然而雖然客人多了，但是每一單利潤(rùn)都變薄不少，戴薇酒吧虧損狀態(tài)并沒(méi)有改善。

    從秋天進(jìn)入冬天，客人數(shù)量又一次降低了，酒吧虧損得更加厲害了。

    合伙人心中已經(jīng)開(kāi)始打退堂鼓，想要將酒吧關(guān)門(mén)歇業(yè)。合伙人對(duì)戴薇說(shuō)，她覺(jué)得酒吧開(kāi)得越久虧得越多，還不如趁著現(xiàn)在及時(shí)止損，將酒吧轉(zhuǎn)租掉，將儲(chǔ)存各種酒以低價(jià)賣(mài)出去。

    然而戴薇心有不甘，不甘心自己付出了這么多時(shí)間、精力和金錢(qián)酒吧，就這樣以虧損關(guān)門(mén)收尾。今天戴薇將云錦和林楠楠叫出來(lái)，就是為了商量這件事。戴薇問(wèn)道，“你們覺(jué)得我這酒吧是繼續(xù)開(kāi)下去好，還是索性關(guān)門(mén)好？”

    林楠楠愣了半天，嘆了一口氣，“唉，這我也不知道啊……開(kāi)店做生意事情我一竅不通啊……”

    云錦想了想，將她在戴薇酒吧開(kāi)業(yè)之前說(shuō)過(guò)話(huà)，又重復(fù)了一遍，“你給自己劃一條線(xiàn)吧?！?/br>
    “劃一條虧損達(dá)到多少，依舊沒(méi)有扭虧為盈，你就將酒吧關(guān)門(mén)線(xiàn)?！?/br>
    “既然你現(xiàn)在不甘心，就在規(guī)定范圍內(nèi)再努力一把，但是也不能無(wú)休止地賠下去。”

    戴薇嘆了口氣，對(duì)云錦和林楠楠吐露心聲，“我不甘心倒也不是砸進(jìn)去錢(qián)，這個(gè)酒吧還承載了我一些希望?！?/br>
    在戴薇從離婚陰影中走出來(lái)之后，她迫切地希望能通過(guò)事業(yè)來(lái)證明自己。

    然而酒吧生意不如意，讓戴薇懷疑自己是不是在當(dāng)了幾年全職mama之后已經(jīng)與社會(huì)脫節(jié)了，不懂現(xiàn)在年輕人有什么樣需求了。

    戴薇對(duì)云錦說(shuō)道，“我想再最后試一把，你有什么好辦法嗎？”

    云錦想了想，雖然她沒(méi)有去過(guò)太多酒吧，但是她對(duì)戴薇對(duì)品質(zhì)和審美要求還是信得過(guò)，戴薇酒吧里酒確很好喝，各種小吃也十分好吃。

    只是酒香也怕巷子深，消費(fèi)小貴酒就更怕了，戴薇定價(jià)意味著她顧客群體并沒(méi)有那么廣泛，很多人直接被價(jià)格攔在了外面，然而降價(jià)這條路已經(jīng)證明是走不通。

    云錦對(duì)戴薇說(shuō)道，“要不然你把最后錢(qián)都砸在宣傳上吧?！?/br>
    在網(wǎng)上轟轟烈烈地炒一波，試試能不能將價(jià)格不敏感客戶(hù)群體大量地吸引過(guò)來(lái)。

    其實(shí)云錦在戴薇開(kāi)酒店之前，想過(guò)建議戴薇做自媒體，見(jiàn)多識(shí)廣白富美相比于其他姑娘，在自媒體上更容易火，而且戴薇還親力親為養(yǎng)育女兒，如今母嬰話(huà)題在微博上也很紅。

    不過(guò)后來(lái)云錦聽(tīng)戴薇說(shuō)準(zhǔn)備開(kāi)酒吧，云錦看到戴薇已經(jīng)對(duì)自己事業(yè)有了規(guī)劃，她就沒(méi)有對(duì)戴薇提自媒體事情。

    現(xiàn)在云錦覺(jué)得戴薇可以將正在虧損酒吧和自媒體結(jié)合一下，“你們酒吧里調(diào)酒師不是顏值挺高？”

    “調(diào)酒小視頻多拍一拍！”

    “自己慢慢養(yǎng)號(hào)是來(lái)不及了，花錢(qián)找人營(yíng)銷(xiāo)一波吧?！?/br>
    “你們酒吧環(huán)境和酒都很棒，如果能營(yíng)銷(xiāo)起來(lái)，肯定還是能吸引來(lái)不少顧客，到時(shí)候想辦法將那些顧客留出，變成回頭客，到時(shí)候生意就不愁了?！?/br>
    云錦想了想，覺(jué)得除了吹環(huán)境、吹酒水，還可以別出心裁地吹一波戴薇酒吧里小吃。

    “你臉皮厚一點(diǎn)，聯(lián)系本地粉絲多美食公眾號(hào)，花錢(qián)做一次豬油拌飯推廣——就說(shuō)我們?nèi)亲詈贸载i油拌飯，竟然不在飯店里，而是在這家酒吧里！”

    戴薇驚訝地看向云錦，“??？我開(kāi)是酒吧，花錢(qián)打廣告為什么要著重推薦豬油拌飯？我又不準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做小飯店？”

    云錦對(duì)戴薇說(shuō)道，“因?yàn)槟氵@里豬油拌飯真很好吃??！不僅要著重推薦豬油拌飯，還要推薦你這里夫妻肺片、麻辣雞絲……”

    云錦和陳硯清一起吃吃喝喝這么久，如今舌頭變得越來(lái)越挑剔了，但是戴薇這里每一樣小吃都讓她覺(jué)得味道驚艷，云錦相信其他客人嘗到之后也不會(huì)失望。

    至于廣告重點(diǎn)為什么要是小吃，云錦將自己想法對(duì)戴薇說(shuō)道，“因?yàn)槟愠杀靖摺r(jià)格高，所以客戶(hù)群窄。我想著能不能挖掘一下更多客戶(hù)，比如說(shuō)不在乎價(jià)格小貴，但是以前不會(huì)去酒吧客戶(hù)?！?/br>
    戴薇酒吧和大多數(shù)人心中傳統(tǒng)模樣酒吧，還是有很大區(qū)別，戴薇開(kāi)酒吧是清吧，沒(méi)有跳舞舞池，甚至沒(méi)有駐場(chǎng)歌手呆舞臺(tái)，酒吧里只放輕音樂(lè)，環(huán)境非常安靜，比一般餐廳都要安靜很多，和那些人均不菲西餐廳中環(huán)境差不多。

    戴薇酒吧里將室內(nèi)禁煙條款也執(zhí)行地很好，不像有些酒吧，只要沒(méi)有其他客人舉報(bào)，服務(wù)員就不會(huì)理會(huì)客人抽煙舉動(dòng)。

    因此云錦覺(jué)得戴薇酒吧可以吸引一些以往不會(huì)來(lái)酒吧消遣人群，吸引這些人，用美食比美酒更有效。

    而且根據(jù)云錦對(duì)許多不常喝酒人了解，他們不是不愛(ài)喝酒，而是不愛(ài)喝酒味重酒，戴薇酒吧里許多款酒，基本上嘗不出酒味，但是因?yàn)橛泻械投染凭?，調(diào)制出味道是純飲料調(diào)配不出。

    先用豬油拌飯將人吸引來(lái)，再用酒給他們驚喜……云錦覺(jué)得準(zhǔn)備努力最后一把戴薇，或許可以嘗試一下這套組合拳。

    戴薇聽(tīng)云錦講完，一雙眼睛越來(lái)越亮，她也覺(jué)得云錦建議十分值得一試。

    而且云錦為戴薇估計(jì)了一個(gè)價(jià)格，首次嘗試著發(fā)廣告推廣，根本不需要太多錢(qián)。

    戴薇對(duì)云錦說(shuō)道，“那你幫我推薦一些大v和網(wǎng)紅吧？我也不懂應(yīng)該要找誰(shuí)，這方面你應(yīng)該比較清楚？”

    第171章

    林楠楠聽(tīng)到云錦剛才對(duì)戴薇說(shuō)出一二三點(diǎn)建議, 臉上禁不住露出驚訝之色。林楠楠還清晰地記得云錦讀大學(xué)時(shí)樣子, 當(dāng)時(shí)大學(xué)寢室里四個(gè)室友, 云錦雖然性格善良又溫柔, 但云錦始終是四人里最沉默、最沒(méi)有存在感那個(gè)人。

    林楠楠記得云錦讀大學(xué)時(shí)候, 說(shuō)話(huà)總是慢吞吞，有時(shí)候大家聊天聊到興起, 云錦總是接不上梗那一個(gè), 仿佛云錦大腦運(yùn)轉(zhuǎn)速度，限制了她說(shuō)話(huà)速度。

    但是現(xiàn)在云錦和大學(xué)時(shí)她已經(jīng)判若兩人了, 剛才云錦噼里啪啦地說(shuō)了那么一大通, 林楠楠一開(kāi)始還能聽(tīng)懂, 后來(lái)必須眼睛一眨不眨地專(zhuān)心聽(tīng)云錦說(shuō)話(huà)，同時(shí)大腦飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，才能跟上云錦速度，勉強(qiáng)聽(tīng)明白云錦都為戴薇出了哪些主意。

    然而從戴薇邀請(qǐng)她們來(lái)酒吧, 在酒吧里對(duì)他們說(shuō)出自己經(jīng)營(yíng)虧損煩惱, 到云錦給出建議……這期間云錦根本沒(méi)有什么思考時(shí)間。

    也就是說(shuō)云錦只用了短短幾分鐘時(shí)間, 就在腦海中成型了好幾個(gè)讓林楠楠覺(jué)得可行又精妙建議。

    如今云錦見(jiàn)識(shí)、積累、思維速度和表達(dá)能力，都和大學(xué)時(shí)她截然不同了。林楠楠覺(jué)得林云錦工作環(huán)境真很鍛煉人。她自己也該努力了……否則被閨蜜越甩越遠(yuǎn), 或許有一天就沒(méi)辦法繼續(xù)做最親密朋友了。

    云錦聽(tīng)到戴薇讓她介紹為酒吧宣傳推廣大v和網(wǎng)紅, 思考了幾秒鐘，對(duì)戴薇說(shuō)道, “剛才我說(shuō)那些, 不過(guò)是結(jié)合你酒吧里情況, 腦子里臨時(shí)冒出來(lái)想法?！?/br>
    “只是隨口一說(shuō)，朋友間閑聊而已，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上正式商業(yè)策劃。”

    “如果你覺(jué)得我說(shuō)這些辦法真可行，你想試一試話(huà)。我回去再仔細(xì)想一想，寫(xiě)一份完整計(jì)劃書(shū)給你。”

    戴薇連連點(diǎn)頭，對(duì)云錦說(shuō)道，“可行可行！你說(shuō)辦法我覺(jué)得特別可行！”

    “我肯定是想要試一試，我今天約你們兩個(gè)出來(lái)，就是想讓你們幫我出出主意。我想最后拼一把，但是又不知道該怎么做……云錦你出主意超級(jí)棒??！我覺(jué)得沒(méi)準(zhǔn)真能讓我這家酒吧起死回生！”

    云錦聽(tīng)到戴薇這么說(shuō)，連忙笑著搖頭，“你這么說(shuō)讓我壓力很大啊……”

    “行！那回頭我趕緊完善一下，然后我們一起做一下預(yù)算，把預(yù)算做好之后，就能根據(jù)預(yù)算金額決定聯(lián)系哪些大v和網(wǎng)紅了?！?/br>
    戴薇又一次感到云錦想周全，請(qǐng)大v和網(wǎng)紅幫忙宣傳推廣價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，有只需要五千八千，有卻超過(guò)五萬(wàn)八萬(wàn)。確實(shí)只有根據(jù)預(yù)算，才能決定請(qǐng)哪些人幫忙推薦。雖然戴薇之前沒(méi)有請(qǐng)網(wǎng)紅推薦過(guò)，但也知道請(qǐng)網(wǎng)紅推薦不是只發(fā)一次廣告就行了，最好能在一小段時(shí)間里保持持續(xù)曝光。

    戴薇感激地對(duì)云錦說(shuō)道，“好好好，那就辛苦你了！”

    云錦笑道，“咱倆關(guān)系還客氣什么，我盡快搞定?！?/br>
    如今戴薇酒吧開(kāi)一天業(yè)就虧一天錢(qián)，她們?cè)皆缧袆?dòng)，扭虧為盈希望就越大。

    云錦計(jì)劃書(shū)只用了兩天就完成了。然而就在這兩天之間，戴薇又告訴云錦，酒吧經(jīng)營(yíng)事情又發(fā)生了變化。

    戴薇合伙人改變了主意，不同意為酒吧打廣告，也不會(huì)再繼續(xù)往酒吧里投錢(qián)，只想盡快將酒吧關(guān)掉，將現(xiàn)在存有酒全部低價(jià)出手，盡量挽回一些自己損失。

    戴薇與合伙人據(jù)理力爭(zhēng)了兩天，然而誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)，最后兩人各退一步。合伙人同意可以不將酒吧立刻關(guān)門(mén)，不通過(guò)轉(zhuǎn)租和出手酒水將自己錢(qián)立刻收回一部分，但是后續(xù)虧損必須由戴薇一個(gè)人承擔(dān)，合伙人只承擔(dān)之前虧損部分。當(dāng)然合伙人更不會(huì)與戴薇平攤接下來(lái)廣告推廣費(fèi)用。

    戴薇可以將酒吧繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，根據(jù)戴薇后期投入錢(qián)，重新劃分股份。之前開(kāi)酒吧成本，戴薇與合伙人是平攤，股份自然也各占50。

    打個(gè)簡(jiǎn)單比方，如果之前戴薇與合伙人開(kāi)酒吧各拿出了100萬(wàn)塊錢(qián)，各持有50股份?，F(xiàn)在戴薇要再投入50萬(wàn)為酒吧打廣告，合伙人一分錢(qián)也不出，酒吧股份就變成戴薇持有60，合伙人持有40。

    如果酒吧真能夠起死回生話(huà)，以后酒吧利潤(rùn)，戴薇可以分到六成，合伙人只能分到四成。

    在扭虧為盈之后，合伙人想要再往酒吧里追加投資，也需要戴薇同意，如果戴薇不同意話(huà)，即使合伙人想再往酒吧里追加五十萬(wàn)都不行。

    戴薇與合伙人各退一步之后，兩人對(duì)協(xié)商出來(lái)這個(gè)方案，都能勉強(qiáng)接受。

    戴薇對(duì)云錦說(shuō)道，“她已經(jīng)對(duì)酒吧沒(méi)有信心了，肯答應(yīng)不立刻將酒吧里東西變賣(mài)，已經(jīng)是看在我們多年感情上了?！?/br>
    “不過(guò)這么一來(lái)，我自己一個(gè)人出錢(qián)，用來(lái)做推廣錢(qián)就要減半了?！贝鬓笨聪蛟棋\，“我們重新計(jì)劃一下？看看用減半錢(qián)能達(dá)到什么樣效果？”

    云錦和戴薇又按照減半預(yù)算，寫(xiě)出了一份計(jì)劃，但是有了之前豪華版計(jì)劃，再看如今乞丐版，怎么看都不是很合心意。

    云錦又調(diào)整了兩次，最終不得不承認(rèn)，花多少錢(qián)辦多少事，她在有限預(yù)算內(nèi)已經(jīng)盡量將性?xún)r(jià)比提到最高了。

    林楠楠也一直關(guān)注著戴薇酒吧，云錦寫(xiě)出每一稿計(jì)劃，林楠楠都第一時(shí)間仔細(xì)看完。如今得知云錦和戴薇兩人都不太滿(mǎn)意，林楠楠詢(xún)問(wèn)戴薇，“你合伙人不愿意出那一份錢(qián)，可以讓我來(lái)出嗎？”

    “到時(shí)候按照我出錢(qián)比例，也分給我相應(yīng)酒吧股份?！?/br>
    戴薇愣了一下，完全沒(méi)想到林楠楠會(huì)說(shuō)出這樣話(huà)，立刻拒絕了林楠楠，“不不不，哪里需要你掏錢(qián)？”

    戴薇對(duì)林楠楠解釋道，“其實(shí)我自己如果想要將合伙人那一份錢(qián)拿出來(lái)，也是輕輕松松，但是既然我之前已經(jīng)為自己劃好紅線(xiàn)，就不能無(wú)休止地往酒吧里投錢(qián)?！?/br>
    做生意有賺有虧很正常，但是戴薇要確保虧損在自己能承受得起范圍內(nèi)。她不僅要為自己考慮，更要為女兒考慮，她要保證女兒成長(zhǎng)、受教育錢(qián)，否則一心只想著扭虧為盈從而不斷地將錢(qián)投進(jìn)去，其他什么都不考慮了，和賭桌上輸紅了眼睛不肯下桌賭徒有什么區(qū)別？

    她年幼女兒已經(jīng)有了一個(gè)那樣父親，絕對(duì)不能再有一個(gè)那樣母親，她要好好生活，為自己女兒盡量鋪一條平坦道路，讓自己女兒未來(lái)可以有更多選擇。

    林楠楠聽(tīng)到戴薇話(huà)，就知道戴薇誤會(huì)了，對(duì)戴薇解釋道，“我愿意拿錢(qián)出來(lái)，不是因?yàn)榭茨阌龅嚼щy，想要拿錢(qián)幫你?！?/br>
    瘦死駱駝比馬大，即使戴薇這次開(kāi)酒吧錢(qián)全都賠光了，林楠楠心中也清楚，戴薇依舊是不傷筋不動(dòng)骨。

    林楠楠說(shuō)道，“我想拿錢(qián)出來(lái)入股，是因?yàn)槲蚁嘈虐凑赵棋\計(jì)劃，酒吧一定能救回來(lái)，我也想做這筆投資?！?/br>
    林楠楠這兩年寫(xiě)小說(shuō)也攢下來(lái)不少錢(qián)，但是距離買(mǎi)房首付還有不小差距，因此林楠楠現(xiàn)在存款只能存在銀行或者買(mǎi)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品，年利率不過(guò)百分之四百分之五左右。

    戴薇依舊不太贊成，勸林楠楠不要投錢(qián)，“你攢點(diǎn)錢(qián)不容易，都是在鍵盤(pán)上一個(gè)字一個(gè)字敲出來(lái)。每天下班之后都累成狗了，還要打起精神來(lái)寫(xiě)完一天小說(shuō)。”

    云錦聽(tīng)到林楠楠話(huà)，也覺(jué)得壓力山大，對(duì)林楠楠說(shuō)道，“雖然計(jì)劃是我想，但我都不敢保證能把酒吧救回來(lái)，你把錢(qián)投下去虧本可能性很大，還是慎重考慮吧?！?/br>
    林楠楠卻說(shuō)道，“我已經(jīng)考慮好了，賠了就賠了！就算賠得一分錢(qián)不剩，那也是按照我看過(guò)計(jì)劃，從我兩個(gè)最好朋友手里賠光，每一分錢(qián)怎么賠我都能看得清清楚楚！總比買(mǎi)了理財(cái)之后稀里糊涂地賠錢(qián)要好！”

    云錦：？

    林楠楠說(shuō)道，“就這么定了！明天我就去取錢(qián)！我相信戴薇酒吧能救活，然后生意紅火，嘩啦啦地賺錢(qián)！”

    “我買(mǎi)房首付就能賺出來(lái)了！”

    “到時(shí)候別人問(wèn)我買(mǎi)房錢(qián)是從哪里來(lái)，我就可以對(duì)大家說(shuō)，我第一桶金是因?yàn)檫M(jìn)行了正確投資！”

    云錦看到林楠楠信心滿(mǎn)滿(mǎn)、期待滿(mǎn)滿(mǎn)樣子，說(shuō)道，“如果林楠楠投錢(qián)話(huà)，那我也投一份錢(qián)進(jìn)來(lái)吧！”

    “不如這次打廣告錢(qián)，我們?nèi)齻€(gè)人平分？”

    云錦想得更深一些。經(jīng)常有人說(shuō)朋友間不能合伙做生意，否則涉及到金錢(qián)問(wèn)題，時(shí)間長(zhǎng)了友誼一定會(huì)破裂，但云錦卻覺(jué)得未必。

    她和龐幼嘉以前是員工和老板關(guān)系，現(xiàn)在變成了合伙人關(guān)系，但是兩人除了工作上關(guān)系之外，也一直保留著一份淡淡友誼。

    云錦從她和龐幼嘉相處中，學(xué)到了同時(shí)維持利益關(guān)系和朋友關(guān)系關(guān)鍵，那就是精力付出和利益分配一定要公平，大家都公平行事，干活時(shí)不能偷懶，分錢(qián)時(shí)不能貪婪。

    這次為酒吧打廣告，如果林楠楠和戴薇兩人出錢(qián)，由云錦來(lái)策劃執(zhí)行。倘若最終虧了錢(qián)，虧全都是林楠楠和戴薇兩人錢(qián)，云錦沒(méi)有一分錢(qián)損失——在這種情況下，林楠楠和戴薇心中或許會(huì)想，她做事究竟有沒(méi)有盡心盡力？

    云錦雖然相信朋友人品和彼此情誼，但是更希望通過(guò)妥善處事方式，提前避免朋友間可能產(chǎn)生嫌隙。

    倘若最終賺了錢(qián)，云錦也沒(méi)有任何錢(qián)可以分。

    當(dāng)然云錦也相信戴薇不會(huì)讓她跑前跑后地白忙一場(chǎng)，出于朋友間情誼肯定會(huì)為她包一個(gè)紅包，但是云錦朋友間合伙做生意，最忌諱就是礙于情誼，什么都不說(shuō)明白，分錢(qián)時(shí)候也看著情誼來(lái)。

    如果酒吧生意小紅還好，如果酒吧生意大爆呢？

    如果云錦覺(jué)得在生意大爆情況下，自己應(yīng)該能拿到一個(gè)十萬(wàn)塊錢(qián)大紅包，但是戴薇心中覺(jué)得五萬(wàn)塊錢(qián)紅包就已經(jīng)很大了呢？

    因此還是提前白紙黑字地寫(xiě)好，才不容易產(chǎn)生矛盾。

    云錦和林楠楠、戴薇商量好，這次宣傳推廣成本，三人平分，但是因?yàn)榉桨甘窃棋\想，人脈也要由云錦提供，花心思出力氣都是云錦最多，因此這次入股比例，三人按照 25：25：5 分配，云錦自己占據(jù)一半，林楠楠和戴薇加起來(lái)占得和云錦一樣多。

    云錦覺(jué)得這樣她分到太多了，但是戴薇和林楠楠兩人都堅(jiān)持要如此，最終云錦在白紙黑字寫(xiě)好合同上簽上自己名字。