周處長(zhǎng)眼睛一瞪：“……你這是想賣(mài)家具？”

    蘇曼道，“我都用成本價(jià)給你們了，怎么算賣(mài)家具呢？壓根就不賺錢(qián)的事兒，咋能算賣(mài)呢？只能是抵債。也給你們省下一筆錢(qián)。你看你們一分錢(qián)不用花，就能免費(fèi)拿家具，而且還能比市價(jià)低。而我們呢也能多保留資金，能夠用上自己的車(chē)子。也算是雙方都有利的局面了。我要是有錢(qián)，我能干這種虧本事兒?jiǎn)幔磕沁€不是因?yàn)楦F嗎？”

    這提議太突然，周處長(zhǎng)壓根沒(méi)考慮過(guò)。

    但是這是第一筆生意，周處長(zhǎng)還是很重視的。都講究個(gè)開(kāi)門(mén)紅。做了第一筆，才能做第二筆嘛。

    再考慮到蘇曼剛剛說(shuō)價(jià)格定的有些高了，本來(lái)對(duì)方就有些猶豫了，拿不出這么租金來(lái)。又想到是用成本價(jià)來(lái)抵。這可以給后勤處省下一筆采購(gòu)費(fèi)用了。

    “可我們軍區(qū)這邊的東西都是有規(guī)定的，一般的可不行?！?/br>
    蘇曼道，“我知道，質(zhì)量要求十分嚴(yán)格。可我們南平家具廠可不是一般小廠，全國(guó)聞名。是得到廣大老百姓認(rèn)可的產(chǎn)品?！?/br>
    蘇曼還從兜里掏出一張劇照出來(lái)，“您看，這可是我們家具廠前陣子上過(guò)電影的家具。都被搶購(gòu)?fù)炅恕！?/br>
    周處長(zhǎng)一看還挺熟悉，這不就是上次電影里面的那套家具嗎。

    “這一套……多少錢(qián)？”

    “一套單人的三十，如果軍區(qū)這邊要，二十五。送貨上門(mén)，保質(zhì)保量。咱可是本地的，你們要是擔(dān)心，隨時(shí)隨地都能去找咱們家具廠。你看，本地單位，有啥事兒不是也好找我們嗎？”

    周處長(zhǎng)一聽(tīng)這能便宜五塊錢(qián)，這可不是一筆小錢(qián)啊。要是買(mǎi)的多了，那得節(jié)省多少呀。

    而且還能用車(chē)子的租金抵債。

    他剛想到這里，就覺(jué)得不對(duì)勁兒，不是家具廠用家具抵債嗎，怎么變成他軍區(qū)這邊用車(chē)子租金抵債了。

    “周處長(zhǎng)，您覺(jué)得咋樣？要不這樣，咱付一部分租金，一部分抵債也行。但是全拿錢(qián)，咱真的拿不出那么多現(xiàn)金。”

    聽(tīng)到蘇曼又退了一步，周處長(zhǎng)心里就開(kāi)始考慮起來(lái)了。

    “這樣，你先去招待室里面坐坐，我去和領(lǐng)導(dǎo)商量一下?！?/br>
    “那當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題?！?/br>
    把蘇曼安排到了會(huì)議室里面之后，周處長(zhǎng)立馬就走了。

    蘇曼一個(gè)人坐在會(huì)議室里面。

    789冒了出來(lái)，“我真喜歡這里，滿(mǎn)滿(mǎn)的都是正義的波動(dòng)。我全身的數(shù)據(jù)跳動(dòng)的真舒服。”

    蘇曼挑眉，“是嗎，要不你留在這里？”

    “可是你是我的宿主，我只能跟著你?！?/br>
    “這樣呀，那太可惜了。要不然，我一定為你找一個(gè)比這里更舒服的去處?！?/br>
    789：“總覺(jué)得你現(xiàn)在對(duì)我說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣有些像是對(duì)那個(gè)傻乎乎的人類(lèi)小子。”

    蘇曼：“……”

    另外一邊，周處長(zhǎng)已經(jīng)開(kāi)始開(kāi)始和領(lǐng)導(dǎo)商量了。照片還拿給領(lǐng)導(dǎo)看。

    還別說(shuō)，這張照片挺給家具廠增加分量的。

    后勤部長(zhǎng)看完照片之后，想起上次八一那天看電影的時(shí)候的事兒，道，“上次大領(lǐng)導(dǎo)還說(shuō)這套家具挺有新意的?！?/br>
    “我那次看著也挺好的?！?/br>
    后勤部長(zhǎng)考慮了下，還讓后勤處的財(cái)務(wù)部門(mén)過(guò)來(lái)算了一下賬。

    算完之后，得到了確實(shí)是賺了的結(jié)果。后勤部長(zhǎng)道，“去廠里實(shí)地考察，看看質(zhì)量問(wèn)題。如果質(zhì)量過(guò)關(guān)，那這個(gè)事兒就能做。”

    ……

    回去的時(shí)候，蘇曼是跟著周處長(zhǎng)一起回去的。因?yàn)槁吠具h(yuǎn)，兩人終于坐上了軍區(qū)的專(zhuān)車(chē)了。

    這吉普車(chē)坐著真帶勁兒，比縣里的專(zhuān)車(chē)坐的舒服多了。更不用說(shuō)老朱那輛破車(chē)了。

    蘇曼已經(jīng)打定主意了，這要是能夠談下來(lái)了，她就自己私人租一輛車(chē)。

    作為一個(gè)成功女人，怎么能沒(méi)有一輛私車(chē)呢。

    等這輛車(chē)開(kāi)夠了，再換一輛新的。

    年年換新車(chē)。

    第221章

    蘇曼坐著軍隊(duì)的吉普車(chē)進(jìn)了南平縣, 還引起了小小的熱鬧。

    看牌子, 那可是省軍區(qū)的車(chē)呀。

    車(chē)子到了家具廠門(mén)口的時(shí)候, 葛大爺就跑過(guò)來(lái)了，敬了個(gè)軍禮。

    周處長(zhǎng)：“……這是老兵？”

    葛大爺激動(dòng)道, “是啊，我是退伍老兵，我還參加過(guò)革命呢。要不是受了傷, 咱還能繼續(xù)當(dāng)兵。咱廠里還有很多我這樣的退伍兵?！?/br>
    蘇曼道，“我們廠里接受了南平這邊的一些退伍兵和烈士家屬。”

    周處長(zhǎng)頓時(shí)對(duì)家具廠增加了很多好感。

    擁軍總是能讓軍人感覺(jué)到溫暖。

    “我代表軍人，感謝南平家具廠?！?/br>
    蘇曼笑著道, “這是我們自己想做的。軍人同志保家衛(wèi)國(guó)，我們也會(huì)有所回報(bào)。這也是我們南平老百姓的想法。以后我們廠子規(guī)模越大, 會(huì)接收更多的軍人同志?！?/br>
    周處長(zhǎng)立馬道, “那我們省軍區(qū)這邊要是有退伍兵呢, 是否可以幫忙安置？”

    退伍軍人轉(zhuǎn)業(yè)的很少。畢竟崗位確實(shí)不夠。

    蘇曼道，“我們當(dāng)然愿意接收。不過(guò)也只能量力而行。畢竟也要照顧當(dāng)?shù)乩习傩盏纳?。不能苦了老百姓?！?/br>
    “這是當(dāng)然的, 以老百姓為重。只要能安排一小部分就可以了。有些軍人真的挺不容易的。特別是有些為了國(guó)家受了傷的, 日子過(guò)的很清苦呀?！?/br>
    能夠和省里軍區(qū)進(jìn)行這種合作方式，蘇曼當(dāng)然樂(lè)意。以后這關(guān)系那就是十分親密了。

    這次的生意, 百分之九十可以談成了。

    蘇曼笑道, “我會(huì)和單位的同志開(kāi)會(huì)商量, 每年安排一些崗位出來(lái)給退伍軍人。”

    周處長(zhǎng)可真是驚喜了，沒(méi)想到來(lái)這么一趟，能有這樣的機(jī)會(huì)。

    “我代表軍人們?cè)俅胃兄x蘇廠長(zhǎng), 感謝家具廠?！?/br>
    “不用客氣，軍人與老百姓本來(lái)就是最親密的關(guān)系。”

    有了這么好的開(kāi)頭，后面自然也順順當(dāng)當(dāng)?shù)摹?/br>
    特別是廠里的質(zhì)量一直很過(guò)關(guān)，蘇曼自己都是高要求的狀態(tài)。用的料子都是好料子。

    蘇曼帶著周處長(zhǎng)去看了樣品，周處長(zhǎng)是長(zhǎng)期搞后勤采購(gòu)的，也是識(shí)貨的。覺(jué)得南平家具廠的東西確實(shí)很良心。

    “因?yàn)槲覀儚S里也有退伍軍人，上次八一的時(shí)候，我就說(shuō)想按照軍人同志的需求設(shè)計(jì)一些家具，也算是個(gè)慶祝和留作紀(jì)念。這次要是部隊(duì)真的需要，我們也可以根據(jù)你們的需求進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)。就和做衣服一樣，量身定做。而且我們廠里的家具還有售后服務(wù)，終身保修?！?/br>
    “你們能做到這一點(diǎn)？那外省的也能保修？”

    “是啊，我們?cè)诿恳粋€(gè)省里的省會(huì)城市都招聘了維修工人。東西是我們賣(mài)出去的，總不能拿了錢(qián)就不管事兒了。得負(fù)責(zé)。咱得對(duì)得起老百姓的每一分血汗錢(qián)?！?/br>
    周處長(zhǎng)還真是給驚到了。這種服務(wù)態(tài)度可真是好的沒(méi)話(huà)說(shuō)了。太周到了。

    還是第一次聽(tīng)說(shuō)這種服務(wù)態(tài)度。

    就沖著家具廠對(duì)老百姓的這份心意，周處長(zhǎng)就覺(jué)得這家具廠的東西很值得信任。

    基本上聊到這里，生意就定下來(lái)了。

    從進(jìn)廠開(kāi)始，周處長(zhǎng)心情就很好，現(xiàn)在生意談成了，心情就更好了。

    “咱得好好算算這筆賬，得定多少家具抵債?！?/br>
    蘇曼笑著道，“那得看你們的需求。如果數(shù)量過(guò)大，是延長(zhǎng)租賃時(shí)間，還是另外拿錢(qián)？”

    “最長(zhǎng)時(shí)間是多長(zhǎng)時(shí)間？”

    “不超過(guò)十年。而且為了保證每一輛車(chē)不會(huì)耗損太過(guò)，我們要求每一年換一批車(chē)，輪換著用。您知道的，如果連續(xù)用一批車(chē)，對(duì)車(chē)子損耗會(huì)非常大，對(duì)你們也不公平。如果讓我們賠，我們也賠不起整輛車(chē)的錢(qián)?！?/br>
    周處長(zhǎng)道，“這提議我們可以考慮，但是也要考慮實(shí)際情況，如果軍區(qū)車(chē)子全都租出去了……”

    “周處長(zhǎng)，咱軍民一家親，你可不能忽悠我，軍區(qū)這邊總要留一部分備用。以備不時(shí)之需。咋可能沒(méi)車(chē)呢?！?/br>
    “行吧，這一條我會(huì)標(biāo)注出來(lái)，和領(lǐng)導(dǎo)反映。還要其他問(wèn)題嗎？”

    蘇曼笑著搖頭，“沒(méi)了，我們也不想給軍區(qū)這邊添啥麻煩?，F(xiàn)在就是考慮家具數(shù)量的問(wèn)題了。只要軍區(qū)這邊定下來(lái)了，我們這邊賬目一算，就可以交接了?！?/br>
    “好，我今天回去和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況。最遲明天能給你消息。”周處長(zhǎng)當(dāng)然是不樂(lè)意拿錢(qián)出來(lái)的，寧愿租的時(shí)間越多越好。

    他們省軍區(qū)現(xiàn)在一般不打仗了，畢竟是在內(nèi)部地區(qū)，維護(hù)穩(wěn)定就行了。這些車(chē)子用起來(lái)的機(jī)會(huì)不多。

    而且家具廠租賃的數(shù)量也不可能多。不占用多少資源。

    蘇曼還準(zhǔn)備留周處長(zhǎng)吃飯?？上е芴庨L(zhǎng)這人表示不拿人民一針一線(xiàn)，坐車(chē)就走了。

    蘇曼和廠領(lǐng)導(dǎo)一起在門(mén)口看著廠子遠(yuǎn)去。

    “那車(chē)真好，咱廠里配兩輛。”

    聽(tīng)到要配車(chē)，大伙兒當(dāng)然高興了。那么好的車(chē)，以后出去談業(yè)務(wù)的時(shí)候，多好看呀。

    蘇曼帶著大伙兒進(jìn)廠，就把租車(chē)的事兒和他們說(shuō)了。

    “租車(chē)大數(shù)量你們確定一下需求。我這邊好去談。另外我自己那輛車(chē)我自己付錢(qián)?！?/br>
    陳明華道，“廠長(zhǎng)，這咋行呢，你都是為了廠里的工作?！?/br>
    “沒(méi)事兒，我不給廠里添負(fù)擔(dān)。而且我平時(shí)自己開(kāi)的多，需要到處去維護(hù)關(guān)系，我自己掏錢(qián)，用的心安。這個(gè)不用爭(zhēng)了?！?/br>
    見(jiàn)蘇曼心意定了，大伙兒也不好多說(shuō)了。

    蘇曼又囑咐道，“老陳呀，以后軍區(qū)這邊的訂單，你要嚴(yán)格把關(guān)。軍需用品容不得半點(diǎn)馬虎。特別是做這批貨物的工人一定要是信得過(guò)的人?！?/br>
    陳明華為人穩(wěn)重，知道事情的輕重。“我懂，我到時(shí)候安排專(zhuān)門(mén)的車(chē)間做，一定讓人嚴(yán)格看守，不出任何紕漏?！?/br>
    倒是蔣曉亮這邊有些想不通，雖然接了軍區(qū)的單子，可是拿不到現(xiàn)金呀，用來(lái)抵租車(chē)的費(fèi)用了。而且還是出廠價(jià)抵的。

    要不是原材料是自己的，那還要虧本呢。“蘇廠長(zhǎng)，咱這生意，總覺(jué)得賺的不夠多，可我知道您不做虧本生意，就是不大想得明白?！?/br>
    蘇曼看了他一眼，“蔣曉亮，你得多動(dòng)動(dòng)腦子了，要是再繼續(xù)下去，可小心要讓人給超越了?！?/br>
    蔣曉亮：“……”