“你怎么來(lái)啦？”宋錦有些驚喜，“等很久了嗎？”

    站在她家門口的，赫然是周楠。

    周楠笑了笑：“也不算太久，十來(lái)分鐘吧?！?/br>
    “趕緊進(jìn)來(lái)吧，外面熱?！?/br>
    宋錦打開(kāi)風(fēng)扇，然后從冰箱里面，拿了一瓶冰的汽水遞給他：“來(lái)，涼快涼快。我最近就愛(ài)喝這個(gè)?！?/br>
    進(jìn)入夏天之后，她就趕緊的添置了一臺(tái)冰箱?，F(xiàn)在工業(yè)票都已經(jīng)取消了，只要有錢就能買到貨。買了冰箱之后，宋泠說(shuō)感覺(jué)她們家的幸福指數(shù)在蹭蹭蹭的往上漲，宋錦雖然表面上笑話她，但其實(shí)心中也深以為然。

    周楠一邊吹著電風(fēng)扇，一邊還拿著蒲扇給自己扇風(fēng)，喝下一口冰汽水之后，覺(jué)得整個(gè)人都變得心曠神怡起來(lái)。

    周楠環(huán)顧了一下宋錦家，這已經(jīng)是他第二次過(guò)來(lái)了，但是依然贊嘆不已：“還是把墻敲了的好，敞亮還通風(fēng)，夏天都覺(jué)得涼爽了很多?！?/br>
    她上次來(lái)了之后就想回去也學(xué)著把墻給敲了，結(jié)果她爸有點(diǎn)古板，堅(jiān)決不讓。周楠就想等以后有了自己的房子后也得這么裝修。

    兩人聊了幾句，周楠把汽水放在茶幾上，正色對(duì)她說(shuō)：“我今天過(guò)來(lái)其實(shí)是無(wú)事不登三寶殿，找你有正事兒?！?/br>
    宋錦自然能看得出來(lái)，她和周楠算是不錯(cuò)的朋友，但認(rèn)識(shí)這一兩年來(lái)，周楠也從來(lái)沒(méi)有主動(dòng)的找上門來(lái)過(guò)。

    上次過(guò)來(lái)是因?yàn)樗椭荛诩覍僭号鲆?jiàn)了——是的，作為一個(gè)干部子女，周楠也住在這兒。她爸是市政府組織部的官員，她媽是柳市電器廠的廠長(zhǎng)，而這兒是市政府的家屬區(qū)，自然少不了他們家的房子。

    在得知宋錦也搬到這兒來(lái)了之后，周楠有些驚訝，也很高興，隨她上來(lái)轉(zhuǎn)了一圈。

    現(xiàn)在，兩個(gè)人維持著在院里面碰見(jiàn)了就打聲招呼然后停下來(lái)聊一聊。或者是吃完晚飯后，周楠會(huì)偶爾在她家樓下把宋錦喊下來(lái)再聊會(huì)天的交情。

    聽(tīng)到周楠說(shuō)找她有正事，宋錦做了一個(gè)你說(shuō)的手勢(shì)。

    周楠看著她，心里頗有些感慨。

    她想起第一次看到宋錦的時(shí)候還是在夜市街的小攤子上，當(dāng)時(shí)她不過(guò)就是一個(gè)小攤主。但是現(xiàn)在，她就成為了柳市一家公司的女老總。就連她媽，都聽(tīng)說(shuō)過(guò)宋錦的名字，還對(duì)她很是贊賞。

    說(shuō)實(shí)話，以前周楠和宋錦來(lái)往的時(shí)候，她的心中是帶有著某種淡淡的優(yōu)越感的。畢竟，她是宋錦的大客戶，某種程度上，宋錦是在捧著她的。但現(xiàn)在的宋錦雖然看上去依然笑意盈盈，但舉手投足之間卻帶著某種氣場(chǎng)，讓她不由自主的收斂了自己的優(yōu)越感，改用更加平等的態(tài)度來(lái)對(duì)待她。

    “是這樣的，”周楠斟酌著用詞，“我有一個(gè)消息，你知道柳市的百貨商店吧？”

    宋錦失笑：“當(dāng)然知道?！?/br>
    柳市有很多百貨商店，但如果前面不加限定，一說(shuō)百貨商店，大家就知道說(shuō)的最大的那一家。它就佇立在全市最中心的十字路口，曾經(jīng)是柳市所有人心目中的購(gòu)物勝地。不管是人們想買什么時(shí)髦貨，就一定會(huì)去百貨商店看一看。即使是住在縣城甚至是鄉(xiāng)村的人，到了市區(qū)后，也肯定會(huì)來(lái)逛百貨公司。

    而說(shuō)曾經(jīng)，是因?yàn)殡S著夜市街、小香港和其他私人店鋪的開(kāi)設(shè)，百貨商店現(xiàn)在的圣地地位已經(jīng)不那么穩(wěn)固了。宋錦上次周末帶著泠泠去逛街，發(fā)現(xiàn)里面的人流量相比于兩年前有所下降。而且以她目前的眼光來(lái)看，里面陳設(shè)的很多貨品和貨柜的設(shè)置都已經(jīng)有些跟不上潮流。

    周楠對(duì)她拋出一個(gè)堪稱炸彈性的消息：

    “百貨商店要改制了！”

    宋錦有些震驚：“怎么會(huì)！”

    在她印象中，那些進(jìn)行改制的國(guó)營(yíng)單位大多數(shù)都是入不敷出，已經(jīng)堅(jiān)持不太下去的。而百貨商店，雖然不復(fù)往年的輝煌，但依然算是柳市零售業(yè)的龍頭，一時(shí)半會(huì)兒還不至于虧損。

    周楠輕輕的一笑：“我有一個(gè)小姐妹，她媽正好就是百貨商店的主任，所以這個(gè)消息毋庸置疑，只是現(xiàn)在還沒(méi)有傳出去而已?！?/br>
    “表面看著百貨商店好像還挺光鮮亮麗的，但是實(shí)際上里面的問(wèn)題很多。規(guī)模大，條件好，但是效益差，而且你不覺(jué)得他賣的貨越來(lái)越老舊，以至于人流量也變得不怎么樣了嗎？生意都快要被旁邊的小店給搶光了。所以他們的管理層決定不能再這么下去了，再這樣下去只有死路一條，必須得要改制?！?/br>
    宋錦聽(tīng)她這么一說(shuō)倒是明白了過(guò)來(lái)，淡定了下來(lái)。

    她作為之前就在國(guó)營(yíng)商店上班的、并且自己創(chuàng)業(yè)也是從零售起家的人，自然清楚周楠說(shuō)的這些問(wèn)題——平均主義、搞大鍋飯，職工沒(méi)有積極性，所以盡管在地理位置和規(guī)模乃至于百姓心中的口碑這幾個(gè)方面有著極大的優(yōu)勢(shì)，但是！經(jīng)濟(jì)效益卻并不能與之相匹配。簡(jiǎn)單的說(shuō)，明明是能賺一萬(wàn)塊的配置，但卻只能賺到五千。那這流失的五千塊就可以說(shuō)是損失！

    看來(lái)他們的管理層也是意識(shí)到了這些問(wèn)題，痛定思痛的打算要大刀闊斧的改革，倒是蠻有膽色的。

    周楠對(duì)宋錦詳細(xì)的介紹了一下他們改制的細(xì)節(jié)。

    “他們決定以后改成經(jīng)營(yíng)承包責(zé)任制，首先由內(nèi)部的銷售柜員自由組成承包小組，對(duì)每個(gè)柜組進(jìn)行投標(biāo)，自主進(jìn)貨，盈虧自負(fù)，以每個(gè)月上交多少利潤(rùn)來(lái)作為投標(biāo)線。”

    “這聽(tīng)上去似乎只是他們的內(nèi)部改革？”

    “別急，我還沒(méi)說(shuō)完。”周楠接著說(shuō)：“重要的來(lái)了——其次，他們會(huì)放出部分柜臺(tái)位置，讓外部的公司前來(lái)投標(biāo)。并且還不限是國(guó)營(yíng)單位還是私營(yíng)單位?！?/br>
    宋錦挑眉，呼吸開(kāi)始變得有些急促起來(lái)。

    “是公開(kāi)招標(biāo)嗎？”宋錦問(wèn)。

    她的身體微微的向前傾，但周楠顯然沒(méi)有注意到她的表情。

    “不是，只有百貨商場(chǎng)邀請(qǐng)來(lái)的公司才有資格參與投標(biāo)?！敝荛袷堑苟棺右粯影炎约褐赖氖虑槎颊f(shuō)了出來(lái)：“投標(biāo)是這樣進(jìn)行的，百貨商場(chǎng)按照區(qū)域把每一組柜臺(tái)拿出來(lái)作為標(biāo)的物，感興趣的公司可以用每年的上繳利潤(rùn)為內(nèi)容進(jìn)行報(bào)價(jià)，價(jià)高者得。當(dāng)然，他們自己也會(huì)有設(shè)置好的底線價(jià)，如果沒(méi)有達(dá)到的話就自動(dòng)流標(biāo)?！?/br>
    “所以你來(lái)找我是......？”宋錦探究的看著她。

    周楠開(kāi)誠(chéng)布公的道：“我有一個(gè)計(jì)劃，我想在里面承包一組柜臺(tái)，想問(wèn)問(wèn)你有沒(méi)有興趣和我一起？”

    她詳細(xì)地向宋錦闡述了自己的計(jì)劃，宋錦這才知道，周楠是看上了自己和安雅公司之間的聯(lián)系，她想開(kāi)一個(gè)專門做化妝品的柜臺(tái)，但是她其實(shí)從來(lái)沒(méi)有做過(guò)生意，對(duì)于化妝品和護(hù)膚品這一塊的拿貨渠道也并不熟悉，這時(shí)候她就想起了宋錦。

    周楠一直在宋錦這里買安雅牌的洗面奶和面霜，她能看出來(lái)她和安雅公司之間的聯(lián)系應(yīng)該還比較緊密，就算是別的地方?jīng)]得賣，她這兒也基本上沒(méi)有斷過(guò)貨。即使是后面錦泠商鋪已經(jīng)轉(zhuǎn)到了別人的手中，但是周楠問(wèn)過(guò)，關(guān)于安雅這一塊其實(shí)還是宋錦在負(fù)責(zé)。

    她覺(jué)得她可以和自己互補(bǔ)。

    “你知道，我前段時(shí)間和我媽去了一趟香港?！?/br>
    宋錦點(diǎn)點(diǎn)頭，當(dāng)時(shí)她還給自己帶了禮物，也是化妝品。

    周楠道：“那邊的百貨公司和我們這里的完全不同。我看到他們有很多專門賣化妝品的柜臺(tái)，而且大多數(shù)都只賣一個(gè)牌子，有美國(guó)的，也有日本的，生意很不錯(cuò)。所以我才知道了這個(gè)消息之后，就想著要不要也開(kāi)一家這樣的化妝品柜臺(tái)。”

    宋錦立刻就知道了周楠的來(lái)意。

    她在把錦泠商鋪轉(zhuǎn)給林素娟之后，其他所有的供應(yīng)商關(guān)系都也相應(yīng)的轉(zhuǎn)給了她，唯有安雅公司這條渠道還握在自己手里。當(dāng)時(shí)，她下意識(shí)的想到了自己在廣交會(huì)上看到的美容館的情形和體驗(yàn)，本能的就做了這個(gè)決定。

    為什么這么做？宋錦也曾經(jīng)分析了一下，她的內(nèi)心深處覺(jué)得自己對(duì)這個(gè)領(lǐng)域還挺感興趣的。

    除此之外還有一個(gè)原因就是，她這兩年幾乎已經(jīng)成為了安雅牌在柳市的經(jīng)銷商。之前有很多供銷社和個(gè)人開(kāi)的日用品鋪?zhàn)痈灸貌坏桨惭诺呢?，于是她們?cè)诳吹藉\泠商鋪居然源源不斷的有安雅的貨品在賣的時(shí)候，就前來(lái)聯(lián)系了宋錦。

    宋錦一直是直接和安雅的總公司對(duì)接，在拿貨的價(jià)格上比較有優(yōu)勢(shì)，而且拿得越多越便宜。于是她轉(zhuǎn)手把貨品賣給了這些供銷社，從中抽取了她們兩到三成的利潤(rùn)。這些東西雖然單價(jià)低，但是銷量大——人們可以不買帽子，但是總要洗臉涂臉，而且就幾塊錢，都比較愿意花，所以這一年算下來(lái)其實(shí)也賺了不少。

    因此在周楠和她提起這個(gè)事情的時(shí)候，她霎那間就心動(dòng)了。

    不過(guò)，宋錦比較謹(jǐn)慎的并沒(méi)有表現(xiàn)出自己的傾向，臉上依然是云淡風(fēng)輕的樣子。

    這是她在這一兩年和客戶們談生意的時(shí)候?qū)W到的一招。

    周楠之前并沒(méi)有做過(guò)生意，也很少和人進(jìn)行這樣的談判，見(jiàn)宋錦似乎不太感興趣的樣子，于是就加大了游說(shuō)她的力度。

    “以前百貨商場(chǎng)里面的這些化妝品都是擺在日用品的柜臺(tái)一起賣，什么亂七八糟的東西都有。我找人去問(wèn)了一下，雖然說(shuō)現(xiàn)在她們的人流量已經(jīng)大不如前，但是，面霜香皂洗面奶這些東西加在一起，每天也能賣出個(gè)幾百個(gè)。我覺(jué)得如果能做到更加專業(yè)化，這個(gè)銷量還能夠進(jìn)一步的提高。”

    宋錦喝了一口汽水，笑瞇瞇的點(diǎn)了點(diǎn)頭，但是并沒(méi)有答話。

    她內(nèi)心其實(shí)有點(diǎn)驚訝，周楠說(shuō)的這個(gè)思路就她來(lái)看是沒(méi)有任何問(wèn)題的，這個(gè)模式似乎可行。沒(méi)想到周楠還有著這樣的市場(chǎng)敏銳度。

    周楠見(jiàn)她看了自己，似乎是在等自己繼續(xù)說(shuō)下去，略微有些慌，一咬牙把自己的底牌和籌碼都給拋了出來(lái)：

    “百貨商場(chǎng)的承包投標(biāo)不是公開(kāi)面向社會(huì)的，他們其實(shí)已經(jīng)有了自己想要邀請(qǐng)的公司的范圍。這里面大多數(shù)都是國(guó)有企業(yè)。私營(yíng)企業(yè)只有比較有名氣的那幾家，如果你愿意的話，我們可以新成立一家公司，我有辦法讓這家公司進(jìn)入到他們邀請(qǐng)的范疇里。”

    宋錦低垂著的眼中微微的閃過(guò)一絲流光。

    周楠的背景的確是挺有能量的，她并不懷疑她能做到這一步。但是，她聽(tīng)了后想到的是另外的事情，只是這個(gè)念頭一閃而過(guò)，還沒(méi)有太清楚的脈絡(luò)。

    “那你覺(jué)得我們?cè)趺磦€(gè)合作法子？”她問(wèn)。

    “我七你三，我知道你很忙，所以你不用負(fù)責(zé)日常的經(jīng)營(yíng)，這些東西我會(huì)管，你只需要負(fù)責(zé)貨品的供應(yīng)就行了?！敝荛炎约旱南敕w快的說(shuō)出來(lái)，看樣子已經(jīng)在自己的腦海里構(gòu)思了很多遍，流利中帶著一些緊張。

    宋錦覺(jué)得這話好像有點(diǎn)耳熟——這不就是當(dāng)時(shí)自己找嚴(yán)如玉商量的時(shí)候說(shuō)話的語(yǔ)氣嗎？心中不由覺(jué)得有點(diǎn)好笑和感慨。

    她低垂著眉眼，手指無(wú)意識(shí)的在桌面上有規(guī)律的輕敲，顯然已經(jīng)進(jìn)入到了某種思索狀態(tài)。

    周楠的心隨著這輕輕的敲擊聲忽上忽下。她在來(lái)的時(shí)候覺(jué)得自己勢(shì)在必得，一定能夠說(shuō)服宋錦，但是到了之后看她的態(tài)度卻又不確定起來(lái)。

    她的腦海中開(kāi)始了各種胡思亂想，或許，剛剛應(yīng)該開(kāi)四成給她。不行不行，自己又拿柜臺(tái)，到時(shí)候又要管事兒。只拿七成已經(jīng)是底線了。

    大概一兩分鐘后宋錦抬起頭，目光真誠(chéng)：“我覺(jué)得我還需要再考慮考慮?！?/br>
    她沒(méi)有一口就答應(yīng)下來(lái)。

    周楠有些微微的失望。

    “好，你考慮好了之后再來(lái)找我。七月底招標(biāo)就要開(kāi)始進(jìn)行了，所以我們的時(shí)間不多，一個(gè)禮拜?！?/br>
    宋錦知道，她是說(shuō)自己有一個(gè)禮拜的時(shí)間可以考慮。

    她點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒(méi)問(wèn)題。”

    周楠帶來(lái)的這件事顯然是在宋錦的預(yù)料之外，當(dāng)天晚上她躺在床上翻來(lái)覆去的想，自己到底要不要加入。

    如果是做的話，這件事情能夠給自己帶來(lái)多大的收益和前景？

    如果是不做的話......唔......好像心里會(huì)覺(jué)得略有些可惜。

    宋錦之前在上海的時(shí)候也去過(guò)那邊最繁華的百貨公司，第一百貨和第十百貨，還去了上海聞名中外的友誼商店——他們?cè)谌ツ暌呀?jīng)有出售參觀券，即使不是外籍人士，也可以憑券進(jìn)門。

    柳氏百貨商場(chǎng)和這些百貨公司相比，不夸張的說(shuō)，簡(jiǎn)直有著天差之別。她能夠想象按照周楠的設(shè)想。這個(gè)柜組應(yīng)該是站在市場(chǎng)的前列。

    宋錦一向比較喜歡這種感覺(jué)。

    第二天她正好要去公司上班，嚴(yán)如玉看到她的黑眼圈有些驚訝：“你昨天晚上是做賊去了嗎？眼圈那么黑！”

    宋錦聽(tīng)她這么一說(shuō)有些緊張，從自己的小皮包中掏出一面小小的化妝鏡，打開(kāi)仔細(xì)的端詳起來(lái)。

    的確是，眼圈發(fā)青，還有點(diǎn)腫。

    “睡太晚了?！彼行┌脨馈?/br>
    宋錦屬于那種即使再忙也會(huì)很注意自己儀表和穿著打扮的人。

    她拿出一個(gè)小小盒的粉餅，粉餅的蓋子上印有一個(gè)英文標(biāo)志。在眼圈上使勁的按了兩下，看到顏色被稍微遮蓋了些后，才滿意的放了下來(lái)。這正是之前周楠去香港回來(lái)后給宋錦帶的禮物，據(jù)說(shuō)是一個(gè)日本的品牌，在國(guó)內(nèi)只有北京有賣，叫資生堂。1

    宋錦很喜歡。她在遮眼圈的時(shí)候忽然就想起了自己在廣交會(huì)上體驗(yàn)的美容儀，長(zhǎng)嘆一聲：“你說(shuō)要是有一種儀器能夠幫你永久的消除黑眼圈，那就好了?！?/br>
    嚴(yán)如玉噗嗤笑一聲：“想什么呢你，要真有這樣的儀器，估計(jì)也得等到新世紀(jì)了?！?/br>
    她倒是很羨慕宋錦的粉餅：“哎，你什么時(shí)候去廣州參展？到時(shí)候你也去香港看看唄，幫我也帶一個(gè)。”

    “十月底應(yīng)該要去。”她忽然想起來(lái)，問(wèn)嚴(yán)如玉：“我問(wèn)你哦，如果柳市的百貨商場(chǎng)也有了一家專門賣化妝品和日用護(hù)膚品的柜臺(tái)，你會(huì)專門趕過(guò)去買嗎？”

    “當(dāng)然！縣里面什么都沒(méi)有，能找到個(gè)雅霜和百雀羚就已經(jīng)不錯(cuò)了?！眹?yán)如玉翻了個(gè)白眼，她現(xiàn)在是個(gè)不折不扣的富婆，對(duì)于自己的日用品方面也開(kāi)始逐漸的講究了起來(lái)，“不過(guò)其實(shí)柳市也沒(méi)有什么好東西，也就是你賣的安雅還不錯(cuò)。我媽和我嫂子也都很喜歡用，你忽然問(wèn)這個(gè)干嘛？”

    宋錦聳了聳肩：“沒(méi)什么，就隨口問(wèn)的。”

    嚴(yán)如玉半信半疑的看著她，然后，手往腦門上一砸，這才忽然想起來(lái)自己來(lái)找宋錦是有正經(jīng)事情要談的。

    “嗐！被你一打岔我都給忘記了?！?/br>
    “好像是某人先開(kāi)始提到我的黑眼圈了吧?！彼五\翻了個(gè)白眼。

    嚴(yán)如玉哈哈笑起來(lái)：“行了，不扯了，和你說(shuō)正事兒。好消息，要不要聽(tīng)？”

    “好消息當(dāng)然得聽(tīng)。”

    “咱們縣的勞保用品廠你知道吧？”