劉定一在的這個(gè)縣城，規(guī)模只是一個(gè)比較大的集鎮(zhèn)。

    縣城的規(guī)模，方圓不足二十平方公里。站到縣城公園里的魁星樓上，無(wú)論往哪個(gè)方向看、看見(jiàn)的，是一望無(wú)際的莊稼地。

    劉定一帶著秘書(shū)郭晴晴，開(kāi)著送貨的小卡車，先是往南去。至所以帶上郭晴晴，是因?yàn)檫@個(gè)女孩會(huì)開(kāi)車。去的地方比較多，有個(gè)人換著開(kāi)車，就不會(huì)有多累。

    在這個(gè)縣，南邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，屬于魚(yú)米之鄉(xiāng)。

    這或許，就是馬太效應(yīng)。富裕的地方，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展也先一步。尤其是刀具量具的生產(chǎn)，有很高的知名度。

    劉定一來(lái)到鎮(zhèn)上的五交化商店，得到的信息，如同城里獲悉的一樣。

    雖然，這里比較富裕，但人的消費(fèi)觀，還是很實(shí)在。人們的消費(fèi)觀念比較保守。也就是說(shuō)，就買電視機(jī)這種商品來(lái)說(shuō)，寧愿買黑白，不買彩色。

    劉定一又開(kāi)車往這個(gè)縣城的東邊去。這里的小鎮(zhèn)上，鑄管業(yè)已經(jīng)成了小規(guī)模，可以說(shuō)家家戶戶在做鑄管。

    遇見(jiàn)一個(gè)老熟人。郭晴晴認(rèn)識(shí)的，一個(gè)親戚家在這里住。

    郭晴晴的親戚得知?jiǎng)⒍ㄒ蛔鍪裁礃拥恼{(diào)查后，帶著他們，去村子里。這個(gè)村子有一百多戶人家。

    即便是這些在加工鑄管的人家，也只是看黑白電視。就是這種黑白電視機(jī)，在這個(gè)村子里，只有十幾臺(tái)。就占有率上來(lái)說(shuō)，只占到百分之十幾。

    劉定一與一個(gè)老人有了對(duì)話。

    “看你家，也生產(chǎn)鑄管，怎么不買電視？”

    “不要買的吧。隔壁家就有。想看電視，去他家好了。”

    “自己家有一臺(tái)，看起來(lái)，方便許多吧?！?/br>
    “要花錢的。能有幾個(gè)錢，存著，總比花掉的好。”

    “如果，你想買電視，是想買黑白的，還是買彩色的？”

    “這還用問(wèn)嗎？當(dāng)然是買黑白的?！?/br>
    “為什么？”

    “傻問(wèn)了吧。黑白的，便宜。”

    劉定一引導(dǎo)了說(shuō)：“黑白的，看不見(jiàn)人的臉色，尤其是女人的臉色，還有花衣服?！?/br>
    “又不是跟我過(guò)日子。我要她好看，沒(méi)用的。聽(tīng)說(shuō)，買一臺(tái)帶彩的，可以買上幾臺(tái)黑白了。”

    離開(kāi)，上車后，劉定一讓郭晴晴開(kāi)車。

    郭晴晴問(wèn)：“現(xiàn)在，應(yīng)該往北邊去吧？”

    “回吧。北邊，沒(méi)有什么好看的了。北邊，太窮?！?/br>
    在回程的路上，郭晴晴把車放慢了速度。因?yàn)?，劉定一有些疲勞，在閉目養(yǎng)神。她想讓老板好好休息一會(huì)。

    開(kāi)著的這輛車，有些破舊，加上路面不怎么好。那時(shí)，沒(méi)有高速公路一說(shuō)。省級(jí)公路的路面，也不怎么樣。高低不平，是常見(jiàn)的路面。

    其實(shí)，劉定一沒(méi)有休息，只是眼睛閉著。他在想問(wèn)題。

    “還是農(nóng)村人實(shí)在。”劉定一突然睜開(kāi)眼睛。

    “是的。說(shuō)話很直。”郭晴晴目光向前，應(yīng)和了，卻嘀咕一句，“坑?！?/br>
    “啊？”

    “哦。避開(kāi)了。這什么破路面。剛才那，有個(gè)坑。避開(kāi)了。”

    劉定一說(shuō)：“這車，也舊了。是該換臺(tái)車了?！?/br>
    “小車嗎？”

    “是的?！?/br>
    “你當(dāng)總經(jīng)理了。公司名字也注冊(cè)了。怎么的，一個(gè)星華公司，不能沒(méi)有一臺(tái)小車?！?/br>
    劉定一說(shuō)：“有了小車，你就兼司機(jī)吧。只是，可能要辛苦你了。”

    “不辛苦。開(kāi)小車氣派?！?/br>
    劉定一回到公司后，生產(chǎn)籌備辦公室的人過(guò)來(lái)。

    “小陸。你怎么還沒(méi)有下班？”

    小陸告訴，來(lái)了一個(gè)人，在那邊坐著，是電視機(jī)廠的。他等了一下午，說(shuō)是有要緊的事。

    “電視機(jī)廠的。這就有意思了?！眲⒍ㄒ幌袷亲匝宰哉Z(yǔ)，又像是說(shuō)給面前的兩個(gè)人聽(tīng)。

    這就是一個(gè)要補(bǔ)鍋，一個(gè)要把鍋補(bǔ)了。這事，也太巧了吧。

    星華想上黑白機(jī)的生產(chǎn)線，居然就有電視機(jī)廠的人找上門來(lái)。

    “把他請(qǐng)過(guò)來(lái)吧?！眲⒍ㄒ唤o了小陸指令。

    跟著小陸過(guò)來(lái)的男人，三十多歲模樣。他提了一只時(shí)下流行的公文包。

    來(lái)人把公文包放在身邊的椅子上，掏出名片遞給了劉定一。

    劉定一看了名片，嘴里有聲，“佟程遠(yuǎn)。廠家銷售中心經(jīng)理。”

    見(jiàn)劉定一說(shuō)了自己的名字，佟程遠(yuǎn)彎了腰身，點(diǎn)頭應(yīng)是。

    劉定一把名片放到桌面上，做了一個(gè)手勢(shì)，讓佟程遠(yuǎn)坐下。

    佟程遠(yuǎn)坐下時(shí)，郭晴晴已經(jīng)把一杯茶放過(guò)來(lái)，放在客人的面前。

    對(duì)于佟程遠(yuǎn)所在的電視機(jī)廠，劉定一知道。以前，接觸過(guò)這個(gè)廠的產(chǎn)品，只是，名氣，不是很大。

    劉定一問(wèn)：“佟經(jīng)理。你找我，想做什么？”

    佟程遠(yuǎn)告訴，他聽(tīng)到有客戶反映，說(shuō)劉總在調(diào)查黑白機(jī)的銷售。因?yàn)?，他們廠是專業(yè)生產(chǎn)黑白機(jī)的廠家，想看看，有哪些方面，可以合作。

    佟程遠(yuǎn)做了分析，說(shuō)如今的市場(chǎng)，需要大家互通有無(wú)。市場(chǎng)上的信息，坐在家里，很難全面了解。要走出去?；蛘吣兀褪亲哌M(jìn)來(lái)。

    “我這就是走進(jìn)來(lái)了。”佟程遠(yuǎn)繞了一圈，把話給繞了回來(lái)。

    劉定一說(shuō)：“行啊。佟經(jīng)理，專業(yè)，信息靈，動(dòng)作也快?！?/br>
    佟程遠(yuǎn)說(shuō)：“我過(guò)來(lái)，就是看看，能不能為星華公司做些什么。本人呢，能力有限。但效犬馬之勞的時(shí)間，還是有的?！?/br>
    既然佟程遠(yuǎn)這樣說(shuō)，劉定一也就把星華公司的下一步，說(shuō)了一個(gè)大概。

    這時(shí)，劉定一在注視佟程遠(yuǎn)。

    佟程遠(yuǎn)年紀(jì)并不大，但過(guò)早謝了頂。

    “佟經(jīng)理，你看這樣行不行。我到你們直銷中心去看看。其它的事，放到以后再說(shuō)?！?/br>
    “行啊。這就走吧?！?/br>
    佟程遠(yuǎn)開(kāi)車來(lái)的，是輛依維柯。車身上有幾個(gè)大字：售后服務(wù)

    直銷中心在環(huán)城南路，原先是土產(chǎn)公司的一個(gè)倉(cāng)庫(kù)。現(xiàn)在出租給佟程遠(yuǎn)直銷中心使用。

    這是一座三層的小樓。樓后面有幾大間平房。每個(gè)大門，都是對(duì)開(kāi)的大門。木門上包著鐵皮，一看就知道這是倉(cāng)庫(kù)。

    這幢辦公小樓與倉(cāng)庫(kù)的兩邊，砌著圍墻，這就形成了一個(gè)大的院落。

    剛才開(kāi)過(guò)來(lái)的依維柯停到里面。這里，已經(jīng)停著一輛面包車，車身上也有售后服務(wù)字樣。

    這幢小樓的一樓，是大開(kāi)間的門面，里面擺著一些展品。

    劉定一走馬觀花看了，就隨著佟程遠(yuǎn)上了二樓的辦公室。

    佟程遠(yuǎn)招呼手下的人給劉定一泡茶。

    劉定一問(wèn)：“能不能看看你們這里的庫(kù)？”

    “可以。我叫人開(kāi)庫(kù)?！?/br>
    劉定一這就看見(jiàn)，倉(cāng)庫(kù)里面堆著各種規(guī)格品種的黑白電視機(jī)。

    這時(shí)，佟程遠(yuǎn)用手機(jī)往一家酒店里打電話。

    劉定一說(shuō)：“佟經(jīng)理，你不要客氣。我馬上就走。我今天，在外面跑了一圈，想回去休息。如果有合作的可能，吃喝，今后，有得是機(jī)會(huì)。”

    “那。好吧?！辟〕踢h(yuǎn)竟然有些失望。