也不拿著和誰(shuí)顯白，李雪就是平平常常的用，可是架不住她招人??！怎么個(gè)招人法？夏明慧都舉例了，還用現(xiàn)學(xué)嘛！

    一條牛仔褲，隨身聽(tīng)就掛在腰帶上，行動(dòng)間一動(dòng)一間，連帶著讓人的目光都落在那翹臀上了。

    別說(shuō)，還真是挺招人。

    李二女招來(lái)的人都是些好奇的女生，李雪一用上隨身聽(tīng)，那是男女都在看啊。

    男生不說(shuō)，暗吞口水，背后還真打聽(tīng)李雪用的是什么，女生呢，恨不得也弄臺(tái)隨身聽(tīng)像李雪一樣別在腰帶上招搖過(guò)市。

    在寒假前，夏明慧就這樣又幫買(mǎi)了了十臺(tái)隨身聽(tīng)。

    也有不少打聽(tīng)，最后沒(méi)有買(mǎi)的，聽(tīng)說(shuō)這些人是等著商店有賣(mài)的再買(mǎi)，私底下不是不議論夏明慧，覺(jué)得她可能從中謀利的，就那么一臺(tái)小錄音機(jī)，怎么就能那么貴呢？

    可一時(shí)半會(huì)，哪里有賣(mài)的呢？別說(shuō)打進(jìn)京城，就是研城本身，隨身聽(tīng)也沒(méi)打出名號(hào)呢！

    定單是有，可是量卻很少，沒(méi)有那么大的定單，生產(chǎn)量跟不上去，生產(chǎn)線等于處于半癱瘓狀態(tài)。

    這樣的困境，讓身為副廠長(zhǎng)的盧平大為惱火，小半年了，這牙就沒(méi)消停過(guò)，隔三岔五就因?yàn)樯匣鹛鄣靡?/br>
    街道辦的顧主任也是火大：“都說(shuō)了生產(chǎn)線的事兒不著急，不能一口吃個(gè)胖子！你看你看，花那么多的錢(qián)，最后買(mǎi)了一堆廢鐵！”

    要不是沒(méi)辦法踢夏明慧出局，顧主任早就把人踢跑了！之前芯片定單多起來(lái)之后，廠里還是營(yíng)利的，可現(xiàn)在又被拖后腿了不是？

    夏明慧倒是坦然。

    沒(méi)名氣的新產(chǎn)品，想一下子就火遍全國(guó)，怎么可能？！

    寒假一開(kāi)始，夏明慧就定了去研城的火車(chē)票，連帶著，還捎帶了個(gè)準(zhǔn)備去實(shí)習(xí)的顧承玲。

    到了研城，顧承玲才發(fā)現(xiàn)夏明慧是小街電子廠的廠長(zhǎng)，一個(gè)不領(lǐng)工資還常年不上班的兼職廠長(zhǎng)。

    自然是免不了驚訝，顧承玲半開(kāi)玩笑地叫“老板”，夏明慧只笑：“別，我就一東北農(nóng)民。回頭帶你去我家，你就相信了?！?/br>
    趁著寒假，她想跟著銷(xiāo)售部跑下銷(xiāo)售，總這樣拖下去，說(shuō)不定仿品上市了她們的產(chǎn)品還沒(méi)打出研城呢！

    說(shuō)到銷(xiāo)售，周志勛倒想幫忙了，但夏明慧想想還是拒絕了。

    周志勛本身又沒(méi)商店沒(méi)賣(mài)場(chǎng)的，自然還是要找人脈關(guān)系才能幫上忙，夏明慧不想讓他欠太多人情。

    更何況，自己的事業(yè)就要自己打破僵局，總是依賴(lài)周志勛又成什么人了？

    周志勛原本也想跟著夏明慧一起到研城的，但因?yàn)橹芗业拿?，他又一次進(jìn)了那個(gè)訓(xùn)練營(yíng)。

    聽(tīng)說(shuō)，這整個(gè)寒假，人都會(huì)在藏區(qū)大雪山?？赡?，這會(huì)兒，他人已經(jīng)到了茂區(qū)也說(shuō)不定。

    到研城只休息了一天，說(shuō)休息其實(shí)就是在廠里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，開(kāi)了個(gè)小會(huì)，處理一些廠里的事務(wù)。

    顧承玲全程跟從，倒做了把秘書(shū)，但她不像李二女那樣什么都表露于外，雖然原本是同班同寢的同學(xué)，但她沒(méi)有表露出任何不滿，還真就像是個(gè)好秘書(shū)一樣做到了自己的職責(zé)，不顯山不露水的，已經(jīng)贏得廠辦公室里幾個(gè)人的好感。

    在小街電子廠，辦公室里坐的人不多，除了工人，在外跑業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售部人員，電子廠里辦公室里不超過(guò)五個(gè)人，這還包括銷(xiāo)售部里必備每天接電話的留駐人員顧小美。

    這位姑娘是顧主任的侄女，和這個(gè)同姓的顧同學(xué)倒很是合拍，背著夏明慧的時(shí)候，已經(jīng)把夏明慧入股電子廠的事兒全透給顧承玲知道了。

    當(dāng)著夏明慧的面，顧承玲只說(shuō)佩服，但具體想了什么，夏明慧還真不太清楚。

    跟著銷(xiāo)售部的小趙跑了快一個(gè)星期的市場(chǎng)，夏明慧不得不說(shuō)不市場(chǎng)還真不好跑。

    現(xiàn)在的錄音機(jī)市場(chǎng)，被鶯歌占了60以上的份額，其他的就是海城貨一馬當(dāng)先，然后才是最近新起的開(kāi)發(fā)區(qū)的電子產(chǎn)品。

    像他們的隨身聽(tīng)，雖說(shuō)占了個(gè)新字，但沒(méi)有名氣，現(xiàn)在零售方還真不敢拿貨，誰(shuí)知道消費(fèi)者認(rèn)不認(rèn)這個(gè)隨身聽(tīng)呢？進(jìn)多了砸在手里怎么辦？

    想明白這一點(diǎn)，夏明慧就想起了前世聽(tīng)過(guò)的一個(gè)故事，很著名的銷(xiāo)售故事，但在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該還沒(méi)有發(fā)生。

    打定了主意，夏明慧就沒(méi)有再去跑市場(chǎng)，反倒先調(diào)離了顧小美到臨時(shí)成立的銷(xiāo)售特戰(zhàn)部。

    顧小美，高中畢業(yè)，雖然不是大學(xué)生，但在八十年代初高中學(xué)歷也很能看了。平常是驕傲的廠花，但現(xiàn)在廠里多了兩個(gè)北大的大學(xué)生過(guò)來(lái)，小姑娘心理壓力還是很大的。

    雖說(shuō)被調(diào)離了清閑的工作崗位，卻沒(méi)有像顧主任擔(dān)心的那樣生氣不滿，反倒充滿了干勁，很有“我也得干一番事業(yè)讓人刮目相看的意思”。

    只是被派到的工作，好像有點(diǎn)奇怪：“夏廠長(zhǎng)，這個(gè)吧，市里少年宮我是有親戚，但你找那些孩子來(lái)干什么啊？咱是電子廠，又不是藝術(shù)團(tuán)，還表演??！”

    夏明慧聽(tīng)得直樂(lè)：“別說(shuō)，你還真說(shuō)對(duì)了，咱們就是要表演?！?/br>
    找了二十幾個(gè)少年宮的藝術(shù)骨干，大多都是高中生，不是漂亮小姑娘就是帥氣小哥兒，就是那種讓人打眼一看就覺(jué)得眼前一亮，記憶深刻的。

    再加上現(xiàn)在讓孩子學(xué)習(xí)藝術(shù)的家庭非富則貴——這話是真，八十年代初普通家庭的孩子基本很少接觸到藝術(shù)班，最多也不過(guò)是學(xué)個(gè)毛筆字，甚至很多什么都學(xué)過(guò)的——這群學(xué)藝術(shù)的孩子，人長(zhǎng)得好，穿得也好，一看就是有錢(qián)人家的小孩，只有這樣，才會(huì)讓銷(xiāo)售員覺(jué)得這是潛在的客戶(hù)。

    除了這二十幾個(gè)初、高中生外，夏明慧還在文化宮請(qǐng)了十位演話劇的專(zhuān)業(yè)演員。集中培訓(xùn)一周，不過(guò)這個(gè)培訓(xùn)，其實(shí)是專(zhuān)業(yè)演員背完臺(tái)詞再教小演員們?cè)趺慈パ?，夏明慧可算是省了一大筆另請(qǐng)老師的錢(qián)，物有所值。

    到了第二個(gè)星期，這些經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的“消費(fèi)者”就出發(fā)了，除了研城，還去往省里各大城市的大商場(chǎng)，鄰省幾個(gè)省也包括在內(nèi)。

    第四百五十章 逆推銷(xiāo)

    夏明慧的銷(xiāo)售戰(zhàn)在后世并不算出奇，早有先河，但在現(xiàn)在，還真沒(méi)有人這么做過(guò)，更不會(huì)有人想到有人居然這么玩銷(xiāo)售。

    幾人一組，沿鐵路線出發(fā)，一路征戰(zhàn)，很快就都熟悉自己的業(yè)務(wù)了，就連原本不是表演者的夏明慧和顧承玲表演起來(lái)也不帶有一絲臉紅的。

    到了省會(huì)，先住進(jìn)旅館，略做休整，就先去了最大的百貨商店。

    仍和之前一樣，直奔電子產(chǎn)品柜臺(tái)，擺在柜臺(tái)最醒目位置上的可不就是鶯歌，從單卡到雙卡，還有最新款的錄音機(jī)，都全了。旁邊也有幾個(gè)顧客正在選購(gòu)錄音機(jī)。

    夏明慧立刻就擠了過(guò)去，不等銷(xiāo)售員過(guò)來(lái)招呼她已經(jīng)扒著柜臺(tái)一個(gè)勁看，這么強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，售貨員自然是最喜歡的。

    原本正在和另一對(duì)顧客介紹產(chǎn)品的售貨員陪著笑和顧客說(shuō)了句“那你們?cè)倏纯础?，立刻搶在同事之前站在了夏明慧身前?/br>
    “同志，你想看看哪一款？”

    夏明慧一抬頭，直接就問(wèn)：“我怎么沒(méi)看到隨身聽(tīng)??？”

    “隨身聽(tīng)？”

    “是??！就那種只有巴掌大的錄音機(jī)，能裝進(jìn)包里，還能卡在腰帶上，還帶著耳機(jī)的……”夏明慧比劃著，一臉急不可待：“我們同學(xué)都有了，說(shuō)是她姑從京城帶回來(lái)給她的！怎么？你這里沒(méi)有嗎？你們不是咱們市最大的百貨商店嗎？怎么連隨身聽(tīng)都沒(méi)有呢！”

    被夏明慧明顯的鄙視，售貨員也無(wú)語(yǔ)了，過(guò)了半晌才笑道：“不好意思啊，顧客，現(xiàn)在我們暫時(shí)沒(méi)有你要的貨，要不這樣，過(guò)一個(gè)星期您再來(lái)看看，或者，您留個(gè)電話，我們到貨了我立刻通知你。”

    夏明慧一眨眼睛：這才是會(huì)做生意的呢！

    “一個(gè)星期？你們肯定會(huì)有貨嗎？算了，我還是去二百看看吧！說(shuō)不定他們有呢！真是的，早知道就先去那邊了……”

    嘴里嘀嘀咕咕的，夏明慧轉(zhuǎn)身走開(kāi)，售貨員口齒微動(dòng)，到底沒(méi)有懟出那句“我們沒(méi)有，二百那就更沒(méi)有了”。

    “那個(gè)小姑娘說(shuō)的什么隨身聽(tīng)是什么樣兒的??？也拿給我們看看……要能放包里可是方便多了……”

    一聽(tīng)到這句，售貨員臉上的笑更苦澀了。

    要是夏明慧知道，肯定得樂(lè)瘋，這可不是她安排的托，但有這樣的意外效果還是驚喜。

    光是夏明慧一個(gè)人問(wèn)還不算什么，到了下午，是顧承玲出馬，同一個(gè)柜臺(tái)，雖然未必是同一個(gè)售貨員，但一天之內(nèi)兩個(gè)問(wèn)同樣產(chǎn)品的，已經(jīng)足以讓售貨員記憶深刻。

    但這還不算，過(guò)了一天，一群高中生來(lái)了，嘰嘰喳喳的，售貨員問(wèn)了半天才知道又是要買(mǎi)那個(gè)什么隨身聽(tīng)。

    “我們老師說(shuō)了，那個(gè)學(xué)英語(yǔ)用特別好！我媽說(shuō)，只要我英語(yǔ)成績(jī)能上去，再貴都給我買(mǎi)……”

    得，顧客的意愿就是上帝的旨意，關(guān)于隨身聽(tīng)的購(gòu)買(mǎi)需求直接報(bào)到了管理層。

    開(kāi)會(huì)時(shí)經(jīng)理特意提到這個(gè)問(wèn)題，采購(gòu)部的魯經(jīng)理倒是有點(diǎn)印象：“好像，是聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在有種新款錄音機(jī)叫隨身聽(tīng)……研城生產(chǎn)的！”

    “鶯歌廠的？怎么沒(méi)給我們貨？”經(jīng)理急了。

    現(xiàn)在一提到研城，那肯定是鶯歌了！鶯歌的貨多暢銷(xiāo)，這沒(méi)有貨肯定是太火了沒(méi)輪上他們??！也不對(duì)啊，好歹他們也是省城的第一大百貨商店，連他們都沒(méi)貨，那得火成什么樣兒了，他之前可沒(méi)聽(tīng)過(guò)隨身聽(tīng)。

    還沒(méi)等經(jīng)理轉(zhuǎn)回心神，采購(gòu)部的魯經(jīng)理就匯報(bào)了：“不是鶯歌廠的，好像是一家很小的廠，叫什么小街電子廠。之前好像有來(lái)過(guò)推銷(xiāo)，但一來(lái)這個(gè)商品沒(méi)名氣，二來(lái)廠子太小，我就沒(méi)進(jìn)貨?！?/br>
    點(diǎn)點(diǎn)頭，經(jīng)理手指在桌上輕敲，過(guò)了半晌才道：“那就再等等，這事兒好像有點(diǎn)……你們說(shuō)，之前都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)商品，怎么就突然有人要買(mǎi)了呢？”

    銷(xiāo)售部的經(jīng)理倒是知道得更詳細(xì)些：“聽(tīng)說(shuō)，來(lái)買(mǎi)的很多都是學(xué)生，說(shuō)是有同學(xué)從京城帶回來(lái)的，是不是貨先鋪到京城了？”

    一群中高層好一通分析，到最后，還是定下先緩緩，可是這一緩不要緊，接下來(lái)的一個(gè)多星期，又來(lái)了好幾波問(wèn)的，還有個(gè)學(xué)生特別強(qiáng)調(diào)，說(shuō)學(xué)校的英文老師建議他們班每個(gè)同學(xué)人手一臺(tái)隨身聽(tīng)，好方便學(xué)習(xí)英語(yǔ)。

    這個(gè)消息無(wú)疑刺激了百貨商店經(jīng)理的神經(jīng)。

    一人一臺(tái)，一個(gè)學(xué)校幾百名甚至上千名學(xué)生，要真是人手一臺(tái)，那得是多大一筆銷(xiāo)售額??！

    到這個(gè)時(shí)候，已經(jīng)無(wú)暇去顧忌是不是事情有詐了。經(jīng)理立刻拍板：“馬上聯(lián)系對(duì)方廠里，不，直接去研城，務(wù)必要爭(zhēng)取到一百臺(tái)、不，一千臺(tái)以上的定單?！?/br>
    一次要一千臺(tái)，這可是筆大定單，采購(gòu)部魯經(jīng)理二話不說(shuō)，直接定票趕往研城。

    現(xiàn)在還沒(méi)有“返點(diǎn)”的說(shuō)法，但私底下的回購(gòu)卻是不成文的習(xí)俗，哪個(gè)采購(gòu)部的經(jīng)理沒(méi)撈過(guò)點(diǎn)好處啊！

    尤其是像隨身聽(tīng)這樣的新產(chǎn)品，可不得求著他們采購(gòu)嘛！回扣多點(diǎn)也是正常的。

    可這次，魯經(jīng)理的如意算盤(pán)卻落空了。

    小街電子廠，不大的一個(gè)小廠子，居然擠滿了求采購(gòu)的人員，在那一群人里，魯經(jīng)理看到了省城二百的霍經(jīng)理，這可是他的老對(duì)頭了——不，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，算不上敵人，但反正就是不太對(duì)付。

    從前百貨商店都是百貨公司進(jìn)貨，貨都是一樣的，但現(xiàn)在不一樣了，一個(gè)百貨商店銷(xiāo)售得好，他們這些采購(gòu)可是很重要的，只有他們采購(gòu)到最暢銷(xiāo)的商品，銷(xiāo)售部才能有好業(yè)績(jī)。

    一看到姓霍的，魯經(jīng)理立刻把什么回扣拋在腦后，腦袋削了尖兒似地往里擠：“我要見(jiàn)你們廠長(zhǎng)，我要見(jiàn)你們廠長(zhǎng)——我是省城一百貨的！你們廠長(zhǎng)應(yīng)該知道……”

    廠長(zhǎng)知不知道是不清楚，可擠在一處的采購(gòu)人員都知道，扭頭看看魯經(jīng)理，立刻有致一同地往一齊擠，硬是把往前鉆的魯經(jīng)理給封在后頭了。

    魯經(jīng)理急得直跳腳，想再往里鉆，旁邊霍經(jīng)理卻是呵呵了：“你擠什么?。窟@里誰(shuí)不急呀！我和你說(shuō)，老魯，這里不管哪個(gè)都是急著定貨，你啊，也不算什么了不得的人物……要不，咱先出去喝杯酒？”

    “你想干什么？”魯經(jīng)理一挑眉，頭一個(gè)反應(yīng)是這老小子又要搞什么怪了。

    第四百五十一章 各有門(mén)道

    作為多年競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，魯經(jīng)理和霍經(jīng)理兩人還真沒(méi)有在一起喝過(guò)酒。哪怕碰巧在同一個(gè)小飯店碰上了，通常也是相對(duì)而坐，你嘲諷我、我嘲笑你這樣，像今天這樣兩人坐在一張桌子上，喝同一瓶酒，那真是絕無(wú)僅有的事兒。

    瞇著眼，魯經(jīng)理就等著臭小子說(shuō)話，可霍經(jīng)理就像是沒(méi)看著似地端著啤酒杯小口小口地抿。

    等得不耐煩的魯經(jīng)理眼一翻：“娘們西西的，是爺們不？是爺們得這樣喝……”端起啤酒杯一口干，干完抹了下嘴，魯經(jīng)理瞪著霍經(jīng)理，直接問(wèn)：“說(shuō)吧！你到底想干什么？”

    霍經(jīng)理咧嘴一笑：“你也看到了，今天小街電子廠那么多人，你要是想拿到貨可不是那么容易的事兒。別說(shuō)拿貨，擠都不好擠進(jìn)去。我和你說(shuō)，老魯，我今天一早上就來(lái)了，可是根本就沒(méi)擠進(jìn)去那個(gè)門(mén)——聽(tīng)說(shuō)啊，從前兩天，小街電子廠就是這樣兒了?！?/br>
    一聽(tīng)這話，原本覺(jué)得這趟出差輕而易舉的魯經(jīng)理也皺起眉來(lái)。

    這事兒看來(lái)還不大好辦呢！這可不是讓人心里頭著急嘛！

    這么火的產(chǎn)品，他要是采購(gòu)不到那這三十幾年的勞模可是白當(dāng)了。

    忽地一下站起身，魯經(jīng)理從包里摸出五塊錢(qián)往桌上一放，轉(zhuǎn)身就走。

    還是先回去電子廠要緊。

    卻不想霍經(jīng)理一伸手扯住他：“老魯，你干什么??？不是說(shuō)了我請(qǐng)客嗎？坐坐，你看你，急成這樣，咱有話好好說(shuō)……我問(wèn)你，你們這次想進(jìn)多少貨？”

    “進(jìn)多少貨和你有什么關(guān)系??？”想套他話，沒(méi)門(mén)。