白詩(shī)懷和蘇子蕓要想真的當(dāng)上話事人的身份，就必須要擺脫白家集團(tuán)的影響，而對(duì)這一點(diǎn)，他從未懷疑她們兩個(gè)會(huì)做不到，只是時(shí)間的關(guān)系。

    去廠家簽協(xié)議的路上，蘇子蕓突然嘆了口氣，隊(duì)伍大了不好帶。

    她多少能看得出剛才房間內(nèi)的氣氛，只是她從未有過管理別人的經(jīng)驗(yàn)，找了個(gè)理由出來了。

    黨內(nèi)無派，千奇百怪。白詩(shī)懷寬慰道，只是她寬慰的方式有點(diǎn)奇特，公司也是各種派系爭(zhēng)奪自己利益的角力場(chǎng)，為了權(quán)力、利益，他們時(shí)刻都會(huì)進(jìn)行無形的較量，或明面或暗面，鬧到你面前讓你主持公道也說不定，遲早的事。

    蘇子蕓白了她一眼，有點(diǎn)無語(yǔ)，不過白詩(shī)懷這種做法有那么一點(diǎn)安慰意義，她對(duì)她說道，我當(dāng)然知道這種傾軋和爭(zhēng)斗必不可免，不過，只要他們不要觸犯我的底線就行。

    白詩(shī)懷問，底線？

    不要損傷到公司的利益。蘇子蕓說著，周身的氣溫仿佛都低了一個(gè)溫度，如果真的有人做出那種事，就不要怪她不念舊情掃地出門了。

    蘇子蕓思索了一下，想到甘井可能會(huì)拉莊彥這個(gè)自己人作為打進(jìn)李凡手下的釘子，她極討厭人事斗爭(zhēng)，也不喜歡□□運(yùn)動(dòng)，希望莊彥能夠清醒一點(diǎn)，知道最該做的事情是手頭的工作而不是什么站隊(duì)。

    等這次活動(dòng)結(jié)束，回去和他們各談一次話吧。白詩(shī)懷提議。

    兩個(gè)人既是談工作上的事，也是閑聊，有說有笑到了廠家這邊，當(dāng)初接待她們的業(yè)務(wù)員也是負(fù)責(zé)合同的人，他拿出擬好的合同，定式合同上面的條款都是些老生常談，主要需要敲定的是金額、交款方式及合同范圍。

    不過這些都由專員扯皮完了，簽字就完事了，蘇子蕓唰唰把自己的名字簽上，白詩(shī)懷拿出公章蓋了個(gè)戳，輪流和業(yè)務(wù)員親切握手，合同的事情算是告一段落。

    大概什么時(shí)候能出第一版樣品？蘇子蕓問。

    業(yè)務(wù)員說，我們的設(shè)計(jì)師正在加班加點(diǎn)的設(shè)計(jì)草稿，每個(gè)人偶會(huì)給出若干個(gè)不同的草圖方向供您方人員選擇其中一個(gè)繼續(xù)細(xì)化。

    我聽說專職的桃寶店主都不止運(yùn)營(yíng)一個(gè)店，甘井看向莊彥，臉上露出好奇之色，除了李哥的個(gè)人店，子蕓還有讓你開別的店嗎？

    提到這個(gè)，莊彥的臉上不知是喜是悲，像極了明明是應(yīng)聘公務(wù)員卻被打發(fā)去賣保險(xiǎn)的倒霉蛋，緩緩從口袋里拿出一個(gè)東西，老板說讓我賣這個(gè)。

    蘇子蕓非氣的結(jié)晶、蛋池污染物、在閑魚會(huì)和大熱款捆綁一起出售的盲盒小人出現(xiàn)在所有人的眼中。

    這哪怕是甘井也不得不承認(rèn)，小東西丑的真別致。

    這是波波芋圓的盲盒。戚樂卻是把這個(gè)東西認(rèn)出來，這標(biāo)志性的臉是molly無疑了，在某些小圈子里，還挺火的。

    為了證明自己的眼力，他打開手機(jī)找到波波芋圓的旗艦店，里面商品詳情里盲盒幾乎大部分都比莊彥手中的這個(gè)好看，符合大眾審美，而且銷量也很不錯(cuò)。

    是抽卡啊。甘井捕捉到關(guān)鍵詞，對(duì)莊彥手中這只為什么這么丑有了答案，蘇子蕓是比她還要非的離奇存在，抽中最丑小人不在話下。

    李凡在心底悄悄地松了一口氣，他剛才真的很怕莊彥賣不出去小人，蘇子蕓讓他直播賣這玩意兒。

    老板要和波波芋圓合作嗎？戚樂收起手機(jī)。

    莊彥回憶一下，搖搖頭，她沒有提起過這個(gè)。

    懂了，戚樂右手握拳，打在左手掌心，老懂哥了，這是要干翻波波芋圓的意思。

    莊彥：這是什么企業(yè)級(jí)理解！

    但莊彥仔細(xì)一琢磨，保不齊蘇子蕓真是那個(gè)意思，只是沒給他點(diǎn)明，讓他私底下琢磨出來。

    正值蘇子蕓把自有品牌盲盒概念圖轉(zhuǎn)發(fā)給莊彥，于是在場(chǎng)四人意識(shí)達(dá)成一致蘇子蕓暗搓搓的要搞翻波波芋圓。

    蘇子蕓：？

    沒想到莊彥你身上肩負(fù)著這么重的擔(dān)子，看來子蕓很器重你。甘井說。

    莊彥也是一副深有體會(huì)的樣子，很謙虛的表達(dá)了他對(duì)蘇子蕓的高山仰止，比起老板，我的本事差太多了。

    莊彥現(xiàn)在為什么這么乖，還一副搶白詩(shī)懷飯碗的蘇吹樣子，是因?yàn)樗臉I(yè)務(wù)水平真的被蘇子蕓吊打過。

    他曾拿著請(qǐng)款單找蘇子蕓要買直通車的錢，順便一提的是，桃寶的使用是免費(fèi)的，但是基礎(chǔ)之上的服務(wù)收費(fèi)類目之多是消費(fèi)者想象不到的，發(fā)個(gè)優(yōu)惠券要付費(fèi)，想把店鋪裝修的好看一點(diǎn)更是花錢，甚至連給商品對(duì)接快遞單號(hào)面單批量cao作都要收個(gè)1530/月不等，更別提買量讓自己的商品獲得更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)的cao作。

    直通車這種在其他app較為常見的服務(wù)講究很是花哨，莊彥很有自信，雖然蘇子蕓曾表現(xiàn)出對(duì)桃寶店鋪略懂的樣子，但他還是很有自信覺得蘇子蕓是在云，怎么可能懂直通車，不知道多少新手小白死在直通車上，狂燒十幾萬連個(gè)響都聽不到的大有人在。

    結(jié)果蘇子蕓就問了他一些專業(yè)問題，比如刪除垃圾詞，篩選核心詞，過濾重復(fù)詞，利用爬蟲網(wǎng)站找到全網(wǎng)top詞，如何優(yōu)化，優(yōu)化頻次多少，對(duì)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化的看法等等。

    莊彥當(dāng)場(chǎng)就傻的阿巴阿巴了。

    蘇子蕓確實(shí)是個(gè)比較菜的桃寶店主，當(dāng)年也不會(huì)把自己的店弄得暴斃了，但是她倒閉之后還時(shí)不時(shí)的看看有關(guān)桃寶運(yùn)營(yíng)的文章，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，十年后的桃寶運(yùn)營(yíng)基本上已經(jīng)把機(jī)制摸得透透的，莊彥以為是不可告人的屠龍術(shù)，從蘇子蕓嘴里一個(gè)接一個(gè)跟不要錢似的蹦出來。

    打那之后，莊彥就服氣了，斷了通過燒直通車偷回扣的心思，怕不是他敢拿一分錢都能被蘇子蕓看出來。

    與此同時(shí)的另一邊，蘇子蕓想到房間里不對(duì)付的幾人，就覺得腦仁疼，不太想回去，殊不知她在幾人心中的形象已經(jīng)無限趨近于大魔王人設(shè)，根本不敢在她面前造次。

    這天底下怎么會(huì)有這么厲害的人，什么都懂，什么都會(huì)。

    四人：這我哪兒敢動(dòng)?。?/br>
    第51章

    回到房間, 蘇子蕓意外的發(fā)現(xiàn)四人變得老實(shí)了很多，很意外，但仍然認(rèn)為一場(chǎng)談心會(huì)必不可少。

    兩天后李凡的傷好一點(diǎn)了, 幾乎是敲鑼打鼓歡送依依不舍的兩人。

    甘井和戚樂都有點(diǎn)待上癮賴在這里的意思，實(shí)在是蹭李凡流量的感覺太好了, 躺著就把錢賺了，還順帶著漲了不少粉絲。

    至于李凡生氣的事情, 誒呀, 沒看李凡一直都是笑臉相迎說她們是來雪中送炭嗎, 怎么可能生氣, 她們之間的同事情情比金堅(jiān)！

    送走甘井和戚樂之后，蘇子蕓跟李凡說了一個(gè)讓他高興的消息，有個(gè)品牌看重你的潛力, 愿意為你單開一條新的產(chǎn)品線。

    換而言之, 品牌方將為李凡專門定制商品，享有專屬折扣，再用一個(gè)更淺顯易懂的詞來描述，這東西就是網(wǎng)絡(luò)專供款。

    李凡在高興之余，也有屬于自己的擔(dān)憂, 配置的問題？

    網(wǎng)絡(luò)專供款又名電商特供，只在網(wǎng)上銷售，不在實(shí)體店出售, 有被打成假貨的可能，在便宜的同時(shí)，用料配方等等可能是正價(jià)的低配版。

    是平價(jià)替代款。蘇子蕓說出了讓李凡放心的話語(yǔ)。

    那就好。李凡之前被甘井和戚樂代班的郁悶一掃而空，蘇子蕓說的那個(gè)牌子也算是一線品牌了，能夠和對(duì)方合作, 對(duì)于正在事業(yè)上升期的他來說很有幫助。

    這次合作，對(duì)方選擇的是預(yù)售模式，蘇子蕓說，預(yù)付定金享折扣，等待商品生產(chǎn)，完成尾款交付商品，雖說定金不退，還可以放在桃寶店里進(jìn)行余量販賣，但是退貨率太高也很傷腦筋。

    李凡心下一凜，知道他需要表態(tài)了，我會(huì)努力。

    他不說保證完成任務(wù)，因?yàn)樘K子蕓不信那個(gè)，做不到的事情就是做不到，只要是賣貨就總會(huì)有退貨，但是消費(fèi)人群正常按需購(gòu)買，退貨率會(huì)保持在一個(gè)統(tǒng)計(jì)學(xué)的正常水平區(qū)間，他只需要努力工作，哪怕出了簍子，蘇子蕓都會(huì)幫他解決。

    趁著直播盛典這個(gè)推流時(shí)期，李凡在直播中專門花了不短的篇幅來介紹這款產(chǎn)品，因?yàn)樘K子蕓提醒了退貨率的問題，他反復(fù)的勸消費(fèi)者量入為出按需購(gòu)買，從導(dǎo)購(gòu)變成了勸退主播。

    聽起來有點(diǎn)不務(wù)正業(yè)，但是從別人口袋里掏錢和告訴別人捂住自己口袋是兩回事，前者需要話術(shù)，后者則會(huì)增加受眾的好感。

    周期較長(zhǎng)的預(yù)售商品，等到結(jié)尾款的時(shí)候都會(huì)面臨尾款地獄問題，全款預(yù)售可以解決這個(gè)問題，但是經(jīng)過漫長(zhǎng)的等待，消費(fèi)者也許曾經(jīng)非常想要，但那個(gè)時(shí)候不想要了，又或者急用錢周轉(zhuǎn)不開退貨了。

    盡管李凡想的是控制退貨率，但君子論跡不論心，無論如何，他的行為都贏得了大部分人的好感，品牌方給出的10w預(yù)售額也一掃而空。

    蘇子蕓見他還是這么給力，順手給他買了個(gè)熱搜，打造李凡待人真誠(chéng)、為消費(fèi)者著想的人設(shè)。

    實(shí)際上，只要是一個(gè)聰明有底線且不是那么急于拿到一筆提成的銷售都會(huì)這樣做，同時(shí)這也是頂級(jí)銷售的基礎(chǔ)素養(yǎng)。

    直播盛典圓滿結(jié)束，蘇子蕓手下的主播也都因此有了一番自己的際遇，盲盒手辦還在持續(xù)制作中倒也不著急，她和白詩(shī)懷返回學(xué)校。

    闊別一周，看著校園里同齡人年輕的面龐，蘇子蕓感覺到一種久違的安逸，象牙塔就是這樣吧。

    但是，這樣的平靜生活卻被一個(gè)小插曲打斷了，蘇子蕓和白詩(shī)懷下課換教室的時(shí)候，被一位女生攔住了。

    一門心思在搞錢上，人際活動(dòng)為零的蘇子蕓怎么也想不明白為什么會(huì)有人找上她。

    你就是蘇子蕓吧，聽說你是個(gè)寫小說的。真名常月明的女生找蘇子蕓很久了，她的尋找一旅也是坎坷。

    當(dāng)她從賈欣那里知道蘇子蕓的時(shí)候，蘇子蕓已經(jīng)請(qǐng)假離開學(xué)校，雖然說弄到了聯(lián)系方式，但很可惜蘇子蕓已經(jīng)不怎么上這個(gè)前大號(hào)了，現(xiàn)在用的號(hào)是工作號(hào)，父母也加上了，不用擔(dān)心他們聯(lián)系不到她，于是乎，蘇子蕓等同于失聯(lián)人間蒸發(fā)了一般。

    可是，盡管常月明費(fèi)勁找到了蘇子蕓，她聽到常月明話的時(shí)候也不是被道破身份的愣神，而是一臉茫然，什么作者，她寫什么了？

    白詩(shī)懷陷入思考，開始在腦海中檢索關(guān)鍵詞，搜索成功，悄咪咪掐了蘇子蕓一把，用眼神示意【就是那個(gè)??！】。

    近乎于腦波之間的交流，但蘇子蕓還是聽懂了，她早就忘了大明湖畔的小說了，花錢消災(zāi)的東西罷了，上一次把稿子放進(jìn)存稿箱定時(shí)更新已經(jīng)是很久很久以前的事情了。

    畢竟她現(xiàn)在經(jīng)手的已經(jīng)是千萬乃至億元級(jí)別的項(xiàng)目，一本托工作室寫的網(wǎng)文這么小的事，早忘了，沒想到橋雨和賈欣還滿大街的給她宣傳她是撲街寫手的事情，有點(diǎn)無語(yǔ)，橋雨和賈欣這兩個(gè)人未免也太閑了吧。

    常月明一愣，她這還什么都沒說呢，蘇子蕓就知道是橋雨和賈欣告訴的她，看來知道這件事的人很少，所以鎖定的范圍很小。

    等等，不對(duì)，蘇子蕓是個(gè)撲街寫手這件事也不是一件很隱秘的事情，隨便打聽一下就知道了，蘇子蕓怎么這么肯定是這兩個(gè)人泄露的。

    唔

    常月明有了一種不妙的感覺，詳細(xì)描述一下，大概就是塑料姐妹花的那種。

    讓我看看那本小說現(xiàn)在數(shù)據(jù)如何了蘇子蕓開始搜索。

    常月明制止，你斷更到現(xiàn)在，小說一共積累了一千多收藏，我知道你很有水平，想問一下你愿不愿意加入我的工作室。

    蘇子蕓和白詩(shī)懷齊齊呆住，蘇子蕓這小說就是從工作室那里買的，這玩意兒還能出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷嗎？

    蘇子蕓：沒必要沒必要，當(dāng)初合作的槍手工作室都收編給甘井、戚樂他們當(dāng)編劇寫劇本了。

    盡管蘇子蕓搖頭拒絕，但她還是低估了一位野生千收作者對(duì)常月明的吸引力，她非常想拉蘇子蕓入伙，為此，她開始畫大餅，我看你寫了幾十萬，但一直沒有簽約，不簽約就沒辦法上架賺錢，寫多少虧多少。我看你能寫幾十萬，也一定很喜歡寫作吧。

    這年頭，做原創(chuàng)能出頭的機(jī)會(huì)就那么一點(diǎn)，對(duì)我們來說，死路一條。我們工作室的工作內(nèi)容就偏向于幕后工作者，寫多少拿多少錢，很穩(wěn)定，不像原創(chuàng)上架之后很容易訂閱不理想，辛苦一天最后掙得還沒有電費(fèi)多。

    而且這份工作很好做，要求沒有你寫的小說需要精心構(gòu)思

    常月明前面說的話還有那么一絲歪理，但聽到蘇子蕓的小說是精心構(gòu)思來的，蘇子蕓和白詩(shī)懷兩人臉上的表情有點(diǎn)微妙，像是突然想起了高興的事情一樣。

    只不過，白詩(shī)懷想到蘇子蕓連載的那篇文就挺弱智的，沒想到還有更弱智的，而這種文居然能和蘇子蕓聯(lián)系起來，她就很有興趣。

    蘇子蕓：？？？

    常月明見白詩(shī)懷有點(diǎn)興趣，決定拉攏她做她的助攻，詳細(xì)展開了她的工作內(nèi)容，就比如最近我接的一篇文，女主婚后三年發(fā)現(xiàn)老公出軌，甩掉渣男的同時(shí)遇上高富帥男主，要求雙潔。

    啊這。白詩(shī)懷頓時(shí)被弱智到，但是她運(yùn)用她豐富的現(xiàn)實(shí)知識(shí)聯(lián)想到，我知道了，這老公是gay，他倆各玩各的。

    不，你不懂，蘇子蕓老懂哥了，如果這老公是gay也會(huì)讓女主當(dāng)同妻，生下兒子傳宗接代，就算是女主不生，代孕也要生一個(gè)，但是代孕違法，所以這老公必是陽(yáng)痿不能人道。

    白詩(shī)懷：違不違法我不知道，但阿蕓你是真滴缺德。

    蘇子蕓對(duì)于缺德的評(píng)價(jià)毫不在意，既然男主是高富帥，所以這陽(yáng)痿老公對(duì)標(biāo)為窮逼，然后他還出軌了。

    白詩(shī)懷不僅被震撼到了，還同情起了小三，那小三圖啥啊，圖他硬不起來，圖他沒有錢。

    這一切不過是金主大人的要求罷了，蘇子蕓攤手，但這個(gè)設(shè)定可以進(jìn)行一些合理化的cao作，比如這個(gè)前夫哥

    白詩(shī)懷化身吐槽星人，已經(jīng)是前夫哥了嗎？

    常月明在旁邊聽蘇子蕓說著激動(dòng)不已，絲毫忘記她還想拉攏白詩(shī)懷當(dāng)同盟，呵斥她，不要打斷蘇子蕓思路。

    蘇子蕓瞥了常月明一眼，又說道，這位前夫哥，上學(xué)讀書的時(shí)候壓力太大，變成精神變態(tài)的魔怔人，雖然和優(yōu)秀女人女主結(jié)婚了，可是他自卑硬不起來，只有在白蓮花小三身上才能找回男人的自尊。陽(yáng)痿可是一個(gè)好設(shè)定，定向陽(yáng)痿，分階段陽(yáng)痿，間接性陽(yáng)痿，分人陽(yáng)痿，都是可以cao作的。