“這話說的，我可不是要套你話，我先說，我們二百這回打算先進(jìn)一千臺——這可是個大數(shù)！我想你們一百也和我們差不多吧？可能在場的這些商店也沒哪家像咱們這樣大手筆了。你想啊，要是咱們兩家合起來一起提出采購，那可是競爭力大大提高，別人家能競爭得過咱們嗎？”

    魯經(jīng)理皺眉，沒有立刻回答，霍經(jīng)理忙又勸：“你可想好了，現(xiàn)在這個隨身聽可是火！想想鶯歌，可是哪家訂貨定得多就先可著哪家的，要是他們也這樣……”

    一想起鶯歌火起來之后的那個牛，魯經(jīng)理咬牙拍板：“成！就這么說了！咱們兩家合起來一起定，但我可說好了，不管最后能拿到多少訂單，咱們可得對半分。”

    “好，就這么說定了?！眱扇苏f定，也不吃飯了，偕手直奔小街電子廠。

    可能都去吃飯了，電子廠沒有多少人，和看門的老頭磨了半天牙，才進(jìn)去廠里。

    銷售科外頭還有四五個采購蹲守，一聽到腳步聲就立刻跳起來，等看清人又抱著包蹲了下去。

    霍經(jīng)理也不急著往門口擠，只問：“銷售科的出去吃飯了？”

    “吃飯去了！”一個采購接過霍經(jīng)理遞過來的煙，猛抽兩口：“和裕華商店的人出去吃飯了！我呸，真丟臉，還上趕子請人去吃飯……”

    霍經(jīng)理揚(yáng)揚(yáng)眉，也沒說別的，轉(zhuǎn)回去，魯經(jīng)理正嘀咕：“請吃飯咋了？這擱從前可不都這樣?！?/br>
    可不是嘛，從前沒改革開放時，各種物資奇缺，他們這些采購得求著百貨公司分到他們商店里的物資再多些、多些，可不求爺爺告奶奶的，也就這幾年，百貨公司黃了，他們商店可以直接從廠方進(jìn)貨，又變成廠方求著他們進(jìn)貨了。

    不過，也有例外，那些大火的產(chǎn)品，還是得他們采購求著，像鶯歌就是這樣，現(xiàn)在看這個隨身聽又是這樣了。

    沒別的說的，只能蹲在這兒等吧，一等等到兩點(diǎn)多，銷售科的人才回來，看著臉紅撲撲的，明顯是剛喝完酒的。

    銷售部的人一回來，走廊立刻就活了，留下來的幾個人一窩最重要地涌過去，魯經(jīng)理還看到其中一個人手里露出一角紅色，分明就是捏了個紅包。

    魯經(jīng)理嘖嘖有聲：這還真是倒轉(zhuǎn)多少年，又輪到他們采購受氣了？

    正想著，旁邊的霍經(jīng)理一拉他，轉(zhuǎn)身往相反方向走去，魯經(jīng)理“唉”了聲，霍經(jīng)理回過頭：“咱找更能說話作主的去?！?/br>
    這話，魯經(jīng)理秒懂。

    銷售部經(jīng)理再大，也大不過廠長去。

    他們捏著兩千臺的大定單，不怕小街電子廠的廠長不重視他們。

    小街電子廠不大，卻分區(qū)很明顯，左邊一片是生產(chǎn)區(qū)，和辦公區(qū)中區(qū)隔了一道柵欄，小門有保安看守。

    魯經(jīng)理倒能理解，畢竟現(xiàn)在隨身聽這么火，要是有人溜進(jìn)去偷生產(chǎn)技術(shù)就麻煩了。

    這邊的辦公區(qū)是一棟小樓，不高，才兩層，看起來很是破舊，人不多，除了銷售部門口堵一堆人外，其他區(qū)域安靜得很。

    魯、霍二人一路找過去，在二樓迎面撞見一個年輕的姑娘。

    “兩位……”姑娘眨眨眼，笑問：“是不是找銷售部？銷售部在樓下。”

    霍經(jīng)理忙搖手，笑道：“同志，我們找你們廠長——有很重要的事兒?！?/br>
    “廠長啊！”年輕姑娘揚(yáng)下眉，拖長了聲兒，打量了下魯霍二人，笑著讓開身：“我?guī)銈內(nèi)ヒ姀S長?！?/br>
    魯霍二人大喜，跟在姑娘身后，走不過兩分鐘，就到了廠長辦公室，年輕姑娘敲了敲門，沒等里面人應(yīng)聲，就推門而入，里面一個剛掛斷電話的男人抬頭，立刻站起身來，還沒等他說話，姑娘已經(jīng)道：“盧廠長，這兩位找您。”

    “哦、哦……”盧平眨眨眼，悟了：“啊，那個，小夏，給兩位客人泡茶?！薄皟晌弧?/br>
    眼看這盧廠長比銷售部的經(jīng)理還好說話，魯、霍二人都有點(diǎn)驚喜，也不敢托大，忙謙讓，又笑著自我介紹。

    那頭剛泡好茶送來的夏明慧笑著接了句：“省城一百、二百，可都是老百貨了！連我們研城的都聽說過?！?/br>
    魯經(jīng)理挺了挺胸，帶著幾分矜持，又很是驕傲：“小姑娘要是以后去我們一百逛，可以來找我，好歹我也工作了快小三十年了，面子還是有一點(diǎn)，你要是少票我還可以幫上點(diǎn)忙?！?/br>
    夏明慧聞言笑容更顯燦爛：“那就先謝過魯經(jīng)理了，不過一百我之前逛過了。”

    第四百五十二章 競爭對手

    要不是去過了，哪兒來的今天呢！

    夏明慧笑著領(lǐng)了情，不提半句別的話。

    魯經(jīng)理話說得動聽，可其實(shí)打從改革開放后，那些工業(yè)票、布票什么的正在慢慢退出經(jīng)濟(jì)市場，現(xiàn)在還流行的已經(jīng)不是工業(yè)票，而是各種暢銷商品券。

    像是電視機(jī)、洗衣機(jī)、冰箱這樣的大電器一般來說還是得用商品券的，沒券還真不好買到。

    但不用兩年，這樣的商品券也會沒有用武之地，上市商品越來越多，各種品牌、各種型號，推陳出新，更新?lián)Q代快得讓人嘖舌，那個時候，可不是消費(fèi)者求著買，而是商家各種促銷求著消費(fèi)者來買了。

    插過一句嘴，夏明慧也不再多話，退到一旁假意收拾桌子，卻是聽著幾人的對話。

    等聽到魯經(jīng)理矜持地說出“一千臺”定單的時候，她的手一頓，嘴角無法控制地翹了起來。

    盧平也是勉強(qiáng)控制住自己的情緒，才沒當(dāng)場樂出聲來。

    一千臺，可算是最近幾天最大的一筆訂單了。

    當(dāng)初夏明慧走這一步時，就已經(jīng)讓廠里加班加點(diǎn)地生產(chǎn)，那個時候廠里大部分職工都有意見，根本連訂單都沒有，你生產(chǎn)那么多囤積在倉庫里想干什么？

    還是夏明慧一力說服盧平、楊勝利和廠里幾個骨干，廠里這才一直沒停地生產(chǎn)，可就是這樣，眼下看來，也是應(yīng)付不了這么多采購的。

    要說這幾天突然來了這么多上趕子訂貨的采購，可是讓廠里人嚇了一跳。這會兒沒人說夏明慧瞎胡鬧了，提起她來沒有一個不豎大拇指夸她有先見之名的。

    夏明慧也不把那些夸獎往心里去，這些掛在嘴邊上的從來都不重要，最要緊的還是拿到手的。

    無意出面，夏明慧怕的是以后和這些商店打交道讓人給認(rèn)出來。

    雖說她可以肯定她們的隨身聽肯定好賣，但到底他們的推銷手段有點(diǎn)那個，讓人認(rèn)出來還是不好。

    輕輕咳一聲，夏明慧也不說話，給盧平使了個眼色慢慢退了出去，等出門，就聽到盧平笑著道：“實(shí)在是不好意思，我們廠子小，供貨量也不是那么多，因?yàn)橐浀奶?，我們廠領(lǐng)導(dǎo)開會定了個規(guī)矩，這提貨吧，先可著交定金的?！?/br>
    “定金？也可以??！定東西可不是得付定金嘛！”

    盧平笑笑，帶點(diǎn)不好意思：“我們要求的定金是80”

    “啥？”魯、霍兩人也是見識多了，可還是忍不住叫出聲來。

    一般定貨最多交個三成的定金，哪有貨還沒提就先交80的？

    盧平搓著手，有點(diǎn)不好意思，卻又篤定：“沒有八成的定金真不好先提貨，就是交了八成的定也得按先來后到的順序提貨。兩位也知道，我們隨身聽現(xiàn)在可是緊俏……”

    可不是緊俏！要不是這樣，誰來你這小廠子找事兒??？

    魯經(jīng)理和霍經(jīng)理四目相對，眼都慢慢瞇了起來。

    “要不，您二位先打電話問問？”盧平笑著提議，看似好心。

    可這一句，卻像是催命符，一下斷送了魯、霍兩人剛建立起的聯(lián)盟，幾乎是同時，兩人一起叫道：“不用！我們交定……”

    目光相對，又都急著叫道：“我先說的，先出我們百貨的貨……”

    盧平肚里笑翻，面上卻仍端著，笑盈盈地說著套話。

    門外的夏明慧笑瞇瞇地踱到樓下，探頭看看仍擠在銷售部門口的人群，笑容愈盛。

    80的定金，雖然現(xiàn)在不知道能收到多少定單，但是收回的現(xiàn)金流可期，這回廠里有了足夠的現(xiàn)金，打廣告的事兒，就可以提上日程了。

    要說打廣告，效果最好的自然是央視，可是夏明慧現(xiàn)在還真沒那個錢敢上央視的廣告，想上央視，沒個十萬打底都不敢進(jìn)央視大門吧？

    暫時，隨身聽的廣告還是只敢在省電視臺打，但夏明慧想的省電視臺，卻不是本省的電視臺，而是廣省，廣省自從改革開放后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展遠(yuǎn)比內(nèi)地更快，而且還因?yàn)檎持蹗u的邊，廣省那邊的商品一向被內(nèi)地人認(rèn)為是時髦，漸漸地將會取代所有人心里海城貨第一的位置。

    只要在廣省打開市場，內(nèi)地其他城市一定會有樣兒學(xué)樣兒，那些個小年輕，只要家庭夠富裕，怎么可能會錯過向同齡人顯擺的機(jī)會？

    一般來說，名牌都是先是本地、本省成了名牌才慢慢闖出本省名聞全國的，像鶯歌就是。在舉國聞名之前已經(jīng)先在本省有了不小的名氣。

    夏明慧這次卻是反其道而行，就和她這次主導(dǎo)的推銷戰(zhàn)一樣，都是逆向而行。

    事情如同夏明慧所料，進(jìn)行得很是順利，夏明慧已經(jīng)定了車票，準(zhǔn)備過幾日帶著顧承玲去廣城。

    就在前往廣城的前一天，小街電子廠突然來了一位貴客。

    任夏明慧怎么想，都沒有想到居然會在這里看到鶯歌的李廠長。

    顯然，李廠長也沒有想到會和夏明慧這樣見面，略一沉吟，他就明白過來：“我果然沒有看錯人，小夏同志果然是個有本事的，這才多久沒見，居然就成了小街電子廠的廠長。我就說嘛，怎么突然間就冒出這么個叫‘隨身聽’的產(chǎn)品，還居然那么受歡迎……小夏，不和我說說你們這回的銷售是怎么回事嗎？怎么突然間市面上就有了那么多想要買隨身聽的顧客呢？”

    盧平眼角直抽，下意識地看向夏明慧。

    事情被人知道可是大大不妙了，要是李廠長說出去，那那些想定他們隨身聽的買家還會來采購他們的產(chǎn)品嗎？說不定還會因?yàn)楸或_恨死他們吧？

    夏明慧覺察到盧平的眼色，面上卻仍帶著笑，淡淡道：“李廠長說笑了，我們的產(chǎn)品不知道您看過沒有，如果看過就該知道它受歡迎是必然的，要買的顧客多又有什么稀奇呢？”

    哈哈一笑，李廠長笑睨著夏明慧：“小夏，你這可是真把我當(dāng)成競爭對手了是吧？還要瞞著我？老實(shí)說，這兩天我可是和好幾家商店的采購吃過飯了，你也知道做一行愛一行，三句話不離本行，尤其是那些有趣的小故事……”

    頭微微傾向夏明慧，他問：“你說，我是不是該多請幾位采購一起好好聊聊那些有趣的顧客呢？”

    目光微閃，夏明慧笑盈盈地抬頭，平聲道：“李廠長這是何必呢？我們小街廠不過是個小廠子，就是分市場又能分多少？不過蛋糕一小塊罷了，您鶯歌財大氣粗的，何必和我們一般見識呢？”

    第四百五十三章 勢大欺人

    “瞧這話說的，倒好像是我欺負(fù)你這個小輩似的……”李廠長哈哈一笑，點(diǎn)了點(diǎn)夏明慧：“你這個姑娘啊，小聰明是不少，可是干事業(yè)不是單憑小聰明的。我看過你們小街電子廠生產(chǎn)的那個‘隨身聽’，滿小巧的，也算是有趣，可是那樣的錄音機(jī)到底不算大氣，也就愛新鮮的小青年會喜歡，依我看，很快就會被淘汰。到那個時候，你們小街電子廠怎么辦？”

    目光忽閃，夏明慧笑了笑，不卑不亢地道：“李廠長說的是，‘隨身聽’很快就被淘汰，電子產(chǎn)品更新?lián)Q代就是這么快了……”

    隨身聽之后又是mp3、mp4，再之后又是取代一切的智能手機(jī)，它們廠生產(chǎn)的隨身聽可不就也只是幾年的風(fēng)光嘛！李廠長說的一點(diǎn)都沒錯，可是他沒看透的是——鶯歌廠的錄音機(jī)也很快就會被淘汰。

    因?yàn)橄拿骰鄣娜犴?，李廠長的態(tài)度似乎有所緩和，看著夏明慧，淡淡道：“就算是我給你這個小朋友的好處吧！我們鶯歌廠出資合并你們小街電子廠——你別說話，合并的事兒我來cao作，不用你做任何工作。我知道，你之前出資十萬入資小街電子廠，拿了百分之四十九的股份——哈，說起來，小街電子廠做的這事兒還真是咱們研城頭一份，那會兒新聞報道時我還真沒反應(yīng)過來是你……”

    審視著夏明慧，李廠長沉聲道：“我保證合并后你退股的錢是你入股時的兩倍?！?/br>
    低下頭，夏明慧笑了笑，很是靦腆：“不到一年，本錢翻一倍，的確是不少了……”要擱以前，哪怕是前世，這一年十萬也都不算少了，可是現(xiàn)在的夏明慧，又怎么會因?yàn)槭f動心？

    李廠長還真是好意思，用二十萬就想趕她出局，還真是夠狠的。

    “李廠長的胃口真好……”不只好，還大，大到想要一口吞下別人盤中菜，還覺得是在幫對方消化。

    夏明慧的語氣雖然溫和，可是這一句話卻無疑表明了她的態(tài)度，李廠長的笑臉就收斂了。

    “小夏，我是看在相識一場，才這么幫你的。你想清楚了，雖說你們現(xiàn)在有隨身聽這樣的產(chǎn)品，但你靠欺騙得來的客戶怎么能夠長久？到時候人家來找你們退貨，你能退得起嗎？”

    “退貨？每一個定貨的客戶，我們都是簽了正式合同的，在商言商，他們退貨，可是拿不回定金了?！?/br>
    夏明慧笑瞇瞇的：“不知道和李廠長一起吃飯的采購員有沒有和李廠長說過，我們廠收的定金是80呢！”

    眼角微抽，李廠長哼哼兩聲：“看來你早就想到人家會退貨，先退了他們的后路?。」?，是小聰明。”

    被說成小聰明，夏明慧也不惱，只是平靜地看著李廠長微笑。

    四目相對，李廠長忽然笑了。

    也不說別的，長身而起，笑著告辭，轉(zhuǎn)身離開。

    盧平客氣地跟在夏明慧身后送客，等人一走，立刻著急地問：“老板，怎么辦？”

    看似鎮(zhèn)定，夏明慧心里卻是翻了幾個個兒：“你怕他慫恿人來退貨？”