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穿去古代做美妝 第28節(jié)

    陳子健又幫忙出主意,“那要不您少買點(diǎn),用完再買另外一樣,這樣比較一下?”

    另外一個(gè)娘子直接拿手指頭戳他了,“你是不是傻,買少點(diǎn)那不是貴嗎?”

    陳子健:“……”對(duì)不起,我是啞巴,我不敢說話了。

    聶青禾朝她們笑道:“兩位娘子,我們陳哥哥說得對(duì)。您可以付了一斤的錢,然后按兩稱回去,用完一樣再來換另一樣。這樣三種都體驗(yàn)過,也就知道自己最喜歡哪種。”

    她沒跟她們說,等瓶子到了以后,至少有四樣洗發(fā)膏。

    兩個(gè)娘子一聽,是個(gè)好辦法,立刻夸聶青禾,“聶姑娘真是人美腦子活,不像有些人就長了個(gè)嘴,說不到點(diǎn)子上?!?/br>
    陳子健:“……”行吧,我是啞巴,我就不該說話。

    這時(shí)候來順又打發(fā)小伙計(jì)跑來找聶青禾,說前面不少婦人找她梳妝呢。

    這個(gè)別人也替不了,只能她去。只是有些奇怪,一上午不來人,怎么這會(huì)兒一下子來這么多?是結(jié)伴來的?

    她昨天想跟柳掌柜申請(qǐng)安排兩個(gè)伙計(jì)放在小院,再安排一個(gè)助手給她,結(jié)果大掌柜晚上沒過來,她沒來得及說。

    她往前面去,路上碰到珍珠。

    珍珠還戴著那個(gè)發(fā)網(wǎng),笑得一團(tuán)和氣,“聶姑娘,我現(xiàn)在空閑呢,過來給你幫忙吧?!?/br>
    聶青禾瞅瞅鋪?zhàn)永锬侨簨D人,就跟她道謝,“那敢情兒好,就是要麻煩你去跟掌柜的說一聲,到時(shí)候讓他給你算幫工錢?!?/br>
    珍珠就跑去跟林掌柜說。

    林掌柜看著鋪?zhàn)游鬟叺戎哪侨簨D人,正有點(diǎn)著急聶青禾自己忙不過來呢,既然有人幫那自然是好的。他也沒料到才這么幾天聶青禾就忙不過來,看來得給她安排伙計(jì)了。

    有他允許,珍珠就跑去給聶青禾幫忙。

    聶青禾讓她領(lǐng)婦人們?nèi)ジ糸g排隊(duì)潔面,出來三個(gè)一組坐在梳妝臺(tái)前,其他人則坐在旁邊的長凳上排隊(duì)等候。

    很快,聶青禾從幾個(gè)婦人言談舉止和神態(tài)中發(fā)現(xiàn)點(diǎn)問題,這些婦人目光帶著審視、觀察,但是她們舉手投足又帶著一種規(guī)矩感,倒像是……某些人家調(diào)教過的下人。

    大戶人家的仆人過來梳頭,也不是稀罕事,之前也有。但是不會(huì)一下子七八個(gè)扎堆,看她們之間說話的神態(tài)也不是一家的。

    突然,聶青禾想到了方娘子和趙娘子,難道是她倆昨天在游園會(huì)提了她的名字,有人立刻就聞風(fēng)而動(dòng),派人過來考察她的手藝?

    是梳妝樓溫娘子的人?還是其他插戴婆同行?或者是大戶人家過來考察手藝的?

    不管什么目的,聶青禾自然會(huì)好好給她們梳妝,但是她也不能沒有反應(yīng)。

    她去跟林二掌柜說一下,讓他幫忙宣布梳妝的加急價(jià),除了提前預(yù)約的,同時(shí)超過五個(gè)人排隊(duì)就啟動(dòng)臨時(shí)加急價(jià)格。

    梳頭插戴提價(jià)到15個(gè)錢,潔面化妝15個(gè)錢,如果要修眉毛另外加十個(gè)錢,全套就要40個(gè)錢。之前這全套是25個(gè)錢,這算是一次大幅度漲價(jià),可以試出她們的來意。

    如果她們可做可不做的,現(xiàn)在就能離開,如果不著急的也可以等空了價(jià)格便宜再來。

    如果真的和預(yù)約的客人一樣要出門,她們會(huì)急著說要去哪里吃酒坐席,讓聶青禾趕緊幫忙梳個(gè)頭。這種真客人大多都計(jì)較價(jià)錢,能省一文是一文,如果她突然提價(jià),她們要么等會(huì)兒再來,要么一邊埋怨?jié)q價(jià)一邊繼續(xù)等待。

    可眼前的婦人們不但沒走,反而都一副氣定神閑的樣子,好像多貴也跟她們無關(guān)一樣。

    原本只有七八個(gè),就說話這會(huì)兒功夫,又匆忙過來五六個(gè)。

    她們個(gè)個(gè)都要潔面、梳妝、插戴體驗(yàn)全套,指定要戴上發(fā)網(wǎng),還打聽那個(gè)潔面膏和洗發(fā)膏,都表示要買一些回去試試。

    聶青禾把提價(jià)的事兒告知,讓她們自由選擇,她們都選擇等,半點(diǎn)都沒嫌貴的意思。

    聶青禾有條不紊地忙起來。

    因?yàn)檫@些人別有用心,帶著審視的目光打量她,她也不跟她們說閑話,只管手上利索地動(dòng)作著。

    得益于之前去買了剃刀和小剪刀,這會(huì)兒修眉、后頸雜毛都很麻利,一個(gè)人頂多四五分鐘就能修好。

    梳頭的時(shí)候,有個(gè)三十來歲的蔣娘子嘴上嘰歪個(gè)不停。聶青禾給別人化妝梳頭的時(shí)候,她就在邊上指手劃腳,那意思如果她上手會(huì)做得更好。聶青禾一直沒搭理她,顧客太多,總有幾個(gè)表現(xiàn)欲爆棚的。

    等輪到她梳頭,她坐在那里,搖頭擺尾的,一會(huì)兒要這個(gè)發(fā)型,一會(huì)兒要那個(gè)發(fā)型,一會(huì)兒問聶青禾這個(gè),一會(huì)兒問那個(gè),還要點(diǎn)評(píng)這樣那樣,教聶青禾這樣梳那樣梳,說聶青禾這里不對(duì)那里不對(duì)。

    聶青禾早就懷疑她是同行,這會(huì)兒則斷定是了。她笑了笑,禮貌而冷淡地道:“這位娘子,麻煩您旁邊坐坐,想好梳什么頭型再過來,或者旁邊有工具,您自己梳一下也行。”她聲音清脆甜美,哪怕說著不悅的話也不讓人反感,她朝右手邊排隊(duì)的娘子笑了笑,“輪到您了?!?/br>
    梳妝臺(tái)前一排坐著三個(gè)娘子呢,她直接不搭理那個(gè)蔣娘子轉(zhuǎn)身為另外一個(gè)服務(wù),先給看看臉型,用毛筆比劃一下開始修眉。

    新工具非常順手,卡嚓幾下,就能把原本雜亂無序的眉毛給修理得非常有型,襯得眼睛明亮有神。

    等她梳完這兩個(gè),一直挑刺的蔣娘子喊道:“輪到我了。我想好了,我要梳那個(gè)飛仙髻,哦不,是三鬟望仙髻?!?/br>
    她得意得很,覺得終于找到一個(gè)能刁難住聶青禾的發(fā)髻了,因?yàn)檫@個(gè)發(fā)髻非常難梳,到目前為止她也沒見聶青禾給人梳過。

    聶青禾有些無語,三鬟望仙髻、飛仙髻、雙環(huán)望仙髻等等,這一類的都是高髻,還要把頭發(fā)挽成環(huán)狀支棱在頭上。對(duì)現(xiàn)在來說這就是一個(gè)妥妥的古裝頭,在壁畫和畫卷上很多仙女都是這種頭型。

    但畫作是藝術(shù)作品,是畫出來的,可以違反重力等原則,實(shí)際梳頭卻不能。為了讓發(fā)鬟支棱在頭上,那就需要各種工具,絲絳、銅絲、很長的發(fā)釵、發(fā)簪,還要有一個(gè)底托。

    聶青禾笑了笑,“大娘子,這個(gè)發(fā)型需要很多工具,您帶了嗎?”

    蔣插戴婆得意地挑眉,“怎么,還用工具?你是不會(huì)梳嗎?”哼,想找借口!

    聶青禾:“看來您會(huì)?要不你不用工具梳一個(gè)?”

    蔣插戴婆老臉一沉,“我是來找你梳頭的啊?!?/br>
    聶青禾和不和她一般見識(shí),只是淡淡道:“那我得提前跟您說好,這個(gè)發(fā)型需要工具,我算了一下梳完加上插戴的發(fā)簪發(fā)釵,一共差不多得十兩銀子左右?!?/br>
    自己就是一條咸魚,急什么啊,錢是賺不完的。知足常樂才好,沒必要把所有能賺錢的都拿出來,就眼前這幾項(xiàng)業(yè)務(wù),收入穩(wěn)定以后也夠他們家小康以上的。

    蔣插戴婆一愣,十兩?你特娘的還挺狡猾!

    有人以為她真的想梳這個(gè)發(fā)型,也想看看啥樣,就提醒她可以租的,一兩銀子一天只需要付十文錢。

    蔣插戴婆:“梳,我租!”

    聶青禾立刻念了幾個(gè)首飾名字,叫來順備貨讓珍珠去端,她則開始給蔣婆子梳頭。

    排隊(duì)的婦人們紛紛好奇地過來圍觀,就連之前梳完頭的幾個(gè)也不走,都湊過來看。

    她們就看小姑娘把蔣婆子的頭發(fā)都梳在頭頂,高高地扎起來,扣上一個(gè)圓環(huán)銀絲網(wǎng)當(dāng)?shù)鬃?,塞上好幾個(gè)小發(fā)包,用小簪子和u型夾固定。再把頭發(fā)分成三股,一股用一根裹著銅絲的發(fā)帶纏起來,然后開始扭,如此發(fā)鬟就有了支撐。扭成一個(gè)大環(huán)還可以中間再扭一下,做出別的造型,也可以讓其下垂一些,或者直接就飛天一樣飛在腦后,發(fā)尾則纏在底座上把底座蓋住。

    等把三個(gè)發(fā)鬟都挽好,還要用三根長長的帶叉的發(fā)簪固定在銀絲底座上,發(fā)簪上端的小叉則卡住發(fā)鬟。這樣三個(gè)發(fā)鬟就按照設(shè)計(jì)固定在那里。做好以后,再把其他的裝飾發(fā)釵、金步搖等插上。

    圍觀的眾人驚嘆聲此起彼伏,她們只在畫中見過這個(gè)頭型,從來沒想到真的可以梳出來的。

    更讓她們驚訝的是,聶青禾居然這么短時(shí)間就梳好了!

    第29章 認(rèn)可--又累又賺。

    她們自己梳個(gè)頭,要是正式一點(diǎn),經(jīng)常一個(gè)時(shí)辰都弄不好呢。

    聶青禾讓珍珠拿了另外一面銅鏡,給蔣插戴婆照著看,“這位大娘子,可滿意否?”

    如果蔣插戴婆的臉再美一些,皮膚再白一些,換上一件飄逸的大袖衫,那絕對(duì)就是畫上的仙姑。

    蔣插戴婆徹底說不出話了。

    她昨兒是被人一百個(gè)錢雇去跟妝的,在游園的時(shí)候聽說了聶青禾的事兒。知府夫人夸聶青禾一個(gè)女孩子這么能干,不少夫人小姐也說要找人看看聶青禾的手藝,如果好的話也要請(qǐng)小姑娘給梳頭。

    她就很不服氣!

    她今日是來砸場子的。她知道今天不少大戶人家會(huì)派丫頭婆子過來考察聶青禾的手藝,就想趁機(jī)讓聶青禾在各家跟前出丑,讓她們回去說聶青禾不行。

    哪里知道,人家聶青禾行得很。

    這發(fā)型梳得是十二分的好,可蔣婆子年紀(jì)不輕了,穿著也沒多飄逸仙氣,梳這個(gè)頭型出去怕是會(huì)被人以為跳大神或唱戲的。

    聶青禾也不故意結(jié)仇,笑著問:“大娘子,您要只是好奇想看看,那我給您梳了,你只需要付梳頭的錢,首飾現(xiàn)在退回去也不用租金,您看您是戴回去,還是換個(gè)發(fā)型?”

    蔣婆子臉上一陣青一陣紅的,感覺有些丟人現(xiàn)眼。

    有人認(rèn)出她,知道她的意思,就笑起來,“蔣大娘也跟咱們似的,好奇心重,過來看看?!贝蠹叶夹α诵Α?/br>
    蔣婆子覺得沒臉,但是實(shí)在走不出去,就說讓聶青禾給拆了。

    聶青禾笑道:“那拆了以后,我給你換發(fā)型,還是您自己梳?”

    她已經(jīng)看出這是個(gè)同行,就是來試試手藝的,既然已經(jīng)試出來,也沒必要再花十五個(gè)錢讓她梳。

    果然,蔣婆子紅著臉道:“那就不勞煩聶姑娘,聶姑娘手藝的確是好?!?/br>
    她沒想到聶青禾小小年紀(jì)居然有這等肚量,不但不和她針鋒相對(duì)趁機(jī)揭穿她羞辱她,反而給她臺(tái)階下,她心里也是暗暗記下的。

    蔣婆子自己把頭發(fā)挽起來,用簪子插了,又去付了四十文。

    聶青禾也沒擠兌她,反而笑著道別,“蔣大娘下次再來玩啊?!?/br>
    圍觀的婦人們?cè)具€對(duì)聶青禾滿懷審視,這會(huì)兒大多都覺得她人不錯(cuò),很厚道,知道別人搗亂也不拆穿,更不畏懼,靠著真本事服人,真是和氣生財(cái)?shù)耐昝赖浞丁?/br>
    有幾個(gè)婦人就開始和她套話,問她和柳掌柜什么關(guān)系,哪里學(xué)的梳頭等等。

    一個(gè)匠戶的女兒,再怎么聰明見識(shí)也有限,突然會(huì)梳頭總歸是讓人好奇的。

    聶青禾笑道:“涉及我們大掌柜的事情,諸位還是去問我們大掌柜,我就只管梳頭呢。梳頭么,有什么難的,看看就會(huì)了。咱們自己都有頭發(fā),擺弄擺弄就明白了啊?!?/br>
    婦人們一聽,好家伙,說的跟喝水吃飯一樣容易呢,都不覺得她是顯擺托大,反而認(rèn)定她不想說實(shí)話,便不再追問。

    聶青禾動(dòng)作再快,可婦人們來的多,她也忙得腳不沾地。

    珍珠看她那么辛苦,便道:“聶姑娘,有些頭我也會(huì)梳,要不我給您幫忙?”

    聶青禾笑道:“現(xiàn)在還不行,她們就沖著我來的,要看我的手藝,你若是代勞,她們自然不會(huì)滿意的?!?/br>
    果然幾個(gè)婦人笑著說正是呢,她們特意奔著聶姑娘來的,不要?jiǎng)e人梳頭。

    聶青禾讓珍珠帶著已經(jīng)梳妝完畢的婦人去后面灌潔面膏和洗發(fā)膏,她們每個(gè)人都帶了兩個(gè)罐子,一個(gè)買潔面膏一個(gè)買去屑止癢膏。

    就這幾個(gè)婦人,給聶青禾帶了了一筆不菲的收入。每人梳妝40文,有13人,聶青禾就賺了412文(潔面化妝用了鋪?zhàn)拥脑希忠话耄?,她們還都買了發(fā)網(wǎng),大小都有,這個(gè)設(shè)計(jì)和帶貨提成也都有?,F(xiàn)在她們又去買洗發(fā)潔面膏,平均一人一斤半,總價(jià)就有9兩7錢5分銀子。算上秘方加帶貨的抽成,聶青禾一百里能抽六個(gè),這就有585個(gè)。

    當(dāng)然,今天是特殊情況,這幾個(gè)人都別有目的。以后是繼續(xù)來買,還是再也不來,那得看她們主人家的意思。

    等這批人陸續(xù)離開,已經(jīng)是未時(shí)正,那就是下午兩點(diǎn),聶青禾感覺自己累得發(fā)虛了。

    她是真的沒想到才短短幾天她就忙得轉(zhuǎn)不過身來。

    她原本的計(jì)劃是先給人梳妝插戴,化妝修眉,慢慢積累中端客戶,然后靠著潔面膏和洗發(fā)膏等產(chǎn)品通過中端客戶打出口碑,再靠鋪?zhàn)拥目驮绰蜷_高端客戶群。

    就初期的中端客戶積累階段,怎么也得三個(gè)月,最快也得個(gè)把月才行,高端客戶那就得往一年上算,急不得。畢竟口碑傳播也要時(shí)間,人們接受一個(gè)新事物也得需要過渡。

    哪里知道就這么幾天,便有這么多人來找她梳頭、洗頭,買潔面膏洗發(fā)膏。

    看來在沒有廣告宣傳的年代,老客戶帶新客戶,力量還是很大的。

    她覺得自己不能被釘在鋪?zhàn)永铮€是得培養(yǎng)得力助手。

    畢竟后面還有不少事兒呢。等攤子都鋪開,她是真的沒有時(shí)間釘在鋪?zhàn)永锝o人梳頭打扮。