“正是！”

    王朝英是個(gè)聰明的女人，和她說(shuō)話不累，蘇采青喜歡這樣的合作伙伴。

    第18章 上海談生意

    王朝英頓時(shí)感覺(jué)時(shí)間緊迫起來(lái)，忙說(shuō)：“那行，你得盡快出發(fā)，你家我和自力都會(huì)幫你看著點(diǎn)的！”

    蘇采青應(yīng)道：“那當(dāng)然好！我本想馬上就走的，不過(guò)我突然覺(jué)得，這次倒是一個(gè)好機(jī)會(huì)。你先隨我來(lái)，我們?nèi)ニ麄冧N(xiāo)售部下單?！?/br>
    王朝英明白，如果蘇采青打開(kāi)了上海的銷(xiāo)售渠道，那么需求量就會(huì)變得極大，到時(shí)候怕供不應(yīng)求。現(xiàn)在排上隊(duì)讓工廠生產(chǎn)，才不會(huì)錯(cuò)過(guò)這樣一個(gè)火爆期。而且她萬(wàn)分信任蘇采青，相信她絕對(duì)會(huì)打開(kāi)上海市場(chǎng)的！

    兩個(gè)人手挽手，一邊極速地往銷(xiāo)售部那邊走去，一邊蘇采青語(yǔ)速也極快地說(shuō)：“除了幸子衫，咱們還要做一批波點(diǎn)裙，到時(shí)候把你和表妹的裙子都給我，我?guī)ド虾?，都給那些經(jīng)銷(xiāo)商看看?！?/br>
    王朝英感覺(jué)蘇采青的腦子轉(zhuǎn)的太快了，一時(shí)之間還有些沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)：“你的意思是？”

    “我的意思是，幸子衫和波點(diǎn)裙，要一起推向上海，不然這次幸子衫是借著《血疑》火起來(lái)的，別人就會(huì)認(rèn)為咱們采英其他的衣服沒(méi)有什么市場(chǎng)價(jià)值。”

    現(xiàn)在靠著幸子衫的帶動(dòng)，有些批發(fā)商還會(huì)有試一試的想法。

    波點(diǎn)裙是十分經(jīng)典漂亮的款式，有了這樣的機(jī)會(huì)的話，也能夠作為采英的先鋒兵去為打開(kāi)銷(xiāo)路了。

    王彩英直夸蘇采青聰明，她從服裝廠門(mén)口走到這倉(cāng)庫(kù)，才幾分鐘的時(shí)間，竟然就已經(jīng)想了那么多了！這是走一步看十步吧！

    她真是越來(lái)越佩服蘇采青了。

    蘇采青也坦然地接受了她滔滔不絕的夸獎(jiǎng)。

    蘇采青這次下單了兩種波點(diǎn)裙，一個(gè)是白底紅波點(diǎn)，一個(gè)是紅底白波點(diǎn)，兩款雖然只是顏色互換了一下，但是穿上以后，是截然不同的風(fēng)格。

    除了新下單的20萬(wàn)件幸子衫，波點(diǎn)裙兩種顏色也一起下單了20萬(wàn)件。

    兩個(gè)人拿著訂貨單出了門(mén)，王朝英突然想起來(lái)：“姐啊，咱們現(xiàn)在手里的錢(qián)，怕是不太夠這訂單費(fèi)?！?/br>
    蘇采青說(shuō)：“我也知道，所以我才拉著你去的，你這張臉就是信譽(yù)。咱們這幾天賺的錢(qián)，還要先交給布廠那邊?！?/br>
    王朝英問(wèn)：“你的意思是，咱們自己去買(mǎi)布？”

    蘇采青點(diǎn)頭：“那當(dāng)然，不是我覺(jué)得服裝廠在原料上賺了我的錢(qián)，而是想找到最合適的布料而已?！?/br>
    蘇采青做了那么多衣服，也對(duì)現(xiàn)在的布料生產(chǎn)有了些了解。

    和經(jīng)濟(jì)更加繁榮的時(shí)期比起來(lái)，這個(gè)時(shí)代的布料在材質(zhì)、花色上都太單一了，想要找到合心意的布料，不是那么容易。

    生產(chǎn)這些顏色鮮艷亮麗的布料，也是紡織廠最近幾年才開(kāi)始的事情，以前他們就是按照生產(chǎn)配額，一年到頭就生產(chǎn)藍(lán)色灰色等幾種顏色質(zhì)量差不多的布料而已。

    王朝英十分信服她，干脆地答應(yīng)說(shuō)：“那行，明天我請(qǐng)假陪你去各個(gè)紡織廠轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！?/br>
    “好！這也是我想約你的。”

    晚上，王朝英黃自力和表妹都來(lái)蘇采青家吃飯了，雖然忙碌了一天十分疲憊，但興致高昂的蘇采青，還是自己下廚做了幾個(gè)菜。

    在吃飯的時(shí)候，蘇采青就說(shuō)了自己明天晚上就出發(fā)，去上海出差的事情。

    除了王朝英，其他的人都很驚訝，這個(gè)太突然了，時(shí)間也緊張。

    “姐，你一定要去嗎？”蘇小壯問(wèn)。

    雖然平時(shí)挺怕這個(gè)五姐的，可是想到她要出門(mén)，又感覺(jué)好像失去了什么重要依靠一樣。

    蘇采青說(shuō)：“是一定要去的，必須把銷(xiāo)路打通了，咱們的衣服才能一直賣(mài)出去。吉陽(yáng)不是什么小地方，但是也無(wú)法容得下那么多人競(jìng)爭(zhēng)。你們想要跟著我過(guò)上更好的日子，我就得去這一趟?！?/br>
    蘇小壯三個(gè)人，雖然都是二十多了，可是從沒(méi)離開(kāi)過(guò)家庭的保護(hù)，獨(dú)立生活過(guò)，所以總想著靠別人，沒(méi)把自己當(dāng)成家里的頂梁柱。

    這次蘇采青想把他們的觀念扭轉(zhuǎn)一下。都是成年人了，該有當(dāng)起一個(gè)家的意識(shí)和能力了。

    王朝英幫腔說(shuō)：“你們也別擔(dān)心，我家啊，趙主任家啊，都會(huì)照看你們的。你們只要好好看著幾個(gè)小的就行?！?/br>
    洗衣服做飯有吳嬸，白天幾個(gè)孩子都在外面玩，只有晚上睡覺(jué)之類的，需要人看一下。

    蘇根妹說(shuō)：“姐你放心，我們會(huì)看好孩子們的?！?/br>
    張?jiān)票擦ⅠR說(shuō)：“媽，有我呢！你只管去上海。就是……我聽(tīng)說(shuō)上海有個(gè)牛奶餅干蠻好吃的……”

    原來(lái)是饞蟲(chóng)一個(gè)，所有人都爆笑起來(lái)，連蘇采青都忍不住笑了：“我知道了，你這小饞貓。”

    交通不那么方便的年代，去一次上海是不容易的事情，肯定是要帶些東西回來(lái)的。

    王朝英跟著說(shuō)：“也不知道你有沒(méi)有時(shí)間去逛逛，不然幫我?guī)c(diǎn)衣服化妝品之類的回來(lái)，就好了?！?/br>
    蘇采青說(shuō)：“現(xiàn)在大家都著急忙慌的，哪有時(shí)間想這些？我去了以后，肯定會(huì)白天打電話到照相館或者你的辦公室，晚上打電話到你家或者趙主任家的，到時(shí)候需要帶什么，電話里說(shuō)也行?！?/br>
    “誒！那好！那我就放心了?！蓖醭⒏吲d地說(shuō)。、

    吃完飯，和王朝英約定了一大早見(jiàn)面，把三個(gè)人送走后，蘇采青又和弟弟meimei幾個(gè)交代了一些事情，又陪著幾個(gè)孩子好好地說(shuō)了說(shuō)話，哄著他們睡覺(jué)了。

    這是蘇采青第一次出遠(yuǎn)門(mén)，心里最記掛的肯定還是這些孩子們了。

    第二天，花了一整天，在幾個(gè)紡織廠中對(duì)比了同樣波點(diǎn)花紋的布料以后，蘇采青敲定了建華織染廠的布料，并和王朝英一起下了訂單，晚上就急匆匆地收拾了東西，去火車(chē)站買(mǎi)了票，趕往上海。

    這年頭坐臥鋪的人倒是不多，還有位置，蘇采青上車(chē)以后，先去餐車(chē)吃了頓飯，然后在鋪位上睡了一覺(jué)。

    早上天蒙蒙亮起來(lái)的時(shí)候，就到了上海了。

    下了火車(chē)，就看到到處都是人頭涌動(dòng)著，此時(shí)的上海，也是全國(guó)最繁華的城市，城市的樣貌卻和以后完全不同。

    曾經(jīng)在上海最貴的cbd工作的蘇采青，站在這里，才深深地感覺(jué)到，在接下來(lái)的時(shí)間里，這個(gè)城市，這個(gè)國(guó)家，會(huì)以什么樣魔鬼的速度發(fā)展。

    深吸了一口氣，蘇采青突然興奮起來(lái)，越是在這種更新極快的時(shí)代浪潮里，機(jī)會(huì)越多。對(duì)于蘇采青這樣有野心有想法的人來(lái)說(shuō)，才更是天堂啊！

    好一會(huì)兒之后，蘇采青壓下澎湃的思緒，開(kāi)始準(zhǔn)備去拜見(jiàn)客戶了。

    這里是完全陌生的上海，許多地點(diǎn)也都是完全沒(méi)聽(tīng)過(guò)的，幸好大的區(qū)域上沒(méi)有什么變化。

    蘇采青買(mǎi)了一份地圖，研究了一會(huì)兒上海的交通以后，確定了想要在這天拜訪的三個(gè)客戶。

    在公共電話亭打了電話預(yù)約后，蘇采青坐著公交車(chē)，前往第一個(gè)客戶的所在地。

    在見(jiàn)客戶之前，她找了個(gè)百貨大廈的廁所，換上了王彩英的那條白底紅波點(diǎn)的裙子，又做了一下洗漱清潔，然后畫(huà)了一個(gè)淡妝。

    榮光換發(fā)的蘇采青，完全不像是連夜趕到上海談生意的人，臉上身上沒(méi)有一點(diǎn)疲倦和風(fēng)塵仆仆的感覺(jué)。

    十點(diǎn)正式約見(jiàn)第一個(gè)客戶，這是一個(gè)做服裝批發(fā)生意的經(jīng)銷(xiāo)商。

    蘇采青出現(xiàn)在他辦公室的時(shí)候，他還很意外：“沒(méi)想到你這么快就趕來(lái)了?！?/br>
    蘇采青給他們打電話，也才是前天的事情。

    蘇采青說(shuō)：“因?yàn)樯虣C(jī)不等人，所以我以最快的速度來(lái)了。”

    對(duì)方請(qǐng)?zhí)K采青坐下，又倒了茶來(lái)，寒暄了兩句關(guān)于吉陽(yáng)和火車(chē)之類的話之后，兩個(gè)人就直接進(jìn)入談話的正題了。

    “《血疑》這部電視劇有多火，想必您也知道。特別是像上海這樣電視普及率高的地方，許多人都看過(guò)，而且都喜歡幸子這個(gè)角色。幸子穿的衣服，也會(huì)成為許多女性喜歡的款式。”說(shuō)著，蘇采青就把包里的作為樣板的幸子衫拿了出來(lái)。

    那老板有些驚奇：“其實(shí)上海已經(jīng)有服裝廠開(kāi)始生產(chǎn)幸子衫了，我們也都在接洽中。沒(méi)想到你們對(duì)于流行的東西，也挺敏感的嘛?！?/br>
    這話里，充滿了作為上海人的優(yōu)越感，畢竟上海引領(lǐng)著全國(guó)的時(shí)尚潮流，無(wú)數(shù)人以買(mǎi)到上海貨為榮。

    蘇采青忽略掉他話里面優(yōu)越感，說(shuō)：“我知道，上海向來(lái)是個(gè)對(duì)流行十分敏感的地方。不過(guò)我想，許多廠也是才投入到生產(chǎn)，而且也有許多別的經(jīng)銷(xiāo)商在等著拿貨吧？”

    “這倒是事實(shí)，不過(guò)我相信上海廠家的生產(chǎn)能力。”那人抬了抬下巴說(shuō)。

    蘇采青哦了一聲，一針見(jiàn)血地問(wèn)：“你對(duì)我的衣服并沒(méi)有多大興趣，只因?yàn)槲覀兩a(chǎn)廠不在上海？”

    對(duì)方似笑非笑的表情稍微收了收，蘇采青說(shuō)：“但是你想過(guò)沒(méi)有，上海的人工、水電等，都要比別處昂貴，再加上還有那么多經(jīng)銷(xiāo)商要競(jìng)爭(zhēng)，在這種情況下，廠家必然會(huì)提高出貨的價(jià)格，到時(shí)候，上海本地生產(chǎn)的幸子衫，還會(huì)有那么大的競(jìng)爭(zhēng)力嗎？”

    幸子衫是一個(gè)固定款式，消費(fèi)者不會(huì)太在意面料之類的，但是對(duì)價(jià)格卻極為敏感。

    那人似乎被說(shuō)服了，說(shuō)：“把你的樣品給我看看。”

    蘇采青將幸子衫遞了過(guò)去，又把另一件波點(diǎn)裙拿了出來(lái)。

    第19章 五萬(wàn)件大單

    那人仔仔細(xì)細(xì)地把幸子衫的里里外外，都看了一遍，又摸了摸料子，皺著眉頭的樣子，似乎因?yàn)樘舨怀鍪裁疵《鵁馈?/br>
    過(guò)了一會(huì)兒，他說(shuō)：“你這衣服料子，不是的確良的？”

    蘇采青說(shuō)：“不是，我特地選的這種料子，輕柔飄逸，穿起來(lái)有垂墜感，才貼近幸子穿出來(lái)的那種感覺(jué)?！?/br>
    有試探衣服料子的意思，蘇采青也不會(huì)輕易透露的。

    一個(gè)衣服的款式，不僅要看布料的花紋，還要看材質(zhì)的表現(xiàn)力，有些會(huì)比較飄逸，有些會(huì)比較柔軟，有些又比較硬*挺。表現(xiàn)力不同，做出來(lái)的衣服就不一樣。這點(diǎn)很容易被人忽略。

    對(duì)方顯然也注意到了，蘇采青很謹(jǐn)慎，她雖然是來(lái)自“小地方”的人，但是謹(jǐn)慎程度不比精明的上海人差。

    沉吟了一下，那個(gè)男人又說(shuō)：“你說(shuō)了，你們會(huì)比上海的服裝廠生產(chǎn)得快，那我明天就要現(xiàn)貨，可以嗎？”

    蘇采青毫不猶豫地說(shuō)：“當(dāng)然可以，不知道您想要多少？”

    “先每個(gè)尺寸十件吧。”

    蘇采青揚(yáng)起笑臉，說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題，明天上午我就帶著貨來(lái)找您。”

    此時(shí)，這個(gè)男人也不得不承認(rèn)，蘇采青真是好涵養(yǎng)好定力，換成別人，肯定會(huì)覺(jué)得是在耍她，還可能會(huì)直接生氣走人了。

    兩個(gè)人簽訂了一份合同，約定好了數(shù)量和價(jià)格之類的信息，簽完字摁完手印，蘇采青伸出手說(shuō)：“謝謝老板，讓我有了個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)局。”

    那男人倒是沒(méi)拿喬了，和蘇采青握了握手。

    這筆生意雖然非常小，可是蘇采青并不在意，這算是一道小小的口子，第一個(gè)客人就能夠成功，已經(jīng)是不錯(cuò)的開(kāi)始了。

    出了門(mén)，蘇采青徑自去了路邊的報(bào)刊亭，打了個(gè)電話給王朝英的辦公室，王朝英這天果然回去上班了。

    “采青姐！你到了上海了吧？一切都順利嗎？”王朝英直接問(wèn)。

    蘇采青說(shuō)：“早上不到六點(diǎn)就到了，剛剛談完一個(gè)單子，他們想要每個(gè)尺碼十件?！?/br>
    這速度，也是令王朝英震驚的，昨晚才送蘇采青登上火車(chē)，上午就成了一個(gè)？雖然是小單，可也是個(gè)好兆頭??！

    王朝英立馬就吹起了彩虹屁：“采青姐你真是太厲害了！一去就拿下這單！你總是比我想象的還厲害！”

    蘇采青笑了一聲，說(shuō)：“當(dāng)然了！不過(guò)人家要明天就拿到現(xiàn)貨，所以你今晚就安排小壯帶上衣服坐火車(chē)過(guò)來(lái)，你在那頭幫他買(mǎi)票送上車(chē)，我在這頭接?！?/br>
    王朝英忙說(shuō)：“誒！好！我等會(huì)吃午飯的時(shí)候就去服裝廠一趟。讓他帶多少？”

    “讓他先帶兩千件過(guò)來(lái)，s和m各700，l和xl各300。波點(diǎn)裙現(xiàn)在怎么樣了？”

    王朝英說(shuō)：“昨晚織染廠把布料送到了服裝廠，生產(chǎn)部部長(zhǎng)和我說(shuō)，明天開(kāi)始生產(chǎn)?，F(xiàn)在服裝廠的大部分生產(chǎn)線都去生產(chǎn)幸子衫了，他們壓力也挺大的?！?/br>