第208章 基調(diào)

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    孫澤生和榮晶瑩還沒有商量多長時間的時候，宋嘉依、武漢陽就搶先潔凈公司的人一步，趕了過來。

    “孫總，等會兒跟潔凈公司的人談判，一個安靜的環(huán)境十分的重要，我們是不是把整個茶座包下來？”武漢陽還沒有坐下，就提出了第一條建議。

    孫澤生點了點頭，“可以，你去跟茶座的老板說說吧?！?/br>
    看著武漢陽心急火燎地去找茶座的老板去了，榮晶瑩挑了挑眉毛，“宋姐，咱們這個武總是什么打算？他是贊成咱們把公司賣給潔凈公司??？還是不贊成？”

    宋嘉依說道：“我在趕過來的路上，跟武漢陽交流了一下。武漢陽說跟潔凈公司合作，既有好處，也有壞處，他對此不持任何的立場，他只是個打工的，孫總說什么，他就怎么做，并力爭做到最好?！?/br>
    “滑頭一個。”榮晶瑩輕描淡寫地評價了武漢陽一句。

    宋嘉依說道：“我倒是覺得武總的話才是他應(yīng)該說的話，他能夠清楚地認識清楚自己的位置，該他做的，決不推辭一分，不該他做的，絕不僭越一步，這對一個職業(yè)經(jīng)理人而言，非常的難能可貴?！?/br>
    孫澤生點了點頭，武漢陽走馬上任快一個星期了，他的表現(xiàn)有目共睹，勤勉、誠懇、專業(yè)是孫澤生對他的最初印象，在他的帶領(lǐng)下，未來之光公司取得了不小的進步，別的不說，至少孫澤生不需要再隔三差五地去一趟公司，處理公司的事務(wù)了。

    “不說這些閑話了，宋姐，我剛才跟榮晶瑩正在討論一會兒如何應(yīng)對潔凈公司的人，你也說說你的意見吧?！睂O澤生說道。

    宋嘉依還沒有說上兩句，武漢陽就回來了。茶座方面答應(yīng)了孫澤生他們提出的包場要求，當(dāng)然，費用方面不太便宜，按照小時計價，每小時一千五，不足一小時，按照一小時計價。

    這個茶座的規(guī)模不是很大，連個雅間都沒有，要不然的話，就可以直接去雅間，而不是采用包場這種方式了。

    孫澤生讓武漢陽坐下，武漢陽還沒有來得及發(fā)表他的看法，潔凈公司的副總裁施奈德就帶著他的手下趕了過來。

    施奈德比武漢陽還要大上幾歲，黑頭發(fā)，黃皮膚，光看模樣，還以為他是個亞洲人，但實際上，他早已經(jīng)加入了美國國籍。

    施奈德一見孫澤生，就主動伸出了手，和孫澤生的手握在了一起，“孫先生，年輕有為呀。我像你這個年齡段的時候，還在校園里面，跟同學(xué)討論，那個女生是全校最漂亮的，可不像你，竟然創(chuàng)辦了公司，并引起了我們的注意?！?/br>
    孫澤生笑了笑，“僥幸而已。施奈德先生，很高興認識你?！?/br>
    茶座方面已經(jīng)按照武漢陽的要求，拼出來了一個大的桌子，孫澤生他們坐在一邊，施奈德他們坐在另外一邊，兩方壁壘分明，很有談判的架勢。

    “施奈德先生，你是潔凈公司大中華區(qū)的副總裁，貴人事忙，估計也沒有多少閑工夫可以耽擱。我提議咱們打開窗戶說亮話，直奔主題，你覺得怎么樣？”孫澤生坐下后，就開口道。

    施奈德點了點頭，“這一點，我完全贊同。孫先生，我們潔凈公司對貴公司的星光系列化妝品非常有興趣，希望能夠全資收購貴公司這一塊的業(yè)務(wù)?！?/br>
    孫澤生嗯了一聲，“說說你們的條件吧。”

    施奈德說道：“五千萬美金，貴公司把星光系列化妝品有關(guān)的配方專利、生產(chǎn)工藝專利等一切資料，全部賣給我們，還有車間的工人、設(shè)備等也要包含在內(nèi)?！?/br>
    孫澤生笑了笑，“五千萬美金？不少了。施奈德先生，你難道不知道我們公司現(xiàn)在是租賃的亞美日化廠的一個即將被淘汰的車間，設(shè)備陳舊，市場的知名度很小，別說是國內(nèi)的市場了，就算是燕京市的市場，我們也僅僅是破開了一個小口子而已。這些東西，加起來，能有個一兩百萬的價值，就算不錯了。你們提出用五千萬美金收購，會不會給出的價錢太高了？”

    施奈德一愣，他遇到過不少類似的場面，被收購一方，從來都是嫌他們出價太少的，還從來沒有一個像孫澤生這樣，竟然嫌出價高的。

    這是什么狀況？

    “孫先生，我們公司是對星光系列化妝品進行了綜合評判之后，才給出的這個價格。雖然星光系列化妝品才剛剛起步，但是對他未來的市場表現(xiàn)，我們公司持謹慎的樂觀態(tài)度，我們認為如果能夠用五千萬美元把它買下來，還是能夠收回成本的。當(dāng)然，因為它是功能比較單一，市場容量有限，五千萬美元已經(jīng)是我們能夠給出的最高限度了。”

    施奈德沒有順著孫澤生的話頭往下扯，而是以不變應(yīng)萬變，向?qū)O澤生解釋著他們之所以出五千萬美元的原因。

    孫澤生搖了搖頭，“潔凈公司是一家有將近兩百年歷史的企業(yè)了，我根本就不相信潔凈公司會因為有收回成本的可能，就愿意拿出來五千萬美元，買一款他們僅僅持謹慎樂觀態(tài)度的產(chǎn)品線。我有充足的理由相信，潔凈公司是想著把星光系列化妝品的專利買回去之后，能夠賺五億，五十億，甚至五百億美元?！?/br>
    施奈德平靜地說道：“孫先生，我不否認你說的有一定的道理。從長久的角度來看，如果星光系列化妝品能夠歸入潔凈公司旗下，那么它未來確實有可能帶來五億、五十億的利潤。

    但是這個肯定是個長期的過程，也許需要一二十年，三五十年，甚至更長的時間。

    這個就像是雞生蛋，蛋生雞一樣，你不能因為母雞可以生蛋，雞蛋又能孵化成小雞，而要求遠超一只雞或者一枚蛋的價錢。何況，雞生蛋、蛋生雞的過程，同樣充滿了不確定性，萬一雞生出來的蛋是一枚死卵，怎么辦？萬一孵化出來的小雞，還沒有長大，就死了，怎么辦？再萬一小雞長大了，卻是一個公雞，那又該怎么辦？

    還有，在整個過程中，飼養(yǎng)人又需要付出多大的精力，投入多少飼料成本、人力成本等等，這些都是要考慮到的?！?/br>
    榮晶瑩插話道：“施奈德先生，我個人覺得你用雞生蛋、蛋生雞的理論來比喻我們之間的交易，好像不太合適。”

    施奈德淡淡一笑，“我只是個比喻而已。榮小姐，你不覺得他們之間有很多相通的地方嗎？”

    武漢陽說道：“學(xué)長，我贊成榮小姐的意見，你用雞生蛋、蛋生雞的理論來隱喻我們之間的交易，確實有不恰當(dāng)之處。

    特別是你后面說的那么多的假設(shè)，就更加不可能套用在星光系列化妝品的未來命運上，孫總是星光系列化妝品的發(fā)明人和所有權(quán)人，他也是個非常出色的商業(yè)領(lǐng)袖，能夠給予我們以充足的信任，足夠大施展才華的舞臺，我相信在他的帶領(lǐng)下，星光系列化妝品只會越做越好，不存在任何中途夭折的可能性。

    所以說，買雞買蛋不能因為雞生蛋，蛋生雞，而花高價買它的未來，但是要買星光系列化妝品的業(yè)務(wù)，就必須得出高價，出一個能夠體現(xiàn)出來它真實價格的收購價，才能夠顯出潔凈公司的十足誠意。

    當(dāng)然，最后是不是要出售星光系列化妝品業(yè)務(wù)，決定權(quán)在孫總手中，無論孫總做出什么決定，我都堅決擁護?！?/br>
    武漢陽表達他的意見的時候，一開始的時候，榮晶瑩看他的眼神，還帶著一點嘉許，等到武漢陽說到中間的時候，榮晶瑩的眼神就變得不怎么友善了。等到最后，那眼神也沒有完全恢復(fù)過來。

    “孫先生，咱們說這么多，其實都沒有什么用，我覺得咱們很有必要為我們今天的這次會面，定下一個最基本的基調(diào)來，你是不是愿意把星光系列化妝品的業(yè)務(wù)出售給我們？”施奈德說道。

    “施奈德先生，五千萬美金，確實不少。我也感受到了潔凈公司的誠意，但是對星光系列化妝品的市場前景，我可不是持謹慎樂觀的態(tài)度的，而是覺得它的市場前景會非常好。所以，貴公司僅僅想用五千萬美金，就收購我們公司的這項業(yè)務(wù)，那是不可能的?！睂O澤生直接表明了他的看法。

    施奈德皺了皺眉頭，“如果你覺得五千萬美元的收購價，有點少，咱們還可以談?！?/br>
    孫澤生搖了搖頭，“不是錢多錢少的問題，而是我不會把星光系列化妝品的業(yè)務(wù)賣人的。眼下，我們公司就這一項算是主業(yè)務(wù)，賣掉了，我的公司還怎么經(jīng)營下去？”

    施奈德還是不甘心，繼續(xù)想嘗試著談下去，“難道就沒有一點商量的余地嗎？孫先生，我能夠親自來跟你談，這本身就代表著我們潔凈公司的一個態(tài)度，非常的誠懇，衷心地希望能夠促成貴我雙方的這次合作的。”

    孫澤生笑了笑，“施奈德先生，我能夠坐在這里，跟你們見面，跟你們談，本身也代表了我的一個態(tài)度。如果條件合適的話，我同樣也希望能夠促成我們之間的合作。”

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