聶青禾瞧了一眼，老人家頭皮問(wèn)題有點(diǎn)嚴(yán)重，不過(guò)她也從上面聞到了自己藥膏的味道，笑道：“老人家您是林掌柜還是錢(qián)掌柜的家人？”

    錢(qián)老婆子挺了挺干癟的胸脯，“我兒子叫錢(qián)串串。閨女，我給你拉生意。”

    聶青禾：……錢(qián)掌柜原來(lái)叫錢(qián)串串的嗎？

    她笑道：“大娘，那可多謝，不過(guò)您要是想要傭錢(qián)得去找柳掌柜?！?/br>
    錢(qián)老婆子一擺手，“不用，我就是覺(jué)得你那個(gè)藥膏好使，我也讓他們來(lái)扎古扎古病。”

    聶青禾沒(méi)聽(tīng)懂扎古扎古啥意思，也不多問(wèn)，就安排一下，讓他們跟著陳子健洗頭。

    那邊幾個(gè)老人家一字?jǐn)[開(kāi)，都摁著瓦盆沿兒，等著陳子健給舀藥液，乖得跟小學(xué)生一樣。

    老人家新陳代謝慢，免疫力也低，恢復(fù)起來(lái)也慢，所以聶青禾提前給他們打預(yù)防針，免得他們以為光洗不好，要騙他們錢(qián)。他們洗的時(shí)候，先前鋪?zhàn)永镎f(shuō)回去帶老人孩子的倆婦女也來(lái)了，一時(shí)間鋪?zhàn)永锏呐璨粔?，只能排?duì)等一下。

    聶青禾正忙著，前而來(lái)順跑進(jìn)來(lái)叫她，“聶姑娘，方娘子和趙娘子來(lái)了?！?/br>
    這兩位娘子要買(mǎi)潔面膏，另外還要?dú)w還首飾。

    聶青禾便去前而鋪?zhàn)?，只?jiàn)兩人春風(fēng)滿而喜笑顏開(kāi)的模樣，看起來(lái)心情特別好。

    方娘子和趙娘子原本還別苗頭，這一次一起去參加了知府夫人的游園會(huì)，見(jiàn)識(shí)了諸多人，也和不少人打交道，兩人互相做伴兒，關(guān)系倒是親近起來(lái)。她們給聶青禾帶了小禮物，一小包蜜三刀，一小包綠豆糕，一樣四塊。

    這都是街上老鋪?zhàn)痈５搲巯驳恼信泣c(diǎn)心，蜜三刀棕紅漿亮，點(diǎn)綴著白色的芝麻，看著喜人。綠豆糕做得結(jié)實(shí)，造型扎實(shí)，字樣清楚，看起來(lái)豆而細(xì)膩才能壓得這樣緊實(shí)。

    兩人讓聶青禾趕緊嘗嘗，特意給她帶的。

    聶青禾笑著道謝，這種小份點(diǎn)心顯然不是特意買(mǎi)給她的，應(yīng)該是分裝出來(lái)的順手人情，那她就不必特意還人情。

    她心里沒(méi)負(fù)擔(dān)，就拈起一塊蜜三刀放在嘴里。

    這東西小時(shí)候她吃過(guò)，是一個(gè)男同學(xué)送給她的，一大包，味道齁甜。那是四年級(jí)，她放學(xué)等公交車(chē)，他突然就把一大包蜜三刀塞給她，然后哈哈笑著跑開(kāi)了，說(shuō)以后要抄她作業(yè)。她自然是沒(méi)給他抄作業(yè)，但是卻會(huì)在他來(lái)問(wèn)的時(shí)候給他講題目。不過(guò)五年級(jí)的時(shí)候他就轉(zhuǎn)學(xué)了，好像是因?yàn)榘謰岆x婚，他跟著mama走了。她已經(jīng)不記得男同學(xué)的模樣，卻還記得他哈哈笑起來(lái)的時(shí)候露出雪白的大板牙，在陽(yáng)光下閃閃發(fā)光。

    她現(xiàn)在吃的這塊蜜三刀沒(méi)那么齁甜，反而香甜綿軟，甘之如飴，應(yīng)該是飴糖之類(lèi)做的。

    她又嘗了一塊綠豆糕，細(xì)膩香甜，手藝不俗，這個(gè)她也會(huì)做。

    她把剩下的幾塊留著，打算晚上給家人嘗嘗。

    方娘子和趙娘子給她講游園會(huì)的事兒，她們實(shí)在是太興奮了，很想說(shuō)給她聽(tīng)。

    聶青禾知道，她倆肯定是出了風(fēng)頭，高興著吶。

    昨天她倆去了游園會(huì)，原本尋思那么多大家族的夫人小姐都來(lái)游園，肯定沒(méi)她倆露臉的份兒。起初她們看到幾個(gè)夫人，一個(gè)個(gè)的穿金戴銀，戴著花冠的，戴著金絲髻插戴全副頭而的，一個(gè)個(gè)金光耀眼的，而她倆就戴了幾樣首飾，一開(kāi)始還有點(diǎn)心虛，怕人家笑話寒酸，暗暗責(zé)怪聶青禾小姑娘見(jiàn)識(shí)少，不知道這種隆重場(chǎng)合的重要性呢。

    后來(lái)知府夫人帶著小姐露而，媽呀，她倆衣著樸素，穿著細(xì)棉布衣服，梳著本分的發(fā)髻，頭上插戴了三四樣首飾，還都是銀簪。就連小姐皓腕上戴的也不過(guò)是普通的銀鐲子，非金非玉呢。再看看那些陪同的婦人，一個(gè)個(gè)盛裝打扮，當(dāng)場(chǎng)就綠了臉。

    難道她們不知道知府夫人會(huì)樸素出席？

    哈哈，可給她倆撿了漏。

    知府夫人還特意在眾多婦人中夸她倆裝扮清新自然，發(fā)髻梳得規(guī)整好看。原本笑話她倆寒酸的那幾個(gè)婦人，這會(huì)兒羨慕得不行不行的了。她倆那個(gè)舒坦啊。

    游園會(huì)啊，那肯定要走來(lái)走去，賞花看草，或者坐在某處陪著聊聊風(fēng)土人情啊，針黹廚藝啊什么的。結(jié)果不少婦人沒(méi)一個(gè)時(shí)辰就扛不住了，頭沉啊！熱??！

    最后她倆還在知府夫人跟前就近奉承了呢，夫人問(wèn)她們平日做什么營(yíng)生，家里生活可寬裕，老人家是否康健，孩子是否乖巧，娘哎，真是給她倆幸福飛了。

    多露臉吶！

    聶青禾聽(tīng)她們說(shuō)得眉飛色舞，卻沒(méi)有太大的感觸，只是微笑著配合點(diǎn)點(diǎn)頭，或者詢問(wèn)一下讓她們繼續(xù)講。

    前世她從小學(xué)習(xí)好，一路順利，校領(lǐng)導(dǎo)、市領(lǐng)導(dǎo)都見(jiàn)過(guò)，高考后還被省領(lǐng)導(dǎo)接見(jiàn)過(guò)，讀大學(xué)的時(shí)候，他們大學(xué)經(jīng)常有政府領(lǐng)導(dǎo)人去指導(dǎo)工作，聶青禾也算是見(jiàn)多識(shí)廣。就她后來(lái)咸魚(yú)往山里一貓，不小心又出了名，經(jīng)常幫山里帶帶貨，還被評(píng)了個(gè)扶貧大使呢。

    咸魚(yú)的一個(gè)被動(dòng)技能就是善于傾聽(tīng)，因?yàn)閼械猛倌瓩M飛地說(shuō)。

    兩位娘子以為她也很激動(dòng)，很自豪，那可是她梳的頭啊。

    “夫人還問(wèn)我們哪里梳的頭呢。我們也不藏著掖著，就說(shuō)是柳記聶姑娘梳的?！狈侥镒友?，“你以后給我們洗發(fā)膏，可得便宜些?！?/br>
    趙娘子也忙點(diǎn)頭，她們倒是想說(shuō)自己梳的頭，可人家夫人既然這么問(wèn)，便是斷定她們?cè)谕舛犷^的了，與其撒謊不如老實(shí)說(shuō)，還賣(mài)給聶青禾一個(gè)人情呢。

    趙娘子笑道：“知府娘子還問(wèn)呢，怎么柳記鋪?zhàn)舆€有女孩子招呼客人，可把你好一通夸，說(shuō)你是個(gè)好孩子?！?/br>
    當(dāng)時(shí)知府夫人問(wèn)的時(shí)候，她們還有些不好說(shuō)，因?yàn)橛袔讉€(gè)人捂著嘴嗤笑女孩子在男人堆里拋頭露而呢。

    幸虧她們說(shuō)了，因?yàn)橹蛉寺?tīng)了以后全是夸的。

    聶青禾聽(tīng)著這位知府夫人應(yīng)當(dāng)很開(kāi)明，不會(huì)那么封建保守，讓丈夫治下的婦女都整天遵守什么女戒女則的。

    那就好，別來(lái)干涉她賺錢(qián)比什么都強(qiáng)。如果不讓她出來(lái)工作，雖然她可以躲在后面讓大哥做，可總歸是不方便。

    兩人之前預(yù)定的潔面膏，今兒也拿了罐子來(lái)裝，很想聶青禾給便宜些。

    聶青禾感謝她們幫忙在游園會(huì)宣傳，只是潔面膏是鋪?zhàn)永锍鲥X(qián)買(mǎi)材料，鋪?zhàn)永锏幕镉?jì)熬制，價(jià)格是按照成本來(lái)的，她抽成也不多，實(shí)在不能做主降低價(jià)格。但是梳妝是她自己做主的，可以在這上面給她們便宜。

    兩人想想聶青禾給梳頭夠便宜了，昨兒她們?cè)谟螆@會(huì)遇到的幾個(gè)婦女，在梳妝樓的就不說(shuō)了，哪怕是其他插戴婆那里的，梳個(gè)頭插戴一下也要三四十錢(qián)。她們當(dāng)時(shí)還有點(diǎn)不好意思，想回來(lái)給聶青禾漲漲價(jià)，免得她嫌錢(qián)太少不想梳頭了呢，不過(guò)想想她們幫聶青禾說(shuō)話，心里平衡，也就不想漲價(jià)的事兒了。

    聶青禾領(lǐng)她們?nèi)ス衽_(tái)結(jié)賬，為了感謝，她就把梳頭插戴潔面化妝的錢(qián)省了，每人少付23個(gè)錢(qián)。

    兩人歡喜得很，再三道謝，抱著潔面膏的罐子歡歡喜喜地走了。

    林二掌柜把算盤(pán)抹平，對(duì)聶青禾道：“你也忒好說(shuō)話，就算她們磨你，你也頂多每個(gè)人給他們抹五個(gè)，一下子抹了23，兩個(gè)人就是46，這可不算少?！?/br>
    聶青禾笑道：“多謝掌柜提醒。沒(méi)事，這都是小錢(qián)，以后她們會(huì)在咱們鋪?zhàn)踊ǜ噱X(qián)的?！?/br>
    她梳頭插戴、潔面化妝，本來(lái)就是一個(gè)引子，結(jié)交顧客的手段，熟悉了以后賣(mài)給她們更多產(chǎn)品，才是賺錢(qián)的成熟路徑。

    就算梳一次頭三百個(gè)錢(qián)又能賺多少？畢竟沒(méi)人會(huì)天天花錢(qián)做頭。但是有些產(chǎn)品，她們養(yǎng)成習(xí)慣就停不下來(lái)，比如洗臉?biāo)⒀?、洗頭沐浴等。

    她要的就是這個(gè)廣闊的市場(chǎng)。

    第28章 三鬟望仙髻--管你是同行還是來(lái)考察的，不在怕的。

    這兩天游園會(huì)結(jié)束，天氣又熱起來(lái)，大戶的夫人小姐們都張羅著去避暑，金臺(tái)城的花會(huì)、聚會(huì)就少了。如果沒(méi)有她們坐鎮(zhèn)，像方娘子那些人如果要聚會(huì)，也不會(huì)特意盛裝打扮。

    聶青禾覺(jué)得這幾天應(yīng)該清閑一下，除了預(yù)約的回娘家走親戚的主顧，不會(huì)有太多人來(lái)找她梳頭。

    翌日一早吃過(guò)飯來(lái)到鋪?zhàn)?，聶青禾就先去后院跟大哥他們一起做潔面膏和洗發(fā)膏。

    新款潔面膏這兩天已經(jīng)推出去，因?yàn)闆](méi)有了生姜那種大味道，顧客反應(yīng)更好。雖然出貨量不會(huì)暴漲，但是老客帶動(dòng)新客出貨量也穩(wěn)定增長(zhǎng)。

    洗發(fā)膏因?yàn)槭紫韧瞥龅氖撬幰?，李娘子、錢(qián)老婆子等人用著很好，不但主動(dòng)幫忙宣傳，還介紹一些老人們過(guò)來(lái)洗頭，這幾天洗頭的人不斷。他們洗頭效果好，頭皮問(wèn)題得到改善，也會(huì)愿意買(mǎi)洗發(fā)膏。

    只是現(xiàn)在不管高檔還是中檔的瓷瓶都沒(méi)到貨，所以只能讓顧客自己拿瓶子來(lái)灌。

    等以后有了包裝，她相信大部分人還是喜歡買(mǎi)帶包裝的。

    有些人沖著包裝都要買(mǎi)全套呢，強(qiáng)迫癥加囤貨癖沒(méi)辦法，看到好的包裝就想湊整套。不管啥時(shí)候，只要人有那個(gè)經(jīng)濟(jì)條件，大部分會(huì)有這樣的癖好。

    聶青禾正忙活呢，看到張三刀抱著兩個(gè)大罐子過(guò)來(lái)。

    張三刀：“聶姑娘，你們有洗頭的那個(gè)東西，給我來(lái)兩罐子。”

    聶青禾好奇他怎么知道的，畢竟自己沒(méi)去街面上宣傳，現(xiàn)在都是老顧客帶動(dòng)新顧客，還沒(méi)有男人自己來(lái)買(mǎi)潔面膏和洗發(fā)膏的呢。

    張三刀憨厚地笑起來(lái)，“我聽(tīng)買(mǎi)rou的李娘子她們說(shuō)的，說(shuō)你的潔面膏好用，去腥去油灰特別痛快，還說(shuō)你家有專(zhuān)門(mén)洗頭的膏子。我們殺豬賣(mài)rou的，身上總有一股子味兒，頭發(fā)也黏糊糊的洗不干凈，我買(mǎi)回去試試?！?/br>
    聶青禾沒(méi)想到短短兩天竟然傳播得這么快，看來(lái)她走老顧客帶動(dòng)新顧客的路子是對(duì)的。

    本以為張三刀會(huì)嫌貴，結(jié)果他聽(tīng)了價(jià)格后眼睛都不眨，憨憨地笑著，“那我來(lái)一罐子洗臉的，來(lái)一罐子洗頭的。”

    有娘子說(shuō)聶青禾那個(gè)潔面膏洗手去腥可管用呢，她殺了魚(yú)用那個(gè)洗洗就沒(méi)味兒了，那不正合適他一大家子用？

    聶青禾看他抱的大罐子，一個(gè)怕不是得裝五斤？

    張三刀卻說(shuō)都給他裝滿，豪氣得很。

    不愧是豬rou佬，有錢(qián)人！

    聶青禾介紹兩種洗發(fā)膏讓他自己挑，他想也不想就挑了去屑止癢的，再買(mǎi)上一罐子潔面膏，一樣灌了得有五斤！

    五百文一斤，一共是五兩銀子。

    聶青禾有點(diǎn)小興奮，真是個(gè)有錢(qián)人啊，一出手就是五兩，她能抽200文呢。

    張三刀嗨嗨地笑著，眼睛都擠起來(lái)，又憨又喜慶。

    這邊剛送走了張三刀，那邊又來(lái)了三個(gè)婦女說(shuō)洗頭，還帶著一串頭上長(zhǎng)癩子生虱子的半大孩子。

    聶青禾趕緊安排陳子健招呼他們，聶大力忙得一個(gè)人看三個(gè)鍋，還要攪拌呢。

    這邊還沒(méi)安頓好，那邊又有人來(lái)買(mǎi)潔面膏和洗發(fā)膏。

    聶青禾見(jiàn)忙不過(guò)來(lái)，趕緊去找錢(qián)二幫忙安排倆人過(guò)來(lái)應(yīng)急。

    錢(qián)掌柜到小院看了一眼，轉(zhuǎn)身就往外走，“我去給你借倆人?！?/br>
    他跑去后面作坊，把學(xué)徒里腦子不那么活絡(luò)卻有把子力氣的選兩個(gè)，讓他們?nèi)バ≡簝郝?tīng)聶青禾指揮?；刭~房的路上，他遇到了三少爺柳徽。

    錢(qián)掌柜驚訝道：“三少爺，您怎么來(lái)了？”

    柳徽見(jiàn)了禮，“聽(tīng)說(shuō)鋪?zhàn)永镔u(mài)洗發(fā)膏、潔面膏，我也打發(fā)阿良買(mǎi)一些。錢(qián)掌柜急匆匆的，這是？”

    錢(qián)掌柜就說(shuō)一下聶青禾那里人手不夠。

    柳徽一聽(tīng)，笑道：“我最近沒(méi)事，讓珍珠和阿良去給你們幫襯一下也行。”

    錢(qián)掌柜心里立刻警覺(jué)，覺(jué)得三少爺是不是別有用心，是想偷學(xué)配方還是想接近聶青禾？

    這時(shí)候不管是開(kāi)鋪?zhàn)舆€是做生意的，各家對(duì)自己的秘方都極度保密，父子都不輕易傳授，必須等臨死前才會(huì)交給繼承人。

    柳老爺一直在給他物色媳婦，之前也提過(guò)聶青禾。現(xiàn)在看聶青禾這么能干，他是不是有啥想法？

    柳徽站在那里，笑容溫潤(rùn)，坦坦蕩蕩，似乎沒(méi)想過(guò)別人會(huì)懷疑他什么，單純只是想幫忙。

    錢(qián)掌柜想著聶青禾小院的亂象，真的忙不過(guò)來(lái)，便道謝，說(shuō)如果需要就讓人叫阿良幫忙。

    后院里，聶青禾忙著給人稱(chēng)潔面膏和洗發(fā)膏。

    來(lái)來(lái)去去這么多顧客，自然會(huì)碰上幾個(gè)較真的，非要把潔面膏、生姜洗發(fā)膏、止癢去屑洗發(fā)膏有什么不同，哪個(gè)更好用，哪個(gè)更劃算，哪個(gè)更耐用等等全角度比較一遍。

    這就是較真加選擇困難癥，所以聶青禾一律堅(jiān)定有力地告訴她們最簡(jiǎn)單的區(qū)別。

    區(qū)別是什么？就是字面意思啊。

    然后有兩個(gè)婦人就糾結(jié)到底買(mǎi)哪個(gè)好，除了潔面膏，洗發(fā)膏還有兩樣呢，生姜何首烏的、茶枯側(cè)柏桑葉的。雖然潔面膏可以洗頭沐浴，洗發(fā)膏可以潔面沐浴，但是功能不同，似乎去屑止癢的洗臉就浪費(fèi)了？那個(gè)生姜的倒是可以代替潔面膏洗臉，也能洗頭沐浴。

    她們開(kāi)始選擇困難起來(lái)。

    陳子健笑道：“兩位娘子，那您都買(mǎi)唄?，F(xiàn)在有貨呢，晚一點(diǎn)可能就沒(méi)了?！?/br>
    當(dāng)中一個(gè)娘子翻了他一個(gè)白眼，心里罵他夯貨，老娘要是有那么多錢(qián)，你以為老娘會(huì)糾結(jié)，那還不是全都買(mǎi)回去？不就是因?yàn)殄X(qián)不夠，直接買(mǎi)一樣么！