宋錦有點(diǎn)茫然：“......不知道?！?/br>
    “不知道也沒(méi)關(guān)系，反正就是有這么一個(gè)廠，專門生產(chǎn)紡織類的勞保用品，像手套，工作服什么之類的。之前主要是供貨給鋼鐵廠和其他工廠，這兩年鋼鐵廠采購(gòu)量不是少了很多嗎？他們就有點(diǎn)過(guò)不下去了，我打聽(tīng)到的消息，據(jù)說(shuō)縣里面想要替這家廠找承包！”

    宋錦腦袋上飄過(guò)一排問(wèn)號(hào)：？？？

    這兩天是怎么了？這一個(gè)兩個(gè)的怎么都在找承包？

    作者有話說(shuō)：

    1資生堂在1981年，于北京市友誼商店、北京飯店等9家大型商場(chǎng)、開(kāi)始銷售約60個(gè)品種的資生堂化妝品、香皂、牙刷用具等產(chǎn)品。

    ps，多謝大家安慰，小朋友已經(jīng)沒(méi)事了。宋錦要進(jìn)入新的賽道了。

    感謝在2021-06-15 17:34:01~2021-06-16 10:37:45期間為我投出霸王票或灌溉營(yíng)養(yǎng)液的小天使哦~

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    第 82 章 [vip]

    大概是從兩三年前開(kāi)始, 全國(guó)上下都興起了一股鼓勵(lì)私人承包國(guó)營(yíng)工廠的熱潮，似乎只要一被私人承包，這個(gè)廠的痼疾就可以完全的被根治。

    也有一些工廠的確是在承包之后煥發(fā)了新的生機(jī), 這其中以全國(guó)最佳廠長(zhǎng)馬勝利最有名。他將一座造紙廠在一個(gè)月內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈, 第一年就完成了140多萬(wàn)的利潤(rùn)。馬勝利不僅上了人民日?qǐng)?bào), 還上了電視，風(fēng)頭一時(shí)無(wú)兩。全國(guó)各地的企業(yè)都在求著讓馬勝利前去承包。最近的消息是他好像也的確邁開(kāi)了自己的全國(guó)承包工廠之路。

    縣政府看到這些事跡之后有點(diǎn)心動(dòng), 決定把縣里面幾個(gè)效益不高甚至是正是正在虧損中的小企業(yè)小工廠也都交給外人來(lái)承包，死馬當(dāng)成活馬來(lái)醫(yī)。社會(huì)人士們可以毛遂自薦, 有能者居之。

    也有人覺(jué)得還是交到有成功經(jīng)驗(yàn)的人手上會(huì)比較妥當(dāng)，他們雖然沒(méi)有馬勝利, 但是他們有宋錦呀。于是他們瞅準(zhǔn)了縣里面的這家勞保企業(yè)，都是紡織業(yè)嘛，有雷同之處，雙方也可以進(jìn)行資源共用。

    嚴(yán)如玉陪宋錦從縣政府走出來(lái)，她們剛剛和縣政府相關(guān)方面的官員們開(kāi)了一場(chǎng)小會(huì)。

    會(huì)議上，政府這邊給到了那家勞保工廠的資料。他們當(dāng)然是希望宋錦接手的, 但是也明確表示了這不是政治任務(wù), 并不強(qiáng)迫。

    宋錦謹(jǐn)慎的表示了自己要回去考慮一下，然后拿著資料和嚴(yán)如玉一起回到了公司。

    看完資料之后眉頭緊皺, 嚴(yán)如玉問(wèn)她的神色后問(wèn)：“你是不是不想接下這件事？”

    宋錦揉了揉太陽(yáng)xue：“的確不是太想。”

    她看了一下這家勞保工廠的資料，首先。債務(wù)問(wèn)題過(guò)于嚴(yán)重。這幾年里面已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)的欠下其他公司大概一百來(lái)萬(wàn)的債務(wù)，而本身每年的銷售額卻只有60來(lái)萬(wàn)，完全是一個(gè)入不敷出的場(chǎng)面。如果是要承包的話, 必然要先承擔(dān)起他們的債務(wù)。

    而且這家廠基本上都是老員工, 工作二三十年的那種。這樣的員工雖然可以說(shuō)有著豐富的經(jīng)驗(yàn), 但也有著根深蒂固的工作習(xí)性?？吹揭粋€(gè)空降的廠長(zhǎng), 而且還大刀闊斧的進(jìn)行改革，恐怕會(huì)有極深的抵觸心理。另外，雖然都是紡織類，但是他們的生產(chǎn)線和自己這邊完全不同，并不能進(jìn)行有效整合。

    她把這些考慮告訴嚴(yán)如玉，然后說(shuō)了最后一條：“最關(guān)鍵的是，如果是我們承包，那這個(gè)廠它的產(chǎn)權(quán)是歸誰(shuí)？她是集體企業(yè)還是私營(yíng)企業(yè)？假使我們把它救了過(guò)來(lái)，萬(wàn)一有人眼紅想要收回去呢？”

    她并不懷疑集體的公正，但是卻不能不警惕個(gè)人的私心。

    嚴(yán)如玉本來(lái)還有一點(diǎn)興致，但是被她這么一分析，思索良久之后，也不得不認(rèn)同宋錦是對(duì)的。

    她苦笑著搖頭：“你說(shuō)得對(duì)！我也是一聽(tīng)到這是一家國(guó)營(yíng)企業(yè)，就有點(diǎn)昏頭了?！?/br>
    作為私營(yíng)企業(yè)，對(duì)這種國(guó)營(yíng)工廠，她難免抱有了一點(diǎn)仰視的心態(tài)。還好，宋錦比較清醒。

    宋錦微微的瞇起眼睛，臉上露出某種讓嚴(yán)如玉熟悉的神色——每次她只要一露出這種神色，心里也就是在計(jì)劃這什么事情：

    “這也難免。昨天我也和你一樣，差點(diǎn)當(dāng)場(chǎng)就答應(yīng)了別人一件事情，現(xiàn)在想想還好沒(méi)答應(yīng)，因?yàn)槲矣钟辛诵碌南敕??！?/br>
    嚴(yán)如玉聽(tīng)得糊里糊涂。宋錦把昨天周楠過(guò)來(lái)找她，然后柳市百貨商場(chǎng)即將進(jìn)行責(zé)任制承包的事情告訴了她。

    她恍然大悟：“難怪你上午問(wèn)我化妝品的事情。”

    “我剛剛在縣政府的時(shí)候心里就在想，同樣是承包，這件事情可比勞保工廠的那件事要靠譜多了。”

    “可是她不是只是過(guò)來(lái)找你想做化妝品嗎？”

    和錦玉公司有什么關(guān)系？

    宋錦的嘴角彎起，反問(wèn)她：“你難道不想咱們公司在百貨商場(chǎng)拿個(gè)柜臺(tái)？”

    “當(dāng)然想！”嚴(yán)如玉想也不想的回答，“我巴不得在每個(gè)市的百貨公司都能有咱們公司的柜臺(tái)?！?/br>
    想想，全國(guó)幾百家店，該有多爽！

    宋錦的眼中閃過(guò)某種狐貍一般狡猾的神色，對(duì)她眨眨眼：“別的地方我暫時(shí)不能和你打包票，但柳市這一家，我應(yīng)該可以讓你如愿。”

    ……

    “你想要讓我把錦玉公司也加到邀請(qǐng)投標(biāo)的公司范疇里？”

    周南皺眉道。

    宋錦給她打電話，周楠正好在家就趕緊過(guò)來(lái)了。她以為是宋錦答應(yīng)了她之前提出來(lái)的計(jì)劃，沒(méi)想到她答應(yīng)是答應(yīng)了，但是卻有新的要求。

    “對(duì)。”宋錦以一種舒展的姿勢(shì)坐著，看上去很隨和，但是說(shuō)出來(lái)的話卻果決而帶著微微的強(qiáng)勢(shì)：“我知道這個(gè)對(duì)你來(lái)說(shuō)應(yīng)該不算很難，如果是需要活動(dòng)費(fèi)用的話，我們可以報(bào)銷。作為回報(bào)，之前你找我聊的。你七我三可以改為你八我二?！?/br>
    周楠沉思了一會(huì)兒，這對(duì)她來(lái)說(shuō)的確不難。她從小到大玩在一起的好朋友，mama就是國(guó)營(yíng)商店的主任，她從小叫姨，一個(gè)院長(zhǎng)大的，和她家的關(guān)系也非常親密。只是再塞一家公司進(jìn)去的話，對(duì)她來(lái)說(shuō)不過(guò)是舉手之勞。

    而且宋錦并不是讓自己做白工，多讓出了一成利。

    因此周楠沉思了一會(huì)兒就答應(yīng)了，當(dāng)然她丑話說(shuō)在前頭：“我只能保證你們會(huì)出現(xiàn)在邀請(qǐng)投標(biāo)的公司名單里，但是不能保證你們投標(biāo)一定會(huì)成功?！?/br>
    她怕宋錦反悔又加上一句：“不過(guò)這一次我聽(tīng)說(shuō)競(jìng)標(biāo)還是會(huì)挺公平的，所以也不是完全沒(méi)有機(jī)會(huì)?！?/br>
    “這個(gè)當(dāng)然?！彼五\愿望達(dá)成，爽朗的笑了起來(lái)。

    對(duì)她來(lái)說(shuō)，既做了自己感興趣的事情，又給錦玉公司爭(zhēng)取到了一個(gè)機(jī)會(huì)，可以說(shuō)是再合適不過(guò)。

    既然說(shuō)定，周楠就迅速的行動(dòng)了起來(lái)——宋錦對(duì)她這點(diǎn)還比較欣賞，她不能容忍和執(zhí)行力差的人合作。否則，再好的項(xiàng)目，也有可能會(huì)慘淡收?qǐng)觥?/br>
    周楠在一個(gè)星期之內(nèi)注冊(cè)了一家公司，她占80%，宋錦占20%的股份。然后她把這自己的這家公司和錦玉公司都給塞進(jìn)了百貨商場(chǎng)的投標(biāo)邀請(qǐng)名單中。

    錦玉公司收到這份邀請(qǐng)之后，立刻就召開(kāi)了會(huì)議討論相關(guān)事項(xiàng)——她們需要出具自己的承包方案，商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)將會(huì)進(jìn)行評(píng)審。評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)了之后，才能進(jìn)入到最后的投標(biāo)環(huán)節(jié)。商場(chǎng)給到了一份具體的要求，這里面一些類似于商品適銷率、柜臺(tái)陳列、優(yōu)質(zhì)服務(wù)之類的指標(biāo)相對(duì)來(lái)說(shuō)都不難達(dá)成。因此他們很快就通過(guò)了評(píng)審，據(jù)周楠傳來(lái)的內(nèi)部消息說(shuō)，還拿了高分。接下來(lái)，最重要的一項(xiàng)就是投標(biāo)金額，也就是每一年她們要上繳的利潤(rùn)。

    說(shuō)穿了，這其實(shí)就是要考驗(yàn)她們能做到每個(gè)月多少營(yíng)業(yè)額，而商場(chǎng)希望的是越高越好。

    周楠還挺有心的，她把商場(chǎng)現(xiàn)有的衣服鞋帽柜臺(tái)的一些數(shù)據(jù)給到了她們。

    會(huì)議上，大家紛紛討論起來(lái)，各持其詞。

    “如果我們來(lái)cao作的話，現(xiàn)有的營(yíng)業(yè)額肯定是可以達(dá)到的，就看要上繳利潤(rùn)率是多少？”

    有人反駁：“如果商場(chǎng)只是滿足于現(xiàn)有的營(yíng)業(yè)額，就不會(huì)進(jìn)行改制了。所以這個(gè)利潤(rùn)只能比現(xiàn)在高，而且還得要高出不少才有希望?！?/br>
    “不錯(cuò)，一般上交給商場(chǎng)的利潤(rùn)都會(huì)在20%到30%之間。我們不可能只是維持舊有的營(yíng)業(yè)額，然后把上繳利潤(rùn)提高到50%到60%吧？那我們承包來(lái)干嘛！給商場(chǎng)白白打工??！”

    “可是如果只是賣帽子和頭花的話，單價(jià)比較低，很難在營(yíng)業(yè)額上面做出多大的突破?；蛘哒f(shuō)即使是我們自己突破了，但別人賣更高單價(jià)的衣服，那也會(huì)比我們要高?！?/br>
    “我們?yōu)槭裁床辉囋囎鲆路?？衣服才是單價(jià)最高的東西?！?/br>
    有人提了出來(lái)，大家瞬間就安靜下來(lái)。

    在百貨商場(chǎng)的規(guī)劃當(dāng)中，她們把不同的樓層賦予了不同的品類。第一層是賣電器和珠寶之類的單價(jià)比較高的東西。第二層和第三層是賣衣服，鞋帽和日用品；第四層則是皮具和布料；第五層是雜貨。

    錦玉公司要競(jìng)爭(zhēng)的柜臺(tái)位于第二層和第三層，按照招標(biāo)文件來(lái)看的話，商場(chǎng)把這兩層分成了幾個(gè)區(qū)，按照位置的好壞，最低投標(biāo)線也都不同。錦玉公司瞄準(zhǔn)的自然是最好的位置。而這個(gè)位置還不是固定的，實(shí)行的是淘汰制，也就是如果第一年你沒(méi)有達(dá)到相匹配的利潤(rùn)，那么第二年你的位置將會(huì)被調(diào)整。

    這也就注定了她們要競(jìng)爭(zhēng)的是其他的同區(qū)域賣衣服的柜臺(tái)，而她們的單價(jià)很難拼得過(guò)這些人。

    大家在核算了好幾遍之后都覺(jué)得她們必須在柜臺(tái)里面加入服裝才能夠有勝算。

    這個(gè)提議獲得了大多數(shù)人的認(rèn)可，包括嚴(yán)如玉和行事作風(fēng)向來(lái)比較保守的老楊。

    大家都看著宋錦。

    宋錦沒(méi)有想到，原本只是討論商場(chǎng)承包的問(wèn)題，最后卻轉(zhuǎn)到了這件事上。

    而說(shuō)實(shí)話，這件事情也是她一直以來(lái)都在考慮的——她自己是做過(guò)零售的，她能不知道在衣服鞋帽里面，其實(shí)衣服才是大頭嗎？就像錦泠商鋪，每個(gè)月一千塊的營(yíng)業(yè)額最起碼能有七百塊是由服裝撐起來(lái)的，尤其是冬天的時(shí)候，一件好的外套就能賣到□□十到一百多，而這這足夠她賣七八頂貝雷帽。

    之前她一直沒(méi)有提過(guò)這件事，是因?yàn)楣景l(fā)展的節(jié)奏太快太緊張根本無(wú)暇顧及。沒(méi)想到在這個(gè)節(jié)骨眼上，表面上看上去毫不搭嘎的兩件事，卻反倒讓這個(gè)問(wèn)題浮出水面，擺在了明面上。

    到底做不做服裝？

    她知道大家說(shuō)的做服裝自然不是像自己以前那樣去批發(fā)市場(chǎng)，倒點(diǎn)貨回來(lái)買就行了。她們想的是要不要開(kāi)辟一條服裝的生產(chǎn)線。

    會(huì)議室里已經(jīng)進(jìn)行到了舉手表決的環(huán)節(jié)。

    嚴(yán)如玉，老楊還有小齊和安晨都舉手投了贊成票，然后眼巴巴的看著她。

    宋錦從自己的沉思中醒過(guò)神來(lái)，就看到了這樣一幅場(chǎng)景，她好笑的道：“難不成你們以為我會(huì)反對(duì)嗎？”

    之前她不做，只是因?yàn)樗齻儎?chuàng)業(yè)的時(shí)候成本太小，根本支撐不起服裝這樣的品類，所以只能從更小的帽子入手。但現(xiàn)在通過(guò)帽子和頭花，她們已經(jīng)獲得了不少的資本，那自然可以再嘗試著往更大的服裝市場(chǎng)跨一步。

    即使是出錯(cuò)，也不會(huì)動(dòng)搖到她們的根本。

    這就是宋錦需要的底氣。

    “你們做一個(gè)方案過(guò)來(lái)，我看看如果沒(méi)有問(wèn)題的話，可以立刻執(zhí)行?！?/br>
    她現(xiàn)在已經(jīng)學(xué)會(huì)了不再自己從頭到尾的親力親為。

    聽(tīng)到宋錦的話，大家都很興奮，動(dòng)力滿滿。最后這件事情由嚴(yán)如玉牽頭，安晨主要負(fù)責(zé)，老楊和小齊配合，三天之內(nèi)就把計(jì)劃書(shū)擺到了宋錦的桌子上。

    宋錦看完之后挑挑眉：“看來(lái)你們對(duì)這件事情已經(jīng)想了很久了?！?/br>
    這份方案內(nèi)容很完整，包括了對(duì)現(xiàn)有服裝市場(chǎng)的研究和看法以及她們要做一個(gè)什么樣的品牌、什么樣的風(fēng)格、針對(duì)什么樣的人群都有了非常詳細(xì)的闡述。

    這可不是一份兩三天就能夠做出來(lái)的東西。

    安晨有點(diǎn)靦腆：“我以前本來(lái)就是學(xué)服裝設(shè)計(jì)的。之前早就在想，如果要做一個(gè)服裝品牌要做成什么樣子的。”

    相比于安晨偏藝術(shù)性，嚴(yán)如玉的角度就更加的具體，落實(shí)到了要招多少工人，置辦多少設(shè)備，達(dá)到多少產(chǎn)能，仔仔細(xì)細(xì)，一目了然。

    “我其實(shí)之前也一直在想這件事兒?！彼?jiàn)宋錦望過(guò)來(lái)，嘿嘿一笑。

    宋錦贊許的點(diǎn)點(diǎn)頭。她最高興的其實(shí)是從這件事情上可以看出來(lái)，經(jīng)過(guò)半年多的磨合，錦玉公司的各個(gè)部門不僅僅是內(nèi)部，而部門與部門現(xiàn)在相互之間配合得也非常好。

    之前因?yàn)榉艡?quán)而生出來(lái)的一些不習(xí)慣和遺憾在這一刻都煙消云散了。她感悟道，這就像是養(yǎng)小孩一樣，你要培養(yǎng)她走路卻一直不放手的話，那她可能永遠(yuǎn)也不能獨(dú)立行走。

    她很快的就批復(fù)了這份方案，當(dāng)然也給了自己的建議。比如初期的款式不要太多，最好集中在某一兩個(gè)品類上，夏天是襯衫和連衣裙，冬天則是大衣和棉服。這是她從做帽子上面得出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，先從一個(gè)小的點(diǎn)出發(fā)，再由點(diǎn)及面。

    安晨也表示認(rèn)可。畢竟是初次嘗試，不能一下子就把攤子給鋪的太大。她自從跟隨著銷售部的人去出過(guò)幾次業(yè)務(wù)之后，便不再是以前那個(gè)只會(huì)畫(huà)圖的設(shè)計(jì)師，而更多的帶上了一些市場(chǎng)思維。

    “如果競(jìng)標(biāo)成功的話，會(huì)給到我們兩個(gè)月左右的裝修期。”宋錦看了看手邊的日歷，“這兩個(gè)月里面你必須讓我看到后續(xù)要上架的秋冬款，不僅僅是樣品，還要必須保證后續(xù)的產(chǎn)能?！?/br>
    她看了一眼安晨：“我們會(huì)根據(jù)你的要求配備版師、工人和生產(chǎn)線。這個(gè)投入可以說(shuō)是很巨大的，所以我對(duì)你的要求是，這一仗只能贏不能輸?！?。

    “可以做到嗎？”

    她的話語(yǔ)柔和，但是眼神中卻帶著不容錯(cuò)辨的銳利緊緊的盯著安晨。

    安晨一驚，她能夠感覺(jué)到某種壓力，但更多的是興奮，她大聲的道：“保證完成任務(wù)！”

    她走了之后，嚴(yán)如玉問(wèn)宋錦，有些擔(dān)憂：“你是不是給了她太大壓力了？你也不怕她被壓垮了？”

    宋錦輕輕一笑，嘴角弧度優(yōu)雅，眼神也變得柔和起來(lái)：“安晨就是那種你必須要給她壓力，她才會(huì)往前走的人?！?/br>