“的確是硬了點(diǎn)兒?！标懠蝺x沉思。

    宋錦敏銳的察覺到了什么，挑貨的才是買貨人。她和安晨對(duì)望一眼，立刻道：“可以處理得更軟一點(diǎn)，我們剛剛就是在探討這個(gè)問題，或者是換成小羊皮也行，就是會(huì)貴一些。”

    安晨點(diǎn)點(diǎn)頭。她之前大多數(shù)時(shí)間都撲在了原料和工藝上，對(duì)這些非常熟悉：“如果是換成小羊皮的話，成本最起碼要上浮一倍?！?/br>
    小羊皮金貴得很，一開始就在她的選用范圍之外。

    陸嘉儀抬起頭直接問：“宋小姐，現(xiàn)在這款手套的出廠價(jià)格是多少？”

    宋錦嘴唇上揚(yáng)，直視著她的眼睛，緩緩道：“這就要看陸小姐的訂單量是多少了，肯定是越多越便宜?！?/br>
    陸嘉儀看了看她胸前掛著的工牌：“宋小姐，你們的工牌上面并沒有寫你們公司的具體名稱。如果我沒有猜錯(cuò)的話，你們是以個(gè)人的名義來參觀展會(huì)的？”

    參展聽上去似乎只是參觀展會(huì)的縮寫，但是這兩者之間卻有著本質(zhì)的區(qū)別。

    她兩次遇到宋錦都不是在固定的展位上，那么問題就來了——她們的公司為什么沒有展位？

    宋錦笑了一下，這位陸小姐的洞察力還挺厲害的。

    “我們不過是一家私營(yíng)公司，因此不在主辦方的邀請(qǐng)之列，但是我們?cè)谕饷嬗幸粋€(gè)攤位，陸小姐如果感興趣的話，那里還放著我們不少的樣品，我們可以去那兒詳細(xì)聊?！?/br>
    她說到自己沒有參會(huì)資格的時(shí)候并沒有任何掩飾和自卑之意，依然落落大方。

    陸嘉儀挑眉。

    她在香港有一家自己的品牌公司，主要做衣服鞋帽的銷售和進(jìn)出口業(yè)務(wù)。不過香港的人工越來越貴，出貨的價(jià)格也節(jié)節(jié)攀升，她就把眼光投向了已經(jīng)進(jìn)行改革開放的祖國(guó)大陸。

    陸嘉儀在廣州成立了聯(lián)絡(luò)處，這一兩年她在香港和大陸之間往來頻繁，而自己公司大部分訂單的生產(chǎn)已經(jīng)放在了大陸。

    她見過很多內(nèi)地做生意很厲害的女人，但依然覺得宋錦在其中很特別。并不是指她的年輕貌美，而是在和她短短的交流之中，陸嘉儀覺得在她身上看不到這邊常見的思維模式，她對(duì)自己的私營(yíng)企業(yè)主的身份看上去很適應(yīng)，絲毫不糾結(jié)，身上充滿了勃勃的生機(jī)。這讓陸嘉儀覺得自己就好像身在香港與那些精明的女同行們?cè)诹奶?，溝通很順暢，不用再多想些什么?/br>
    這份感覺讓她對(duì)宋錦產(chǎn)生了一種奇異的信任，而且和一個(gè)溝通成本低的人做生意總是會(huì)效率更高一些。于是在聽到她們不是參展商的時(shí)候，她也并沒有調(diào)頭就走。

    她對(duì)宋錦說的樣品和攤位產(chǎn)生了興趣。

    陸嘉儀抬起手腕看了一下時(shí)間，爽朗的答應(yīng)道：“可以。我并不在乎你們是國(guó)營(yíng)還是私營(yíng)，只要產(chǎn)品好，價(jià)格公道就可以。”

    她還需要去展會(huì)上再逛一下，因此和宋錦約好待到下午五點(diǎn)展會(huì)結(jié)束，再過去她們公司的攤位上看。

    看到她遠(yuǎn)去的身影，宋錦隱隱的覺得如果她能搞定陸嘉儀，這將會(huì)是一筆大訂單。

    這也是宋錦春風(fēng)滿面的出現(xiàn)在趙科長(zhǎng)和魏科長(zhǎng)面前的原因。

    她聽到趙科長(zhǎng)問她是不是已經(jīng)有了訂單的時(shí)候，嘴唇彎了彎：“還可以，承蒙大家看得起，簽了兩個(gè)小訂單?！?/br>
    “我就說嘛……”趙科長(zhǎng)脫口而出之后才反應(yīng)反應(yīng)過來宋錦說了些什么，他瞳孔圓睜：“什么??？你們已經(jīng)接到訂單了？”

    宋錦笑意加深，點(diǎn)點(diǎn)頭：“小訂單而已，不過也能把這次的出差費(fèi)用給賺回來了。”

    她是在諷刺昨天趙科長(zhǎng)說她們留在這浪費(fèi)錢的事情。

    趙科長(zhǎng)面色紅脹，看得宋錦的心情愈加的好。她本來就是故意來氣人的，讓他長(zhǎng)長(zhǎng)記性，別老在外面唧唧歪歪的亂得罪人。

    等到宋錦走了之后，魏科長(zhǎng)扯了扯趙科長(zhǎng)，勸了一聲：“你說你何必老針對(duì)她，我看啊，這小宋可的確是有兩把刷子的?！?/br>
    趙科長(zhǎng)見宋錦已經(jīng)走遠(yuǎn)，嘟囔了幾句：“不過就是兩個(gè)小訂單吧。得意什么，果然是頭發(fā)長(zhǎng)見識(shí)短！”

    魏科長(zhǎng)翻了個(gè)白眼，也懶得再和他說什么。這老趙冥頑不靈，就隨便他去吧。有這勸他的閑工夫，他還不如來cao心cao心自己廠里的生意。

    ……

    汲取了昨天的經(jīng)驗(yàn)，今天宋錦帶著安晨早早的就從展會(huì)出來了，果然和昨天一樣，公司的攤位上已經(jīng)圍了一些前來問價(jià)的客商。

    她看了一下有幾個(gè)還是熟面孔，這說明下單的意向應(yīng)該就蠻高的。

    “宋老板，你們的貨款式還是可以的，就是這價(jià)格能不能再低點(diǎn)？大家第一次合作嘛，給點(diǎn)誠(chéng)意啦！”

    “您這話說得，我們報(bào)的價(jià)格已經(jīng)都很有誠(chéng)意了。再說了您也是去展會(huì)里面逛過的，我們的價(jià)格絕對(duì)比你在展會(huì)里面找到的同等質(zhì)量的價(jià)格要低了20%?！?/br>
    宋錦笑吟吟，語氣卻絲毫不退讓。

    “那品質(zhì)呢，品質(zhì)能夠保證嗎？還有貨期，最早什么時(shí)候可以交貨？”

    “品質(zhì)您完全可以放心，我們承諾給您發(fā)的貨，即使是只有一個(gè)出現(xiàn)問題，你都可以拿回來換，運(yùn)費(fèi)我們負(fù)責(zé)，這一點(diǎn)我們可以寫在合同上。貨期的話，看您那邊的要求，另外我們也會(huì)按照訂單的先后順序來安排生產(chǎn)。”

    所以趕緊的來下單吧，不要再猶豫啦！

    能在今天返回來找她們的客戶，心里本來就早已經(jīng)有了決斷。他們對(duì)展會(huì)里面的價(jià)格門清，也知道宋錦說的都是事實(shí)，因此談了半天，見宋錦的態(tài)度很堅(jiān)決，也只能無奈的點(diǎn)頭答應(yīng)。只是督促她一定要保障貨期和品質(zhì)。

    這短短一個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，就已經(jīng)有三位客人下了單。加起來下了將近8000頂?shù)拿弊?，而且還有一個(gè)一萬個(gè)頭花的大單。不過頭花價(jià)格低，所以金額也不算很高。

    帶到陸嘉儀從展會(huì)中出來，順著宋錦給的地址找到了錦玉公司的攤位時(shí)，就看到的是這一條街上大大小小的攤位都被客商給包圍著，很熱鬧——現(xiàn)在已經(jīng)到了第二天，這里的人流量比昨天要好很多了。

    陸嘉儀其實(shí)早就知道這里也有一些小公司在擺攤，但是她都沒有放在心上。畢竟比起這些并沒有資質(zhì)和保障的小公司來說，她之前還是更習(xí)慣找國(guó)營(yíng)的工廠。雖然溝通有的時(shí)候略顯得有些麻煩，，但畢竟人家的生產(chǎn)實(shí)力擺在那里，而且即使出事也能找得到人。

    但她此刻看到這條街上的熱鬧，忽然覺得可能以后自己也要多考慮一下，找一些優(yōu)質(zhì)的私營(yíng)公司來合作，或許能夠得到不一樣的體驗(yàn)。

    宋錦看到她過來，親自來接待。

    陸嘉儀看了一下她們的樣品之后，有些驚訝。雖然能從里面看到一些熟悉的影子，比如自己好像在某部電影里看到過類似的款，但是她覺得以錦玉公司的能力，能做到現(xiàn)在這個(gè)程度已經(jīng)算是很出色的了。

    并且這家工廠使用的面輔料和做工，即使放在展會(huì)里面也能夠排在前面20%。

    她看得出來錦玉公司主打的明顯不是目前最廣闊的低價(jià)市場(chǎng)，反倒是選擇走了一條中高端路線

    這和自己公司的定位十分契合。更讓她覺得這一趟來對(duì)了。

    陸嘉儀選出了兩款帽子，一款手套和兩個(gè)頭花放在宋錦的面前，分別詢價(jià)。

    宋錦問了數(shù)量后報(bào)了一個(gè)很優(yōu)惠的價(jià)格，但是她還有點(diǎn)不滿意。

    “宋小姐，我說實(shí)話，如果這次我們合作愉快的話，后續(xù)的訂單我不會(huì)少給你。并且一些代工的單子，我也可以考慮交給你們公司來做，去年我向一家工廠下了一筆訂單，單一個(gè)款式就有20萬的數(shù)量?！?/br>
    陸嘉儀試圖用畫餅來壓價(jià)。

    宋錦一開始是很心動(dòng)的。一個(gè)訂單20萬的數(shù)量，金額就可能上百萬了，足足抵得上她們?nèi)ツ暌荒甑漠a(chǎn)量。但是在她心笙動(dòng)搖的時(shí)候，她敏銳的注意到了陸嘉儀說的是代工。

    “陸小姐您說的代工是指原材料你們提供，我們只是做加工對(duì)嗎？”

    宋錦知道現(xiàn)在南方流行三來一補(bǔ)的模式，他們大多是接的外貿(mào)訂單，也就是產(chǎn)品的樣式原料甚至是設(shè)備都由外商提供而自己只出勞動(dòng)力，也只收取人工費(fèi)。

    她皺眉道：“陸小姐，如果只是代工的話，當(dāng)然我們也可以接。但其實(shí)我們能從這個(gè)上面賺取到的利潤(rùn)非常小。所以即使是有后續(xù)的代工訂單?，F(xiàn)在您看中的這兩個(gè)款，價(jià)格恐怕也少不了多少。”

    如果只是賺一個(gè)人工費(fèi)，那適合的是工人多的大工廠，對(duì)她們這樣的小工廠來說可謂是雙刃劍。她必須要快速擴(kuò)張，才能夠達(dá)到相應(yīng)的產(chǎn)能。這其中就會(huì)出現(xiàn)很多問題，甚至是很嚴(yán)重的問題。

    雖然不懂外貿(mào)，但是宋錦卻本能的更喜歡現(xiàn)在她這種發(fā)展的模式，也就是她們自己提供款式來供客戶們采購。至于客戶們要怎么賣，當(dāng)做什么品牌去賣，那她就不管了。

    很久以后宋錦通過進(jìn)修學(xué)習(xí)才知道，這其實(shí)就是外貿(mào)當(dāng)中代工與貼牌的區(qū)別。

    陸嘉儀深深的望了她一眼，沒想到她能在這么大的誘惑前保持清醒，并沒有掉入到自己挖的小陷阱里面。

    的確，她剛剛說的代工訂單只是迷惑宋錦的，如果要選擇代工對(duì)象，她肯定會(huì)優(yōu)先找員工多規(guī)模大的國(guó)營(yíng)大廠。

    她深吸一口氣，知道今天很難在這兒占到什么更大的便宜了，立刻就切換成了正常談交易的模式。

    “這兩個(gè)款式如果我要買斷的話，數(shù)量要求和價(jià)格是多少？”

    宋錦在以前的銷售過程中對(duì)買斷這個(gè)詞其實(shí)并不熟悉，但是她在來參加展會(huì)之前，喬安平對(duì)她進(jìn)行了一些簡(jiǎn)單的培訓(xùn)和講解。

    她在聽到陸嘉儀說出這個(gè)詞的時(shí)候，心里一震，激動(dòng)起來。一般能聊到這個(gè)詞說明這個(gè)訂單不會(huì)小，但她的臉上依然保持住了平靜：

    “您是想要在哪個(gè)區(qū)域買斷？”

    陸嘉儀看她波瀾不驚的表情，眉毛向上挑了挑：“廣東和香港地區(qū)?！?/br>
    通過廣東她可以賣向全國(guó)，而通過香港，她可以賣向全世界。

    當(dāng)然她也知道只要這個(gè)東西在市場(chǎng)上一露面，立刻就會(huì)有人跟風(fēng)模仿。但只要有半個(gè)月到一個(gè)月的時(shí)間差，就足夠她在上面賺到錢。

    宋錦在內(nèi)心掙扎了半天，到底要報(bào)什么數(shù)量比較好？報(bào)少了，自己吃虧，報(bào)多了，她怕陸嘉儀甩手就走。

    當(dāng)然，旁人只能看到她似乎在低眉思索，一副云淡風(fēng)輕的樣子，哪里想得到，其實(shí)現(xiàn)在她的心臟都快要跳出胸膛了。

    “如果買斷一個(gè)款， 6萬個(gè)起，如果兩個(gè)款一起買斷，10萬個(gè)。”

    最后她報(bào)了這個(gè)數(shù)，話語落地的那一瞬間，暗中長(zhǎng)舒了一口氣。

    就這樣吧，成不成就看天意了。

    她沒想到陸嘉儀只是稍微思索了一瞬，立刻就點(diǎn)頭答應(yīng)了下來——宋錦頓時(shí)有一種后悔感，要是再多報(bào)一點(diǎn)就好了。

    可惜事已成定局。

    “10萬個(gè)沒問題，但是你們需要保證按時(shí)交貨，并且在交貨之前不能讓一個(gè)樣品流通到市場(chǎng)上來。我們的合同上會(huì)寫明白這一點(diǎn)，一旦違反，我會(huì)向你們索要賠償?！?/br>
    “您放心，我現(xiàn)在就可以把這兩個(gè)樣品收起來?！彼辛艘痪湫±睿屝±盍⒖贪殃懠蝺x看中的兩個(gè)款式都收到了包包里。

    陸嘉儀只是先和她們口頭約定，并沒有當(dāng)場(chǎng)就下單，她說要讓公司員工先準(zhǔn)備好合同，然后明天再帶過來簽單。

    “宋小姐，我覺得我們合作會(huì)很愉快?！弊叩臅r(shí)候，她對(duì)宋錦伸出了手。

    兩個(gè)女人的手握在了一起。

    雖然在宋錦這里陸嘉儀沒有討到什么便宜，但她卻能看出來宋錦對(duì)于市場(chǎng)的敏銳，以及她對(duì)自己的公司是有著清醒的規(guī)劃的。她覺得不用擔(dān)心到了什么時(shí)候，這家公司就會(huì)倒閉。和發(fā)展前景看好的公司做生意，總是會(huì)讓人比較放心。

    在得知宋錦談下了這么大一個(gè)單子之后，小齊和小李對(duì)望一眼，心想還是宋總厲害，即使是沒有特意去找客戶，只是在展會(huì)里面轉(zhuǎn)了幾圈，就能夠簽下這么大的單子。

    一時(shí)之間他們也和打了雞血一樣，更加的干勁十足。

    待到了晚上他們?cè)谫e館的房間里盤點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)今天已經(jīng)成功的簽了五筆訂單。另外，表達(dá)了口頭意向的還有三個(gè)，這其中就包括陸嘉儀的這一個(gè)。

    “宋總，她不會(huì)臨時(shí)又反悔吧？”小李忐忑的問。

    宋錦搖搖頭：“這位陸小姐看著不像這樣的人?！?/br>
    她和她接觸下來發(fā)現(xiàn)她目的明確，是那種一旦做出了決定就不會(huì)再后悔的人。簡(jiǎn)單來說，和自己是同類。

    當(dāng)然十萬個(gè)的大單子。在真正確定下來之前再怎么著心里都是會(huì)有一些焦慮的。

    好在陸嘉儀十分守信，第二天的上午就帶著自己的員工來到了錦玉公司的攤位上。

    宋錦看了一下她們帶過來的合同，生怕她又在合同里面給自己挖什么坑，因此看得十分仔細(xì)，一字一句逐條的看。結(jié)果還好，除了在貨期和品質(zhì)上面頗為嚴(yán)苛，但其他方面都算公平。

    陸嘉儀選的是一款帽子和一款手套，就是宋錦一直在展館里面戴著的那一款。她要求用小羊皮做，價(jià)格比之前貴了不少。這一批貨10萬個(gè)，在八月前分三批交貨。

    這一單的總金額不菲，將近五十萬，按照規(guī)定她會(huì)先付百分之十的定金，另外百分之九十的余款會(huì)在出貨后按批次付完。

    五萬塊的定金，陸嘉儀直接給了現(xiàn)金。當(dāng)這五萬現(xiàn)金一拿出來放在桌子上的時(shí)候，不僅是錦玉公司的人，就連旁邊挨著的攤位上的人都過來看熱鬧。

    大家這幾天或多或少的也都接到了一些訂單，但是大多數(shù)都是數(shù)額在幾千幾萬的單子——能上一萬以上的屈指可數(shù)。畢竟在這里主要是撿里面的參展商從手指縫里漏下來的單子。沒想到這家來自于一個(gè)小地方的公司竟然就悄咪咪的拿下一個(gè)50萬的超大訂單！

    一時(shí)之間這一整條街都傳遍了。

    雷主任帶著魏科長(zhǎng)和趙科長(zhǎng)來到這條街的時(shí)候，就聽到有人在討論。

    “真的假的？50萬的大單子？這就算放到場(chǎng)館里，那也能稱得上很不錯(cuò)了?！?/br>