兩個(gè)人離開餐館時(shí)，已經(jīng)很晚。

    遠(yuǎn)峰對(duì)餐館老板說(shuō)：“對(duì)不起，給你帶晚了?！?/br>
    “沒事。我們就是做這個(gè)的。歡迎你們?cè)俅喂馀R?！?/br>
    “好說(shuō)。好說(shuō)。”劉定一今晚的心情大好。

    一段過(guò)往，因?yàn)閷?duì)遠(yuǎn)峰的傾述，讓劉定一釋放了一塊壓力。

    他告訴遠(yuǎn)峰，自從企業(yè)破產(chǎn)后，他一直在反省自責(zé)中生活。他同意老婆的離婚要求，把僅剩下的一套房子給了老婆。

    后來(lái)，經(jīng)人介紹，到了陳家滿這里。

    因?yàn)閯⒍ㄒ辉谶@附近租了小套房子。兩個(gè)人這就分手。

    回到招待所，遠(yuǎn)峰洗澡。

    洗澡后，沒有打開電視，而是站到了窗戶前。他在想劉定一的這段創(chuàng)業(yè)到破產(chǎn)的經(jīng)歷。

    畢竟是親生經(jīng)歷過(guò)的，劉定一說(shuō)的這段往事，很有畫面感。

    劉定一生意起步，是做小百貨。做到后來(lái)，不說(shuō)日進(jìn)斗金，反正是蠻賺錢的。

    那個(gè)時(shí)候，還屬于物資相對(duì)缺乏的時(shí)期，加上信息的不對(duì)稱，有時(shí)候，一個(gè)稀缺的商品，能夠賣出很高的價(jià)錢。

    積累起第一桶金后，劉定一轉(zhuǎn)行做起了電器產(chǎn)品，主要是小電器。一年的流水有三五百萬(wàn)元。這在當(dāng)時(shí)的縣城，算是老厲害了。

    但他不滿足，想上規(guī)模。他看上了太陽(yáng)能熱水器。

    那個(gè)時(shí)候，太陽(yáng)能熱水器銷售一片紅火。

    一天，商會(huì)的水會(huì)長(zhǎng)陪著吳副縣長(zhǎng)進(jìn)了劉定一的門面。會(huì)長(zhǎng)知道劉定一想擴(kuò)大生意規(guī)模，只是沒有方向。

    吳副縣長(zhǎng)在商會(huì)考察時(shí)，會(huì)長(zhǎng)說(shuō)到劉定一的星華電器。

    那個(gè)時(shí)候，星華電器在縣城里已經(jīng)有了名氣。

    吳副縣長(zhǎng)聽取了劉定一下一步的發(fā)展思路，認(rèn)為步子還是小了。他有了建議，小打小鬧，不如上來(lái)就做大。

    怎么做大？劉定一也想啊。

    副縣長(zhǎng)建議，搞黑白電視機(jī)的組裝和銷售。

    劉定一的眼前一亮，這個(gè)思路好啊。他做電器，知道這一塊的市場(chǎng)。只是，沒有想過(guò)，自己來(lái)生產(chǎn)。

    他這就暢想了，按吳副縣長(zhǎng)的思路，這就是規(guī)?；a(chǎn)。

    吳副縣長(zhǎng)當(dāng)時(shí)，幫劉定一算了一筆賬，得出一個(gè)美麗的前景。第一個(gè)三年，銷量可以達(dá)到四千萬(wàn)元。第二個(gè)三年，達(dá)到八九千萬(wàn)元。如果在第二個(gè)三年，努力一把，極有可能上億元。

    那個(gè)時(shí)候，能有億元產(chǎn)值的企業(yè)，可是不得了。起碼也是中檔的規(guī)模型企業(yè)。

    水會(huì)長(zhǎng)插話，說(shuō)真要是那樣的規(guī)模，商會(huì)的第一副會(huì)長(zhǎng)，由劉定一來(lái)當(dāng)。

    吳副縣長(zhǎng)為什么要?jiǎng)⒍ㄒ蛔龊诎纂娨暀C(jī)，有著自己的情感在里面。

    他從當(dāng)大隊(duì)長(zhǎng)開始，后來(lái)當(dāng)上副鄉(xiāng)長(zhǎng)，再就是農(nóng)委的科長(zhǎng)，農(nóng)委的副主任，到農(nóng)林局長(zhǎng)，再到副縣長(zhǎng)。

    他說(shuō)他這一輩子都在和農(nóng)民打交道，了解農(nóng)村，了解農(nóng)民。不少農(nóng)村家庭沒有電視機(jī)。

    如果早幾年說(shuō)這個(gè)事，不現(xiàn)實(shí)。因?yàn)?，即便有了電視機(jī)，只能擺設(shè)。因?yàn)椴簧俚胤經(jīng)]有通上電。后來(lái)，通上電了，經(jīng)濟(jì)沒有上來(lái)，不少人家想買電視，買不起。

    現(xiàn)在，農(nóng)村人手上已經(jīng)有了些錢，但不能像城里人一樣，買彩色電視機(jī)。農(nóng)村人買，只要能看見圖像就好。前提，是價(jià)錢便宜，農(nóng)民家庭能夠買得起。

    有吳副縣長(zhǎng)這一番分析，劉定一這就有了企業(yè)做大做強(qiáng)的方向。

    對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)，劉定一心中有數(shù)。做小電器時(shí)，他就知道，黑白電視機(jī)的利潤(rùn)，可觀。

    如果，自己來(lái)生產(chǎn)，自己銷售，這中間的利潤(rùn)......

    想到這些，劉定一激動(dòng)到睡不著覺。

    他決定，把所有的錢，砸進(jìn)黑白電視機(jī)生產(chǎn)。資金上還是有缺口，吳副縣長(zhǎng)答應(yīng)給銀行方面打招呼，給劉定一開綠燈。

    劉定一把全部精力放到了這一塊。

    也有了所謂的調(diào)研。他所獲得的信息，支撐了他的這個(gè)想法。

    說(shuō)直接一點(diǎn)，就是落實(shí)了吳副縣長(zhǎng)的思路。

    當(dāng)時(shí)，電視機(jī)廠，基本上停掉了黑白電視機(jī)的生產(chǎn)，改為彩電生產(chǎn)。

    劉定一這就有了想法，去把電視機(jī)廠家?guī)齑娴暮诎纂娨暀C(jī)零件全部買進(jìn)，注冊(cè)一個(gè)屬于自己的商標(biāo)。

    哈哈，他就有了自有品牌。

    坐在家里，算出一筆賬，廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，大啊。

    看劉定一算出的這筆賬，讓人樂觀啊。老婆也就跟著敲起了邊鼓，贊成劉定一開發(fā)這一塊。

    吳副縣長(zhǎng)對(duì)劉定一的這一思路調(diào)整，特別關(guān)切，抽了時(shí)間，過(guò)來(lái)，幫著敲定一些細(xì)節(jié)。

    劉定一可是要把吳副縣長(zhǎng)當(dāng)神來(lái)看待了。

    吳副縣長(zhǎng)覺得劉定一看過(guò)來(lái)的眼神，有些異樣，問(wèn)了，你怎么這種眼神看我。

    劉定一掩飾不住激動(dòng)，說(shuō)：“領(lǐng)導(dǎo)，就是領(lǐng)導(dǎo)，站的高度，就是比老百姓的高。用我們商家的話說(shuō)，吳縣長(zhǎng)啊，你有一雙市場(chǎng)眼啊。”

    吳副縣長(zhǎng)樂了，有了符合他口吻的話：“如今，講的就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的，沒有這個(gè)眼，不行啊。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的，就是要研究市場(chǎng)，揣摩市場(chǎng)，然后呢，幫助你們來(lái)做決策投資?！?/br>
    劉定一只能佩服地點(diǎn)頭。

    但在離開前，吳副縣長(zhǎng)還是說(shuō)了一句，“我所能提供的，只是供你做參考。具體的，你要有一個(gè)通盤的考慮。市場(chǎng)方面，還是要多做些調(diào)研?！?/br>
    送走吳副縣長(zhǎng)后，劉定一還就去到市場(chǎng)上。他一家又一家跑電器商行，也去縣里的五交化公司。

    五交化公司屬于國(guó)有。那時(shí)，不叫企業(yè)，叫單位。

    再次的走訪，用行話說(shuō)，叫深入調(diào)查。這就有了新發(fā)現(xiàn)。城里人買黑白電視機(jī)的少了。五交化公司的柜員有介紹，說(shuō)城里的年輕人結(jié)婚，都要購(gòu)買彩色電視機(jī)。

    回到辦公室后，劉定一靠在老板椅中。

    這間辦公室，是新近租用的。這是老婆建議的。

    老婆說(shuō)的在理上，說(shuō)接下來(lái)，要做的，就是公司。公司嘛，就要有一個(gè)公司的樣子。

    劉定一這就租用了幾間辦公室，配備了秘書。還設(shè)立幾個(gè)科室，什么業(yè)務(wù)科，財(cái)務(wù)科，生產(chǎn)籌備辦公室。他老婆當(dāng)上了財(cái)務(wù)科的科長(zhǎng)。

    劉定一靠在總經(jīng)理辦公室的老板椅中，閉上眼睛。

    他想到了吳副縣長(zhǎng)反復(fù)說(shuō)的一個(gè)詞，農(nóng)村。

    吳副縣長(zhǎng)認(rèn)為，農(nóng)村人和城里人，在消費(fèi)理念上，有很大的區(qū)別。

    就目前的情況來(lái)看，農(nóng)村人的整體購(gòu)買能力，很低。但他們也想消費(fèi)，尤其在電視這一塊。

    吳副縣長(zhǎng)還舉了一個(gè)例子，說(shuō)外省有國(guó)有單位，百貨公司開展一個(gè)活動(dòng)很有意思，用大蓬車送貨下鄉(xiāng)。這也足以說(shuō)明，農(nóng)村市場(chǎng)，前景可觀。

    劉定一有了決定，去農(nóng)村走一走。