邵遠(yuǎn)看她終于肯抬頭了，不免有點(diǎn)高興。

    他嘴角幾不可見地抬了抬。

    “是的，我沒能阻止涂曉蓉出黑手。她加了很多增項(xiàng)，又把很多本來是一個(gè)項(xiàng)目的活拆開，按好幾個(gè)項(xiàng)目要收好幾份的錢，比如貼墻面磚這個(gè)項(xiàng)目，她把它硬拆成了墻面基層處理和貼墻磚兩個(gè)項(xiàng)目，要收兩份錢。還有給墻體批膩?zhàn)雍退⑷槟z漆，這是一個(gè)項(xiàng)目，但涂曉蓉又把它拆成了兩個(gè)項(xiàng)目要分別算錢。”

    谷妙語嗤笑一聲：“這是她的常用招數(shù)，之、一?！彼每曜訐芰藫苊琢?，忽然有點(diǎn)吃不下去了。

    涂曉蓉真是減肥利器，敗人食欲的效果無人能敵。

    “后來呢，吳阿姨有沒有多花錢？”她問出自己也很關(guān)心的問題。

    邵遠(yuǎn)回答得很快：“沒有。”

    谷妙語覺得心里有什么懸而未決的東西，終于踏踏實(shí)實(shí)地落了地。

    “現(xiàn)在工期進(jìn)入后半段，基本該增項(xiàng)的地方都已經(jīng)增完了，后期吳阿姨不會再有多交錢的事項(xiàng)了。這段時(shí)間我周旋在涂曉蓉和吳阿姨之間，沒讓涂曉蓉多賺到吳阿姨的錢。最后算上增項(xiàng)的錢，吳阿姨總共的花費(fèi)跟你當(dāng)初給她報(bào)的價(jià)，是打平的。”

    邵遠(yuǎn)不疾不徐地說著，一樁樁一件件把這些天來的事講給谷妙語聽。

    “我知道你的報(bào)價(jià)給得最良心，我就把你的報(bào)價(jià)作為了比對的標(biāo)準(zhǔn)?！?/br>
    聽到自己的報(bào)價(jià)被拿去做了標(biāo)準(zhǔn)，谷妙語心里忽然有一種被認(rèn)可了的熱流涌動。

    從進(jìn)入這個(gè)行業(yè)開始工作，她有她的堅(jiān)持，但她的堅(jiān)持讓她顯得和大環(huán)境格格不入?，F(xiàn)在她的堅(jiān)持有人認(rèn)可了。她真慶幸自己沒有被大環(huán)境所改變，她堅(jiān)持住了自己的堅(jiān)持，也等來了這一份認(rèn)可。

    耳邊聽得邵遠(yuǎn)又開了口。

    “其實(shí)在這些天里，最叫人難受的不是涂曉蓉增項(xiàng)的手段，而是她明明在忽悠吳阿姨，卻又能把吳阿姨哄得對她特別感謝。那么困難的阿姨，她怎么下得去手。她那樣讓我覺得，連人與人之間的感情都變成了掙錢的手段。這太齷齪了?！?/br>
    他頓了頓，眼睛盯住谷妙語的臉。

    他看著她，一字一頓說：“你說得對。先利用低價(jià)吸引顧客簽單，等到施工后再把少要的錢補(bǔ)回來——這種我起初看為是變通的行為，當(dāng)真正cao作起來的時(shí)候，它對老百姓而言，其實(shí)就是欺詐。”

    *

    起初在和谷妙語展開的那場關(guān)于是“變通”還是“欺詐”的辯論里，他并不服氣谷妙語的結(jié)論。

    他看到谷妙語被涂曉蓉用低價(jià)搶走單子時(shí)，非常不認(rèn)同谷妙語一開始就把什么都擺到明面談，于是顯得很高的價(jià)格就把顧客從他們組嚇到涂曉蓉那一組去了。

    他覺得谷妙語也應(yīng)該像涂曉蓉那樣，先用個(gè)稍低的價(jià)格把顧客穩(wěn)住，別嚇跑了，后面再讓顧客補(bǔ)交差額。他覺得這樣的做法是個(gè)叫做“變通”的手段。

    他當(dāng)時(shí)讓谷妙語向涂曉蓉學(xué)習(xí)。

    他以為涂曉蓉的“變通”是對的。

    可他并不知道在讓顧客一點(diǎn)點(diǎn)接受后面價(jià)格的過程中，涂曉蓉是會往里面撒貓膩的。

    谷妙語告訴他，從商人角度看，這樣的做法可以叫“變通”。但站在老百姓角度看，這其實(shí)是欺詐。

    他開始并不認(rèn)為商人思維有什么不對，在商言商，每個(gè)公司的根本目標(biāo)都是在追求利益最大化。

    可后來谷妙語的另一番話又引發(fā)了他的思考。

    她說：商人的價(jià)值體系和帶著三分毒的藥一樣。它能讓利益最大化，利益驅(qū)動經(jīng)濟(jì)進(jìn)步，這是它的好藥性。但商人如果只顧著利益最大化，忽略人性和良心，它的三分毒就要顯現(xiàn)了，這種去良心化的利益，推動的就不再是經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，是經(jīng)濟(jì)的暫時(shí)進(jìn)步和未來混亂。

    結(jié)合涂曉蓉的手段，站在顧客角度切身去體會吳阿姨的立場，然后再次思考那段話。

    他體會到了，有些運(yùn)作站在商人角度看是沒問題的，但站在老百姓角度看，真的就是欺騙。

    他很慶幸在自己快要結(jié)束21歲這一年，遇到一個(gè)叫谷妙語的漂亮jiejie。

    雖然她有時(shí)候看著有點(diǎn)傻，但在大原則上，她把握得比誰都通透。

    她引導(dǎo)他從21歲開始改變觀念。他從前的目標(biāo)是希望自己今后能夠成為一位出色的金融精英。

    現(xiàn)在他的目標(biāo)更具體了。

    未來他想要成為可以兼顧“商人思維”和“老百姓思維”兩種思維的、利益最大化面前可以保有良心的，有所堅(jiān)持的金融精英。

    第14章 請你指揮我

    第十四章請你指揮我

    人滿為患的小飯鋪里，邵遠(yuǎn)說完了一番話，注視著谷妙語的臉，等她的回答。

    等待著什么的眼神里總是有一分類似饑餓的光。

    谷妙語：“？”

    谷妙語快被瞅毛了。

    “你盯著我干嘛？你要是餓就低頭，飯?jiān)谀阃肜?，不在我臉上?！?/br>
    邵遠(yuǎn)嘴角微微一彎。他發(fā)現(xiàn)自己在谷妙語面前開始不掩飾真正的喜怒哀樂情緒了。

    他在自己信任不設(shè)防的人面前，總變得像另一個(gè)人。

    周書奇說過，剛上大學(xué)那會，大家都還沒熟，他整天高冷得一逼，不怎么愛講話，一張嘴十句話里有八句都是那種可以終結(jié)聊天的殺傷句，嘴毒得很。

    比如有次另外三個(gè)人在宿舍里討論是這個(gè)系的系花a好看，還是那個(gè)系的系花b好看。大家意見沒得到統(tǒng)一，少數(shù)派周書奇不服另外兩個(gè)多數(shù)派的審美，想拉上他站個(gè)隊(duì)打上個(gè)二比二平。

    結(jié)果他當(dāng)時(shí)回答是：周書奇你應(yīng)該高興，你一個(gè)人喜歡一個(gè)人，他們兩個(gè)人喜歡一個(gè)人，你不用拉著我站隊(duì)，你應(yīng)該分化他們，讓他們?yōu)橥粋€(gè)女人反目打起來。

    他覺得自己當(dāng)時(shí)的回答充滿商場智慧的縮影。但他的話說完，宿舍另外三個(gè)人都沉默地跑到窗邊看烏鴉去了。

    后來他和宿舍三個(gè)人混熟了，卸下了那臉高冷，會笑會嘲還會幫宿舍的室友們打飯打熱水。

    他家境比較好，剛來的時(shí)候又高冷，渾身的派頭像個(gè)大老爺一樣。同學(xué)們都戲稱他“邵爺”。

    起初大家都背后叫叫。后來有人把這個(gè)戲稱拿到他面前當(dāng)面地叫，他也沒生氣。大家才知道，他其實(shí)脾氣很好，不像他臉上展現(xiàn)得那么高冷難接近，也不像他說話時(shí)那么沖得懟人。

    混熟以后周書奇就對他說過：“我覺得你有點(diǎn)像男版小龍女。你其實(shí)也不是高冷，可能就是你家境太好了，你一開始還不知道怎么跟我們這些平民之子相處，等認(rèn)識久了呢，就摸到門道了?！敝軙嫦肓讼?，又做了點(diǎn)補(bǔ)充，“講真雖然你的嘴一直挺媽蛋的毒，但有時(shí)候你還挺暖男的，幫我們打飯打熱水什么的。要是偶爾能再親手幫我洗個(gè)腳什么的，那你就更完美了！”

    他當(dāng)時(shí)聽完這一大段話，摘了很偏的一個(gè)點(diǎn)回應(yīng)周書奇，把他回應(yīng)得目瞪口呆措手不及：“小龍女是誰？”

    他到現(xiàn)在都還記得周書奇的一臉懵逼樣，像吃了一半蘋果后被人告訴說，你手里那個(gè)我舔過。

    “臥槽你連小龍女是誰都不知道嗎？我的邵爺你還有童年嗎？”周書奇是這樣發(fā)出震驚的。

    他于是笑笑，說：“哦想起來了，她是穆念慈的兒媳婦?！?/br>
    周書奇用一臉吞了燈泡的表情看了他好半天，終于回過味來了。

    “你特么在逗我！”

    此后他覺得誰傻乎乎挺有趣的，就愛用這么一招。

    現(xiàn)在他發(fā)現(xiàn)自己對谷妙語這位小jiejie似乎開始卸下了防備。他在不吝惜對她展現(xiàn)真實(shí)情緒的自己。

    “我盯著你看，是想等你回答我，批不批準(zhǔn)我轉(zhuǎn)回來?！?/br>
    *

    谷妙語看著邵遠(yuǎn)嘴角微揚(yáng)帶著點(diǎn)微笑的臉。

    奇了怪了，她之前倒沒發(fā)現(xiàn)他還挺擅長笑。他笑起來的樣子才是回歸了他真實(shí)年紀(jì)該有的樣子。

    她沒有著急回答邵遠(yuǎn)的問題，她先問了自己很想知道的兩個(gè)問題。

    “我想聽聽你和涂曉蓉是怎么周旋的?！彼悬c(diǎn)懷疑涂曉蓉多要錢的部分，是不是邵遠(yuǎn)自己出錢給墊上了。

    “你當(dāng)時(shí)給吳阿姨講解報(bào)價(jià)項(xiàng)目的時(shí)候我都在認(rèn)真地聽，”邵遠(yuǎn)扶扶眼鏡，說，“所以后面涂曉蓉搞拆項(xiàng)的時(shí)候，我就跟她說，這里不是這樣，應(yīng)該不用拆開算錢。涂曉蓉就問我聽誰說的?！?/br>
    谷妙語挑挑眉：“你不會說是我說的吧？”

    邵遠(yuǎn)：“說你說的沒有威懾力?！?/br>
    谷妙語：“……”難道不該是“說你說的會給你拉仇恨”？？？

    邵遠(yuǎn)：“我告訴她，是秦經(jīng)理說的，因?yàn)槲覄倎砉?，不懂的比較多，秦經(jīng)理對我比較照顧，沒事就會告訴我一些事。為了讓她相信，我那幾天還經(jīng)常找點(diǎn)由頭進(jìn)出秦經(jīng)理辦公室來著?！?/br>
    谷妙語想了想，不由問：“可是秦經(jīng)理跟你說得著這事嗎？”

    邵遠(yuǎn)回她：“我和秦經(jīng)理說不說得著，這其實(shí)不重要，重要的是涂曉蓉并不會跑去問秦經(jīng)理，有這么一回事嗎。畢竟她要是去問了，她拆項(xiàng)之后多賺了錢的事就被秦經(jīng)理知道了。那這些多賺的錢到最后會到公司的賬上嗎？不會的，只會進(jìn)她自己的腰包。秦經(jīng)理會對手下設(shè)計(jì)師增項(xiàng)拆項(xiàng)睜一只眼閉一只眼，但前提是他們通過這樣的手段多賺到的錢應(yīng)該體現(xiàn)到公司賬上。假如他們都自己裝腰包了，秦經(jīng)理肯定是不樂意的。所以我對涂曉蓉說，是秦經(jīng)理說的，這老阿姨太困難了，算了吧，這些項(xiàng)目不用拆開算，涂曉蓉最終沒有拆。”

    谷妙語琢磨了一會這一番充滿前因后果的博弈。越琢磨越覺得其中的邏輯精妙。

    涂曉蓉有兩個(gè)選擇：

    一，相信秦經(jīng)理對邵遠(yuǎn)說過，不必拆項(xiàng)算。于是不拆項(xiàng)，認(rèn)了，在吳阿姨這單上賺不到什么灰色收入。

    以及——

    二，不相信，跑去問秦經(jīng)理，您這么說過嗎。

    這之后也有兩個(gè)可能：

    1，秦經(jīng)理說：是的，我說過這老太太困難，摳出錢來費(fèi)勁，別拆了。這種情況就回到了“一”中的結(jié)果：不拆項(xiàng)，認(rèn)了，在吳阿姨這單上賺不到什么灰色收入?！@時(shí)她因?yàn)榕苋柷亟?jīng)理，表現(xiàn)出她質(zhì)疑了秦經(jīng)理的話。

    所以這種情況得出的結(jié)論是，她不該去問秦經(jīng)理。

    2，秦經(jīng)理說：沒有啊，我沒不許，你可以拆項(xiàng)。但這時(shí)拆項(xiàng)的錢秦經(jīng)理知道了，就進(jìn)不了她的腰包，要到公司賬上。她折騰一大氣，從窮老太太手里想盡辦法摳點(diǎn)錢，最后還不能屬于她自己。那她何必呢？

    所以如果是這種可能，她更是不該去問秦經(jīng)理。

    于是綜合所有可能，最終她的選擇是：選擇相信，不去問，不拆項(xiàng)。邵遠(yuǎn)在博弈中贏了。

    想完這一大圈彎彎繞繞，谷妙語覺得自己的腦子快被燒穿了。

    她猛地抬頭問邵遠(yuǎn)：“其實(shí)你就是學(xué)金融的吧？說學(xué)過設(shè)計(jì)什么的，是扯淡的吧？你可真夠雞賊的！”

    邵遠(yuǎn)誠實(shí)地答：“我確實(shí)是學(xué)金融的，沒有設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)位。但我生活中私下和人學(xué)過一點(diǎn)這方面的東西?！?/br>
    谷妙語戳了戳頭頂上的小丸子，像一修在劃他的小光頭一樣，使勁集結(jié)著自己的智慧。

    “還有一個(gè)問題，你跟吳阿姨的項(xiàng)目跟到一半轉(zhuǎn)回來，你不怕后面涂曉蓉再對吳阿姨出手嗎？畢竟吳阿姨那么相信甚至你說她很喜歡涂曉蓉?！?/br>
    邵遠(yuǎn)偏一偏頭，笑一下。

    那樣子有點(diǎn)像使了什么不為人知的壞之后偷偷高興的熊小孩。

    谷妙語覺得邵遠(yuǎn)今天呈現(xiàn)的精神面貌有點(diǎn)略多，她快吸收不過來了。

    “不會的。”邵遠(yuǎn)說，“吳阿姨家的裝修已經(jīng)經(jīng)過中期驗(yàn)收進(jìn)入后面階段，后面的項(xiàng)目木門地板櫥柜瓷磚什么的，價(jià)格都已經(jīng)明白算好，不會再讓吳阿姨多花錢?！?/br>
    頓了頓后，他臉上那種做了件不為人知可以自己偷著樂的事的意味更重了一點(diǎn)。

    “我前兩天其實(shí)私下找吳阿姨聊了聊天?！?/br>
    *

    他實(shí)在看不下被涂曉蓉算計(jì)的吳阿姨，對涂曉蓉充滿感謝和喜歡，對真正耿直善良的谷妙語卻心存不滿。