)了，也一個(gè)勁的附和：“就是就是，羨慕啊羨慕！”叫六郎羞的滿臉通紅，忙去捂謝光輝的嘴。

    江秋意卻不怕臊，全是夸人的話，害羞啥？她妥帖的將契約收了起來(lái)，然后說(shuō)：“二位稍后，這天也不早了，晚上就在這吃頓便飯吧！”

    邵行頭卻是個(gè)死心眼的，這幾十年的，他晚上都是在街市上的小窩棚里頭睡的，替街上的商家打點(diǎn)著，倒也不是防賊，主要是怕哪家不小心走火了之類的。

    擺了擺手，說(shuō)：“天色尚早，這會(huì)子走還能趕在天黑前回到街上，這飯俺們就不吃了，你要真心謝俺，給俺來(lái)上二斤麻辣小魚干吧！那玩意拿來(lái)下酒簡(jiǎn)直是再好不過(guò)了！你昨個(gè)給的那一包，早就叫俺吃完了！”

    邵行頭是個(gè)有話直說(shuō)的，他知道江秋意也是個(gè)不喜歡彎彎繞的，心里的話，干脆就那么咧咧的說(shuō)了出來(lái)。

    江秋意聞言，立馬回道：“哪那成，飯是要吃的，小魚干肯定也是要帶的，日后承蒙邵行頭照顧的地方還多的是，您大老遠(yuǎn)的來(lái)一趟，哪能不吃飯就叫您回去，叫人知道了該說(shuō)俺們不懂事了！”

    江秋意這伶牙利嘴的場(chǎng)面話，邵行頭是見(jiàn)識(shí)過(guò)的，靠他那張笨嘴，爭(zhēng)是爭(zhēng)不過(guò)她的。忙給旁邊的謝掌柜的使眼色，叫他趕緊幫忙搭腔?。?/br>