而那公司的游戲引擎介紹書(shū)冠冕堂皇，后來(lái)卻曝出洗稿國(guó)外某引擎的產(chǎn)品報(bào)告。

    關(guān)鍵是，那公司那年真的申請(qǐng)到了高額研發(fā)補(bǔ)貼。

    所以隋然一頭扎進(jìn)去，從周六下午到今天早上凌晨四點(diǎn)，除了周一去總部開(kāi)會(huì)，其余時(shí)間一直研究魏先森形同專業(yè)論文的項(xiàng)目書(shū)。

    上樓到NWork，隋然拐到茶水間用冷水洗了把臉，盡可能把精神狀態(tài)調(diào)到最佳，然后敲響門。

    淮安整裝待發(fā)。

    今天的行程相當(dāng)滿，早十點(diǎn)到晚六點(diǎn)明明白白，隋然一面懊惱自己不該熬那么晚，一面跟自己說(shuō)沒(méi)關(guān)系。

    行程表確認(rèn)過(guò)了，只要按部就班進(jìn)行就成，應(yīng)該不會(huì)有什么問(wèn)題。

    然而實(shí)際情況不如她所愿。

    要么是她高估了自己，要么是高估了意式濃縮的濃縮程度。

    去海西的隧道遇上堵車，隋然看軟件預(yù)計(jì)通行時(shí)間二十三分鐘，心想稍微歇歇眼睛放松一下。

    這一放松，睡了一個(gè)半小時(shí)。

    隋然迷迷糊糊醒來(lái)，睜眼一看時(shí)間，很想跳窗跳天窗逃跑，安全帶阻止了她。

    她抱歉的話沒(méi)說(shuō)出口，倒是后座的淮安換了只手拿平板，拿起一旁的手機(jī)，眼皮抬也不抬。

    隋經(jīng)理再等我一會(huì)兒，我有些工作要處理。

    第12章 閑的[敲打]

    等招商下樓來(lái)接，隋然想過(guò)跟淮安解釋。

    轉(zhuǎn)念一想，怎么解釋？

    為了別的客戶的項(xiàng)目書(shū)熬了幾個(gè)通宵，我以為我能忍住不犯困，結(jié)果沒(méi)有。

    那她還不如直接說(shuō)：抱歉淮總，您在我心里不是第一位，我兼顧不來(lái)，您要是介意的話，可以找另外的顧問(wèn)。

    辭職跳浦江算了。

    淮安倒沒(méi)什么反應(yīng)，似乎根本不知道她路上睡了一覺(jué)。

    但手機(jī)雖然關(guān)了提示音，卻開(kāi)著振動(dòng)，屏幕上一堆推送，跟她確認(rèn)行程的物業(yè)招商人員，幾條群@，王瑋發(fā)了私聊，問(wèn)她一個(gè)人帶客戶能不能行，不行找個(gè)同事搭檔。

    海澄也打過(guò)電話，實(shí)際上，下車前還發(fā)了信息，告訴她有幾幢寫字樓最好聯(lián)系哪幾個(gè)招商經(jīng)理，不要聯(lián)系系統(tǒng)登記的其他招商。

    車廂空間那么大點(diǎn)，淮安聽(tīng)不到才有鬼。

    至于所謂的有工作要處理，搞不好只是給她留點(diǎn)面子。

    懊惱歸懊惱，隋然沒(méi)讓那點(diǎn)負(fù)面情緒持續(xù)太久，跟招商經(jīng)理到樓上，她調(diào)整好心態(tài)，和招商唱和，補(bǔ)充詢問(wèn)某些淮安比較在意的地方。

    工作狀態(tài)最好是這樣，前一秒就算把天捅了，后一秒也得一邊捂著一邊若無(wú)其事充當(dāng)工具，別把自己的情緒帶入工作別太在意自己。

    有時(shí)候自己不在意，別人也不會(huì)在意。

    早上耽誤了一個(gè)小時(shí)，第一家物業(yè)的兩套場(chǎng)地看完到了飯點(diǎn)，索性午餐定在第二家物業(yè)所在的商場(chǎng)。

    擔(dān)心吃飽了發(fā)飯困，隋然只點(diǎn)了分量很少的單品。掃碼點(diǎn)完餐，她指了下外面，問(wèn)：我去對(duì)面買咖啡，淮總喜歡什么口味？

    淮安還在點(diǎn)餐，冷清地說(shuō)：不用，謝謝。

    買完回來(lái)，餐品還沒(méi)上桌，隋然隨手把咖啡放在桌上，跟淮安對(duì)下午的行程，樓上22樓和31樓兩套，招商一點(diǎn)半就位，一會(huì)兒在西二門碰頭。接下來(lái)去高登金融大廈，過(guò)去一個(gè)路口就是，這里行人比較多，車單行道要繞路，走路五分多鐘，我們走路過(guò)去可以吧？

    沒(méi)問(wèn)題，隨你安排。淮安說(shuō)，視線從那杯意式濃縮轉(zhuǎn)開(kāi)，問(wèn)，隋經(jīng)理喜歡咖啡么？

    隋然心說(shuō)不喜歡但是不得不用這玩意兒提精神，不期然探進(jìn)了對(duì)方的眼睛。

    黑的，映著背后的落地窗又很亮，全然不似毫無(wú)感情的工作機(jī)器隋然以前一直總覺(jué)得這位各種意義上詮釋了至臻，以至于沒(méi)法用人來(lái)定義。

    隋然深深吸了口氣，然而氧氣沒(méi)能沖散大腦某個(gè)區(qū)域的混沌，我昨晚在看客戶的項(xiàng)目書(shū)。

    她低下頭，用肢體語(yǔ)言和表情表達(dá)歉意，以后不會(huì)了。不會(huì)再出現(xiàn)類似情況。

    什么項(xiàng)目？

    嗯隋然借喝水的動(dòng)作給自己爭(zhēng)取十秒鐘思考時(shí)間，如果對(duì)方出于客氣詢問(wèn)，或許會(huì)補(bǔ)上一句哦沒(méi)事，我隨便問(wèn)問(wèn)，不方便說(shuō)也沒(méi)關(guān)系。

    但是淮安沒(méi)有，稍微揚(yáng)眉的動(dòng)作應(yīng)該是感興趣的表現(xiàn)。

    是一個(gè)做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的客戶。隋然斟酌著說(shuō)。

    在一個(gè)客戶面前討論另一個(gè)客戶的事兒她也不是沒(méi)做過(guò)，但大多時(shí)候是正面，或者技巧性用第三方的評(píng)價(jià)來(lái)為當(dāng)前客戶提供吸引力。

    到魏先生這兒，情況有點(diǎn)復(fù)雜，他發(fā)項(xiàng)目書(shū)是因?yàn)樗岬娇梢月?lián)系投資。

    淮安是做投資的。

    通常來(lái)說(shuō)，投資公司會(huì)選擇參與天使輪之后的A輪、B輪融資，一般公司到了這時(shí)已經(jīng)具有相應(yīng)的規(guī)模、產(chǎn)品以及相應(yīng)的市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)較小。而給創(chuàng)業(yè)者的種子、天使輪投資具有高風(fēng)險(xiǎn)性，用賭博來(lái)形容并不為過(guò)。

    淮安是會(huì)參與賭博的人么？

    隋然不好妄自揣測(cè)。

    工作餐食不言，隋然吃得快一點(diǎn)，擱下筷子正好接海澄的電話，她跟淮安說(shuō)了聲，出去接。

    到高登了沒(méi)？

    沒(méi)呢，上午有點(diǎn)事耽誤了。隋然說(shuō)。

    去高登聯(lián)系姓尤的，別聯(lián)系系統(tǒng)那個(gè)姓蔡的，那貨不是什么好菜。

    知道。隋然笑了聲，你上午不是剛給我發(fā)過(guò)信息嘛。

    定行程不單單是定幾點(diǎn)鐘去哪兒，各商辦樓/園區(qū)的物業(yè)招商聯(lián)系人十分關(guān)鍵，有些招商人員辦事干凈利落，有些靠關(guān)系進(jìn)去的散漫懶怠。

    但人的行事風(fēng)格是一方面，態(tài)度傲慢的大不了捧著對(duì)方就行，做事不認(rèn)真的自己仔細(xì)點(diǎn)最怕那些背后撬客戶跳中介方的。

    中介圈本來(lái)靠信息吃飯，哪家物業(yè)招商干點(diǎn)什么糟心事兒，轉(zhuǎn)眼就能傳遍半個(gè)圈子。

    海澄先前說(shuō)過(guò)金融這塊水深，隋然記得，做行程時(shí)有幾家她沒(méi)接觸過(guò)的物業(yè)招商，都跟海澄確認(rèn)過(guò)聯(lián)系人。

    我看你一直沒(méi)回，想這家伙是不是忘了，不好意思回我信息。海澄開(kāi)玩笑說(shuō)，很快補(bǔ)一句，現(xiàn)在多用點(diǎn)心，總比黃了以后想起來(lái)就后悔的好，對(duì)吧？

    對(duì)對(duì)對(duì)，?？偡浅?duì)。?？傄幌?，勝練十年功。隋然也跟她開(kāi)玩笑。

    別跟我搞這套，聽(tīng)著就想揍你。海澄呸一聲，還帶點(diǎn)笑喘，行了，你多留心，有什么事給我打電話，我過(guò)去一趟不遠(yuǎn)。

    嗯。

    隋然看得出海澄挺關(guān)心淮安這單，但同時(shí)也感覺(jué)得到海澄對(duì)她的關(guān)心。

    海澄知道她過(guò)去四年的生活，擔(dān)心她力有不逮實(shí)屬常情。

    再怎么說(shuō)是領(lǐng)進(jìn)門的師父，帶上路的徒弟。

    掛了電話隋然忽然又想起魏先生的項(xiàng)目，發(fā)信息問(wèn)海澄：「對(duì)了，海總有比較熟的投資經(jīng)理投資伙伴嗎？」

    她跟魏先生說(shuō)兆悅可以為他聯(lián)系投資方，并不是空口說(shuō)白話。

    兆悅的母公司鈞霆設(shè)有面向初創(chuàng)型公司的創(chuàng)業(yè)基金，兆悅本身則與一些投資公司有長(zhǎng)期合作協(xié)議。兆悅內(nèi)部管鈞霆基金的人叫投資經(jīng)理，合作方的則是投資伙伴。

    沒(méi)進(jìn)餐廳，海澄信息就回來(lái)了：「你又搞什么飛機(jī)？？？」

    隋然：「有個(gè)客戶可能需要。」

    海澄：「」

    海澄：「你是不是閑的[敲打]」

    兆悅的投資板塊其實(shí)主要由專項(xiàng)人員負(fù)責(zé)，就隋然所知，由顧問(wèn)牽線成交的屈指可數(shù)，最后拿到分成的，零。

    除了促進(jìn)前期比如選址、裝修等短平快業(yè)務(wù)成交，給客戶點(diǎn)聽(tīng)起來(lái)很美好的盼頭，她的同事通常多一事不如少一事，不提聯(lián)系投資這茬兒。

    畢竟客戶拿不到投資會(huì)怪顧問(wèn)甚至無(wú)休止糾纏顧問(wèn)，而拿到投資以后，泰半是想自己的項(xiàng)目值得投資值得上市值得走向全世界，哪兒還記得居中牽線的小中介。

    站在顧問(wèn)切身利益的角度，幫客戶聯(lián)系投資，一方面周期長(zhǎng)，流程復(fù)雜，另一方面短時(shí)間內(nèi)沒(méi)有報(bào)酬公司給顧問(wèn)這邊的分成得等所投項(xiàng)目獲得收益，但好多項(xiàng)目燒著燒著黃了，成功的那一小撮從燒錢到盈利少說(shuō)也得等上兩三年，顧問(wèn)那會(huì)兒在不在兆悅都不一定。

    所以一般顧問(wèn)說(shuō)幫客戶聯(lián)系投資，頂多給客戶一張名片，很少有人真正跟進(jìn)，然而海澄顯然清楚她把客戶當(dāng)初戀供著的習(xí)性，一點(diǎn)情面不留。

    隋然三言兩語(yǔ)也解釋不了她為什么認(rèn)為有必要幫魏先生聯(lián)系，再問(wèn)：「?？傆袉醄乖巧.jpg]」

    海澄：「線索少你來(lái)我這兒，別的不說(shuō)一周按標(biāo)準(zhǔn)至少一條線索分到你?！?/br>
    隋然：「海總我去陪淮總了，有空再說(shuō)哈~」

    低頭往兜里放手機(jī)時(shí)，差點(diǎn)兒跟轉(zhuǎn)彎過(guò)來(lái)的一人撞上。

    那人后退一步站定，不輕不重撂下一句：隋經(jīng)理。

    目光從對(duì)方手上的意式濃縮轉(zhuǎn)到淺色衣袖上兩點(diǎn)深沉的咖啡漬，再轉(zhuǎn)到微微聚起波紋的眉心，隋然覺(jué)得她要失去淮總了。

    第13章 故意[難過(guò)]

    然后，她把咖啡遞給我，說(shuō)隋經(jīng)理，跟招商約的時(shí)間快到了，我們過(guò)去吧。然后，她把袖子一折，我們就去找招商了。隋然把腦袋埋進(jìn)臂彎，如喪考妣，關(guān)鍵

    咖啡是你買的。海澄從不放過(guò)一個(gè)落井下石的機(jī)會(huì)。

    ?？偳髣e說(shuō)。隋然嘣嘣地彈安全帶。

    好，我不說(shuō)了。海澄右轉(zhuǎn)進(jìn)地下車庫(kù)，那淮安說(shuō)什么了嗎？

    沒(méi)吧。

    隋然不太確定。

    五月進(jìn)夏季，溫度已經(jīng)升上來(lái)了，露一截手腕也不冷。不過(guò)隋然有幾次沒(méi)忍住看，看一次心塞一次，覺(jué)得淮安一會(huì)兒就可能拿手機(jī)發(fā)一封本次合作到此結(jié)束的通知函。

    她還真的看了幾次手機(jī)。

    海澄又問(wèn)：沒(méi)把衣服給你讓你洗完了給她送過(guò)去？

    隋然直起身，茫然地轉(zhuǎn)頭看她，啥？

    沒(méi)什么。海澄笑說(shuō)，你也別多想了，淮安至少有一點(diǎn)不用懷疑，認(rèn)準(zhǔn)了什么人，只要不犯原則性錯(cuò)誤，就算再不爽也會(huì)進(jìn)行到最后。

    不爽？

    你抓好重點(diǎn)好不啦。海澄倒車入庫(kù)，拉起手剎，多大點(diǎn)事兒，看把你嚇的。睡覺(jué)怎么了，還吃喝拉撒呢?？Х仍趺戳耍约耗玫挠植皇悄銤姷?。

    說(shuō)到底真不是什么大事前天工作太晚車上打個(gè)盹，走路沒(méi)看路（關(guān)鍵那還是帶轉(zhuǎn)角的高危路況）。

    人其實(shí)都有耐受度，別說(shuō)一兩點(diǎn)咖啡，就算一杯灑過(guò)去，只要不是guntang的，一般有點(diǎn)同理心的都能理解，又不是故意的。

    但她了解隋然，一個(gè)背著十萬(wàn)噸初戀型選手包袱的一線顧問(wèn)，凡事兒都想十全十美，出一點(diǎn)小問(wèn)題，別人沒(méi)怎么著，回頭自己越想越不是味兒，過(guò)于患得患失。

    隋然這會(huì)兒確實(shí)挺郁悶的。她很少在客戶面前出丑，更別說(shuō)一天之內(nèi)兩次。

    那客戶還是淮安！

    下車，發(fā)什么愣。海澄沒(méi)好氣推她一把。

    隋然怔了一下才想到解安全帶，哦。

    所以今天看得怎么樣？

    還行，高登金融和BFC金融中心都有點(diǎn)興趣，有可能要復(fù)看。我感覺(jué)她還蠻傾向高登，那邊老牌公司多，還有幾個(gè)官方機(jī)構(gòu)，但它準(zhǔn)入條件高。BFC資質(zhì)還在審核，應(yīng)該問(wèn)題不大。

    BFC兩個(gè)半月傭金。海澄關(guān)注點(diǎn)很現(xiàn)實(shí)，高登只有一個(gè)月，而且結(jié)傭周期長(zhǎng)。你能不能看看你的銀行卡，算算你的提成，把客戶往傭金高的地方帶？

    還早呢，今天就把海西這幾個(gè)地方看了。等她發(fā)行程再回來(lái)看海東，海東傭金都高。

    發(fā)行程海澄嘁聲，她在寰宇辦公，住也住在那邊，你跟招商那邊打個(gè)招呼，跟她說(shuō)哎這邊有幾套，中午吃完飯過(guò)去就當(dāng)遛彎了，看看得了。還等人家發(fā)行程，你讓客戶牽著鼻子走，最后十有八|九干脆把你甩了。

    隋然不接她劈來(lái)的刀鋒，哦，這會(huì)兒就不是淮安是客戶了。

    她今天要定在BFC，我就去望江閣訂包間，跟她金箔花好姐妹好伐？哎，拖鞋在櫥柜，右面自己拿一雙。

    海澄開(kāi)了門，讓隋然先進(jìn)，接著說(shuō)：主要她行程一個(gè)周一個(gè)周的，有些好的的場(chǎng)地她不去，第二天沒(méi)了業(yè)務(wù)基本知識(shí)不用我再教你吧。前期順著客戶喜好，讓客戶對(duì)你信任依賴是一回事，你也要抓緊掌握主導(dǎo)權(quán)。你又不可能給她造一幢完全符合她要求的新樓出來(lái)。

    后面一句是重點(diǎn)。

    每家物業(yè)大體什么情況管理方，費(fèi)用，配套設(shè)施，周邊環(huán)境，交通等因素前期都已寫過(guò)報(bào)告，制定的行程意味著列明的物業(yè)通過(guò)初選，軟硬條件大差不差，要靠實(shí)勘來(lái)比出優(yōu)劣。

    很多東西沒(méi)法通過(guò)照片、視頻甚至VR全景感受，必須親自到現(xiàn)場(chǎng)看。畢竟是未來(lái)幾年長(zhǎng)期所在的工作環(huán)境，馬虎不了，將就不了，但也不可能處處理想化。

    問(wèn)題是，很多客戶都同時(shí)有選擇困難和等一等，后面沒(méi)準(zhǔn)兒有更好的矛盾心理。

    鮮少一到現(xiàn)場(chǎng)就覺(jué)得嗯，這就是我想要的。

    隋然做足了淮安挑剔的心理準(zhǔn)備，分別前問(wèn)過(guò)今天一天看下來(lái)感覺(jué)怎么樣，得到的答案是高登和BFC還可以。

    還可以等于有意向，等于需要開(kāi)始做下一步準(zhǔn)備工作。

    商辦選址這塊兒更復(fù)雜的是后期合同，業(yè)主方向來(lái)強(qiáng)勢(shì)，還有好多你不接受我就不接納你，但你磨一磨我沒(méi)準(zhǔn)兒退一步的霸王（八）條款，但凡客戶有意向，流程和合同的隱藏陷阱都得提前摸清楚。

    BFC的物業(yè)管理是世界五大行之一，合作的律所亦是第三方機(jī)構(gòu)，細(xì)節(jié)可以磋商。但高登開(kāi)發(fā)商有國(guó)資背景，用的是自家的物業(yè)管理，自家的法務(wù)這種很麻煩，叫起板來(lái)沒(méi)有太多讓步空間。