幸子衫越來(lái)越火了，下單的人也越來(lái)越多了，各服裝廠都是全力投入到了生產(chǎn)中。

    蘇采青說(shuō)：“好的，我知道了，先讓小壯把幸子衫送過(guò)來(lái)吧。晚上記得讓他先吃頓飯，不然他是不會(huì)在火車上吃的?！?/br>
    “我知道了！對(duì)了，這邊的事情你也不用擔(dān)心，梁?jiǎn)⒑愫唾R紅梅都抽時(shí)間去幫忙了，今天就是梁?jiǎn)⒑阍谀沁吙粗?。?/br>
    蘇采青有些意外：“他沒生氣？”

    為了服裝的事情，蘇采青已經(jīng)沒怎么管照相館的事情了，真是個(gè)不太稱職的總經(jīng)理。

    因?yàn)樗炎罱恼障嗳蝿?wù)都安排成了紀(jì)念性照相和藝術(shù)照，結(jié)婚照那樣的外景，都因?yàn)樘鞖庋谉岬木壒?，往后排了?/br>
    明眼人都看得出，蘇采青這是出于私心的安排。

    說(shuō)起這個(gè)，王朝英就得意：“他當(dāng)然生氣了，可是有什么辦法呢？他又管不住你，還要來(lái)幫你?！?/br>
    看來(lái)王朝英和他又打了嘴仗了。

    蘇采青笑著說(shuō)：“你也別把人氣著了，人家到底也來(lái)幫忙的?！?/br>
    “我知道?！蓖醭⒄f(shuō)，“就是抓住機(jī)會(huì)扳回一局嘛。反正我約了今晚請(qǐng)他吃飯?！?/br>
    王超英自己不怎么會(huì)做飯，平時(shí)吃飯不是蹭娘家就是蹭婆家，請(qǐng)客只能去外面。

    “行，你可以算到公賬上。”

    “可別了，人家說(shuō)，等你回來(lái)，還要你再請(qǐng)一次呢！”

    說(shuō)的差不多了，蘇采青問(wèn)了一下幾個(gè)孩子之類的，約好晚上打電話去趙主任家，才掛了電話。

    放下電話，十一點(diǎn)多了，蘇采青先去吃了飯，然后打電話去問(wèn)第二個(gè)約定的客人，結(jié)果人家說(shuō)下午時(shí)間緊張。

    “不知道午飯時(shí)間方便嗎？”蘇采青耐心地問(wèn)。

    “沒時(shí)間！午餐已經(jīng)有了別的約會(huì)了?！睂?duì)方毫不留情地說(shuō)。

    蘇采青想了想，說(shuō)：“好，那有機(jī)會(huì)再拜訪，打擾了?！?/br>
    客戶臨時(shí)爽約的事情，也是常見的，有時(shí)候可能電話里說(shuō)得好好的，上了門卻發(fā)現(xiàn)找不到人，一聲不吭就放鴿子。

    客人爽了約，時(shí)間空出來(lái)了好幾個(gè)小時(shí)，蘇采青想了想，直接去了下一個(gè)見客戶的地點(diǎn)。

    今天最后那個(gè)客戶，約在百貨大樓的咖啡廳見面，蘇采青直接過(guò)去，點(diǎn)了咖啡以后，取了一摞時(shí)裝雜志看起來(lái)。

    相對(duì)于蘇采青所處的吉陽(yáng)，上海明顯要時(shí)尚多了，各種大膽的服裝和發(fā)型，都登上了雜志。

    這個(gè)倒是很好理解，現(xiàn)在的中國(guó)社會(huì)對(duì)時(shí)裝和裝扮美，就像一個(gè)初生的嬰兒，正處在好奇和摸索的階段，一切都還沒什么章法，也沒什么經(jīng)驗(yàn)，所以會(huì)顯得有些混亂，什么奇奇怪怪的都會(huì)出現(xiàn)。

    輕柔的音樂(lè)，醇香的咖啡，蘇采青感覺十分愉悅和放松。

    眼看時(shí)間差不多了，蘇采青去了前臺(tái)借了電話，聯(lián)系今天的最后那位客戶。

    不多久，一個(gè)戴著金邊眼鏡，穿著白色西裝的男人就來(lái)了。

    他一眼就看到了穿著波點(diǎn)裙的蘇采青，禮貌了詢問(wèn)了以后，就坐到了她的對(duì)面。

    看了看堆積在桌上的雜志，他說(shuō)：“不好意思，讓你久等了。”

    蘇采青搖頭：“那倒沒有，你是按照約定的時(shí)間來(lái)的。我在這兒喝咖啡看雜志，是為了放松自己。于志新先生，您是這家百貨大樓的采購(gòu)經(jīng)理？”

    “是的，所以我的任務(wù)十分重要。貨品是吸引客流的重要基礎(chǔ)?！?/br>
    “您說(shuō)的很對(duì)，所以我才找上您的。幸子衫已經(jīng)露出流行的苗頭了，我們的衣服如何，咱們已經(jīng)在電話里交流過(guò)，這次主要是給您看看樣品?！?/br>
    說(shuō)著，蘇采青將自己帶的幾件樣品拿了出來(lái)，遞給了于志新。

    于志新推了推眼鏡，接過(guò)了衣服，仔仔細(xì)細(xì)地看起來(lái)。

    奮斗服裝廠的技術(shù)挺不錯(cuò)的，他們生產(chǎn)的服裝也經(jīng)常供貨上海，所以在剪裁縫線上，無(wú)可挑剔。

    “非常不錯(cuò)的質(zhì)量，走線整齊，線頭很少，整個(gè)衣服看起來(lái)輕柔飄逸，很有型?！?/br>
    蘇采青點(diǎn)頭：“您有好眼光，這布料是我親自去織染廠選的，生產(chǎn)技術(shù)也是經(jīng)過(guò)考察的，完全沒問(wèn)題?！?/br>
    “看得出這里面的用心?！庇谥拘曼c(diǎn)頭說(shuō)。

    這樣的客戶，蘇采青還是挺喜歡打交道的，不裝腔作勢(shì)的，只專注看產(chǎn)品本身。

    “不知道你們能供貨多少呢？”于志新問(wèn)。

    蘇采青自信地說(shuō)：“短期內(nèi)可以提供十萬(wàn)，長(zhǎng)期的話，還可以更多?！?/br>
    除去在吉陽(yáng)賣的，蘇采青想要把剩下的都賣到上海來(lái)。

    “那還真是不少。”于志新也沒有直接表態(tài)。

    蘇采青點(diǎn)頭說(shuō)：“是的，今天我是來(lái)上海見客戶的第一天，所以我手上還有許多貨。待過(guò)了兩天，就不知道還能剩下多少了。幸子衫成為流行已經(jīng)有了苗頭，這風(fēng)刮起來(lái)，也不過(guò)是一兩天的事情，時(shí)機(jī)十分重要啊！等到其他更多銷售商反應(yīng)過(guò)來(lái)了，貨源會(huì)更加緊俏?！?/br>
    她傳達(dá)的信息是，我手上衣服量大，但是不愁賣，壓力在采購(gòu)商而不在自己。

    于志新正沉吟，一個(gè)燙著卷卷發(fā)的女人湊了過(guò)來(lái)，問(wèn)：“我能看看這衣服嗎？”

    蘇采青露出笑容，說(shuō)：“當(dāng)然可以，這是《血疑》中幸子的同款，非常好看又時(shí)尚的衣服。”

    “確實(shí)是好看，看《血疑》的時(shí)候我就覺得很有氣質(zhì)，這衣服哪里買的？我也想買件！”那女人一邊說(shuō)，一邊拿著衣服不斷在身上比劃著。

    蘇采青說(shuō)：“這家商場(chǎng)應(yīng)該有賣的。明天有現(xiàn)貨到上海。”

    于志新也開口說(shuō)：“是的，明天下午來(lái)就有了?！?/br>
    “這個(gè)呢？不賣嗎？”女人看上去著實(shí)喜歡這衣服。

    蘇采青想了想，說(shuō)：“賣！當(dāng)然賣！10元一件?！?/br>
    “好！成交！”說(shuō)著，那女人小跑著去拿了包來(lái)，掏了十塊錢塞給蘇采青，然后拿起了那件s碼。

    蘇采青說(shuō)：“根據(jù)您的身材，我建議買m更合適，這件衣服穿的是飄逸寬松的感覺，太繃緊反而無(wú)法突出氣質(zhì)?！?/br>
    “是嘛？”女人有些半信半疑，畢竟她挺瘦的。

    蘇采青說(shuō)：“不信我陪您去衛(wèi)生間試試？”

    試了兩個(gè)尺碼以后，女人不得不承認(rèn)，蘇采青說(shuō)得對(duì)，因?yàn)樾?部的緣故，m碼讓她看起來(lái)更好看。

    完成了這筆交易，于志新也不猶豫了，直接說(shuō)：“咱們簽單吧！我想下單五萬(wàn)件?！?/br>
    蘇采青自然滿口答應(yīng)：“當(dāng)然！”

    第20章 波點(diǎn)裙簽單

    于志新要的數(shù)量，著實(shí)讓蘇采青十分驚喜，她本想著，這個(gè)商場(chǎng)要個(gè)兩萬(wàn)件就差不多了，沒想到他那么大手筆。

    于志新說(shuō)：“這么大的量，不知道在價(jià)格上有沒有什么優(yōu)惠？”

    “當(dāng)然！”蘇采青爽快地說(shuō)，她掏出了一份手寫的報(bào)價(jià)單遞給于志新：“這是我們不同的進(jìn)貨量，和相對(duì)應(yīng)的價(jià)格，五萬(wàn)件的話，我們的價(jià)格是4.5元一件。”

    這件衣服放在商場(chǎng)賣，他們完全可以賣十幾，甚至是二十幾。只要這件衣服的賣得好，他們能賺好幾倍的利潤(rùn)。服裝行業(yè)就是如此。

    于志新似乎還想講價(jià)，蘇采青說(shuō)：“這是我們的誠(chéng)意報(bào)價(jià)，您作為這里的采購(gòu)經(jīng)理，對(duì)于價(jià)格也十分清楚。我的服裝廠不在上海，運(yùn)輸也是需要一點(diǎn)成本的。盡管如此，我這報(bào)價(jià)，也應(yīng)該是比上海的服裝廠報(bào)價(jià)低的。而且，我敢斷定，再過(guò)兩天，幸子衫的進(jìn)貨價(jià)格，都要到十元一件了?！?/br>
    蘇采青之前打聽過(guò)上海的物價(jià)，因?yàn)樯虡I(yè)的繁榮，這里的人工水電交通等成本都要高不少，因此本地產(chǎn)的東西價(jià)格都不低。

    于志新有些無(wú)奈地說(shuō)：“你說(shuō)的我都清楚，只是作為采購(gòu)，我的職責(zé)就是盡量以低成本獲得商品……你說(shuō)的也很有道理，說(shuō)明你已經(jīng)下定決心不降價(jià)了？”

    蘇采青點(diǎn)了點(diǎn)頭，大宗批發(fā)生意不是一件兩件的小生意，讓步一點(diǎn)點(diǎn)，總價(jià)就是巨大的讓步。更何況蘇采青的定價(jià)并不高。

    “這讓我有些為難……”于志新皺眉說(shuō)。

    蘇采青卻顯得很淡定，絲毫沒有擔(dān)心大單可能簽不了的樣子。

    兩個(gè)人對(duì)坐了一會(huì)兒，還是于志新先投降了：“好吧，你的價(jià)格我接受了。”

    在這場(chǎng)心理比拼中，于志新自覺完全比不過(guò)蘇采青，她將她一切的條件都擺了出來(lái)，并且不留下討價(jià)還價(jià)的余地。

    蘇采青彎了彎嘴角，露出燦然的笑容，說(shuō)：“謝謝您的理解。我做生意就是這樣子，一切都有明確的章程，一就是一，二就是二，這樣就能省卻許多麻煩。其實(shí)我完全可以報(bào)價(jià)五塊錢甚至更高一件，然后讓你來(lái)跟我講價(jià)，一樣講到四塊五，你也能覺得自己占到了便宜。可是那樣太浪費(fèi)時(shí)間和精力了。以后我還會(huì)有更多的客戶和合作伙伴，如果每個(gè)客人都這樣，我就要浪費(fèi)無(wú)數(shù)的心血和時(shí)間在這個(gè)事情上，實(shí)在是不劃算?！?/br>
    于志新點(diǎn)頭：“你說(shuō)得對(duì)。”

    作為采購(gòu)，他也經(jīng)常要和供貨商斗智斗勇，在價(jià)格、質(zhì)量、售后上，都要爭(zhēng)取最大的權(quán)益。

    既然已經(jīng)達(dá)成意向，就是要簽合約了，于志新將蘇采青請(qǐng)到了他們的辦公室，然后拿出了合同樣本，雙方就更加詳細(xì)的問(wèn)題，比如供貨的頻次和時(shí)間，交接的方式等等進(jìn)行了商談。

    蘇采青熟悉這一套流程，她不熟悉上海的地方，于志新也給他介紹了，所以在旁枝末節(jié)的問(wèn)題上，兩個(gè)人并沒有多少分歧。

    爽快地簽了單以后，蘇采青拿出包里的另一件波點(diǎn)裙，給于志新看。

    “這是我們另一個(gè)裙子的樣品，請(qǐng)你看看?！?/br>
    于志新接過(guò)裙子，從裙子的款式版型設(shè)計(jì)，到剪裁縫紉的走線，仔仔細(xì)細(xì)地看了好一會(huì)兒。

    “這件衣服不像是工廠出來(lái)的，倒像是縫紉師傅的手藝。”

    于志新的眼神著實(shí)不錯(cuò)。

    蘇采青點(diǎn)頭：“你說(shuō)得對(duì)，因?yàn)檫@個(gè)是樣品，所以就先打版讓縫紉師傅做出來(lái)了，不過(guò)你放心，服裝廠的技術(shù)，在幸子衫上你也看到了，完全信得過(guò)。還有布料——”說(shuō)著，她從包里掏出一塊自己帶來(lái)的布料樣品：“您看，這是我為這條裙子選的布料。這手感什么的就不說(shuō)了，顏色也印染得很好，顏色正，波點(diǎn)花紋整齊，做成裙子的話，整體的觀感就很好?！?/br>
    于志新對(duì)布料和款式都沒什么異議，正要說(shuō)，不知道穿上身的效果怎么樣，就注意到蘇采青身上剛好是一條同款的裙子。

    白底紅點(diǎn)的波點(diǎn)裙，本來(lái)更像是紅白玫瑰中的白玫瑰，青春靚麗的女孩子穿上這樣的裙子，會(huì)顯得像清純的百合花一樣，和幸子衫有異曲同工之妙，而且裙子還能更突出女孩的靈動(dòng)曼妙。

    可是蘇采青穿著，不僅有白玫瑰的清雅，又有一種成熟的風(fēng)韻，似乎是白玫瑰帶著點(diǎn)紅玫瑰的風(fēng)情，又純又欲真是十分貼切的描述了。

    見于志新打量自己，或者說(shuō)是打量自己身上的衣服，蘇采青主動(dòng)站起來(lái)，走了幾步，轉(zhuǎn)了兩個(gè)圈，說(shuō)：“上身效果也很好，最適合的人群是女大學(xué)生。想象一下，一個(gè)扎著麻花辮穿著波點(diǎn)裙子的女孩，手里抱著幾本書，在大學(xué)校園的林蔭道上慢慢走過(guò)，有多少男生會(huì)忍不住回頭看呢？”

    于志新不由得跟著蘇采青的描述想象了一下，確實(shí)是非常美好的畫面啊。

    “這個(gè)裙子的價(jià)格如何？”

    蘇采青重新坐下說(shuō):“那要看你要多少件了。”

    于志新想了想，說(shuō)：“先定個(gè)一兩千件試一下，如果賣得好，再加購(gòu)?！?/br>
    蘇采青說(shuō)：“如果定兩千件的話，裙子的價(jià)格是9.5一件。”

    裙子用料更多，工期也略長(zhǎng)一點(diǎn)，成本自然就高一些。

    進(jìn)價(jià)不如幸子衫便宜，也沒有像幸子衫那樣大火的苗頭，于志新不可能又下一個(gè)大單，拿個(gè)幾百件上千件，先試試市場(chǎng)的反應(yīng)，倒是很正常的選擇。

    已經(jīng)了解蘇采青的規(guī)矩，于志新也知道價(jià)格上沒有什么可以讓步的了，于是他說(shuō)：“那就先下兩千件吧?！?/br>
    比平時(shí)試水的產(chǎn)品，要多要了一些，也是出于對(duì)蘇采青的信任。

    這個(gè)女人，莫名讓于志新覺得，她眼光獨(dú)特，而且做生意實(shí)誠(chéng)，她的東西值得嘗試一下。