賓館的食堂早就已經(jīng)打烊了，宋錦帶著他們?cè)谂赃呎伊艘患宜饺碎_的飯館吃飯。

    喝了杯熱水下去，身上的寒意被驅(qū)走，幾個(gè)人才感覺到又回到了人間。

    “可以啊，小齊，想出來的這點(diǎn)子不錯(cuò)?！彼五\夸道。

    出來吃飯前，他們?cè)诜块g里稍微休息了一會(huì)兒，然后對(duì)了一下剛剛的單子。傍晚的這一波客戶雖然真正下單的只有兩個(gè)，而且都只是一兩千數(shù)量這樣的小單，但這無疑給了他們很大的信心。

    “今天才第一天，明天肯定會(huì)更好的，而且今天有很多都拿了我們的名片，明天說不定他們看過之后覺得我們給的價(jià)格最好，還是會(huì)回來下單的。”

    安晨點(diǎn)頭道：“我們?cè)趫?chǎng)館里面看了，也有一些做配飾的。但價(jià)格都比我們要貴，而且款式還沒我們的好看。”

    下午的時(shí)候宋錦帶著她在場(chǎng)館里面?zhèn)窝b成要訂貨的客戶，把自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手挨個(gè)的問了一遍，摸清楚了他們的價(jià)位。待回到攤位之后，正好遇到了這一波來詢價(jià)的。宋錦就在某幾個(gè)產(chǎn)品上面稍微的調(diào)了一下價(jià)，可以說做到了全場(chǎng)同等品質(zhì)的最低價(jià)。

    她有自信明天絕對(duì)會(huì)有回頭客過來下單。

    而且最讓她感到高興的是小齊的cao作。

    “你這個(gè)喇叭真的是有點(diǎn)出人意料?！彼五\想想都還有些想笑。

    小齊不好意思的撓了撓頭：“正好在那家店里看到了，原本我也沒有想到的?！?/br>
    “不過你這一招可能明天就不太好使了?！?/br>
    “??？”

    不僅是小齊，其他兩人聽到宋錦這樣說也有點(diǎn)不理解。

    “你信不信明天在門口叫賣的人，十個(gè)里面有九個(gè)都會(huì)拿喇叭？”擺過好幾個(gè)月地?cái)偟乃五\對(duì)于這些攤主們的跟進(jìn)速度可是清楚的不得了。

    幾人既然想到這個(gè)場(chǎng)景，不由得面面相覷，那好像有點(diǎn)過于熱鬧了些。

    “所以我覺得明天不一定還能用這樣的方式，主辦方可能會(huì)出來干涉?！?/br>
    畢竟這么高調(diào)，有點(diǎn)喧賓奪主，主辦方得保證展會(huì)里面商家們的利益。而這也是宋錦所擔(dān)心的。

    “那怎么辦？”幾人都有點(diǎn)擔(dān)心。

    “換個(gè)方法嘍。”她不以為意的聳聳肩，“你那個(gè)帽子架就不錯(cuò)嘛，還是可以拿出去擺一擺的?！彼哉Z：“......如果不準(zhǔn)吆喝的話，那要用什么方式引起他們的注意呢？”

    她想了想自己之前曾經(jīng)用過的那些方法，忽然想到了一個(gè)，眼前一亮：“可以用畫報(bào)！”

    就像自己曾經(jīng)做過的，在鞋攤上放錦泠商鋪的廣告牌，引導(dǎo)客人們往里面走。還有就是在小香港開店的時(shí)候，在門口放的促銷信息。

    她和大家一說，都覺得這個(gè)主意很不錯(cuò)。

    “現(xiàn)在去做畫報(bào)肯定來不及了。找個(gè)照相館去拍照？不行，估計(jì)都來不及沖洗?！毙↓R還學(xué)會(huì)了舉一反三，“可以這樣，我們?nèi)ビ喴粔K木牌，然后上面就用紅紙標(biāo)明一下低價(jià)量大從優(yōu)這些信息，我在門口舉牌子，應(yīng)該是能招來一些客人的?！?/br>
    他經(jīng)過傍晚這一波之后發(fā)現(xiàn)客人們最敏感最關(guān)注的還是價(jià)格。

    宋錦點(diǎn)頭：“這個(gè)我看行?！?/br>
    “那我上午先去辦這個(gè)事兒?！?/br>
    這個(gè)時(shí)候菜上來了，她連忙招呼：“大家先吃東西。我們第一次來參展，很多東西都沒有考慮周到。現(xiàn)在這樣已經(jīng)很不錯(cuò)了。”

    她還夸贊了小李：“小李也很細(xì)心，居然記得把那份《柳市日?qǐng)?bào)》給帶過來。”

    這份《柳市日?qǐng)?bào)》可派上了大用場(chǎng)。因?yàn)椴皇墙?jīng)過主辦方認(rèn)證的參展商，所以有很多客人對(duì)他們其實(shí)是抱有著懷疑的態(tài)度的——完全沒有聽說過的公司，自己付出去的可都是真正的錢，這萬一遇到個(gè)騙子可怎么辦？

    這時(shí)候小李就拿出來了她帶過來的這一份柳市日?qǐng)?bào)，頭版頭條就登著宋錦的照片，文章里還還有對(duì)于錦玉公司的介紹。

    “您看我們可不是什么沒有來路的小公司，我們公司在我們當(dāng)?shù)匾彩堑沁^報(bào)紙、受到過政府表?yè)P(yáng)的的。您可以打電話去問一下，我們公司也有電話，就在這兒，您看。或者，您也可以去柳市打聽打聽，柳市日?qǐng)?bào)，可是我們那兒發(fā)行量最大的報(bào)紙?！?/br>
    那個(gè)客戶看了看報(bào)紙上的照片，又看了看在旁邊招待其他人的宋錦：“嗯……還是真人比較好看?！?/br>
    這年頭報(bào)紙可做不了假?？腿藗兘K于相信了錦玉公司是真實(shí)存在的而且發(fā)展得還不錯(cuò)的一家地方公司。

    這才有了今天拿到的那兩個(gè)訂單。

    小李被宋錦一夸，有點(diǎn)小激動(dòng)：“當(dāng)時(shí)那份報(bào)紙正好就放在我桌子，我一直留著呢。我收拾的時(shí)候也不知道怎么想的，轉(zhuǎn)手就把它放到了袋子里，沒想到還真的派上了用場(chǎng)?！?/br>
    宋錦這頓飯吃得高興極了，倒不是因?yàn)檫@兩個(gè)訂單，而是因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)小齊腦子靈活，執(zhí)行力強(qiáng)，而小李也為人細(xì)心，經(jīng)常能想到別人想不到的一些事情。有他們?cè)阡N售部，自己就算是不再親力親為，也能夠放下心來了。

    幾人匆匆的吃完飯回去，簡(jiǎn)單的洗漱了一下之后，倒頭就睡。

    第二天小齊發(fā)現(xiàn)的確如宋錦所料，大家都紛紛的拿出了自己的小喇叭，一時(shí)之間整個(gè)門口嘈雜無比。而這樣的場(chǎng)景也沒有持續(xù)太久，很快就有人過來通知門口不允許使用小喇叭也不允許大聲的叫賣。

    人們都失望無比，但也只能乖乖的把小喇叭給收起來。

    小齊早有準(zhǔn)備，到了中午的時(shí)候，他訂的木架子到了。其實(shí)就是找了一塊畫板，在在畫板的背面釘了一個(gè)木棍。然后，他找人用紅紙寫上了自己公司的信息，名稱、主營(yíng)產(chǎn)品、還有一些促銷的字眼，用膠水給蒙在畫板上。

    小齊一手拿著鐵絲帽架子，一手自己舉著畫板在正門口轉(zhuǎn)悠來轉(zhuǎn)悠去。不用吆喝，也能讓人第一眼就注意到他。

    到了中午的時(shí)候，出來吃飯的趙科長(zhǎng)和魏科長(zhǎng)就看到了他。

    “這不是錦玉公司那個(gè)小員工嗎？”趙科長(zhǎng)諷刺道：“都需要用這樣的手段來拉客人了，真是嘩眾取寵！”

    他不喜歡錦玉公司，于是看他們的所有東西都是帶著抵觸的心態(tài)。

    反倒是魏科長(zhǎng)，眼神有那么些復(fù)雜。

    到了下午，魏科長(zhǎng)看著前面場(chǎng)館中心熙熙攘攘的人流量，又回頭看了看自己門可羅雀的攤位，他的腦海中不由自主的想起來宋錦給自己的建議，還有昨天在側(cè)路上看到的熱鬧景象。

    他的心中升騰起了一股危機(jī)感。

    在那條路上擺攤的，都是一些進(jìn)不了廠的小公司，但是從他看到的情形來說，反倒要比自己這些偏僻位置的國(guó)營(yíng)單位要好。魏科長(zhǎng)一直都知道這幾年民營(yíng)和私營(yíng)公司的勢(shì)頭很猛，但是他從來沒有如此深刻的感覺到，這個(gè)時(shí)代可能真的要變了。

    他想了一下，招招手叫來在后面空閑著的業(yè)務(wù)員，吩咐了他們幾句。

    業(yè)務(wù)員有點(diǎn)不敢置信的抬起頭：“您確定嗎？科長(zhǎng)，這……”

    讓他們到前邊去吆喝拉客戶，這有點(diǎn)拉不下這個(gè)臉呀。

    魏科長(zhǎng)板起臉來：“讓你去你就去，話怎么那么多！你是科長(zhǎng)還是我是科長(zhǎng)！”

    業(yè)務(wù)員愁著臉：“行吧?！?/br>
    你是科長(zhǎng)你說了算。

    業(yè)務(wù)員不情不愿的去了前邊。在以前，只有別人求著他們要貨的，哪有他們上趕著去向別人推銷的呀。

    旁邊的趙科長(zhǎng)看到后走了過來：“你這是干嘛呀？”

    魏科長(zhǎng)含混道：“不干嘛，讓他們?nèi)フ艺铱腿恕！?/br>
    趙科長(zhǎng)一驚：“老魏，你不會(huì)以為這招有用吧？我和你說這樣的展會(huì)咱們參加過多少次了，這就是那些大廠的天下，咱們就是陪跑的，你何必費(fèi)這個(gè)心思呢？”

    “試試唄，反正閑著也是閑著?！?/br>
    魏科長(zhǎng)不想和他多說，應(yīng)付了一句。

    趙科長(zhǎng)還想說什么，卻看到宋錦春風(fēng)滿面的走了過來，立刻就換上一副冷嘲熱諷的表情：“哎喲，小宋同志，看你這么高興，是開單了？”

    宋錦的確是很高興。

    她帶著安晨又在展會(huì)上逛了一天，有點(diǎn)累了，剛剛就在旁邊的休息區(qū)坐了一下。

    這里的每個(gè)展館都設(shè)有一個(gè)簡(jiǎn)單的休息區(qū)，提供椅子和熱水。椅子是那種公園里放著的木制長(zhǎng)椅。她找了一張空著的椅子，脫掉手套放在一邊。

    “我覺得這個(gè)手套可以換一個(gè)皮料來做。”她對(duì)安晨說著自己的試戴感受：“這種皮還是有點(diǎn)硬，戴久了覺得有點(diǎn)悶?！?/br>
    安晨點(diǎn)頭：“我回去和皮料工廠溝通一下看能不能處理得軟一些。羊皮其實(shí)也可以，更軟，但是太貴了?！?/br>
    “到時(shí)候出個(gè)樣品吧，咱們公司的東西其實(shí)都不算太便宜，但客戶的接受度也還可以。”

    “好?！?/br>
    這時(shí)候，她們身邊響起一個(gè)女人的聲音：

    “請(qǐng)問，這個(gè)手套，是你們公司自己的產(chǎn)品嗎？”

    是很生硬的普通話，帶著nongnong的粵語腔調(diào)。

    作者有話說：

    展會(huì)這一章的靈感來自于現(xiàn)實(shí)中萬向集團(tuán)老板魯冠球的經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)他就是進(jìn)不去展會(huì)然后只能選擇在外面擺攤吆喝叫賣，最終獲得了不少訂單。而用他的形容是，展會(huì)里的商家們，就坐在里面吹著風(fēng)扇等著客戶自動(dòng)上門。歸根結(jié)底，是因?yàn)槟菚r(shí)候市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)才剛開始，而在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，物資緊缺，所以手里有貨的才是大佬，是要求著他們給貨的。但到了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，手里有錢的才是大佬。沒有轉(zhuǎn)過這個(gè)觀念的廠子，基本都死了。

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    第 78 章 [vip]

    宋錦轉(zhuǎn)頭一看, 正是昨天和自己在拐角處撞了一下的那個(gè)女人。

    她身材高挑，留著露出額頭的短發(fā)，看上去十分的時(shí)髦。身上穿著一套粗花呢的套裝, 戴著珍珠耳環(huán), 手腕上是一支皮質(zhì)的手表, 整個(gè)造型和氣質(zhì)看上去和場(chǎng)上99%的女人都不像。

    宋錦昨天見她，就已經(jīng)對(duì)她留下了很深刻的印象。

    那女人見她們看過來, 露出笑容，牙齒潔白。她向兩人伸出手：“你們好, 我叫陸嘉儀，是來這邊參展的客商?！?/br>
    她的態(tài)度友善。

    宋錦站起來和她握手, 也微笑著做了一個(gè)自我介紹。

    “宋小姐，其實(shí)我昨天就注意到你了?！标懠蝺x對(duì)她很熱情，眼中有著欣賞：“你的穿著打扮，和別人都不太一樣。”

    因?yàn)樘鞖饫?，這邊的女性大多都還是穿著有點(diǎn)厚的棉衣，也有一些比較時(shí)尚的穿著尖領(lǐng)寬肩的西裝外套。但這位宋小姐穿的卻是一件收腰收得極好的修長(zhǎng)毛呢大衣, 卷發(fā)上壓著一頂很漂亮的綴有皮質(zhì)小花的貝雷帽, 手上戴著一雙皮手套，看上去鮮妍又典雅。而且, 她把手套脫下來拿在手里的姿勢(shì)真的是美極了，陸嘉儀覺得即使是和港城那些知名的美人們比，這位宋小姐也是不遜色的。

    宋錦聽了這話在心里笑了一聲。這可是她精心打扮的結(jié)果，在夜市擺地?cái)偟慕?jīng)驗(yàn)告訴她, 一個(gè)出眾的真人形象就是活生生的廣告牌。因此她不僅是讓自己, 還讓跟來的兩個(gè)女孩子都戴上了公司的產(chǎn)品。

    “不好意思, 我剛剛坐你們后邊不小心就聽到了你們的談話。我想問一下這個(gè)手套是你們公司的產(chǎn)品嗎？”

    宋錦心中一動(dòng)點(diǎn)點(diǎn)頭, 指了指旁邊的安晨：“這位就是我們公司的設(shè)計(jì)師，這個(gè)手套是她設(shè)計(jì)出來的新款。陸小姐要看一下嗎？”

    她聽這位陸嘉儀說起普通話來似乎還有點(diǎn)困難的樣子，索性轉(zhuǎn)了粵語。

    陸嘉儀很驚喜，也用粵語說道：“你會(huì)講白話！可以嗎？”

    “只會(huì)講一點(diǎn)點(diǎn)了，當(dāng)然可以。”宋錦把手套遞給她。

    陸嘉儀接過去，態(tài)度要親切了很多：“已經(jīng)比我的普通話講的要好啦。我是香港人，普通話還沒有學(xué)多久。”

    她來這邊參展遇到的大部分人講的都是普通話，這也就算了，關(guān)鍵是很多人還帶著方言的口音，聽著就有些痛苦。好在她帶了一位翻譯，不過這會(huì)兒翻譯正好上廁所去了。

    陸嘉儀翻看了一下手上的這一雙手套，做工很不錯(cuò)，但是更吸引她注意的是款式。她在這個(gè)展會(huì)從頭到尾逛了不止一圈了，如果單從設(shè)計(jì)上來看。能夠看得上眼的不超過雙手之?dāng)?shù)，而這雙手套可以列在其中。

    “能問一下這是什么皮做的嗎？”

    安晨回答：“豬皮?！?/br>
    豬皮比較便宜。