“而且阮總看論文的那個(gè)速度……特別嚇人。一個(gè)晚上感覺(jué)能讀六七八篇，比博士還猛。”

    “沒(méi)有沒(méi)有，”阮思澄連忙否認(rèn)，“其實(shí)不快，跳著看的！就只看看實(shí)驗(yàn)方法、實(shí)驗(yàn)過(guò)程、實(shí)驗(yàn)結(jié)論，哦，還有前面現(xiàn)狀、背景。你們?cè)靻?，英文論文最難的是那些專(zhuān)業(yè)醫(yī)學(xué)名詞！有時(shí)一段全不認(rèn)識(shí)，就得挨個(gè)翻字典查。就算考過(guò)托福、gre，也還是全不認(rèn)識(shí)……太專(zhuān)業(yè)了?！?/br>
    一群人說(shuō)：“那肯定的?！?/br>
    誰(shuí)都沒(méi)太上心，只有旁邊易均貌似無(wú)意地問(wèn)：“思澄，你用什么軟件看paper？”

    “中文的就中國(guó)知網(wǎng)下論文時(shí)自帶那個(gè)。”

    “英文呢？”

    “一個(gè)是pdf，一個(gè)是……”

    整個(gè)晚上，阮思澄都聊天打屁，極力避免與易均的單獨(dú)聊天。易均也十分清楚，沒(méi)有故意尋事、攀談，只是十分沉默，極少參與話(huà)題。

    到了最后酒足飯飽，散場(chǎng)，阮思澄幫易均叫車(chē)，彎腰看向車(chē)子里面，說(shuō)：“那……易老師，再見(jiàn)。

    易均一愣，看向窗外，嘴角揚(yáng)起一絲苦笑，：“思澄……阮思澄，竟然連句師兄、學(xué)長(zhǎng)也不愿意再叫了嗎?！?/br>
    阮思澄也一呆，知道對(duì)方是因自己刻意疏遠(yuǎn)他的態(tài)度不敢貿(mào)然顯得親近，壓抑著自己，甚至比陌生人還要注意，在無(wú)意中叫“思澄”后立即停住、改口，連名帶姓叫“阮思澄”。

    連卓立都不會(huì)這樣喊她名字。

    阮思澄也心疼，急急忙忙否認(rèn)：“師兄，學(xué)長(zhǎng)，不要多想，我剛才是有點(diǎn)走神，跟著他們叫易老師?！?/br>
    易均從不讓人為難，笑著點(diǎn)頭：“嗯，沒(méi)事兒?！?/br>
    …………

    當(dāng)晚回家，阮思澄和邵君理與易均確認(rèn)已經(jīng)到家，又在思恒醫(yī)療群里統(tǒng)計(jì)人數(shù)，顯顯關(guān)心，接著工作還有看書(shū)，凌晨?jī)牲c(diǎn)上床休息。

    在睡覺(jué)前，她收到了一封郵件。

    郵件附件里面有個(gè)程序插件。

    來(lái)自易均。

    易均還在正文里寫(xiě)：【對(duì)了，分享一個(gè)東西。解開(kāi)壓縮，點(diǎn)擊安裝，插件就會(huì)自動(dòng)嵌入pdf了。它將在你打開(kāi)一篇英文paper時(shí)自動(dòng)啟動(dòng)，把全部詞篩選一遍，剔除小學(xué)、中學(xué)、四級(jí)、六級(jí)、托福等等你學(xué)過(guò)的，把并不在上述詞庫(kù)中的單詞釋義加到該詞備注里面，上面一行是韋氏字典中的解釋?zhuān)旅嬉恍惺怯h字典中的解釋。這樣，遇到醫(yī)療專(zhuān)業(yè)詞匯，便不需要切換軟件一個(gè)個(gè)查，看看該詞下面帶的備注即可，節(jié)省時(shí)間。這個(gè)是我自己用的，剛想起來(lái)，順便分享?！?/br>
    阮思澄：“…………”

    她很清楚，這是易均剛寫(xiě)好的，為她寫(xiě)好的。

    他想幫忙，想讓自己多多休息，哪怕只能幫她節(jié)約三五分鐘也好。

    可他知道目前狀況，于是硬說(shuō)“順便分享”，把全部的感情藏起來(lái)。

    阮思澄挺難過(guò)地想：學(xué)長(zhǎng)這么好，這么溫柔，怎么非要吊在她這歪脖樹(shù)上呢。

    第42章 推廣（一）

    首批資金進(jìn)來(lái)以后, 思恒醫(yī)療擴(kuò)大規(guī)模，又招聘了二十幾人。在陳一非的分配下, 思恒有了售前以及售后人員，前者負(fù)責(zé)產(chǎn)品訂制，后者負(fù)責(zé)技術(shù)支持。

    售前人員分為幾組，分別前往合作伙伴所在省份，查看對(duì)方軟硬件的整體環(huán)境，并為對(duì)方詳細(xì)規(guī)劃解決方案?！八己慵痹\”需在醫(yī)院pacs等系統(tǒng)中安裝好，這樣醫(yī)生使用起來(lái)才更方便和更快捷。不過(guò), 雖然思恒已經(jīng)努力，ai和pacs也還是很難無(wú)縫協(xié)同。

    沒(méi)過(guò)多久, “思恒急診”便進(jìn)入了15家醫(yī)院。對(duì)絕大多數(shù)醫(yī)院來(lái)說(shuō)，想進(jìn)入內(nèi)部要先通過(guò)測(cè)試。其中一些醫(yī)院甚至專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟了試驗(yàn)區(qū), 用自身的臨床數(shù)據(jù)檢驗(yàn)ai，通過(guò)的可進(jìn)入臨床，沒(méi)通過(guò)的不能上臨床, 只叫企業(yè)自行改進(jìn)。幸運(yùn)的是, 思恒急診基本符合對(duì)方標(biāo)準(zhǔn)。

    市場(chǎng)總監(jiān)梁言嗖嗖地發(fā)軟文。一般來(lái)說(shuō)，醫(yī)療、美容這些領(lǐng)域不太好發(fā), 都要審稿, 少則一天，多則數(shù)日, 無(wú)需審稿的就只有“前沿資訊”這些頻道, 畢竟萬(wàn)一出事媒體也難獨(dú)善其身。然而, 因?yàn)榱貉圆稍L到了多個(gè)主任，還是成功攻克幾個(gè)平臺(tái)。

    對(duì)于其他過(guò)不了的，她便轉(zhuǎn)換思路，跑到財(cái)經(jīng)、科技板塊發(fā)表《思恒醫(yī)療獲得一億a輪融資》的文章，說(shuō)，思恒醫(yī)療剛剛完成a輪融資，紅木資本領(lǐng)投金橋資本跟投，融資后，思恒將搭建團(tuán)隊(duì)、優(yōu)化產(chǎn)品，再引用幾句阮思澄和卓立的話(huà)，最后介紹思恒醫(yī)療、思恒急診，重點(diǎn)描述與醫(yī)院的合作進(jìn)展。

    她還舌燦蓮花，說(shuō)動(dòng)了幾家創(chuàng)業(yè)雜志和創(chuàng)業(yè)公眾號(hào)，給阮思澄安排了一些人物專(zhuān)訪，都是和一群ceo一起參與專(zhuān)題，什么《90后女性創(chuàng)業(yè)力量》《異軍突起的ai公司》……阮思澄一般被排在中間位置。她能嗶嗶，也沒(méi)不好意思。不過(guò)，等閱稿時(shí)，阮思澄發(fā)現(xiàn)幾家媒體不約而同地把她往“美女ceo”的方向打造了。

    …………

    在一開(kāi)始，一切都很順利、平穩(wěn)。

    醫(yī)生提供反饋，企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品。

    然而，漸漸地，曾在數(shù)不盡的ai醫(yī)療公司身上應(yīng)驗(yàn)過(guò)的詛咒也發(fā)生在思恒醫(yī)療身上了。

    醫(yī)生只會(huì)選擇參考ai出具的報(bào)告，與自己的進(jìn)行對(duì)比，查缺補(bǔ)漏。而當(dāng)最初新鮮勁兒逐漸過(guò)去，機(jī)器便被扔到角落默默蒙灰。

    因?yàn)椴恢档谩?/br>
    這些三甲醫(yī)院醫(yī)生水平很高，工作很忙，對(duì)每個(gè)患者都“double check”根本不可能，更傾向于通過(guò)自己的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)處理問(wèn)題。而若遇到疑難雜癥，醫(yī)生們也首先請(qǐng)教帶教老師，想不起來(lái)詢(xún)問(wèn)ai，何況“思恒急診”本來(lái)也不擅長(zhǎng)為人答疑解惑。它的特點(diǎn)主要是“快”，比如，能快速地判斷卒中位置、原因，再比如能迅速地診斷腸穿孔腸梗阻……然而，因?yàn)闊o(wú)法100%地信任，醫(yī)生們得自己再看，左右cao作、來(lái)回比對(duì)，耗費(fèi)時(shí)間還要更久，得不償失，可能，多救回來(lái)兩個(gè)人，卻少看了20個(gè)人。

    這是一個(gè)矛盾點(diǎn)。ai醫(yī)療公司希望先用不成熟的產(chǎn)品獲取數(shù)據(jù)、改進(jìn)技術(shù)，可一開(kāi)始并不適合市場(chǎng)的東西又注定要被立即淘汰。

    思恒急診被使用的次數(shù)最多的反而是“急性胸痛”中的holter，因?yàn)樗軒兔ΡO(jiān)控24小時(shí)動(dòng)態(tài)心電圖，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提醒醫(yī)生，而在過(guò)去醫(yī)生并不可能盯著每個(gè)患者的動(dòng)態(tài)心電圖。

    很快，15家醫(yī)院每天傳回的數(shù)據(jù)便只剩下一咪咪了！還大多在“holter”這部分！

    這樣不夠。

    阮思澄想：鬧心巴拉。

    這樣下去，不但產(chǎn)品使用情況不甚理想，影響公司發(fā)展也影響下輪融資，思恒醫(yī)療也沒(méi)辦法根據(jù)數(shù)據(jù)完善機(jī)器。

    她叫銷(xiāo)售、技術(shù)在全國(guó)內(nèi)推廣，爭(zhēng)取進(jìn)入過(guò)去沒(méi)有合作過(guò)的大型醫(yī)院，獲取更多使用數(shù)據(jù)，然而舉步維艱。

    首先，一般三甲醫(yī)院只傾向于合作知名的大公司，許多甚至已經(jīng)簽署排它協(xié)議。經(jīng)過(guò)一年，大公司的巨型觸角也已伸到二線(xiàn)城市，甚至三線(xiàn)城市。另外，“對(duì)it友好”的醫(yī)院們?nèi)钏汲味加H自談過(guò)，當(dāng)時(shí)沒(méi)戲的現(xiàn)在也沒(méi)戲。各主任對(duì)聞所未聞的小公司非常謹(jǐn)慎。

    其次，就算進(jìn)了新的醫(yī)院本質(zhì)問(wèn)題也還在那。三甲醫(yī)生水平都高，比起ai更相信自己，覺(jué)得為點(diǎn)“查缺補(bǔ)漏”耗費(fèi)時(shí)間不太值得，只有在醫(yī)生間產(chǎn)生分歧之時(shí)才會(huì)把a(bǔ)i給拉到外面溜溜。

    阮思澄的壓力挺大。

    她又開(kāi)始掉頭發(fā)了。

    十分可恨，這個(gè)時(shí)候還有中介混水摸魚(yú)，互相勾結(jié)，在火中取栗。

    某天，一個(gè)中介被人介紹給阮思澄，說(shuō)：“阮總，我們?nèi)f象公司在全東北地區(qū)代分銷(xiāo)二三類(lèi)醫(yī)療器械……今天看到思恒醫(yī)療……”

    聞言，阮思澄說(shuō)：“對(duì)，在推廣產(chǎn)品。不過(guò)，我們已有兩家非獨(dú)家代理商?！?/br>
    “沒(méi)事沒(méi)事……”兩人談了許久，最后說(shuō)到費(fèi)用，阮思澄皺皺眉，“營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用要這么高？”

    對(duì)方笑了，好像覺(jué)得阮思澄特喜歡裝純：“產(chǎn)品最終進(jìn)入醫(yī)院，思恒醫(yī)療不得好好感謝主任？”

    阮思澄一呆，說(shuō)：“……當(dāng)然感謝?！?/br>
    “怎么感謝？”

    阮思澄輕輕道：“在心里邊，永遠(yuǎn)感謝?！?/br>
    萬(wàn)象公司：“……”

    掛下電話(huà)，阮思澄挺氣不過(guò)的，覺(jué)得現(xiàn)在如此嚴(yán)查，還是有人明目張膽，跟邵君理瘋狂吐槽。

    “回扣這事，到處都有?！鄙劬碚f(shuō)，“就前幾天，揚(yáng)清報(bào)案，把一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)理還有一個(gè)市場(chǎng)專(zhuān)員送去坐牢了?！?/br>
    “咦？”

    “一支30萬(wàn)的廣告片，敢要15萬(wàn)的回扣。”

    “……”

    “我本來(lái)想，15萬(wàn)絕拍不出30萬(wàn)的質(zhì)量來(lái)，揚(yáng)清也不會(huì)同意他們提交粗制濫造的東西。這樣一來(lái)，廣告公司肯定要賠，為什么還答應(yīng)他們？”

    “為什么？”

    “因?yàn)閾P(yáng)清牌子響亮，有些初創(chuàng)廣告公司為了豐富客戶(hù)名單，告訴別人揚(yáng)清也是他們家的合作對(duì)象，是愿意賠錢(qián)拍的?！?/br>
    “……”

    “還有，應(yīng)用市場(chǎng)那邊幾個(gè)廣告經(jīng)理，去年也出事了。給人安排好推薦位，收了200多萬(wàn)現(xiàn)金，正常十年也賺不到。知道么，在某些圈子，如果誰(shuí)能‘攻略下來(lái)’三巨頭的廣告經(jīng)理，各公司非但不會(huì)遠(yuǎn)離，還要瘋搶?！?/br>
    “呃……”

    “這個(gè)世界對(duì)于弱者非常殘忍。他們想要生存下去，狗急跳墻，不擇手段。醫(yī)療也好，什么都好，我沒(méi)見(jiàn)過(guò)任何一家在市場(chǎng)上有不可替代的核心技術(shù)的醫(yī)療公司或者什么公司干這種事?！?/br>
    “……”阮思澄說(shuō)，“我明白的?！?/br>
    過(guò)兩分鐘她又好奇：“可是……現(xiàn)在醫(yī)院招標(biāo)全都公開(kāi)、透明，萬(wàn)象那種……怎么cao作？不是說(shuō)ai產(chǎn)品……就正常醫(yī)療器械。”

    “想鉆空子能鉆到的?！鄙劬碚f(shuō)，“比如，急診科在請(qǐng)求醫(yī)院進(jìn)行采購(gòu)時(shí)，主任要的參數(shù)十分地接近于某一家的參數(shù)，那家就會(huì)順理成章地中標(biāo)了，醫(yī)院則被蒙在鼓里。”

    “原來(lái)如此……”阮思澄嘆。

    過(guò)去，她常覺(jué)得這樣的人膽子好大、性子好野。現(xiàn)在她卻不這樣想。她想，能被“攻略”，正是因?yàn)閮?nèi)心弱小、不堪一擊。

    在商場(chǎng)上，各色人等來(lái)去匆忙。人性之善，人性之惡，人性之強(qiáng)，人性之弱，總在這里被體現(xiàn)得淋漓盡致。

    而她，已經(jīng)學(xué)會(huì)承認(rèn)人的貪婪。

    …………

    ceo阮思澄焦慮，銷(xiāo)售部門(mén)也焦慮。

    某天中午，在閑聊時(shí)，做售前的汪大海說(shuō)：“以前知道有ai公司在給回扣，今天發(fā)現(xiàn)自己身邊竟然就有……！”語(yǔ)氣十分八卦。

    有人問(wèn)：“誰(shuí)？”

    “我老東家，山本科技。昨天，河內(nèi)科技的人問(wèn)我，知不知道山本科技在給回扣……估計(jì)看我是從那邊出來(lái)的吧，我說(shuō)不知道……真不知道，也不清楚他們?yōu)樯度绱藨岩?。?/br>
    阮思澄：“……”

    “然后，真的絕了，我老東家山本科技也來(lái)電話(huà)，控訴河內(nèi)科技！他說(shuō)，河內(nèi)科技好奇怪啊，直接微信某副院長(zhǎng)，道：‘山本給了多少回扣，我也給你多少回扣！’網(wǎng)上敲的，real耿直……把副院長(zhǎng)嚇了一跳，急急忙忙跑去問(wèn)他，河內(nèi)到底誤會(huì)什么……為何突然胡言亂語(yǔ)……他說(shuō)，他們非常純潔，是純粹的合作關(guān)系！”

    阮思澄：“……”山本到底塞沒(méi)塞錢(qián)，這還搞出一道謎題。

    汪大海：“我覺(jué)得是此地?zé)o銀三百兩……山本猜出河內(nèi)問(wèn)過(guò)我了，害怕咱們出去逼逼，故意跟我解釋一通?！?/br>
    “跟咱們沒(méi)關(guān)系，”阮思澄說(shuō)，“好好干活兒吧?！?/br>
    “哦……”

    結(jié)果，令汪大嗨跌破眼鏡的是，這事兒才過(guò)了幾天，它就在醫(yī)療媒體上面看到，河內(nèi)科技與那醫(yī)院達(dá)成合作了。

    阮思澄想：那副院長(zhǎng)，是king of 膽子大，膽大王中王，豹子膽中的戰(zhàn)斗膽，不服不行，連河內(nèi)這二貨的錢(qián)都敢收下，連證據(jù)都在微信里。

    她也沒(méi)有覺(jué)得自己需要關(guān)注，直到，他在汪大海的跟進(jìn)名單上面，也看到了那家醫(yī)院。

    而且汪大海還躲躲閃閃，不讓其他售前知道。

    “……?。?！”阮思澄氣死了，把人叫進(jìn)屋子，手指點(diǎn)著跟進(jìn)名單，問(wèn)，“怎么回事？！你不會(huì)也想摻和吧？！”

    “我……我沒(méi)有……這一回是正常合作……”王大海也覺(jué)得不對(duì)，沒(méi)有再說(shuō)想說(shuō)的話(huà)。

    “大海，”阮思澄盯著他，“這是違法的?！?/br>
    “……”汪大海想忍忍，沒(méi)忍住，問(wèn)，“給錢(qián)的也違法嗎？”