林副專員擰著眉頭考慮蘇曼這事兒。

    蘇曼道，“只需要給咱牽個(gè)線，認(rèn)識(shí)一下軍區(qū)的人就成了，后面事兒咱自己談，成不成，咱也算是盡心了，這條路咱也就不想了?！?/br>
    林副專員笑著嘆氣，“我倒不是不想幫你，而是這個(gè)條線不大好牽。那可是省級(jí)軍區(qū)，平時(shí)和我們地區(qū)沒什么接觸。要辦這事兒，還得找顧副省長(zhǎng)。這樣吧，我去找海書記那邊，看能不能和顧副省長(zhǎng)聯(lián)系一下?？纯词±镞@邊能不能牽線。他好歹是管著你們這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。也許會(huì)幫忙。”

    顧城這邊接到海書記的電話的時(shí)候，正在看匯報(bào)上來的南平家具之鄉(xiāng)項(xiàng)目的進(jìn)展情況，心情和是很不錯(cuò)的。

    南平能夠搞的這么好，確實(shí)比意料的還要好。

    這說明南平的同志確實(shí)盡心盡力了。

    聽到秘書這邊抓接的電話之后，顧城微微一愣，“省軍區(qū)？這個(gè)小同志倒是不嫌事兒多，精力充足啊。連省軍區(qū)都敢想?！?/br>
    海書記聽出顧副省長(zhǎng)心情很不錯(cuò)，也沒有批評(píng)蘇曼的意思，就笑著道，“是啊，也正是因?yàn)樾√K這種敢想敢拼的精神，才能夠讓南平發(fā)展的這么好。年輕人有沖勁兒，所以我們也不好讓她失望，她也說了，不給上面添麻煩，只想和軍區(qū)那邊有個(gè)見面說話的機(jī)會(huì)。這要是連見個(gè)面說個(gè)話都沒機(jī)會(huì)，心里總是不甘心的?！?/br>
    顧城道，“軍政分家，我們這邊也不能插手太多。頂多就只能給他們安排一個(gè)見面的機(jī)會(huì)。到時(shí)候成不成，就看他們自己了。我這邊聯(lián)系一下，到時(shí)候通知你們時(shí)間。”

    “好好好，多謝省里對(duì)我們下面地區(qū)的幫助。”

    顧城笑道，“別說這樣的場(chǎng)面話，好好干出成績(jī)來?！?/br>
    “保證完成任務(wù)?！?/br>
    這邊掛了電話之后，顧城就想了想自己在軍區(qū)里面認(rèn)識(shí)的人，這種事兒他雖然不方便出面，可是拐著彎的還是能聯(lián)系上省軍區(qū)的人。

    是一個(gè)管后勤的處長(zhǎng)，和省里武裝部這邊的同志有些聯(lián)系，就幫著約著一起吃個(gè)飯。

    時(shí)間約好，顧城就通知了地區(qū)這邊，林副專員就通知了蘇曼。

    蘇曼一聽消息就樂壞了。趕緊收拾東西做好準(zhǔn)備。一定要珍惜這寶貴的機(jī)會(huì)，要和省軍區(qū)來一次友好合作，實(shí)現(xiàn)軍民一家親的美好場(chǎng)景。

    趙縣長(zhǎng)得到消息，吃驚道，“還真的聯(lián)系上了？”

    蘇曼道，“對(duì)啊，這得感謝省里對(duì)我們的支持和幫助。咱一定要做出成績(jī)來，讓領(lǐng)導(dǎo)高興高興?！?/br>
    “小蘇，你就不緊張？那可是軍區(qū)的人。你能談下來嗎？”

    “見軍人同志有啥緊張的。他們淳樸，善良。是最可敬的人，我高興還來不及呢?！?/br>
    趙縣長(zhǎng)覺得蘇曼這心不是一般的粗。見誰都不緊張。

    第220章

    在蘇曼心里, 自己所有的客戶和潛在客戶, 都是錢袋子啊。

    看到錢會(huì)緊張嗎, 當(dāng)然不會(huì)。反而會(huì)很興奮。這是蘇曼多年做業(yè)務(wù)下來，養(yǎng)成的心里狀態(tài)。所以她職位越來越高, 見的人越來越多之后，依然能夠保持很平穩(wěn)的精神狀態(tài)。甭管多大場(chǎng)面，都能夠泰然自若。

    見到客戶的時(shí)候, 她想到首先不是這個(gè)人身份有多高，而是怎樣從他口袋里面賺錢……

    比如這會(huì)兒見到軍區(qū)的這位嚴(yán)肅的有些不近人情的處長(zhǎng)，蘇曼依然能夠保持著熱情的笑容, “冒昧打擾了，還請(qǐng)見諒?！?/br>
    周處長(zhǎng)眉間就是一個(gè)川字, 顯然是對(duì)于這個(gè)狀況很不悅。

    今天出來這一趟, 是礙于和朋友的關(guān)系, 但是實(shí)際上，對(duì)于這種走關(guān)系的事兒, 他很反感。

    作為中間人的省政府辦公室主任尷尬的笑了笑, “今天這頓我請(qǐng)。大家不要客氣，先吃飯?！?/br>
    周處長(zhǎng)拿起筷子吃了幾口, 還時(shí)不時(shí)的看手表。顯然有些不大想留下來了。

    旁邊的辦公室主任則看了眼蘇曼, 心道自己這算任務(wù)達(dá)成了, 接下來再怎么樣可不關(guān)自己什么事兒了。他也不準(zhǔn)備再吭聲幫著說話，這樣可就真的把老周給得罪了。

    為了一個(gè)縣里家具廠，不值當(dāng)啊。

    蘇曼笑著道, “周處長(zhǎng)，我知道您為什么生氣。其實(shí)我平時(shí)和您的作風(fēng)是一樣的。不喜歡這些手段?？墒沁@不是有句話嗎，叫做舉賢不避親。當(dāng)然，您對(duì)我也不熟悉，所以并不能確定我這人怎么樣，但是我今天還真是為您解決問題來的?！?/br>
    周處長(zhǎng)一聽還停下筷子了，“為我解決問題？我能有什么問題？小同志啊，說話可要踏實(shí)，不能夠來這些虛的?！?/br>
    蘇曼就爽快道，“那您就給我一個(gè)機(jī)會(huì)證明，我說的都是踏實(shí)的話。要是半點(diǎn)虛的，今天就當(dāng)我啥都沒說，我賠禮道歉，回去還給我領(lǐng)導(dǎo)寫檢討?！?/br>
    周處長(zhǎng)一聽這年輕女同志說的這么嚴(yán)重，之前那股有些排斥的情緒也減少了一些，干脆放下筷子，“你說?！?/br>
    蘇曼微微一笑，“我對(duì)軍區(qū)的事兒不大了解，可我也知道，軍區(qū)每年都有一大筆的設(shè)備維護(hù)費(fèi)用。我說的沒錯(cuò)吧?！?/br>
    周處長(zhǎng)皺眉，“你怎么知道？”

    “您忘了，軍區(qū)經(jīng)常會(huì)將一些要報(bào)廢的車子分給下面的單位使用。就是為了能夠節(jié)省費(fèi)用?！?/br>
    這也不是什么秘密，周處長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭。

    蘇曼道，“軍區(qū)里面的車子都是按照戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期使用數(shù)量配備的，可是和平時(shí)期，很多設(shè)備是用不上的。但是東西不用，不代表就不用維修。比如像車輛這些東西，因?yàn)榻?jīng)常不用，里面的配件也容易老化。每年這筆維修費(fèi)用，是不是很多？”

    周處長(zhǎng)不回答，反而問道，“那你談這些，是為了什么？”

    “當(dāng)然是想辦法緩解這個(gè)問題，周處長(zhǎng)，你也知道，民間的車輛很少。我們縣城運(yùn)輸隊(duì)，一共也就十臺(tái)大車，而且性能壓根沒法和軍區(qū)的相比。軍區(qū)的車子因?yàn)橛貌簧隙e置，所以，為什么我們不能夠綜合一下呢？”

    “賣車？那可不行！這都是要備戰(zhàn)的。同志，不能因?yàn)楹推?，就沒有警惕性了?！敝芴庨L(zhǎng)一臉嚴(yán)肅。

    蘇曼道，“當(dāng)然不是賣車，咱也買不起啊。我的意思是租用。車子的所有權(quán)還是屬于軍區(qū)，但是可以租給我們這些有實(shí)力的大單位進(jìn)行使用，租用期間，一切的耗損維修，我們負(fù)擔(dān)。并且還會(huì)給軍區(qū)一定的租賃費(fèi)用。這樣一來，我們就能夠省下買車的錢，軍區(qū)這邊也能節(jié)省維修費(fèi)用。而軍區(qū)一旦需要車輛，只需要下一個(gè)通知，車輛立馬全部歸還。您覺得，這個(gè)提議怎么樣？”

    周處長(zhǎng)沉默的看著桌面，似乎在認(rèn)真思考這個(gè)問題。

    旁邊的省辦公室主任則一頭霧水的看著蘇曼。不是聽說把家具賣給軍區(qū)嗎，怎么來了之后又說租車的事兒？

    不止他納悶，周處長(zhǎng)也是一改之前對(duì)蘇曼的印象。之前以為是要走關(guān)系的，結(jié)果是為了租車來的。

    而且這租車的法子，仔細(xì)一算，確實(shí)挺劃算的。

    軍區(qū)的車子不少，特別是吉普車和大卡車。平時(shí)他們用吧，也舍不得用，因?yàn)橘M(fèi)油。所以只固定的用一批。另外一批就不動(dòng)。

    下面缺車，就經(jīng)常來軍區(qū)這邊要?？墒沁@些都屬于戰(zhàn)備物資，軍區(qū)不可能給出去。

    但是如果是租的，似乎也不是不可以。

    只是這事兒他還做不了主。

    周處長(zhǎng)想明白之后，臉色也溫和了一些，沒有之前那么嚴(yán)厲了?？粗K曼的眼神也沒有之前那那樣鋒利，“蘇曼同志，這件事情我還需要和軍區(qū)領(lǐng)導(dǎo)商量。要不這樣，我們留個(gè)電話，我到時(shí)候給你電話聯(lián)系?！?/br>
    蘇曼笑著道，“那當(dāng)然是可以的，軍區(qū)的事兒沒小事兒，是要好好商量。不過還希望能夠盡快得到好消息。我們家具廠的家具現(xiàn)在全國(guó)各地特別受老百姓歡迎。老百姓都盼著早點(diǎn)運(yùn)輸過去呢?！?/br>
    她這句話就點(diǎn)出，家具廠的家具不愁賣，沒惦記著軍區(qū)這邊的生意。

    周處長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭。

    ……

    回到軍區(qū)之后，周處長(zhǎng)就和后勤部的領(lǐng)導(dǎo)反映了這件事情。

    后勤部的領(lǐng)導(dǎo)還挺重視的。沒辦法，國(guó)家窮啊。每年的軍費(fèi)消耗又大。咱又不打仗，每年花這么多錢，大伙兒都心疼啊?？稍傩奶垡惨āＶ荒芟胫苁≈褪≈?。

    別看軍區(qū)車子多，其實(shí)好多領(lǐng)導(dǎo)都舍不得坐車，舍不得那點(diǎn)油錢。

    倒是每年有些快要報(bào)廢的設(shè)備可以賣給下面單位，賺一筆小錢。維持一下軍區(qū)開銷。

    現(xiàn)在有了這個(gè)生錢還能省錢的辦法，這當(dāng)然讓軍區(qū)領(lǐng)導(dǎo)高興了。

    后勤部部長(zhǎng)直接道，“我覺得完全可以試試。但是這個(gè)租金可不能低了。咱們的車可都是好車?！?/br>
    “咱們的車性能是最好的。”

    “價(jià)錢必須要好好談。咱先研究好這個(gè)價(jià)錢再通知他們。”

    軍區(qū)要辦一件事兒，還是很快的。特別研究市場(chǎng)價(jià)格。很快就把這價(jià)格定下來了。

    價(jià)格還真的不便宜，大貨車一個(gè)月六十。吉普車一個(gè)月三十。

    定好了價(jià)格之后，周處長(zhǎng)就給自己的第一個(gè)潛在客戶打電話了。

    蘇曼接到電話之后，表示了自己很高興的心情，然后提出想和周處長(zhǎng)再當(dāng)面談?wù)?，最好是能看看車子?/br>
    這個(gè)要求還是很合理的。單位之間合作，當(dāng)然得看貨。

    軍區(qū)后勤處經(jīng)常采購(gòu)東西，也懂這方面的規(guī)矩。

    于是蘇曼再一次坐車前往省城這邊。

    這次都不用省里辦公室主任帶路了，她自己熟門熟路的到了軍區(qū)。周處長(zhǎng)這次也沒橫眉冷對(duì)，臉上甚至還帶著點(diǎn)兒笑容。

    “蘇曼同志，待會(huì)進(jìn)去之后，你跟著我走。軍區(qū)里面不能隨便走動(dòng)?！?/br>
    蘇曼笑著道，“我懂的?！?/br>
    軍區(qū)管理還是很嚴(yán)格的，即便是跟著周處長(zhǎng)一起進(jìn)大門，都受到了嚴(yán)格的檢查。

    進(jìn)去之后，蘇曼就目不斜視的跟著周處長(zhǎng)，軍區(qū)還挺大，兩人走了好久，才走到了后勤處這邊。

    蘇曼心道軍區(qū)真的好節(jié)省，從大門口到后勤處這邊都走二十分鐘了。這要是她，肯定要安排車子啊。

    省就好，省錢就更有談的余地了。

    后勤處這邊停滿了大卡車。不過顯然軍區(qū)的同志還挺愛惜的車子的，年輕的士兵趴在車上，拿著抹布擦車。一個(gè)個(gè)的干的特別起勁兒。

    當(dāng)然，蘇曼并不知道，這是因?yàn)檐妳^(qū)這邊準(zhǔn)備好好的把這個(gè)生意做起來，所以要讓自家車子有個(gè)好賣相。這才安排了人把這些車子擦的蹭亮蹭亮的。

    “蘇曼同志，你看，都是好車?！?/br>
    蘇曼對(duì)車子也不是很懂。她忙的沒時(shí)間研究這些東西。

    特別是這個(gè)時(shí)代的車子和未來還有些差別。

    “確實(shí)都還不錯(cuò)。不過應(yīng)該好多年了吧。”

    “哪有好多年，也就七八年的樣子。還能開好幾十年呢。關(guān)鍵是要維護(hù)，要愛惜。這可都是國(guó)家的財(cái)產(chǎn)?！?/br>
    蘇曼道，“我們廠里要是租車回去了，我還準(zhǔn)備成立一個(gè)車輛維修部門，當(dāng)寶貝疙瘩一樣的定期檢查?！?/br>
    周處長(zhǎng)滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭。自家的東西租出去了，心里總是不踏實(shí)。擔(dān)心人家不珍惜。

    “那這個(gè)價(jià)格我在電話里面都談了的，你覺得怎么樣？”

    “說實(shí)話，比我想象中的要貴一些。”蘇曼嘆氣，“您報(bào)價(jià)之后，我算了一筆賬，這比我們走運(yùn)輸隊(duì)還要貴。成本太高了?！?/br>
    周處長(zhǎng)道，“怎么可能，價(jià)格我們都是調(diào)查清楚的。我們也不會(huì)亂開價(jià)，坑老百姓的錢?！?/br>
    “這個(gè)我當(dāng)然懂，畢竟一分錢一分貨。軍區(qū)的車子都是好車子，價(jià)錢高也是應(yīng)該的?？墒侵芴庨L(zhǎng)，我們畢竟是開廠子的，陳本問題我們得考慮啊。運(yùn)輸成本太高，我們吃不消。您得體諒我們?！?/br>
    “……這個(gè)價(jià)格我也不能做主降低，畢竟是后勤部門定好的。”

    “但是這個(gè)錢，我們確實(shí)超標(biāo)了。您也聽說過我們南平在建設(shè)家具之鄉(xiāng)，到處搞建設(shè)，都要錢。每一分錢都要花在刀刃上面。要不這樣，周處長(zhǎng)，咱們能不能用東西抵一部分?！?/br>
    周處長(zhǎng)聞言，道，“怎么抵債？”

    “我們廠里最多的就是各種家具了。我們也不占便宜，既然是用來抵債的，我們也不要市場(chǎng)賣價(jià)了，我們用成本價(jià)來抵債，怎么樣？”