第209章 刀刀見血

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    施奈德暗中皺了一下眉，孫澤生說的話跟他針鋒相對(duì)，把他抬到了跟自己對(duì)等的位置上，這未免有些太把自己當(dāng)回事了。

    他施奈德是誰？潔凈公司大華夏區(qū)的副總裁，而潔凈公司已經(jīng)連續(xù)多年在世界500強(qiáng)企業(yè)中的排名在前百名中了。

    反觀孫澤生，只不過是個(gè)小公司的所有人罷了，雙方存在著嚴(yán)重的不對(duì)等性。

    孫澤生把他抬高到跟自己對(duì)等的程度，這一點(diǎn)，讓施奈德多少覺得有些不太舒服。

    不過施奈德畢竟不是常人，喜怒不形于色，他笑了笑，“如果孫先生不舍得把星光系列化妝品的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給我們的話，那么我們潔凈公司還準(zhǔn)備了另外的合作方案。

    孫先生，不知道你是不是愿意把星光系列化妝品極其相關(guān)技術(shù)？租賃給我們，你不需要付出太多的勞動(dòng)，只需要坐收租金就行了。我們保證會(huì)給你一個(gè)讓你滿意的價(jià)格。”

    “你們打算租多少年？”孫澤生問道。

    施奈德說道：“短了肯定不行，至少也得十五年吧，當(dāng)然，要是能夠租給我們二十年，那是最好?！?/br>
    孫澤生呵呵一笑，“二十年？還真是有夠長(zhǎng)的，那么貴公司打算給我多少租金呀？”

    施奈德說道：“一年三百萬美元，每年增長(zhǎng)百分之十，每年支付一次，一直到租賃合約履行完畢之后。孫先生，你覺得怎么樣？”

    孫澤生沒有急著回答，而是看了看坐在他兩邊的宋嘉依、榮晶瑩還有武漢陽，“你們覺得怎么樣？”

    宋嘉依和武漢陽兩個(gè)人都沉默著不說話，他們倆都還摸不清楚孫澤生的真實(shí)想法，不想急著表態(tài)。

    榮晶瑩卻沒有那么多的顧忌，“我反對(duì)，一年三百萬美元，你們打發(fā)叫花子呢？”

    施奈德不慌不忙地說道：“榮小姐，華夏有很多化妝品企業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)年銷售額超十億華夏幣的，少之又少。而他們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，需要投入大量的成本，研發(fā)、營(yíng)銷、廣告、人力、物流、原料等等，處處都需要錢?？鄢暨@些成本，再扣除掉稅金，一年能有個(gè)兩三千萬美元的純利潤(rùn)，就很不錯(cuò)了。

    現(xiàn)在，你們只需要把星光系列化妝品的品牌、專利等租賃給我，每年就可以凈得三百萬美元，甚至更多，這不很好嗎？”

    “好什么好呀？”榮晶瑩據(jù)理力爭(zhēng)道，“化妝品利潤(rùn)之豐厚，是出了名的。如果一家化妝品企業(yè)的年銷售額的超過了十億華夏幣，它的利潤(rùn)應(yīng)該在60%-80%之間，咱們就算是用比最低數(shù)值還要低的50%來計(jì)算，那就是五個(gè)億，折損成美元，也有八九千萬美金的樣子，這個(gè)數(shù)字跟你的兩三千萬差的可不是一星半點(diǎn)吧？”

    施奈德聳了聳肩，“榮小姐，利潤(rùn)要是像你算的這么簡(jiǎn)單，那就容易了。

    另外我提請(qǐng)你注意兩點(diǎn)，首先60%到80%的利潤(rùn)去，只是高端化妝品的利潤(rùn)比率，中低端的化妝品利潤(rùn)是沒有這么高的，而且高端化妝品要達(dá)到這樣利潤(rùn)，需要經(jīng)營(yíng)的比較成功，要不然，你就算是把利潤(rùn)率降到10%，也未必會(huì)賣得出去。

    其次，年銷售額十億華夏幣的目標(biāo)是那么好達(dá)到的嗎？對(duì)一家從無到有，從小到大的化妝品企業(yè)來講，這將是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，十年八年都算是短的，甚至永遠(yuǎn)都無法企及這一目標(biāo)，也是非常有可能的事情。

    你不能總看到好的一面，壞的一面，也是要估計(jì)到的?！?/br>
    榮晶瑩說道：“我不是只看到好的一面，而是我們的星光系列化妝品本來就只有好的一面，要不然，也不會(huì)引起你們潔凈公司的注意呀?！?/br>
    施奈德聳了聳肩，攤開雙手，做了個(gè)無奈的姿態(tài)出來。

    榮晶瑩還要說話，孫澤生阻止她道：“榮晶瑩，你先歇會(huì)兒。武總，你對(duì)施奈德先生所提出的租賃的方案，有什么意見？”

    孫澤生這是要點(diǎn)武漢陽的將，讓他把自己的真實(shí)想法說出來。他既然聘請(qǐng)了武漢陽，就需要武漢陽再把公司經(jīng)營(yíng)好這個(gè)大前提下，能夠有自己的“施政”理念，要有一名明確的目標(biāo)，并且為達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，規(guī)劃出來一條清晰的道路，不能什么都指望著他這個(gè)大老板下達(dá)指令。

    換句話說，孫澤生希望武漢陽不僅僅在公司發(fā)展的戰(zhàn)術(shù)上有相當(dāng)?shù)某删?，也需要在公司發(fā)展的戰(zhàn)略上，有高人一等的眼光。只有戰(zhàn)術(shù)眼光，最多就是個(gè)將才，而不是帥才。

    如果武漢陽只是個(gè)將才，而不是帥才的話，孫澤生就要做好未雨綢繆的準(zhǔn)備，隨時(shí)準(zhǔn)備著發(fā)現(xiàn)更有統(tǒng)帥能力的職業(yè)經(jīng)理了。

    武漢陽咽了一口唾沫，孫澤生這會(huì)兒詢問他的看法，考較的意圖十分的明顯，他如果沒有揣摩透“上意”，說出來的話，不對(duì)孫澤生的心事的話，他在孫澤生心目中的地位必定會(huì)下降一格，雖然不至于被打入冷宮，被炒魷魚，但是以后孫澤生每次看到他的時(shí)候，都勢(shì)必要在他的身上打一個(gè)問號(hào)。

    武漢陽深吸了一口氣，“孫總，施奈德先生就算是按照榮小姐的說法，讓潔凈公司提高租金比例，我也覺得我們不適合接受施奈德先生的提議?！?/br>
    施奈德臉上浮現(xiàn)出一絲笑容來，“是嗎，學(xué)弟？你覺得學(xué)兄我的提議有什么問題嗎？快點(diǎn)說出來，學(xué)兄我愿聞高見?！?/br>
    武漢陽說道：“高見談不上，我這里只有一些淺陋的看法。

    孫總，學(xué)兄，眾所周知，燕京曾經(jīng)有一款茶葉品牌，叫做京華茶葉，在全國(guó)擁有著非常高的知名度，我上學(xué)那會(huì)兒，去賣茶葉，一說茉莉花茶，老板給我拿來的茶葉，肯定是京華牌的。但是，后來，英荷聯(lián)合進(jìn)華夏了，他們先是嘗試著推廣他們旗下的立頓牌茶葉，但是發(fā)現(xiàn)賣不動(dòng)，市場(chǎng)不認(rèn)可，怎么辦？

    英荷聯(lián)合就打起了京華茶葉的主意，他們從燕京茶葉總公司把京華茶葉這個(gè)牌子給買走了，買走了之后，也不用，而是將其冷凍、雪藏了起來，那時(shí)候，你想買一包京華茶葉，根本就買不著，而是英荷聯(lián)合不生產(chǎn)。等到九年后，燕京茶葉總公司所屬的燕京二商集團(tuán)再花大價(jià)錢，從英荷聯(lián)合手中把京華茶葉品牌買回來的時(shí)候，全國(guó)的消費(fèi)者，還有幾個(gè)知道京華牌茶葉？

    類似的例子，還有很多。滬上汽車制造廠曾經(jīng)有一款轎車品牌，上海轎車，全世界知名，改革開放初期，讓滬上汽車制造廠慷慨地賣給了德國(guó)大眾，大眾公司二話不說，馬上封藏起來，現(xiàn)在，也是在一些老電影上，才能看到曾經(jīng)風(fēng)靡全國(guó)的上海牌轎車的影子。

    孫總，這可都是前車之鑒?！?/br>
    施奈德忙道：“學(xué)弟，我們潔凈公司購(gòu)買貴公司的星光品牌，是想把它發(fā)揚(yáng)光大，卻不是為了花大價(jià)錢，買回來，冷凍起來，不用的。”

    武漢陽針鋒相對(duì)，說道：“那么學(xué)兄能否跟我解釋一下，你剛才為什么要跟我們簽訂長(zhǎng)達(dá)二十年的租期？

    如果我沒有記錯(cuò)的話，發(fā)明專利的時(shí)效是二十年，等到二十年后，星光系列化妝品的配方專利也就到期了，那時(shí)候，你們?cè)侔研枪庀盗谢瘖y品還給我們，我們公司能用什么來和你們競(jìng)爭(zhēng)？

    難道是用你們二十年給我們的不到一億美元的租金，跟你們這個(gè)年銷售額八九百億美元的跨國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)嗎？”

    施奈德看向?qū)O澤生，“孫先生，學(xué)弟是真的誤會(huì)我了。我們絕對(duì)沒有這樣的想法。我們既不是為了雪藏星光牌的化妝品，也不是為了繞開你們的配方專利，搞時(shí)間換空間的把戲?！?/br>
    孫澤生笑了笑，“我相信施奈德先生的說法。武總，以后再有類似的想法，私下里跟我說說就行了。”

    武漢陽忙道：“是的，孫總?！?/br>
    如今已經(jīng)是深究了，氣溫很低，但是施奈德額頭上卻出汗了。武漢陽這個(gè)學(xué)弟，他一直在關(guān)注，甚至在武漢陽失業(yè)之后，他還專門跟這個(gè)學(xué)弟聯(lián)系過，想把他延攬到潔凈公司。沒想到卻讓孫澤生搶先了一步，拉到了未來之光公司。

    施奈德以前一直覺得武漢陽能力不錯(cuò)，但是究竟不錯(cuò)在哪里，并沒有真正地領(lǐng)教過，今天算是見識(shí)到了。

    專門往心窩上捅刀子呀，刀刀見血，毫不留情。

    “孫先生，租賃的方法，你看可不可以呀？我還是哪句話，如果你覺得價(jià)錢不合適，咱們還可以商量?！笔┠蔚履椭宰诱f道。

    孫澤生暗中皺了皺眉，坦白講，潔凈公司開出的條件，并不算差，無論是購(gòu)買星光系列化妝品的業(yè)務(wù)，還是后面這種租賃的方式，除了給出的價(jià)格偏低之外，并不是說沒有絲毫的誠(chéng)意在的。

    單說全資購(gòu)買的方式。星光系列化妝品目前還沒有什么市場(chǎng)影響力，銷售額也少的可憐，五千萬美元收購(gòu)，可以說是大手筆了。從另外一個(gè)角度來講，這五千萬美元其實(shí)更多地是用來收購(gòu)祛痘霜的配方專利的。

    一款化妝品的專利賣五千萬美元，絕對(duì)算的上是天價(jià)了。(未完待續(xù)。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點(diǎn)（qidian.）投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動(dòng)力。)