“廢話！”阮思澄真生起氣來無比恐怖，她撈起個(gè)文件夾就摔了過去，“這是行賄?。?！”

    文件散落一地，都是跟進(jìn)名單。

    汪大海被嚇的夠嗆，蹲下身子，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢撿起東西，還給自己暴怒的ceo。

    頓頓，他囁嚅道：“就……后來，兩邊全都跟我聯(lián)系……說自己沒給過回扣……是正常合作……說對(duì)方才可能干了……再后來，就問我對(duì)這個(gè)事情什么看法……我說還好，也挺正常……再再后來，我也認(rèn)識(shí)副院長了……他說可以在合同上規(guī)定每月啟動(dòng)次數(shù)……”

    見汪大海終于承認(rèn)，阮思澄太陽xue被氣的直突突，說：“出去吧，再干這事直接走人?！?/br>
    “哦……對(duì)不起……”

    坐回椅子，阮思澄還非常郁悶。

    她的員工竟然覺得思恒急診推不出去了？？

    沒人會(huì)用了？？？

    連這方法都想用了？？？

    真tm扯淡?。。?/br>
    這是看不起思恒，還是看不起醫(yī)院？？？

    她高興也給邵君理打電話，不高興也給邵君理打電話，又是一頓吐槽。

    邵君理還是沒指點(diǎn)她如何做，只道：“別急?！?/br>
    “不急?！比钏汲握f，“我還沒有開始我的表演?！?/br>
    邵君理：“？？？”

    阮思澄無情嘲笑：“邵總您真接不上?！刻於几项^子們待在一起?！?/br>
    邵君理只頓了半秒，便“呵”地一聲：“易老師能接的上梗，他每天都跟大學(xué)生們待在一起?！?/br>
    阮思澄：“…………”

    她想：不至于吧，我拿根針扎你一下，你搬出來航空母艦？？？直接把我給轟成渣？？？

    這是醋還是懟？還是連醋帶懟？

    沉默許久，阮思澄也只能哄他：“您接不上梗的樣子，特別特別讓人心折?！?/br>
    “這態(tài)度還可以?！鄙劬碓谀沁吤黠@是搜過了，“行了，阮總，請(qǐng)開始你的表演吧。”

    第43章 推廣（二）

    很快，2020第三屆中國醫(yī)療影像ai大會(huì)如期舉行。

    思恒醫(yī)療申請(qǐng)展位， 被分配了一個(gè)展臺(tái)。阮思澄又申請(qǐng)“企業(yè)創(chuàng)始人”的主題演講名額。因?yàn)楦遄淤|(zhì)量不錯(cuò)， 同時(shí)卓立向主辦方拼命推薦， 也得到了一個(gè)空缺。年輕的ceo認(rèn)真準(zhǔn)備，并最終將演講定為《否終”腹”泰：腹部醫(yī)學(xué)影像遇到人工智能》。這是醫(yī)療影像ai大會(huì)，思恒急診胸痛技術(shù)有點(diǎn)跑題， 而在業(yè)界“腹部影像”正是難點(diǎn)， 比較復(fù)雜， 而思恒在兩年當(dāng)中屢屢攻克技術(shù)難關(guān)， 最終達(dá)到這個(gè)結(jié)果， 應(yīng)該還是值得講的。

    按照日程，“企業(yè)創(chuàng)始人論壇”在第二天的上午進(jìn)行。

    因此， 醫(yī)療影像ai大會(huì)第一天， 阮思澄主要在公司展臺(tái)接待。

    思恒醫(yī)療整個(gè)展臺(tái)十分漂亮。在播映區(qū)，幾段視頻輪番介紹思恒醫(yī)療、思恒急診，在展示區(qū)， 技術(shù)人員不斷演示產(chǎn)品功能、診斷過程， 在活動(dòng)區(qū)，市場專員贈(zèng)送禮品、發(fā)放傳單， 并且收集來客們的聯(lián)系方式。參與展會(huì)的人都要下載app， 市場人員掃碼就能得到信息。阮思澄還租了一個(gè)展會(huì)活動(dòng)用的“錢箱”——訪客站在玻璃亭中，市場人員啟動(dòng)機(jī)器， 機(jī)器便將真人民幣、假的紅紙吹上半空，人在里面徒手亂抓， 能拿幾張就拿幾張。這東西有娛樂性質(zhì)，不少訪客排隊(duì)玩兒，而每出來一個(gè)醫(yī)生，市場專員都去招呼，對(duì)方拿人手軟，不好意思拒絕，總會(huì)聽上幾句，其中有些覺得“思恒”真挺不錯(cuò)，于是留得更久，甚至談起合作。

    在大會(huì)上，揚(yáng)清也有一個(gè)展位，居于中間，又大又亮又超氣派。來往醫(yī)生絡(luò)繹不絕，都想了解最新信息。ppt前，好幾十張椅子永遠(yuǎn)座無虛席，甚至有人站著觀看。這個(gè)大會(huì)級(jí)別不高，比“中華放射學(xué)學(xué)會(huì)大會(huì)”等差遠(yuǎn)了，揚(yáng)清也沒打算在這發(fā)新產(chǎn)品，然而，即使只是盤點(diǎn)、總結(jié)，它也能夠憑借技術(shù)吸引眾人。

    ……

    第二天，企業(yè)創(chuàng)始人論壇上，阮思澄在某個(gè)廳中靜靜坐著，等待屬于她的舞臺(tái)。雖說這個(gè)大會(huì)級(jí)別不高，但各醫(yī)院的信息科和影像科也常常派醫(yī)生參加。何況，這個(gè)圈子信息共享，她在這里搞大新聞，飄柔說了，一傳十十傳百，總會(huì)成為眾人皆知的秘密的！

    11點(diǎn)，終于，兩個(gè)主持笑著叫到阮思澄的名字：“……下面，有請(qǐng)思恒醫(yī)療的ceo阮思澄帶來主題演講《否終”腹”泰：腹部醫(yī)學(xué)影像遇到人工智能》。

    “……”阮思澄略定定心神，在燈光下，向演講桌邁步過去。

    她沒想到，臺(tái)上竟然橫著幾根黑線電線，她高跟鞋，一個(gè)沒有走好，右邊足尖抬起時(shí)，被絆了一下！！

    當(dāng)場失去平衡?。?！

    “我艸……！?。　?/br>
    阮思澄的兩只爪子在半空中抓了幾把，控制重心，總算沒有當(dāng)場來個(gè)狗吃屎。

    下面隱隱傳來笑聲。

    “……”阮思澄到桌后站定，學(xué)邵君理習(xí)慣動(dòng)作，伸手正正麥克，而后抬眸，笑了，兩手按著桌子，聲音十分動(dòng)人，“不好意思，大家見笑。我想了想，剛才被絆的那一下，其實(shí)正好代表思恒這一路了?？傆姓系K，每回好像都要摔倒，但掙扎后，發(fā)現(xiàn)自己又過來了。一個(gè)坎兒，又在后面了。挺形象的。”

    臨場反應(yīng)能打100分，大家發(fā)出善意的笑。

    這女ceo還怪會(huì)講相聲的。

    阮思澄竟利用“被絆”這個(gè)意外，讓人記住了四個(gè)字：“思恒醫(yī)療”。

    等到聲音完全平息，阮思澄又湊近話筒：“各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，大家好，我是思恒醫(yī)療的ceo，阮思澄。今天，我想說說思恒醫(yī)療在對(duì)腹部的診斷中曾走過的彎路險(xiǎn)路和得到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)……”

    這個(gè)大會(huì)采用自動(dòng)傳輸系統(tǒng)傳送ppt。阮思澄一邊講，一邊翻：“……眾所周知，腹部疾病難以區(qū)分，錯(cuò)誤率高。對(duì)于這個(gè)棘手問題，我們用了兩種方法。第一，用ai將醫(yī)生方法、醫(yī)學(xué)知識(shí)提取出來，輔助分析……第二，總結(jié)容易被混淆的幾種狀況，而后使用多套多層神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)。一個(gè)用于初步診斷，第二個(gè)專門用于區(qū)分a和b這兩種情況，第三個(gè)專門用于區(qū)分c和d這兩種情況……如果首個(gè)網(wǎng)絡(luò)判斷需要使用其他網(wǎng)絡(luò)，便將數(shù)據(jù)傳輸過去，后者會(huì)將前者拋棄掉的特征撿回處理……”

    她無私地分享思路，卻又沒有透露太多獨(dú)特技術(shù)，十分有分寸。

    講完ppt的核心部分，阮思澄卻沒有致謝，而是回到“思恒醫(yī)療”，帶著“搞大事”的暗示：“思恒急診已經(jīng)進(jìn)駐20家醫(yī)院，幫忙降低了誤診率和漏診率。然而需要承認(rèn)的是，目前階段，也就是2020年，思恒急診對(duì)于三甲醫(yī)院醫(yī)生作用有限。ai的特點(diǎn)是準(zhǔn)確、快速，可醫(yī)生們也挺準(zhǔn)確……只為提高一點(diǎn)準(zhǔn)確，對(duì)所有人重復(fù)診斷，得不償失?，F(xiàn)在社會(huì)，效率第一?！?/br>
    下面醫(yī)生靜靜聽著，也很清楚這個(gè)狀況。許多ai躺在醫(yī)院天天吃灰，有人說，ai醫(yī)療是一場人類意yin，有人說，ai醫(yī)療是一場資本游戲。

    阮思澄見吊起胃口，繼續(xù)宣布她的決定：“因此，思恒醫(yī)療近日決定，未來……重點(diǎn)入駐基層醫(yī)院！”

    稍等幾秒，她翻動(dòng)ppt：“基層醫(yī)院人才缺失，設(shè)備老舊，一直以來被認(rèn)為是醫(yī)療體系神經(jīng)末梢。也正因此，患者無法充分信任一級(jí)以及以下醫(yī)院，比如村衛(wèi)生室、鄉(xiāng)衛(wèi)生院、社區(qū)醫(yī)院，從而扎堆三甲醫(yī)院。我們認(rèn)為，歷史數(shù)據(jù)、專家知識(shí)這些東西可以幫助提高基層醫(yī)院服務(wù)水平，優(yōu)化重大疾病篩查能力。而當(dāng)患者出現(xiàn)分流、三甲壓力減小，醫(yī)療資源分布不均的問題便能被緩解，醫(yī)療制度改革的進(jìn)程也能被加快。思恒醫(yī)療的想法是：現(xiàn)階段的ai醫(yī)療，起點(diǎn)在三甲，終點(diǎn)在基層。”

    “至于將來……等到三甲壓力減小，醫(yī)生便能左右對(duì)比，同時(shí)，隨著通信5g到來，ai速度也將提升。ai與人共同協(xié)作，直到技術(shù)完全成熟，可以獨(dú)立看診、治療。”她勾勒出一幅藍(lán)圖，無比美好。

    再翻一頁，阮思澄的聲音提高：“我們認(rèn)為，目前，急診，是最好的著手領(lǐng)域！請(qǐng)大家看一組數(shù)字：對(duì)腦出血、腦梗塞，在轉(zhuǎn)院的過程當(dāng)中死亡率為……而急性心機(jī)梗死，在轉(zhuǎn)院的過程當(dāng)中死亡率為……這說明，如果，在轉(zhuǎn)院前，基層醫(yī)生可以進(jìn)行初步治療患者們的死亡率將大大下降……再看一組數(shù)字，在急診室，有x％的心臟病患被送回家，而x％的這類患者隨后死亡。這也證明，ai幫忙減少悲劇?！?/br>
    “2015年起，□□辦公廳印發(fā)分級(jí)診療指導(dǎo)意見，提倡分級(jí)診療，下級(jí)醫(yī)院先看，上級(jí)醫(yī)院后看，然而后來在執(zhí)行中效果卻是很不理想。三甲醫(yī)院人滿為患……我每次去都要窒息。不有那么一個(gè)笑話？旅游者上出租汽車，說想看看最熱鬧的地兒，結(jié)果，司機(jī)把他帶到醫(yī)院?！?/br>
    談?wù)務(wù)?，也是傳統(tǒng)。而且，在阮思澄眼中看來，“基層ai”實(shí)際上比“三甲ai”更有可能實(shí)現(xiàn)盈利！讓三甲醫(yī)院掏錢購買，其實(shí)不易，但是，為了打造基層醫(yī)療，請(qǐng)政府部分出資安排，也許不難！

    這時(shí)ppt到最終部分，阮思澄手一指屏幕：“為此，思恒醫(yī)療即將推出以下政策。第一，與100家基層醫(yī)院建立合作……”

    “第二，為提升信任、挽救生命，思恒醫(yī)療即將成立網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程‘會(huì)診中心’?；鶎俞t(yī)生直接上傳影像、數(shù)據(jù)，ai出具診斷報(bào)告，同時(shí)，如仍無法判斷，基層醫(yī)生可發(fā)請(qǐng)求，思恒醫(yī)療合作醫(yī)院、合作醫(yī)生通過云端給予指導(dǎo)?！碑?dāng)然，這和“網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生”一個(gè)性質(zhì)，不擔(dān)責(zé)。

    “第三，打造適合基層用的治療建議。目前，它建議的檢測(cè)方式精密高端，手術(shù)方法技術(shù)復(fù)雜，藥品針劑價(jià)格昂貴，不適合基層。思恒醫(yī)療將會(huì)搜尋不一樣的專家經(jīng)驗(yàn)、文獻(xiàn)資料，不讓ai不接底地氣?！?/br>
    “第四，盡量適應(yīng)基層醫(yī)院it系統(tǒng)，培養(yǎng)基層醫(yī)生使用習(xí)慣，也要做出國產(chǎn)ct機(jī)較正參數(shù)。”

    “第五，在渠道上……”

    底下的人靜靜聽著。

    幾天以前，就是公司愁云慘霧達(dá)到頂峰的那時(shí)候，阮思澄在自己床上翻來覆去也睡不著。她一會(huì)兒看看手機(jī)，一會(huì)兒看看筆記，而后，凌晨四點(diǎn)，電光石火，宛如閃電劈開長夜，她便有了一套思路！

    她當(dāng)時(shí)一個(gè)鯉魚打挺，從單人床坐了起來，抄起手機(jī)寫到天亮。

    有主意了?。?！

    用毛主席他老人家愛的方法，農(nóng)村包圍城市?。?！

    大公司們都懂農(nóng)村市場廣闊，卻沒動(dòng)靜。首先，沒有必要。人家能進(jìn)三甲醫(yī)院，光鮮亮麗，干嘛要跟基層死磕。其次，目前大家免費(fèi)提供ai機(jī)器，是為搶占市場，為將來布局。誰都知道，三甲人多，基層人少，拿下一個(gè)三甲等于拿下1000個(gè)基層。第三，鋪渠道、做系統(tǒng)，全部都要大筆資金，還沒有到那個(gè)時(shí)候。

    可阮思澄心中覺得，急診還是不一樣的！

    患者人數(shù)相對(duì)高、需求相對(duì)大！

    對(duì)于腫瘤等等病癥，農(nóng)村患者當(dāng)然愿意長途跋涉地到省會(huì)?？墒?，夜里一個(gè)頭痛、胸痛、腹痛，難道也要等到早上再買車票前往三甲？未必的。因?yàn)椤凹薄保嗅t(yī)生就先去看了。

    因此，對(duì)于ai機(jī)器進(jìn)駐基層醫(yī)院，思恒急診也許就是最合適的。

    而醫(yī)生呢，也是會(huì)用！

    基層醫(yī)生并不可能將每人都安排轉(zhuǎn)院，然而他們一來自身水平有限，害怕、擔(dān)心漏診誤診，二來時(shí)間比較充裕，可以進(jìn)行左右比對(duì)。何況就算安排轉(zhuǎn)院，醫(yī)生也會(huì)希望幫人把命吊著，這已經(jīng)是一種本能。

    同時(shí)，除了ai，思恒還有“會(huì)診中心”。合作醫(yī)院、合作醫(yī)生通過云端給予指導(dǎo)，可以叫人愈發(fā)安心。

    臺(tái)上，等阮思澄結(jié)束演講，許多聽眾若有所思。

    基層，急診，挺有意思。

    阮思澄眼望著眾人，說：“思恒醫(yī)療非常清楚，想在基層成功落地，需要面臨多重挑戰(zhàn)，很難參考巨頭經(jīng)驗(yàn)，但是，不論成功還是失敗，總要有人做這件事。不論成功還是失敗，我都知道它有意義?！眲倮螅錆M生機(jī)的空氣會(huì)飄散榮耀，屬于他們兩代人的那份榮耀。

    ……

    當(dāng)天下午，因?yàn)檠葜v，思恒醫(yī)療的展攤中rou眼可見地涌入了烏央烏央的基層醫(yī)生。

    他們好奇、請(qǐng)教、研究、試用，對(duì)于ai寄予希望。

    阮思澄將潛在用戶聯(lián)系方式一一記下，叫銷售們記得跟進(jìn)，并親自向那些醫(yī)生贈(zèng)與禮品、遞宣傳單。

    農(nóng)村包圍城市的路，她真希望可以成功。

    她并不想只讓ai在角落里默默吃灰，拿著數(shù)字跑去vc融第二輪和第三輪，以套現(xiàn)為人生目標(biāo)。她希望能通過ai實(shí)實(shí)在在救助患者。人工智能，對(duì)一些人來說，是名、是利，他們誠惶誠恐、奴顏媚骨，但對(duì)另一些人來說，是自由，是尊嚴(yán)，他們心懷向往，他們充滿期待。

    兩天的會(huì)全部開完，阮思澄也十分疲累，可卻特別想見那人，于是，打車沒回思恒醫(yī)療，而是到了揚(yáng)清集團(tuán)。

    作者有話要說：

    本來還有2000來字的感情戲，但是自覺寫的不好，全都刪了。

    今天狀況不是很好，盯了電腦十幾小時(shí)，也沒搞出來滿意的，實(shí)在堅(jiān)持不住了，分開發(fā)吧。

    第44章 推廣（三）

    揚(yáng)清集團(tuán)c座的ceo辦公室中, 阮思澄還沒從“搞了一件大事”的興奮勁兒中完全緩過神來，走路一顛兒一顛兒, 大步到了辦公桌前：“邵總，邵總！思恒醫(yī)療剛剛才在ai大會(huì)上發(fā)布決定，解決產(chǎn)品在各醫(yī)院角落里面默默吃灰這個(gè)問題，現(xiàn)場超燃?。?！”

    “哦？”邵君理抬眼, 一手扣上筆帽，笑, “說什么了？”

    “嘿，”阮思澄把手機(jī)掏出, 端端正正, 擺在對(duì)方兩手中間，“梁言錄了完整視頻, 要不要看？”

    “你放。”

    阮思澄點(diǎn)“播放”按鈕, 向?qū)Ψ絪how她的“英姿”。邵君理挺直背脊, 右手小臂橫在桌上，左手輕輕撐著自己下頜, 垂著眸子, 睫毛很長。

    阮思澄則站在一邊，一手把著桌面，一手扶在邵君理的皮椅背上。幾分鐘后有點(diǎn)兒累, 又跑出去, 把辦公桌對(duì)面一張椅子推來, 坐在對(duì)方身邊, 抻著脖子，也看。她本意是回味回味，不過，不得不說，看自己的視頻演講感覺其實(shí)蠻尷尬的。

    邵君理并沒有抬頭，但放下手，把椅子往左邊扯扯，讓女孩兒也擠過來，把腿塞到辦公桌下。

    在視頻中講完五點(diǎn)，阮思澄問身邊的人：“邵總，您覺得怎么樣？”她一邊看白天視頻，一邊看桌上的書，一本叫《teically wrong》的書，省得光看自己，太詭異了。

    邵君理卻十分專注，沒聽見。阮思澄手正扒著書，也懶得抬，把右腳從高跟鞋里掏了出來，踢踢旁邊邵君理的小腿外側(cè)：“邵總？”邵君理的坐姿端正，而她則是“二郎腿”式，翹起來的右腳晃晃，正好踢到對(duì)方外側(cè)。