要不為什么中介機構(gòu)暫時無可替代，前期鋪墊在這里，區(qū)域小組累計上萬個小時的積累，是大多數(shù)客戶臨陣抱佛腳獨自摸索斷斷無法比擬的。

    和魏先生約定了一小時后科技谷見，隋然整理背包，姚若在對面微微睜大眼睛，這就約出來了？

    隋然說：客戶找你辦事，你能幫客戶辦事，怎么約不出來？

    姚若做了個鼓掌的動作，小聲說：然姐帶我一個吧，我想跟你學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

    小姑娘斗志昂揚，沒有因為攤上一個拎不清的主管灰心，隋然背上包，行啊，走吧。

    李睿剛把吸管插進杯蓋，喝了口豆?jié){，聞言，張口喊：等等等等，也帶上我。

    姚若看他一眼，抽出紙巾遞過去，半是嗔責(zé)半是無奈地說：吃東西不要說話，惡不惡心啊。

    科技谷過去2號線，隋然跟魏先生約在高科站最近的星巴克。

    一個客戶三個顧問未免興師動眾，她讓兩個半月沒開單倒是先開了桃花的姚若跟李睿坐角落，點完飲品給魏先生發(fā)信息。

    魏先生三十來歲，頭頂巴掌大一塊早早見了光，人高高瘦瘦，上身裹著起半邊毛球的豎紋毛衣，下著磨白的牛仔褲和脫膠運動鞋，笑容靦腆而勉強，眼神在鏡片后閃躲，隋、隋經(jīng)理好。

    隋然不客套，招呼人坐下，筆記本屏幕轉(zhuǎn)到斜對面，直入正題：您做系統(tǒng)開發(fā)，也屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，這份文件主要關(guān)于房租、研發(fā)、專利以及后期的推廣補貼，您可以作為參考。提前跟您說，這是去年下半年的政策，今年的情況我們也在等新文件。還有

    她一頓，加重語氣，具體能否獲得補貼，獲得多少，要看您的項目。

    每年春風(fēng)吹又生的創(chuàng)業(yè)公司/個人難以計數(shù)，不設(shè)一道隱形門檻，嗅到腥味撲上來的不乏阿貓阿狗，甚至成群結(jié)隊套取補貼的蒼蠅。

    官方流程本來就比私人民營繁瑣，把海選交給相關(guān)機構(gòu)也可減少海選消耗的人力物力，將精力投給更需要服務(wù)的對象通常是真正有發(fā)展?jié)摿?，能為地區(qū)創(chuàng)收的項目。

    我看一下。魏先生拿出小筆記本，圓珠筆飛快記下一串串關(guān)鍵詞。

    隋然給他看五分鐘，約莫到三分之二的進度，電腦轉(zhuǎn)回自己。

    您的需求是能夠注冊公司，那么如果您辦公人員不多的話，不需要專門的辦公室。聯(lián)創(chuàng)空間和孵化器就能滿足您的需求。如果項目合適，還能提供免租和少量啟動資金。

    魏先生想也沒想搖頭：不要孵化器，不要聯(lián)創(chuàng)空間。

    三十來歲的青年，膝蓋并攏小學(xué)生似的坐著，說話的時候不看人，態(tài)度總歸不大爽利，卻是頭一次強烈而直白地表露出情緒。

    隋然沒問他為什么，給出備選方案，有幾套小面積的，位置、配套設(shè)施可能不如聯(lián)創(chuàng)空間和孵化器，但是完全獨立。

    后四個字打動了魏先生，他問：我現(xiàn)在能去看嗎？

    兆悅的一整套商業(yè)服務(wù)項目里，相當一部分盈利點在于為客戶選址（租賃場地）、繼而向業(yè)主方收取的傭金，很多顧問的側(cè)重點也在這方面，幫客戶找好辦公地點，后續(xù)流程就不大愛給自己攬微不足道的添頭，耗時間耗精力，回報極低。

    隋然喜歡多問，尤其是第一階段，很多深層次需求都是在這一階段挖掘出來的。

    她問魏先生需不需要工商服務(wù)、二手辦公家具等一系列兆悅能夠提供的服務(wù)，魏先生全盤記在小本本上。

    到這時，隋然已經(jīng)勾畫了更清晰豐滿的客戶畫像，以隨意的語氣提一提公司還可以聯(lián)系投資方，提供種子輪、天使輪投資。

    當然，前提條件講清楚，還是看項目。

    魏先生神色一動，但很快低下頭繼續(xù)記筆記。

    隋然講了一路，魏先生記了一路。四套符合客戶需求的房源在科技谷首尾兩端，地鐵不太方便，公交換有軌電車，一通周轉(zhuǎn)。

    兩個小年輕捱不住也跟不住，不知道什么時候撤了。

    下午一點，兩人差不多看完第三套場地，姚若給她打電話：然姐，你還在帶客戶嗎？吃飯了沒呀？

    沒吃呢。隋然看了下魏先生，要不咱們先到這里，吃完飯再繼續(xù)？

    魏先生面色通紅，不不吃了，這里、這里的情況你再跟我講講。

    半小時后，三方把合同簽了。

    魏先生最后還預(yù)訂了兆悅的注冊服務(wù)和兩套二手辦公家具。

    小面積的傭金少得可以忽略不計，隋然估算了下，到手的獎金約等于她請魏先生喝的那杯飲料。

    不過，聊勝于無。

    至少客戶管理系統(tǒng)的轉(zhuǎn)化成交率會給她一個非常好看的數(shù)據(jù)。

    公交站分別前，魏先生摸著頭上光禿的一片，說：隋經(jīng)理，我回去寫份項目書發(fā)給你，但是不用馬上就聯(lián)系，你也不要跟別人講就是，你幫我留意留意，要是有有你覺得合適的投資方

    他越說越小聲，這時一輛公交進站，他看也沒看幾路車，磕磕絆絆地登上去，差點兒沒抓穩(wěn)扶手摔下來。

    隋然轉(zhuǎn)開了視線，等公交車右轉(zhuǎn)消失不見，低頭編寫短信：「魏先生，這是我的個人郵箱

    如果您信任我的話，可以發(fā)到這里?！?/br>
    發(fā)完短信，她折回去，準備去便利店買面包墊墊饑，不防手機一震。

    淮安：「隋經(jīng)理，房東這里要填租戶聯(lián)系方式，我想填你的，可以嗎？」

    隋然想了足足兩分鐘，刪刪減減，修修改改，最后嘆著氣點發(fā)送：

    「沒問題的，隨您方便[嘿哈]」

    她打不出一個不字，只好安慰自己，尋常房東不會有事沒事聯(lián)系租客，就算聯(lián)系了，也只是幾句話的事。

    隋然理解淮安對自己隱私的保護，也很感謝昨晚那通電話熱血上頭的時候，她差一點就給公司人事部門發(fā)郵件了。

    給自己做了城墻厚的心理建設(shè)，也為淮安想了好幾個冠冕堂皇的理由。

    但還忍不住地想：淮安是吃準她了么？

    第11章 好的[悠閑]

    周五的小組例會泛乏可陳。

    隋然不確定是那通電話的原因還是有別的因素，王瑋對她忽然松懈了，不再針鋒相對，一視同仁的那種。

    沒有陰陽怪氣冷嘲熱諷，最后總結(jié)強調(diào)說：再小的單子也是單子，別不放在眼里，公司每個月的考核除了業(yè)績，還有轉(zhuǎn)化率。

    他用激光筆在投影幕布上圈了下，整個組的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，最漂亮的是隋然。

    跟進轉(zhuǎn)化率100%，成交率100%。

    盡管以后隨著線索的增加，數(shù)據(jù)必然會下降，但當前的100%無疑是一劑強心針。

    隋然樂觀地想，也許是一個星期開兩單同時打開了隔壁老王的心胸呢？

    職場上，純粹看不慣某位同事一味針對的情況并不少見，辦公室圈子說大不大說小不小，對大多數(shù)社會人而言，除了家庭生活甚至包括家庭生活，人的重心始終圍繞著工作。

    國家大事很少關(guān)系到自己，大洋彼岸新就任的總統(tǒng)是紅毛還是白毛也影響不到下個月發(fā)工資。

    同事卻是每天抬頭不見朋友圈見，碰到真的氣場不和的，想做到眼不見心不煩都難。

    然而一旦利益捆綁，沒有化解不了的矛盾。

    隋然對海澄的邀請猶豫不決，跟她還想留在科技谷不無關(guān)系。

    二十多年前科技谷剛投入建設(shè)，打出的愿景口號是成為國內(nèi)的矽谷。經(jīng)過這么多年快速發(fā)展，它不僅復(fù)制了矽谷的模式，而且在Sili（硅，舊稱矽）的基礎(chǔ)上拓展了Medie生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。

    如今的科技谷既有很多世界知名企業(yè)落戶，也誕生過短時間發(fā)展成為行業(yè)頂尖的新興公司。

    每年蜂擁而來的除去手握各大企業(yè)Offer的名牌高校畢業(yè)生，亦有許許多多懷揣理想和空錢包的創(chuàng)業(yè)者：已在領(lǐng)域內(nèi)沉浮多年想擺脫大企業(yè)條條框框的研發(fā)人員、不想給別人打工只想自己做老板的愣頭青（褒義）、投機主義者等等。

    科技谷匯聚了華東地區(qū)最多的初創(chuàng)型小微企業(yè)。創(chuàng)業(yè)者可能只有一個點子，一個不成熟的作品。但他們帶著從0到1的0.00001來到科技谷，既滿懷憧憬希望1戰(zhàn)成名、1展抱負，也是向往離1再近一點，更近一點。

    隋然喜歡與這樣的人接觸交流，而不是把他們當成冷冰冰的數(shù)字。

    收到房東電話時，隋然一下子沒反應(yīng)過來。

    然姐，手機。姚若手肘碰碰她。

    手機在桌上嗡嗡打轉(zhuǎn)，屏幕顯示海城的陌生來電。

    小隋是不啦？那邊的嗓音異常洪亮，卻又帶著這一帶方言口音的軟糯，聽起來蠻親切，依稀耳熟。

    哎，我是。隋然下意識點點頭，您好。

    我是吳阿姨啦，房東啊。濱江3701房東。

    噢噢。吳阿姨好。隋然想起來了，淮安是把她的電話填給房東來著，阿姨您好，有什么事情嗎？

    我看到轉(zhuǎn)賬了，跟你說一下。吳阿姨說，合同上寫明白了是押三付一嘛，按月付的嘛。你一下子給我轉(zhuǎn)過來做什么啦？也不告訴我，我今天翻信息才看到。噢喲，你們年輕人，爽氣是爽氣的，我老阿姨也不要占便宜的呀。

    呃？

    隋然來到走廊，理清了狀況。

    簽租賃合同的當天，淮安一口氣給了房東九個月房租。

    燒的？

    你看這樣，吳阿姨提議說，付也付掉了，我給你打個折，你把賬號給我，我給你打回去，微信和支付寶也可以哦，老阿姨會用的。

    不是吳阿姨您等等，我隋然滯了片刻，想想?yún)前⒁炭赡懿恢雷约菏侵薪榉?，改口道，等會我打給您可以嗎？我這邊在開會。

    哦，你們忙呢。吳阿姨通情達理，你有空加我微信吧，就這個號碼，一會兒我們微信上說。

    好的，謝謝吳阿姨。

    吳阿姨利落收線，隋然沒著急發(fā)好友申請，先戳淮安：「淮總，方便接電話嗎？」

    淮安：「有點事，十到十五分鐘打給你?！?/br>
    隋然：「好的[悠閑]。」

    吳阿姨還是蠻好的房東，一般約定押三付一卻收到租客全款，別說主動提出打折，有些連謝謝都不會說。

    會開完了，10到15分鐘恰夠隋然從公司到公交站之間的小公園。

    巧的是，淮安電話打過來，郵箱推送提示有一封新郵件。

    魏先生發(fā)來了項目書，文件挺大，隋然點預(yù)覽沒點開，跟淮安轉(zhuǎn)述了吳阿姨的提議。

    我知道了?；窗舱f，吳阿姨堅持退的話，退到你這里好了。

    隋然心說她離淮總的私人助理只差一張入職證明，話則順水行舟：好的，那我到時候微信轉(zhuǎn)您？

    可以?；窗舱f，語調(diào)略沉了些，我這里的助理沒到崗，每個月多出一點事我可能照顧不到，所以才想一次性付清。不過是我忘了跟房東講明。抱歉，麻煩你了。

    不麻煩，舉手之勞。總覺得淮安跟當年好相處太多，隋然也隨意起來，自然地說，對了，淮總。

    嗯？

    吳阿姨知道您填的是中介方的號碼嗎？

    房屋租賃合同需要房東、房客雙方的身份證件。

    但吳阿姨既然一口道出小隋，應(yīng)該知道聯(lián)系人和簽約的租客不一致。

    我和吳阿姨解釋過，我有時候不方便接聽電話，隋經(jīng)理是我信任的淮安似乎也在室外，風(fēng)很大，字眼飄忽，朋友。

    這樣啊。

    是的?；窗驳恼Z氣稱得上誠懇，希望不會給你帶來更多不必要的麻煩。

    隋然受寵若驚地靜默片刻，期期艾艾開口，淮總。

    我還在。

    上次那種冰面包會不會太甜？

    買好冰面包，隋然拐到隔壁咖啡店點了一杯意式超濃縮，屏蔽呼吸一口氣灌下去。

    她熬了三個晚上，一直在研究魏先生的項目書。

    魏先生的項目書寫得不是很清晰委婉了，直白說，一團糟。

    隋然自己沒寫過類似專業(yè)性極強的項目書，但見過幾份，也參與制作過商業(yè)計劃書。

    從篇章上來看，魏先生的項目書毫無可取之處，讓人只想點x至少第一遍是這樣。

    排版糟糕是一點，他的闡述思路幾乎看不出研發(fā)人員具有的基本邏輯框架。

    隋然想，或許是因為里面涉及到太多專業(yè)名詞和概念她沒看懂，才覺得不知所云，于是和淮安敲定周二的行程，重新一字一詞地看，遇到不懂的隨手檢索。

    結(jié)果，真給她看出點東西來。

    魏先生先前只含糊說自己做系統(tǒng)開發(fā)，項目書中則具體為虛擬樣機建模與仿真環(huán)境構(gòu)建系統(tǒng)。

    每個字都認識，但組合到一起，隋然一字一頓念了兩遍才念通順。

    第三遍讀完，提取出系統(tǒng)的概念定義、適用領(lǐng)域和含糊其辭的市場價值，再去看郵件附帶的演示視頻，隋然敏銳地意識到，魏先森魏先生的本名有真材實料。

    魏先森做的絕非時下依舊流行的社交軟件、看似薅羊毛實則被收割的消費平臺，也不是純粹用夸大其詞的概念作為賣點噱頭譬如一步登天完全去人工化的智能工業(yè)制造而是真的能夠運用到實際的，他對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)依賴人機交互管理的痛點具有一定篇幅描寫，寫到當下民用技術(shù)缺陷，對該系統(tǒng)的限制，但在末尾也粗略提出解決方案。

    隋然過去接觸的客戶有家所謂的自主研發(fā)公司，打著新型游戲引擎的名義申請專利補貼，實際日百萬流水全來自旗下的棋牌游戲。