妙?。〕Ｔ旅髡f(shuō)。

    白詩(shī)懷一臉嫌棄，做出要和蘇子蕓割袍斷義的舉動(dòng)，你好缺德。

    常月明興奮的搓手手，咱們什么時(shí)候合作，你一天能寫(xiě)多少？

    蘇子蕓這時(shí)才好像剛剛發(fā)現(xiàn)還有常月明這個(gè)人似的，一副咱倆真不熟的樣子，我什么時(shí)候要說(shuō)當(dāng)槍手了？

    這常月明被蘇子蕓的話噎住，又趕緊反駁，我們可不是槍手，這是接單按要求寫(xiě)文。

    不能隨心所欲，錢(qián)少事多，一句不行就能把辛辛苦苦寫(xiě)的稿斃了，還沒(méi)有著作權(quán)，擱勞動(dòng)法，這就是沒(méi)有社保的臨時(shí)工，快遞分揀員、碼頭搬運(yùn)工，然后我接任務(wù)還得給你發(fā)身份證，我圖啥？蘇子蕓白了她一眼，很是嫌棄。

    白詩(shī)懷：你怎么知道的？

    蘇子蕓：別問(wèn)，問(wèn)就是當(dāng)年沒(méi)錢(qián)接過(guò)這種活。

    第52章

    四月底的時(shí)候, 雷電互娛宣布旗下運(yùn)營(yíng)的《天天消消樂(lè)》月流水達(dá)到1e，開(kāi)啟七天反饋福利活動(dòng)。

    友商，尤其是黑白胖鳥(niǎo)知道這件大喜事之后為蘇子蕓鼓掌, 用了三個(gè)月才實(shí)現(xiàn)流水過(guò)億，真是不容易, 反觀他們最近的成績(jī)，把戰(zhàn)令系統(tǒng)活學(xué)活用抄走, 旗下游戲多賺了十幾億！

    雖然黑白胖鳥(niǎo)已經(jīng)賺得缽滿盆滿, 雷電互娛這個(gè)戰(zhàn)令祖師爺相比起他們等同于爬, 但他們也很想知道蘇子蕓又整出個(gè)什么玩意, 早點(diǎn)知道也方便抄不是？

    但他們仔細(xì)一看，發(fā)現(xiàn)這就是個(gè)很普通的提升日活的、積分換實(shí)物的全服活動(dòng)，他們可不愿意開(kāi)這種活動(dòng), 太費(fèi)錢(qián)了, 還不如送游戲物品，只用程序員動(dòng)動(dòng)手指頭。

    對(duì)玩家而言，這個(gè)活動(dòng)似乎還挺有趣的，只要肝一點(diǎn)就有可能獲得盲盒一個(gè)，隨機(jī)開(kāi)出一個(gè)游戲角色手辦, 包郵送到家，熟悉抽卡套路的他們很容易的接受了從虛擬物品到實(shí)體物品的轉(zhuǎn)變。

    雖說(shuō)盲盒里的手辦有那么一兩個(gè)顏值一般的，但其他的都很可愛(ài), 還有一個(gè)讓人瘋狂心動(dòng)的隱藏款，只要?jiǎng)觿?dòng)手就能拿到，這不是白撿，要啥自行車？

    于是玩家開(kāi)開(kāi)心心的做起活動(dòng)，期待自己盲盒開(kāi)出來(lái)的角色是什么, 但氪佬們有不同的想法他們?nèi)家?/br>
    《天天消消樂(lè)》的活動(dòng)機(jī)制是這樣的，玩家們積累一定量的活動(dòng)積分，可以在詳情頁(yè)兌換一個(gè)盲盒，選擇打開(kāi)盲盒便能知道自己抽中了什么，在十五日之內(nèi)填寫(xiě)聯(lián)系方式，即日打包，快遞到家，這樣便有了一定的cao作空間，玩家可以不填自己的聯(lián)系方式，或者填別人的地址。

    人的歐氣并不相同，有人抽中隱藏款，有人抽中下水道款，需求與供給不對(duì)等，從中有了交易的空間。

    閑魚(yú)上有了不少人掛出隱藏款或者熱門(mén)款，策劃觀察到這一現(xiàn)象，向蘇子蕓建議，官方當(dāng)二道販子，在閑魚(yú)上散貨。

    蘇子蕓搖搖頭，格局小了。

    《天天消消樂(lè)》在活動(dòng)開(kāi)啟三天后發(fā)布公告，說(shuō)，玩家們對(duì)這一活動(dòng)十分熱情，活動(dòng)結(jié)束后，相關(guān)盲盒會(huì)在某某桃寶店上架，有需求的玩家屆時(shí)可以購(gòu)買下單。

    有的氪佬止住上閑魚(yú)收貨的手，手機(jī)游戲里非那是策劃不做人暗改概率，實(shí)物購(gòu)買必不可能非！

    另一些氪佬則很悲觀的認(rèn)為，自己抽一屋子盲盒都可能抽不中，還不如趁現(xiàn)在趕緊把一套盲盒收齊。

    一時(shí)間玩家群體內(nèi)部動(dòng)蕩，連帶不褂跋熗訟杏閔廈魅房蠲ず械募鄹瘢有人歡喜有人愁。

    莊彥主運(yùn)營(yíng)的桃寶店，在商品上架前很有網(wǎng)商經(jīng)驗(yàn)的已經(jīng)備好充足的貨，更是因?yàn)榇蛲ㄉ舷掠喂?yīng)鏈，比波波芋圓精美的同時(shí)，做到了價(jià)格更低。

    但他看猜滿一倉(cāng)庫(kù)整整十萬(wàn)組盲盒，在開(kāi)售前夕焦慮的睡不簿酰光物料的制作成本就花去了將近兩千萬(wàn)，真的能賣出去嗎？

    令莊彥沒(méi)想到的是，上架當(dāng)天就狂銷2w組，不乏有人整組整組購(gòu)買，他有被震驚到，詢問(wèn)蘇子蕓，為什么會(huì)有人一口氣買一百個(gè)盲盒？

    蘇子蕓回答，因?yàn)楣嫉碾[藏款概率是1%，他們老抽卡玩家了，知道沒(méi)一百抽觸發(fā)不了保底，對(duì)了，別忘了給他們贈(zèng)一個(gè)隱藏款。

    莊彥：？？？

    莊彥問(wèn)，盲盒不是沒(méi)有保底的嗎？

    蘇子蕓充滿對(duì)非酋的共情，實(shí)體店抽肯定是沒(méi)有保底的概率游戲，但你電商從庫(kù)房發(fā)貨就不能可憐可憐這些真愛(ài)黨，塞一個(gè)隱藏款嗎？

    這不太合適吧？莊彥說(shuō)，他不想搞這些暗箱cao作，氪佬抽不到隱藏款關(guān)他屁事，抽不到最好，反正他們有的是錢(qián)，還能多賣貨。

    一個(gè)盲盒59元，一百抽四舍五入就是六千，就算是從閑魚(yú)收也要不了這么多錢(qián)，蘇子蕓說(shuō)，差不多得了，還真把人逼退坑了？

    蘇子蕓是老板，她說(shuō)了算，莊彥只能聽(tīng)她的往包裹里塞隱藏款，但是他又開(kāi)始望彩Ｏ碌8w組盲盒發(fā)愁，銷售壓力沉甸甸的壓在他心頭，有些牢sao似的，不當(dāng)家不知柴米貴。

    這十萬(wàn)組不能全讓玩家買單啊。蘇子蕓有被莊彥的想法無(wú)語(yǔ)到，你這是把韭菜根都給刨了，氪佬們連夜跑路的程度。

    莊彥發(fā)愁半個(gè)多月了，聽(tīng)了蘇子蕓的話很是震驚，他實(shí)在想不出，這明顯帶有《天天消消樂(lè)》元素的盲盒，除了玩家還會(huì)有誰(shuí)愿意買單。

    會(huì)買這東西的人多了，蘇子蕓說(shuō)，波波芋圓連游戲都沒(méi)有，就編了個(gè)故事寓意，賣出那么多，咱們買盲盒送游戲，聯(lián)名款不比它有價(jià)值多了？

    莊彥：我學(xué)會(huì)了！

    與此同時(shí)，林湛那邊也在發(fā)力，手握好幾篇稿子，題目五花八門(mén)《一群靠玩具出圈的年輕人》《盲盒：這一屆年輕人的買買買故事》《我們花了一萬(wàn)元，發(fā)現(xiàn)了盲盒百抽百中的秘密》《打開(kāi)當(dāng)代青年的房間，我們發(fā)現(xiàn)了盲盒》，通過(guò)掌握網(wǎng)絡(luò)話語(yǔ)權(quán)的大號(hào)為更名為潮流玩具的盲盒實(shí)現(xiàn)破圈。

    傳統(tǒng)手辦是集郵，但盲盒在集郵的基礎(chǔ)上增加了交換這個(gè)社交屬性，這是消費(fèi)主義的常見(jiàn)做法，通過(guò)貼標(biāo)簽來(lái)劃分人群，只要購(gòu)買了產(chǎn)品，你就可以加入這個(gè)社群。

    比起購(gòu)買繁瑣，價(jià)值幾百上千的傳統(tǒng)手辦，名為盲盒的東西只需要59元就可以混入其中，雖然會(huì)被原先的手辦圈鄙視，抱怨原先的土壤被破壞，視玩盲盒的是人下人，但對(duì)于之前不怎么了解手辦的圈外人來(lái)說(shuō)，他們這個(gè)就可以稱為泛手辦盲盒圈，成功入坑，多了一個(gè)消費(fèi)級(jí)的愛(ài)好，傳統(tǒng)手辦圈的排擠還可以虐粉來(lái)增加凝聚力。

    林湛的文章確實(shí)吸引了一批人，他們有男有女，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不同，對(duì)二次元的了解程度不同，但59元抽個(gè)普通款雖說(shuō)有點(diǎn)小貴，買回家當(dāng)個(gè)掛件也挺可愛(ài)，買不了吃虧買不了上當(dāng)，而且這還是一件很酷的事情，被網(wǎng)上文章洗腦買回家的閑置貨那么多，不差這一件。

    莊彥看艙馀人又買走一萬(wàn)組盲盒，又看看一臉理應(yīng)如此的蘇子蕓，想了半天，缺德二字涌現(xiàn)在腦中，噎在喉嚨里吐不出來(lái)，轉(zhuǎn)頭看向白詩(shī)懷，覺(jué)得這位白老板也差不多該像往常那樣批判蘇子蕓了。

    但誰(shuí)知，白詩(shī)懷歪頭看他，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)本來(lái)就是西方資本家慣用的手段，舉個(gè)例子，時(shí)尚圈的老頭們每年會(huì)開(kāi)會(huì)決定下一年流行的顏色與風(fēng)格，敲定之后，以每本幾十萬(wàn)元的價(jià)格向服裝商販賣。

    他們拿到冊(cè)子，依照上面的指示制作衣服擺上衣櫥，消費(fèi)者們驚訝的發(fā)現(xiàn)，今年流行的是xx風(fēng)格，然后人云亦云，大家都開(kāi)始穿起這個(gè)。

    時(shí)尚圈還有一句話，流行是個(gè)圈，是不是圈我不太清楚，也許是老頭們拿過(guò)去某一年的冊(cè)子又重新賣了一遍。

    莊彥：你們做生意的真缺德啊。

    蘇子蕓說(shuō)，這只是第一批文章。

    還有？莊彥看看剩下的六萬(wàn)多組盲盒，說(shuō)道，您慢慢發(fā)。

    與林湛那批調(diào)查派的文章不同，蘇子蕓通過(guò)青年說(shuō)及其矩陣公眾號(hào)發(fā)布的文章明顯屬于體驗(yàn)派《聽(tīng)了那么多暴富神話，我也去炒了十天的盲盒》

    比起吸引人興趣的小眾獵奇文章，似乎如何搞錢(qián)更擊中大眾的心理，正如實(shí)體暢銷書(shū)榜教輔與成功學(xué)各領(lǐng)半壁江山，天然有補(bǔ)惴菏苤諶巳骸

    在文章的開(kāi)篇，蘇子蕓這樣寫(xiě)道

    盲盒，究竟是人們的興趣愛(ài)好還是理財(cái)手段？

    或許，它是一種正在年輕人之中流行起來(lái)的合法且門(mén)檻較低的投資方法，比起老一輩人傷透了心的股市，作為實(shí)體的它擁有□□的貨幣價(jià)值。

    （進(jìn)入盲盒圈，購(gòu)買盲盒及開(kāi)箱過(guò)程）

    前天我抽中了隱藏款，第二天我就把它轉(zhuǎn)手賣了幾千塊錢(qián)，交了下個(gè)月的房租，現(xiàn)在我也跟別人說(shuō)我是個(gè)炒盲盒的。

    （通過(guò)倒賣盲盒又賺了很多錢(qián)）

    所有的盲盒早已在閑魚(yú)標(biāo)注好了價(jià)格，但抽取盲盒的過(guò)程對(duì)個(gè)人而言，是將AI的殘酷排除在外，將命運(yùn)掌握在自己手中。

    無(wú)論結(jié)果是否是期許的模樣，打開(kāi)的那一瞬間，就像是接到了朋友的驚喜禮物，或許快樂(lè)就是來(lái)源于未知。

    盲盒是小眾文化的時(shí)候，人人皆獵奇，怎么會(huì)有人花59就為了買一個(gè)不知道什么樣子的小人，發(fā)現(xiàn)有利可圖，搖身一變職業(yè)玩家，更或者做的更絕一點(diǎn)，直接做盜版販賣。

    但議論駁娜嗣親蓯腔峁亓到一家名為萌芽潮玩的營(yíng)銷廣告，這是當(dāng)下賣的最火、基本盤(pán)最大的盲盒。

    于是二道販子們沖了，比起抽卡氪佬還猛，像進(jìn)貨似的一箱一箱往回搬，莊彥與他們簽訂了分銷合同，給予一定的優(yōu)惠價(jià)格，在營(yíng)銷浪潮下，剩下的6w組盲盒很快賣斷了貨，徹底打響了盲盒的招牌。

    但蘇子蕓并沒(méi)有選擇聯(lián)系工廠繼續(xù)生產(chǎn)，這相當(dāng)于游戲里的up池，通過(guò)限定來(lái)讓玩家手中虛擬角色在一定時(shí)間內(nèi)保值，她同樣也要維護(hù)購(gòu)買盲盒者的利益，盡量讓他們不虧。

    同樣有桃寶店且做的比萌芽還早一年的波波芋圓陷入呆滯狀態(tài)，萌芽都賣斷貨了，為什么還是沒(méi)什么人來(lái)買他們的盲盒？

    二道販子：我圖你工期長(zhǎng)，圖你品控不穩(wěn)定，現(xiàn)在大家都認(rèn)萌芽家的盲盒，我為什么要49年進(jìn)國(guó)軍？

    第53章

    本來(lái)憑借盲盒快要喘過(guò)氣來(lái)的波波芋圓感覺(jué)好難受, 就好像是他之前悄無(wú)聲息的喝湯，茍成伏地魔，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地維持在盈虧線上, 但有個(gè)人突然大口吃rou把整個(gè)行業(yè)帶飛，還能順便給他剩點(diǎn)rou渣, 可那意義不樣！

    萌芽潮玩工作室看起來(lái)是個(gè)獨(dú)立公司，但只要稍微進(jìn)行幾次股權(quán)穿刺就能知道這是個(gè)空殼公司, 再聯(lián)想它個(gè)剛出道的小工作室居然能和雷電互娛攀上關(guān)系, 口氣就是10w組的盲盒, 他們波波芋圓到現(xiàn)在都不定賣出去10w個(gè)盲盒, 怎么想，財(cái)大氣粗的雷電互娛都是萌芽潮玩背后的金主。

    無(wú)獨(dú)有偶，此時(shí)與波波芋圓樣難受的還有黑白胖鳥(niǎo)游戲部門(mén)的人。

    我真傻, 真的, 我單知道雷電互娛他們?cè)谧鐾婕一钴S度活動(dòng)，會(huì)發(fā)實(shí)體盲盒，我不知道這東西在桃寶上架還能賣錢(qián)。

    我清早就看到了36氪的報(bào)道，說(shuō)是玩家們很喜歡這個(gè)活動(dòng)，在二手市場(chǎng)上頻繁交易, 我以為這和之前游戲里的交易沒(méi)什么不同，我看它流水還是那么慘，被我的換皮垃圾手游吊打。

    可我說(shuō)雷電互娛辣雞, 沒(méi)有人應(yīng)了，好多人說(shuō)喜歡雷電互娛的手辦小人，我急了，到桃寶上看， 59個(gè)的小人已經(jīng)月銷100w了。

    再仔細(xì)看, 萌芽這個(gè)月就要賣出億的貨了，老板問(wèn)我們是怎么看這件事的，我說(shuō)我也不知道，老板說(shuō)不知道就扣除當(dāng)月績(jī)效，嗚嗚嗚

    恰檸檬的波波芋圓與黑白胖鳥(niǎo)暫且不表，蘇子蕓沒(méi)有太多的心思放在這些人身上，她將目光移回游戲本身，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年不計(jì)投入的砸錢(qián)，雷電互娛旗下款真正意義上大作已經(jīng)搭好了框架，預(yù)計(jì)下半年可以開(kāi)啟測(cè)。

    運(yùn)營(yíng)組打算在各平臺(tái)投放廣告，段精彩的pv加十幾張精美立繪足以吸引潛在受眾在官網(wǎng)及應(yīng)用商店預(yù)約。

    蘇子蕓推翻了他們的預(yù)案，現(xiàn)在集團(tuán)也有不少其他行業(yè)的分公司，為什么不嘗試與他們合作，統(tǒng)合資源？

    運(yùn)營(yíng)組表示自己有聯(lián)系其他分公司的同事，除去李凡，甘井、戚樂(lè)、林湛全都聯(lián)系到了。

    蘇子蕓說(shuō)，等等，林湛什么時(shí)候也是咱們公司的人了？

    林湛難道不是我們的駐外大使嗎？運(yùn)營(yíng)組疑惑。

    當(dāng)然不是了。蘇子蕓甚至翻了個(gè)白眼，你找林湛不如去找莊彥。

    運(yùn)營(yíng)組說(shuō)，可莊彥不是在賣盲盒嗎？

    起賣啊，蘇子蕓說(shuō)，你不能因?yàn)橛螒蜻€沒(méi)有測(cè)就不賣小人了。

    運(yùn)營(yíng)組：好家伙，不虧你是老板，游戲上線八字還沒(méi)撇呢，盲盒就先賣上了。

    你不能這樣想，蘇子蕓諄諄教導(dǎo)，那10w組盲盒賣完了，工廠產(chǎn)能時(shí)半會(huì)兒提不上來(lái)，都是畫(huà)餅預(yù)售款。既然都是預(yù)售，沒(méi)必要分的那么見(jiàn)外，把你們的游戲角色掛上去多少也是給公司的桃寶店分憂。

    此時(shí)正值市場(chǎng)熱情高漲，莊彥剛把預(yù)售鏈接放上去，還沒(méi)怎么宣傳，付款人數(shù)飛速增加，夜過(guò)去竟有萬(wàn)多人付款預(yù)定新款盲盒。

    啊這他們的錢(qián)都是天上掉下來(lái)的嗎？莊彥問(wèn)。

    購(gòu)買人群、購(gòu)買意愿都是市場(chǎng)調(diào)研部的工作，你不能光把設(shè)計(jì)概念圖放上去，蘇子蕓說(shuō)，去找運(yùn)營(yíng)部，找他們要點(diǎn)游戲資料放在商品詳情頁(yè)，買盲盒送故事。

    安排完莊彥的工作，蘇子蕓又給運(yùn)營(yíng)部打電話，讓他們?nèi)鲥X(qián)讓浪國(guó)畫(huà)手集體畫(huà)游戲同人的產(chǎn)出。這些聚聚人比畫(huà)紅，正如流量小生，手里堆數(shù)據(jù)女工，名為支付畫(huà)稿的錢(qián)，實(shí)為水軍公司的錢(qián)，還能雇堆自發(fā)電的活人。

    她作總結(jié)，畫(huà)、文、手書(shū)都要投入定的資金扶持，建立起個(gè)好的文創(chuàng)氛圍，拉攏那些張嘴吃糧的人，將她們最終引流到游戲本身上。

    運(yùn)營(yíng)部的人聽(tīng)到這里不禁陷入思索，般情況，手游大爆帶飛周邊續(xù)作，他們可倒好，靠周邊帶飛還未上線的游戲本體。

    蘇子蕓說(shuō)，這不挺好的嗎，她們會(huì)把游戲本體當(dāng)做同人的衍生作，抱有期待、投入時(shí)間與金錢(qián)，如果質(zhì)量不錯(cuò)的話，會(huì)比般玩家更容易維系對(duì)游戲的愛(ài)。