最后，也是最重要的。根據(jù)我對于經(jīng)理的了解。他絕對不會因為我們提出的這個新的要求而一氣之下找別的工廠去采購。因為他是在國營公司，他自己不是老板，他的每一筆業(yè)務的虧損或者賺錢，都會影響他個人的業(yè)績，從而影響他經(jīng)理的寶座。所以他寧可花公司的錢給我們預付款，也不肯讓這筆業(yè)務賠錢從而影響他自己得利益。他有權利支付給生產(chǎn)工廠預付款，但是他不能虧損，如果虧損了他就無法向公司交代。

    果然，于經(jīng)理對于老周提出的要求，先是破口大罵，大罵老周沒有商業(yè)道德，老周按照我事先囑咐的做法，根本理都不理他，直接把電話一掛。幾分鐘后，于經(jīng)理又打來電話，口氣就好多了，開始軟硬兼施，并且試圖和老周說道理，最后誘之以利。老周在我事先的指點下，沒等他說完，再次掛斷電話。

    于經(jīng)理碰了一鼻子灰后，又打電話過來，這次是軟語相求了。老周更干脆，聽了不到一句半再次掛斷電話。

    這件事情，還有一個最大的成功要訣，就是在于我對于經(jīng)理為人的了解。他生性欺軟怕硬，當你占據(jù)絕對優(yōu)勢的時候，就用強硬的手腕來逼迫他，他無奈之下只能就范。如果換一個人，比如我，有人這么脅迫我，我可能寧可拼著生意虧損，也會拒絕合作，哪怕找別的工廠高價采購賠錢！但是于經(jīng)理，我非常了解他，他缺乏那種壯士斷腕的氣魄。

    三天后，預付款四十萬乖乖的打到了工廠的帳號上。

    我打電話到銀行查詢過后，手里轉(zhuǎn)著圓珠筆，坐在椅子上微微一笑：“第一步計劃成功了……”

    第六十七章 步步緊逼

    坦率的說，其實我是給于經(jīng)理畫了一個餅，不過這個餅我也確實給他吃到嘴里，只不過交換條件是四十萬的資金。

    有了這四十萬的資金，我才有投產(chǎn)的本錢。不然僅僅憑我的三十萬貸款，連購買原材料的錢都不夠。

    從于經(jīng)理被我們的價格所誘惑，然后接下了FS公司的訂單之后，實際上，我已經(jīng)把一個無形的枷鎖狠狠的套在了他的頭上。我用最低的代價從他那里套來的四十萬的資金。

    如果我從銀行貸款，還要有抵押，還要支付利息，可這筆錢我連利息都不用付。

    孫嫣然在知道了我居然還有家工廠之后，大吃一驚，然后我迅速的把我的計劃給她詳細講解了一遍，之后這個女孩兒整整一天下來，看我的目光都是極其詭異的。

    “你干嘛老用那種眼神看我？”

    “陳總，我忽然發(fā)現(xiàn)，你實在太可怕了?！?/br>
    “什么？”

    孫嫣然嘆了口氣：“你簡直就是一個專業(yè)的騙子。你不但騙的高明，而且還能做到不觸犯法律?！?/br>
    我笑笑，說：“你錯了，如果不觸犯法律，就不叫騙子了，叫投機。”

    說完我扔了一本書給她：“其實，要做到這樣非常簡單。你看看這本書，它對我很有幫助的?！?/br>
    孫嫣然接過書看了看封面。

    《厚黑學》……

    看著孫嫣然詫異的眼神，我異常嚴肅的對她說：“千萬不要小看這本書，從某種意義上說，它就是我們學會當一個優(yōu)秀jian商的圣經(jīng)，是商場流氓的政治經(jīng)濟學！”

    ……

    在大家的努力下，這一個月很快就過去了，我的工廠如期把貨物生產(chǎn)完畢，在于經(jīng)理派了技術人員來檢驗過貨物合格之后，我們按照合同交貨。

    老周電話告訴我這個消息后，我立即開始著手第二步計劃。

    我讓老周迅速儲備一批鋼材原材料，我把我手里的能用的錢全部給了老周，我明白我最好的機會已經(jīng)到來了。

    貨物在上海港口出運，28天后到達德國漢堡港口，我一天天的算著日期，然后一天天的焦急等待，直到FS公司收到了貨物和于經(jīng)理聯(lián)系，表示對第一批貨物非常滿意，于經(jīng)理立刻和老周聯(lián)系，準備定購第二批貨物，然后準備和老周簽訂一個遠期的合同，合同金額有兩百多萬美金，也就是說按照合同，今后的兩年時間內(nèi)，老周每個月都要為他生產(chǎn)一批這種貨物。

    就在于經(jīng)理得意的幻想自己的業(yè)績突飛猛進的時候，老周的一個電話，把他徹底的打入深淵。

    在我的示意下，老周用一種很委婉的語氣告訴于經(jīng)理：他們不能和于經(jīng)理簽訂這個遠期合同。

    至于理由，很簡單，“因為我們工廠在計算成本時候失誤，報價報的太低了，結果生產(chǎn)完后發(fā)現(xiàn)自己原來虧損了很多?！比缓罄现茉儆靡环N慷慨的語氣繼續(xù)告訴于經(jīng)理“盡管我們發(fā)現(xiàn)自己的報價會造成我們的虧損，但是為了表示我們的商業(yè)道德，我們?nèi)匀粓猿职训谝慌浳锷a(chǎn)了出來，并且按時交貨——但是，第二筆訂單我們無論如何不能再接了，再接就虧大了?！?/br>
    一番話就把于經(jīng)理吊在了半空。

    我完全可以想象到當時于經(jīng)理的那種神情。

    他已經(jīng)和FS公司簽訂了采購合同了，并且是按照我們提供的價格簽訂的，而這么低的價格的貨物也只有我們的工廠能提供?，F(xiàn)在我們忽然表示不做了，等于立刻把于經(jīng)理逼上了絕路。

    擺在他眼前的只有兩條路：

    一條路就是重新找一家生產(chǎn)工廠，但是別的工廠肯定不可能給他和我們一樣的那種低價，于經(jīng)理只能用高價購買，拼著公司賠錢，也要把生意做下去。但是他的公司不會允許他在這么一筆大金額的生意中虧損，而且由于第一批貨物是我們的工廠提供的，產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)被FS所肯定，這時候忽然換一家工廠生產(chǎn)，產(chǎn)品的質(zhì)量未必能讓客戶滿意，要知道，德國人是出了名的挑剔，對于已經(jīng)肯定質(zhì)量的貨物，忽然換了一種品質(zhì)，必然會讓客戶不滿。