于是他對(duì)吳阿姨說：“您看裝修到現(xiàn)在，其實(shí)之前那個(gè)谷設(shè)計(jì)師也沒有騙您吧？您算算，您之前簽單時(shí)交的錢，加上后來陸續(xù)被發(fā)現(xiàn)之前少算了的必要增項(xiàng)，眼下總共花的錢是不是跟谷設(shè)計(jì)師最開始給您的報(bào)價(jià)差不多？”他還是很給涂曉蓉留面子的，沒有戳穿她是“故意”漏下了那些項(xiàng)目，好在最初時(shí)用低價(jià)吸引了吳阿姨簽單。

    吳阿姨于是認(rèn)真算了下，發(fā)現(xiàn)其實(shí)谷妙語給她的報(bào)價(jià)比她現(xiàn)在花出去的還少了一千多塊。

    手頭緊的人最記得住自己怎么花的錢。吳阿姨細(xì)細(xì)一回想，就回想起這一千多塊花哪去了。

    “對(duì)了，小谷那天跟我談報(bào)價(jià)的時(shí)候?qū)ξ艺f，有顧客買錯(cuò)柱盆，不要了，讓他們公司拉走隨便處理了就行。她當(dāng)時(shí)說柱盆就放在公司庫房，反正是顧客不要的，原價(jià)一千多，她可以跟庫房打個(gè)招呼提出來，就不收錢了，免費(fèi)送給我安裝使用?！?/br>
    她到自己家衛(wèi)生間轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)柱盆和谷妙語說的牌子款式都對(duì)得上。

    吳阿姨一副受了打擊的樣子：“這不會(huì)就是小谷說的那套柱盆吧？小涂是收了我錢的……”

    邵遠(yuǎn)當(dāng)時(shí)看著吳阿姨那一臉的無法相信和傷心，非常于心不忍。

    他體會(huì)到了母親曾經(jīng)說過的一段話。

    ——?jiǎng)e跟底層貪婪的人交朋友。他們對(duì)錢的渴望超過一切，他們?yōu)榱隋X可以做盡虛情假意的事情。他們覺得他們沒錢，那是因?yàn)檫@個(gè)世界欠他們的，而他們撈錢，是在取回該屬于他們的東西。所以他們永遠(yuǎn)不會(huì)為他們的虛情假意愧疚懺悔。

    邵遠(yuǎn)想，應(yīng)該讓吳阿姨知道究竟誰是好人，誰是一個(gè)戲弄了別人情感又不會(huì)懺悔的人。

    他問吳阿姨：“其實(shí)我想問問您，谷設(shè)計(jì)師先把什么事情都一樁樁擺清在臺(tái)面上，一開始顯得報(bào)價(jià)有點(diǎn)高，但后期不會(huì)增項(xiàng)加錢，和涂設(shè)計(jì)師先跟您報(bào)個(gè)較低的價(jià)格，但這個(gè)價(jià)格包含的項(xiàng)目其實(shí)不全，后面還得增項(xiàng)再交錢，這兩種方式您更能接受哪一種？”

    這個(gè)問題好像難住吳阿姨了。她坐在小板凳上想了老半天。她坐在那弓起的背讓邵遠(yuǎn)看了覺得悲憫和心酸。

    吳阿姨想了一會(huì)，告訴邵遠(yuǎn)：“現(xiàn)在這么一比較的話，感覺還是谷設(shè)計(jì)那樣好一點(diǎn)。像小涂這樣，我現(xiàn)在越想越覺得，自己有點(diǎn)被騙了的感覺。”她拉起坐在旁邊另一個(gè)小板凳上邵遠(yuǎn)的手，用粗糙的掌心拍著他的手問，“小邵啊，你說小涂她不是故意在騙我吧？不是吧？”

    *

    聽到這里，谷妙語滿心都是心酸。有什么比發(fā)現(xiàn)自己相信和喜歡的人其實(shí)在騙自己更傷人的？

    “你怎么回答吳阿姨的？”谷妙語問。

    邵遠(yuǎn)又推推眼鏡：“我一個(gè)大男人，總不能直接背后評(píng)價(jià)女人怎么怎么樣，那樣就太low了?？晌乙膊幌胱寘前⒁汤^續(xù)蒙在鼓里當(dāng)什么人都是好人。所以我就告訴她——”

    邵遠(yuǎn)說到這又用一道彎都不打的眼神筆直筆直地看著谷妙語的臉。

    *

    他當(dāng)時(shí)告訴吳阿姨說：我其實(shí)是谷設(shè)計(jì)師的人，到涂設(shè)計(jì)師這組來，是替谷設(shè)計(jì)師幫您把把關(guān)，把控一下裝修的總體費(fèi)用別超支。

    吳阿姨就笑了，笑得有點(diǎn)滄桑，說：好了孩子，我明白了。替我跟小谷說聲對(duì)不起，我之前還懷疑她想多賺我點(diǎn)錢。再替我跟她說聲謝謝。阿姨也謝謝你，好孩子們，你們都有心了。

    他想過知道了真相的吳阿姨會(huì)有點(diǎn)傷心。但他又想，吳阿姨應(yīng)該知道究竟誰好誰壞。

    *

    邵遠(yuǎn)說：“所以以后，吳阿姨會(huì)對(duì)涂曉蓉警惕起來的，不會(huì)再相信她的忽悠。”頓了頓他說，“希望有一天所有顧客都能不再被她忽悠?！?/br>
    谷妙語聽得心情有點(diǎn)復(fù)雜，好半天沒說話。

    沉默了半晌后，她撇開頭嗤地笑了一下。

    邵遠(yuǎn)問她笑什么。

    她轉(zhuǎn)回頭來，對(duì)邵遠(yuǎn)說：“以前以為你情商低，可實(shí)際上你居然這么會(huì)做人，我挺吃驚的，也感覺我自己有點(diǎn)笨?！彼阅锹曕褪撬趯?duì)自己自嘲。

    邵遠(yuǎn)又微翹了下嘴角。這次他的微微笑里，含著一絲靦腆。

    “其實(shí)不是我想的。怎么和涂曉蓉周旋拆項(xiàng)，以及怎么告訴吳阿姨真相，都是我母親指點(diǎn)我的?！?/br>
    谷妙語在心里“啊”地感慨了一聲。

    她想邵遠(yuǎn)的母親一定是個(gè)很厲害的人物吧。會(huì)這么多招數(shù)法門。還把那么貴的手機(jī)任由兒子隨便賠給別人。

    她問邵遠(yuǎn)：“你讓我在吳阿姨面前承了你這么多好，是逼我不得不把你收回來呢吧？你也太懂得情感綁架了，我要是不收你回來顯得我特小心眼、特沒人性、特不珍惜你的用心良苦忍辱負(fù)重是不是？哎我怎么說了幾個(gè)排比句之后這么生氣！”

    谷妙語認(rèn)真地納悶著自己怎么有點(diǎn)變生氣了。

    午飯后太陽開始向西走。有陽光傾斜著撞在小飯鋪落地玻璃上，一撞就撞透了，嘩啦一下鋪灑在谷妙語的臉上。

    她臉上的皮膚比昨天好多了。可還是不如以前。邵遠(yuǎn)想她真得找個(gè)人幫幫她才行啊，不然還得累得臉起皮。

    于是他說：“我就是想，在外面發(fā)傳單這些事就讓我做好了。你在屋里指揮我就行。外面風(fēng)大，吹多了你臉還會(huì)接著起皮的。”

    谷妙語：“……”

    臉起皮這事在他那是過不去了嗎？

    他mama怎么不教教他，他不能總對(duì)一個(gè)少女說她臉起皮的事，這樣總有一天他會(huì)被少女打死的！

    第15章 走看咱家去

    第十五章走看咱家去

    出于臉皮被再次問候的一點(diǎn)小不高興，谷妙語決定要說點(diǎn)不客氣的話不客氣一下。

    “我怎么確定你這次是不是又在玩無間道，無間完涂曉蓉又過來無間我？”谷妙語有點(diǎn)歪著頭，用手戳著自己的小丸子問。

    強(qiáng)白日光下，她那副樣子有點(diǎn)不像馬上25歲的人，倒像個(gè)有點(diǎn)憨態(tài)的女生。

    邵遠(yuǎn)摘下眼鏡。陽光有點(diǎn)暖，照在他身上，他鼻梁出了點(diǎn)薄汗，減小了眼鏡托架在鼻梁上的摩擦力。

    “可我能幫她無間道你什么呢？”邵遠(yuǎn)問。

    光影的效果讓他的睫毛變得更長。

    谷妙語嫉妒地想，他家里應(yīng)該連雞毛撣子都可以省了，想撣哪里的灰，他蹲過去對(duì)著哪里呼啦呼啦的眨眼睛就可以了。

    谷妙語坐直了，想了想，認(rèn)真說：“幫她刺探我到底要怎么過完這2011年的最后十幾二十天，防止我逆襲她。”

    “我說實(shí)話你別不高興。”邵遠(yuǎn)把眼鏡戴回去，沉吟了一下，說，“其實(shí)涂曉蓉真沒把你當(dāng)成對(duì)手，她是實(shí)心實(shí)意地認(rèn)為你不會(huì)有可能逆襲她的，所以也犯不上找個(gè)人來做無間道盯著你?！?/br>
    “……”

    谷妙語覺得有點(diǎn)扎心了。

    邵遠(yuǎn)對(duì)谷妙語說：你看，沖著涂曉蓉這種看低你的態(tài)度，你都要逆襲她對(duì)不對(duì)。

    谷妙語一邊覺得對(duì)，心里一邊有點(diǎn)要不好的感覺。她怎么好像被這位青少年的思路給帶著走了？

    邵遠(yuǎn)：“現(xiàn)在還剩十幾二十天，你要是想在這么短的日子里完成逆襲，就一定要簽很多個(gè)單子，對(duì)嗎？簽單子之前，你要讓業(yè)主了解裝修的材料、裝修的報(bào)價(jià)、裝修的流程，然后交定金、出設(shè)計(jì)稿、量房、簽合同。這中間你要和他們有很多的商量磨合。你有這么多時(shí)間和精力嗎？好，假設(shè)你有?？杉偃缒阍趲偷谝慌鷺I(yè)主做這些事的時(shí)候，第二批業(yè)主又來了，你在忙第一批業(yè)主的同時(shí)還要給第二批業(yè)主講解裝修的材料、裝修的報(bào)價(jià)、裝修的流程……這樣你怎么吃得消呢？”

    谷妙語很想硬氣地說聲“吃得消”。但事實(shí)是她可能確實(shí)會(huì)精力不夠用。

    一單跟著一單線性跟進(jìn)的話，她可以身兼二職?？扇绻瑫r(shí)跟進(jìn)很多單，她可能真的會(huì)顧及不過來。

    邵遠(yuǎn)扶扶眼鏡，谷妙語幾乎覺得鏡片后他的眼角閃現(xiàn)出了柯南破案時(shí)那種特效金光。

    “可是如果你讓我回去幫你，情況就不一樣了。你專心跟進(jìn)第一批業(yè)主，我來給第二批業(yè)主講解裝修的材料、裝修的報(bào)價(jià)、裝修的流程，其實(shí)這些本來也該是銷售做的事。我做過了功課，已經(jīng)很會(huì)講解了。所以，讓我回來幫你吧。秦經(jīng)理那邊你也不用擔(dān)心，我已經(jīng)跟他說了我想申請(qǐng)轉(zhuǎn)回你這組的想法，他覺得我有點(diǎn)能折騰，但沒攔著已經(jīng)批準(zhǔn)了?！?/br>
    谷妙語臉上還繃著，心里卻有點(diǎn)被說動(dòng)了。

    她聽到邵遠(yuǎn)又追加了一句話。

    “還有我發(fā)現(xiàn)，來我們公司談裝修的，一般都是丈夫聽妻子的，妻子更說了算。而和其他組的銷售比起來，這些女顧客好像更愿意聽我給她們講解?！鄙圻h(yuǎn)說完，微抬著下巴頦看著谷妙語。

    那樣子像在說：我這么優(yōu)秀，我，你值得擁有。

    谷妙語：“……”

    你還挺知道自己顧客受眾點(diǎn)在哪的，你這么愛接客，行啊——

    “ok，你回來負(fù)責(zé)接客吧?！?/br>
    谷妙語看到邵遠(yuǎn)眼角那種特效一樣的金光好像又閃現(xiàn)了一下。

    小飯鋪地方小人多，谷妙語不好意思把這里當(dāng)成咖啡廳那樣，一杯咖啡可以坐一整天地那么聊。

    她拎了包站起來準(zhǔn)備走。已經(jīng)發(fā)了一上午的傳單了，可是效果在這只包上卻好像一點(diǎn)沒顯現(xiàn)出來。

    包還是那么沉，里面的傳單好像沒少一張似的。

    看她站起身，邵遠(yuǎn)也跟著起來。

    他先走到門口開門。

    谷妙語從里面出來，經(jīng)過門口時(shí)，肩膀陡然一輕。

    她下意識(shí)地一回頭，看到邵遠(yuǎn)把她的大包包給接過去了。

    “干嘛，搶包??？”

    邵遠(yuǎn)把包順勢(shì)遞還給她：“那還你?！?/br>
    谷妙語：“……我又沒說不讓你搶！”

    邵遠(yuǎn)幾不可見一抬嘴角，拎著包和谷妙語一起回到小區(qū)門口，繼續(xù)發(fā)傳單。

    邵遠(yuǎn)人高，長得好，氣質(zhì)也和其他人不太一樣。他往道邊一站，非常鶴立雞群，他發(fā)的傳單也好像比別人的傳單更有姿色一樣，不怎么愿意被人丟棄。

    果然是塊接客的好料子。谷妙語想。

    兩個(gè)人一邊發(fā)傳單，一邊聊起天。

    谷妙語：“據(jù)說涂曉蓉對(duì)你不錯(cuò)。你這樣算不算倒打她一耙？”

    邵遠(yuǎn)轉(zhuǎn)頭看她一眼，說：“在公司里大家眼中看來，他們也都覺得涂曉蓉對(duì)你很不錯(cuò)，和你說話從來都是笑瞇瞇，但你覺得她對(duì)你真的好嗎？”

    谷妙語呵呵一聲：“老好了，好得我都想求求她，放過我吧，對(duì)別人好去吧?！?/br>
    邵遠(yuǎn)說：“我跟你大致感想差不多。她顯得對(duì)我很好，我猜她主要是為了氣你?！?/br>
    谷妙語瞬間就領(lǐng)悟了。

    女人之間的斗爭(zhēng)，總是愿意通過其他中介展示。你和一個(gè)人處不來，我偏偏能和他處得非常棒，你說你多失敗。

    “我聽說她干什么事都帶著你。”所以除卻那些為了氣人的因素外，谷妙語想，涂曉蓉對(duì)邵遠(yuǎn)還是有一點(diǎn)真的好的成分吧。

    “那都是我主動(dòng)想辦法要求跟的。”邵遠(yuǎn)轉(zhuǎn)頭又看了谷妙語一眼，這次這一眼看得比剛才長，“你不是說過涂曉蓉簽單之后會(huì)有很多貓膩手段嗎，我想了解一下她的貓膩手段都是什么?！?/br>
    谷妙語：“了解全了嗎？”

    “沒有?！?/br>
    “那你轉(zhuǎn)回來是不是有點(diǎn)早？”

    邵遠(yuǎn)剛轉(zhuǎn)開的眼神又轉(zhuǎn)回來。他對(duì)著谷妙語一笑。這一笑實(shí)在太青春了，他高高冷冷的外表一下被笑容沖破。好像風(fēng)都停了，他像個(gè)站在春暖花開里的少年。

    “可是我得回來幫幫你。”