既然第一條路不同，那么唯一的辦法，就是取消和FS公司的合同了。這樣做，于經(jīng)理不但失去了這個誘人的大訂單，同時必然得罪了FS客戶，德國人遵守合同的觀念很強，如果你違約，那么今后他們就永遠不會再和你做生意了。

    于經(jīng)理在絕望之下，氣得大罵老周，威脅說他會在外貿(mào)公司的行業(yè)里面把老周這么欺騙他的事情廣而告之，讓今后別的外貿(mào)公司不敢和老周再做生意。

    老周微微一笑，對他說：“這個就不用您cao心了，我們已經(jīng)有一個長期的出口渠道了，我們的廠長本人就擁有一家外貿(mào)公司，今后我們工廠的產(chǎn)品，也沒有準(zhǔn)備賣給別的外貿(mào)公司了。”

    于經(jīng)理氣的問：“你們廠長是誰？我要和他好好談?wù)劊?！?/br>
    “這樣吧，我讓我們的廠長給你打電話過去?！?/br>
    老周把事情和我說了之后，我哈哈一笑，然后點上一支香煙，打了個電話給于經(jīng)理。

    “于經(jīng)理，你好啊?！?/br>
    “你是……你是陳陽？你找我什么事情？”他的口氣相當(dāng)?shù)牟荒蜔?，?dāng)然，對于他的這種情緒，我非常理解。

    我笑笑：“不是你和我們周副廠長說要和我談的么？”

    “……”，于經(jīng)理在電話中愣了足足有十秒鐘，大吼道：“陳陽！你，是你在搞的鬼?。　?/br>
    我淡淡一笑，隨手在面前的煙缸中彈掉煙灰，用一種非常溫和的語氣說：“于經(jīng)理啊，怎么能這么說呢？不是你自己對我說的，要我有時間來找你，說你們吃rou的時候，可以分我一點湯喝，現(xiàn)在我只不過在于經(jīng)理的門前找點小生意做做而已啊?！?/br>
    “……陳陽，你這個混蛋，我不會這么算了的，這么做對你有什么好處？？”

    “好處么？”我笑笑：“呵呵，你猜測一下，當(dāng)你告訴了FS公司你們不能履行合同的時候，我的一封報價單忽然出現(xiàn)在FS公司采購部門的傳真機上的時候，他們會有什么反應(yīng)？”

    “……”于經(jīng)理一陣窒息：“你……你從開始就算好了的？”

    我的聲音漸漸冷峻下來：“不錯，開始我的目的就是要得到這個FS公司的訂單?。〉俏业墓灸壳皩嵙μ?，我無法爭得過國內(nèi)得其他公司，所以我只好先利用你了，我故意讓自己的工廠在價格上全力支持你，通過你來打敗國內(nèi)的其他競爭公司，你不過是我利用來打敗我的競爭對手的棋子而已?！?/br>
    于經(jīng)理狂怒道：“你休想！我不會讓你得意！我明天就去高價從別的工廠采購??！絕對不會把這個訂單讓給你?。　?/br>
    我笑了，聲音里充滿了憐憫：“于經(jīng)理，如果我沒有記錯的話，再過兩個月就是咱們公司的年終業(yè)務(wù)總結(jié)會了吧？到時后如果您的業(yè)績上有這么大一個虧損記錄的話，那么您在公司的日子，可不太好過吧？明年的干部聘用……呵呵?！?/br>
    大笑中，我掛掉了電話。

    第六十八章 愛情，是愛情！

    FS的聯(lián)系方式非常容易找，像他們這么著名的大公司，只要上網(wǎng)查一下就能找到他們的網(wǎng)頁。

    一周后，我用老王的公司的名義給他們發(fā)了一份自己的報價。

    首先我自己的公司沒有進出口經(jīng)營權(quán)，我給老王整個訂單的1%作為報酬，使用老王公司的進出口經(jīng)營權(quán)。

    此外，我的公司實在太小，F(xiàn)S公司眼中根本看不上我這種“一無所有”的公司。這不是價格高低的問題，而是生意場中的那種特有的“門當(dāng)戶對”的問題，老王的公司雖然不算太大，但是也有相當(dāng)一定的規(guī)模了。

    果然，我的報價立刻引起了FS公司的興趣，他們正在為于經(jīng)理那里無法繼續(xù)供貨而頭疼。

    要知道，貿(mào)易這種事情，是一環(huán)套一環(huán)的。

    FS公司雖然從中國采購這批軸承，但是FS公司自己也不是這么軸承的最終用戶，他們也是把從中國的貨物買過來，再賣給歐洲那些工業(yè)工廠使用。FS公司本身其實是一個比較有實力的經(jīng)銷商而已。

    因為于經(jīng)理的意外違約，他們正在焦頭爛額的設(shè)法從其他渠道購買產(chǎn)品，這個時候我的意外報價，則無疑給了他們一個重大的利好消息。

    等我把貨物的樣品已經(jīng)老王公司的一系列相關(guān)的證書證明執(zhí)照等等傳真給了FS公司后，剩下的事情，就簡單多了。

    我所提出的價格，基本上按照了于經(jīng)理提供給FS公司的價格，沒有變動。

    我雖然不知道于經(jīng)理提供給FS公司的價格到底是多少，但是憑著我和他曾經(jīng)共事幾年，對他的報價的風(fēng)格和習(xí)慣的了解，我基本可以猜測到他的價格在什么樣的水平。

    果然，幾個月后來吳芳到了我的公司后就把當(dāng)初于經(jīng)理和FS公司的第一筆交易價格告訴了我，和我猜測的一分錢不差！當(dāng)然，這些是后話。

    其實我的報價很簡單，我在工廠的成本上增加了20%而已。

    一般的外貿(mào)流程，工廠把貨物賣給外貿(mào)公司時，先把成本加上25%左右，然后外貿(mào)公司再賣給國外客戶，又會把價格提高15%，這個15%則包含了外貿(mào)公司的利潤和他們的公司運營成本。

    我無所謂，因為工廠和公司都是我的，我只需要賺20%就足夠了。至于我的公司運營成本……我看著簡單的公司辦公室笑笑，目前公司就我和孫嫣然兩個人，能有多少成本？

    這筆生意做下來，我不但每年可以有固定的近100萬人民幣的利潤，同時還和FS公司這樣的大公司建立的商業(yè)合作關(guān)系，為今后和他們進一步合作，打開了一扇大門。還有一個重要的收獲，我的工廠通過這個訂單，終于活了過來。下面需要做的，就是進一步的給它輸送血液。