為了保證華國能拿到核心技術(shù)，避免國外公司走其他方式規(guī)避技術(shù)轉(zhuǎn)讓，這一次的招標(biāo)，華國企業(yè)不能單獨參加，但每家企業(yè)合作的國外公司，只能有一家。

    在另一份文件資料里，她找到了這次指定的幾家華國公司名單。

    這幾家公司，基本都是華國南車和華國北車旗下的。

    一百四十列的機(jī)車招標(biāo)，分為動車組、大功率電力機(jī)車組以及大功率內(nèi)燃機(jī)車組。

    顯然，動車組是這一次的重頭戲，三種不同的列車組招標(biāo)，每個組對應(yīng)南北車的兩家公司。

    僧多粥少，動車組只有兩家指定合作的企業(yè)，沒有國內(nèi)注冊資格的企業(yè)，必須要爭取南北車下的這兩家企業(yè)，而每家企業(yè)只能有一個合作伙伴。

    “你就是張組長一直惦記的謝雁？”

    看完資料后，張沉把謝雁叫了過來，和其他同事一起開了個小會。

    結(jié)束后，另一個同樣年輕，只有二十六歲的青年攔住了謝雁，“你好，我叫周云?！?/br>
    謝雁了解資料的速度很迅速，談判小組的核心成員，她基本都調(diào)查過，剛才張沉把她分給了長城客車的談判組，而眼前這個據(jù)說是國外留學(xué)回來的精英談判人員周云，是華國四方的談判組核心人員。

    長城客車屬于北車，華國四方屬于南車。

    作為競爭者，他們將同時選擇自己想要合作的頂尖技術(shù)公司，通過談判，拿下對方，繼而參與這次大招標(biāo)。

    周云對謝雁很感興趣，

    他原本以為自己在談判人員當(dāng)中已經(jīng)算年輕了，沒想到還有一個二十歲出頭的小姑娘，且是去了北車的談判組。

    謝雁點頭，算是打了招呼，“謝雁。”

    “我聽說你是從錦城交大來的，以前一直在做科研。”

    他頓了頓，道，“都是新來這兒的，如果在談判上有什么不懂的，你可以問我?！?/br>
    謝雁一笑，“我可不是新來的。”

    她在三院雖然是個隱形人，但也掛名了好幾年了。

    周云看起來彬彬有禮，似乎是照顧她這個弱勢小女孩，但謝雁知道，如果自己真的把談判的事情拿去請教他，先不說周云會給她什么建議，至少有一點，南車就能對北車的動態(tài)了若指掌了。

    謝雁的回應(yīng)也很禮貌，但周云隱約覺得這句話話里有話，他遞過來一張名片，點頭，“那看來，是我以后要多來請教你了。”

    謝雁接過名片，“希望你們能找到合適的合作伙伴。”

    周云并不示弱，“你們也是?！?/br>
    談判還沒開始，就已經(jīng)充滿了壓力。

    謝雁在長城客車組里雖然是年齡最小的，但卻是張沉指定的核心組員，因為她的簡歷里，除了過硬的專業(yè)知識，能言善辯的說話技巧，還擅長多國語言。

    她談判，根本就不需要翻譯。

    張沉說，“這次我們可能接觸日方、德方，還有蘭西國，你的英語聽說不錯，除此之外，你還擅長什么語言？”

    謝雁想了一下，覺得有些小語種沒有報的必要，便只說，“日語，德語和法語都沒問題?！?/br>
    其他人：“？？”

    現(xiàn)在的年輕人都這么狂嗎？

    最初，和她一個小組的談判人員還以為這個年輕的姑娘只是在領(lǐng)導(dǎo)面前夸海口。

    但當(dāng)后面真的進(jìn)入談判階段后，他們見識到了什么叫做……

    無情的語言天才。

    而現(xiàn)在，和謝雁一起準(zhǔn)備資料的劉景城快三十歲了，現(xiàn)在，他還很擔(dān)心謝雁能不能擔(dān)當(dāng)?shù)闷鸷诵恼勁腥藛T的位子。

    “除了張組長給我們的資料，你也要自己多看看其他公司的。”

    張景城說，“ 比如龐巴迪，德國的很多公司，技術(shù)水平都很高?！?/br>
    他猶豫了一下，還是說，“我看到你把龐巴迪的資料放在最下面了?！?/br>
    謝雁拿出龐巴迪的資料，“你是說這個？”

    “這個不用考慮了?！?/br>
    龐巴迪是德國的公司，在行業(yè)內(nèi)屬于技術(shù)巨頭。

    “為什么？”

    張景城一愣，他還在搜集龐巴迪的資料，怎么就不用考慮了？

    組長之前也是半句話沒有提龐巴迪，難道這家公司有問題。

    “要想從對方手里拿到技術(shù)，我們必須占據(jù)上風(fēng)，而我們的優(yōu)勢就是，他們有多家技術(shù)公司，但是動車組只有兩家指定的企業(yè)，這是買方市場?！?/br>
    謝雁解釋道，“但是龐巴迪不一樣，它早就在華國境內(nèi)有自己的合資公司了，不需要和我們進(jìn)行合作，自己既有資質(zhì)，也有技術(shù)，可以直接參與招標(biāo)?！?/br>
    謝雁把手里的資料遞給他。

    張景城翻了幾頁，發(fā)現(xiàn)這份資料比他之前收集的還要詳細(xì)，原來謝雁并不是毫無準(zhǔn)備，要準(zhǔn)備這么多詳細(xì)的資料，時間和渠道不說，至少是很用心的。

    他開始重視眼前的女孩，“那你覺得，我們選誰進(jìn)行接觸比較好？”

    張沉給出的幾個合作對象，南車手里也有，而他們北車，和南車是同時進(jìn)行接觸的，雖然比之前幾十家企業(yè)一起接觸，誰也不知道會不會被好隊友捅刀的局面好一些，但依然有一定的戰(zhàn)略考慮。

    這三個合作對象，第一個，是德國的公司siemens，siemens在全球的電子電器工程行業(yè)，都有著領(lǐng)先的技術(shù)和成熟的動車技術(shù)。

    第二個，是蘭西國的alstom，同樣是一家在全球都享有盛譽(yù)的工業(yè)和電氣設(shè)備生產(chǎn)公司，它的輸電產(chǎn)業(yè)在全球前三。

    第三個，并不是一個公司，

    而是日國6家企業(yè)的聯(lián)合體。

    6家企業(yè)，為了贏得這次的招標(biāo)，聯(lián)合起來，以川崎重工為首，對華國展開了熱情的接觸——

    原因無他，川崎重工快破產(chǎn)了。

    華國的這份訂單，將決定它的生死存亡。

    謝雁看了一眼，第一個排除的就是日國聯(lián)合體。

    張景城又開始打問號了：“？？”

    謝雁笑著解釋，“日國聯(lián)合體以川崎重工為主，它的確很迫切，但是也不會輕易退步，正因為這份訂單對他們很重要，所以他們的底線會更強(qiáng)硬，當(dāng)然，這并不是主要的原因?！?/br>
    “最主要的原因，川崎重工早就和南車有合作了，而且他們之間的往來更多，我估計，周云他們早就展開接觸了，我們沒有南車熟悉日國聯(lián)合體，會有一定的劣勢?！?/br>
    還有其他的原因，兩國的關(guān)系近年來并不是很好，引進(jìn)日國的技術(shù)，有抵制的聲音出現(xiàn)。

    比起合作的成功率來說，謝雁更看重技術(shù)。

    日國聯(lián)合體能夠提供兩百時速速度級的動車，但是alstom和siemens，卻能提高更高速度級的動車。

    技術(shù)轉(zhuǎn)讓的談判不會太輕松，但她要拿到最好的。

    第100章 與風(fēng)同行21

    和龐巴迪不同，龐巴迪早就和南車下的四方有自己合資企業(yè)，就算是考慮投標(biāo)，也是南車的事情。

    對于北車的選擇，初期接觸，雖然謝雁并沒有把日國聯(lián)合體納入考慮范圍，但他們還是派人去聯(lián)絡(luò)了一下。

    雖然文件要求進(jìn)行招標(biāo)的是時速兩百的動車組，但謝雁看張沉的態(tài)度，也能知道一些上面其他的想法。

    國外的高速鐵路上跑的動車都是時速兩三百，三百公里每小時的速度并不止存在于實驗室，而華國這一次的計劃，邁的步子非常大。

    固然有其他特殊原因在里面，但無疑對于高速動車來說，華國鐵道部從一開始的目標(biāo)就不低。兩百只是起步，如果能拿到三百速度級的動車，京滬高速鐵路的設(shè)計時速就能達(dá)到300-350公里。

    這樣即便是在后續(xù)多年，京滬高速鐵路都不需要在進(jìn)行提速工程，能夠一直領(lǐng)先于國際的高速鐵路客運速度。

    但國外的公司雖然來做生意，卻不會輕易將三百速度級的技術(shù)轉(zhuǎn)讓給華國。

    經(jīng)過半個月的資料收集和情報打探，符合三百速度級技術(shù)的幾個目標(biāo)和車型也出現(xiàn)了。

    吳誠毅把復(fù)印機(jī)搬進(jìn)來，看了眼低頭正在翻閱資料的謝雁，沒想到最后居然是他給對方復(fù)印資料，人真的不可貌相，別看人家年輕，但有能力，誰也不能說不服。

    等人到齊了，張景城先拿出日國大聯(lián)合的資料。

    “能夠拿出三百時速速度級的動車組的，首選就是日國的技術(shù)，從新干線開始，日國在高速鐵路上的發(fā)展也取得了一定的成果，但是，”

    他看了眼謝雁，見對方?jīng)]有要主動發(fā)言的意思，便干脆自己全介紹了，“即便是川崎重工的經(jīng)營狀態(tài)不太好，但鑒于兩國目前的關(guān)系，他們是不會把三百速度級的東側(cè)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓給華國的?！?/br>
    “四方那邊對日國聯(lián)合體很有信心，我們的談判人員去接觸的時候，發(fā)現(xiàn)四方和他們聯(lián)系很緊密?！?/br>
    陸福是小組里另一個成員，談判組的成員基本都是接近三十歲的男性，彼此之間也有所了解，只有謝雁這個小姑娘，還不太熟悉。

    陸福說，“川崎重工很希望能拿下華國的單子，因此這一次談判，四方有很大的優(yōu)勢，如果我們也去接觸，說不定——”

    “不，這個消息應(yīng)該是日國聯(lián)合體故意透露給我們的?！?/br>
    謝雁敲了敲桌子，“你們也說了，四方和他們來往很密切，而且他們的車廠從幾十年前就開始有合作往來，對于日國聯(lián)合體來說，南車合作的希望更大，我們只是用來增加談判的籌碼，估計周云那邊，四方對日國聯(lián)合體的要求不低?！?/br>
    “而且，”

    謝雁繼續(xù)道，“之前的調(diào)查資料顯示，四方他們也在同步接觸alstom，但alstom愿意成為陪跑的組，因為它的優(yōu)勢并不明顯，四方用alstom作為備胎選擇，給日國聯(lián)合體施壓，日國聯(lián)合體忍不住，也找了我們?！?/br>
    她搖頭，“但我們的時間和精力有限，沒有去替別人陪跑，打自己人的理由。”

    以前因為國內(nèi)可以選擇的合作公司太多了，國外公司會放出消息，讓其他公司來競爭，以此逼迫正在和他們談判的公司讓步，如果不讓步，好說，他們可以直接選擇別的國內(nèi)公司進(jìn)行合作。

    但今時不同往日，部里指定了動車組只能和南北車的四方和長客進(jìn)行合作，就是為了避免國內(nèi)其他公司背刺，如果他們還上去，不僅拿不下和日國的合作，而且還會幫著日國壓低四方的條件。

    “所以，經(jīng)過這段時間的調(diào)查，我認(rèn)為，我們可以繼續(xù)和日方接觸，但是不需要投入太多的人力物力?！?/br>
    做做表面功夫給其他談判的國外公司看就行，實際上，謝雁已經(jīng)完全排除了和日方合作的想法。

    “你怎么知道alstom是四方選中的備胎，是用來刺激日方的？”陸福問，“要知道，alstom的技術(shù)也不差啊，如果日方在某些方面不和四方的要求，他們一樣可以選擇alstom啊?！?/br>
    “日方能提供什么樣的列車？”謝雁轉(zhuǎn)頭，問張景城。

    她不是不知道日方的條件，而是為了讓張景城給其他人說一下簡單的情況。

    “當(dāng)然是新干線上跑出來的動車組技術(shù)?！?/br>
    日國的新干線可謂世界聞名，而它聞名的原因在于，日國建立之后，在各個文創(chuàng)、宣傳，還有對外交流口，大力秀他們的高鐵。

    而且，這條路線，是世界上第一條高速鐵路。

    就連華國的領(lǐng)導(dǎo)都去坐過他們的新干線。

    “雖然還沒和他們進(jìn)入談判，但我估計，”