招商遺憾地表示最近半年都沒有。

    于是第一家不作考慮。

    出園區(qū)，這位極具親和力給隋然感覺很熱情的女士遞來一張名片，你好隋經(jīng)理，正式自我介紹，我姓桑，是淮安的合伙人，之一。

    聽到桑和合伙人，隋然腦子里自動(dòng)補(bǔ)全她的名字：桑恩月。

    在對(duì)方稍顯促狹的笑容中接過名片，隋然仔細(xì)回想，她一直沒跟客戶確認(rèn)，先入為主地以為微信昵稱即本名。

    她還在園區(qū)招商面前稱呼對(duì)方楊，怪不得?？偖?dāng)時(shí)沒忍住笑。

    之前的幾個(gè)異常舉動(dòng)也有了合理解釋。

    對(duì)方是通過淮安聯(lián)系到她，而又刻意隱瞞和淮安的關(guān)系，所以是在借機(jī)觀察她嗎？

    氣氛一時(shí)凝滯。

    隋然低頭看名片的詳細(xì)內(nèi)容，借此調(diào)整好情緒，抬頭時(shí)已掛上營(yíng)業(yè)微笑：您好，?？?。

    桑總意識(shí)到了什么，煞是嚴(yán)肅地沉了語調(diào)：抱歉，是我個(gè)人的惡趣味，開了個(gè)不合適的玩笑。

    沒事。對(duì)方鄭重道歉，隋然反而不好意思。

    玩笑要兩個(gè)人都覺得有意思才是玩笑，不然就是單方面的惡作劇，但對(duì)方講明是自己的主觀原因，隋然對(duì)客戶一向有無限的包容度，順勢(shì)猜測(cè)可能在選址這方面，合伙人也需要考察淮安選擇的中介居間方。

    隋然以為是這樣，便和桑女士確認(rèn)：淮總劃的范圍在市中心區(qū)域，但您是考慮科技谷嗎？

    哦，不是不是。桑女士說，我負(fù)責(zé)的板塊業(yè)務(wù)重心在科技谷，主要對(duì)接創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，兩個(gè)攤子，兩碼事。

    這樣啊。隋然訥訥。

    到寫字樓門口，桑女士似是隨口一問：怎么樣，跟淮安？

    什么怎么樣？

    隋然茫然地看向桑女士。

    她這人是不是很難搞？桑女士露出了聽隋然介紹她姓楊時(shí)的笑。

    老實(shí)講，這問題其實(shí)相當(dāng)不懷好意。

    因?yàn)閷?duì)方的表述中已經(jīng)包含一個(gè)含義偏向負(fù)面的字眼：難搞。

    桑女士是淮安的同事，論語言習(xí)慣和與被提及對(duì)象的交情，以及她表現(xiàn)出來的性格，她這么形容無可厚非，但外人順著話頭接下去，容易掉進(jìn)預(yù)設(shè)陷阱。

    大概是桑女士背后論人長(zhǎng)短被當(dāng)事人冥冥之中感應(yīng)到，手機(jī)一聲叮咚，恰如其分，堪稱及時(shí)雨。

    正是淮安。

    「隋經(jīng)理，我有個(gè)同事也有選址需求，姓桑，有時(shí)喜歡開玩笑，希望不會(huì)冒犯到你?！?/br>
    隋然：「不會(huì)不會(huì)[愉快]」

    回完信息，隋然腳步輕快一步上兩級(jí)臺(tái)階，扭頭說：淮總很好。

    四五年前和淮安已經(jīng)有過長(zhǎng)久的磨合期，拿彼時(shí)參照當(dāng)下，復(fù)工以后她跟淮安的再次合作十分愉快，甚至她察覺出淮安在有意無意地配合她的節(jié)奏。

    顯而易見的，她可以舉出好多例子的。

    但桑女士非要抓住她先前的猶疑，哎呀，不用幫她講好話啦，我們都知道的。她揮了下手，不是認(rèn)識(shí)多年，好難有人受得了她。

    隋然無言以對(duì)。

    她隱約感覺到淮安某些方面好像挺容易引起他人共鳴的，以前海澄就經(jīng)常背后吐槽，而她自己在回復(fù)一封封列舉無數(shù)當(dāng)時(shí)認(rèn)為根本沒必要糾結(jié)的瑣碎問題的郵件時(shí)，也偷偷抹過眼淚，想這位對(duì)接人怎么這么麻煩啊。

    但是

    桑女士靠近過來，說悄悄話的似的低聲問：隋經(jīng)理也這么覺得，對(duì)吧？

    沒有。隋然果斷否認(rèn)，隨后慢慢地、以無比肯定的口氣說，我跟淮總學(xué)到了很多東西，各個(gè)方面，各種意義上。她非常優(yōu)秀。我一直覺得能和淮總合作很幸運(yùn)。

    哦桑女士挑了挑眉，興味頗深。

    隋然抿抿唇，視線在招商辦公室和電梯廳方向逡巡。所幸，招商及時(shí)出現(xiàn)在電梯廳，她做了指引方向的手勢(shì)，客氣地說：桑女士，我們上去吧。

    有淮安的這層關(guān)系在，隋然不再把桑女士當(dāng)成初次接觸的客戶，得空時(shí)，她問：您剛才說跟創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)接，是已經(jīng)投資的，還是準(zhǔn)備投資的？

    兩者都有。桑女士說，不過海城我們剛剛開展業(yè)務(wù)，前期重點(diǎn)放在尋找合適的項(xiàng)目上。

    隋然捕捉到她釋放的信號(hào)。

    她或者說遇安在尋找合適的投資項(xiàng)目。

    科技谷大部分有潛力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)集中在孵化器和各個(gè)創(chuàng)業(yè)工場(chǎng)。有政策資源傾斜的孵化器一直是創(chuàng)業(yè)者的首選，初創(chuàng)階段房租成本太高對(duì)創(chuàng)業(yè)者的影響很大，可能后期面臨資金斷流。這也是為什么很多高新技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者會(huì)選擇科技谷的原因，這里的孵化器特別多，有很多比如房租減免補(bǔ)貼的利好。

    但是科技谷的孵化器多半是科技谷集團(tuán)創(chuàng)辦，桑女士接話道，很多項(xiàng)目也由集團(tuán)領(lǐng)投你知道的嘛，集團(tuán)屬于官方，民間投資者很難拿到優(yōu)勢(shì)股權(quán)，而且后續(xù)也沒有話語權(quán)。所以我更想尋找那些沒有被集團(tuán)招安的。

    桑女士手動(dòng)給招安打上引號(hào)。

    那您可以考慮咨詢創(chuàng)業(yè)園區(qū)和物業(yè)的招商，他們有入駐企業(yè)的第一手資料，比如有哪些是準(zhǔn)備在內(nèi)部注冊(cè)落戶的新公司，哪些是已經(jīng)有投資方依托的。

    桑女士嘉許地點(diǎn)點(diǎn)頭，有道理，我都沒想過從這個(gè)角度切入。我在這邊也工作過，還不知道物業(yè)辦公室門朝哪邊開。哈哈。

    隋然好奇地問：您是說您之前也在科技谷工作？

    對(duì)啊。桑女士說，我跟淮安在NIP就是同事。

    隋然咂摸出了點(diǎn)班門弄斧的意味，摸摸鼻子。

    桑女士謙虛而給面子地說：雖然在這兒呆過幾年，但這方面的資訊不如隋經(jīng)理，你再多講講唄。

    隋然自無不可。

    她喜歡鉆研細(xì)節(jié)，入職之后的市場(chǎng)調(diào)查包括行業(yè)分布科技谷有一塊區(qū)域又稱藥谷，主要招攬生物醫(yī)藥行業(yè)的客戶；有幾個(gè)園區(qū)傾向于硬件開發(fā)；還有些園區(qū)入駐的企業(yè)已通過官方認(rèn)可的，屬于重點(diǎn)扶持對(duì)象；面向小微企業(yè)的園區(qū)也有，大多由二房東承包改建。

    她做過不少企業(yè)分布情況的筆記，每次經(jīng)過區(qū)域附近也會(huì)及時(shí)在頭腦復(fù)習(xí)。

    說不定什么時(shí)候就能派上用場(chǎng)。

    眼下就派上了。

    隋然的介紹頗有成效，桑女士不再有事沒事提起淮安，更多關(guān)注這幢寫字樓。

    隋經(jīng)理待會(huì)兒把剛才七樓、九樓兩個(gè)單元的平面圖發(fā)我下，哦，是不是還有一個(gè)六樓的？

    桑女士對(duì)這幢樓很滿意，看完了四套下樓到大堂，她提議休息一下再去第三家。

    隋然欣然從之，實(shí)際上按照經(jīng)驗(yàn)和桑女士的這句話，她斷定對(duì)方已有九成屬意這幢樓，剩下就是選擇具體單元。

    對(duì)。隋然一邊給招商發(fā)信息要平面圖，一邊問，十二樓您不考慮嗎？

    十二樓的小了，戶型不是很方正，有邊邊角角。

    明白。

    桑女士喝了口水，將話題轉(zhuǎn)回個(gè)人，問：隋經(jīng)理為什么選這行？

    隋然流暢回答：有個(gè)要好的學(xué)姐創(chuàng)業(yè)，走了很多彎路，后來認(rèn)識(shí)了這行的朋友，了解一下覺得挺有意思的。

    至于學(xué)姐創(chuàng)業(yè)和她選擇從事這一行業(yè)之間有什么關(guān)系，屬于不可為外人道的范疇。

    桑女士又問：隋經(jīng)理四年前為什么離職呢？

    這問題過于私人了。

    個(gè)人原因。隋然笑了笑，復(fù)工時(shí)間越久，問這個(gè)問題的人越少。但她的回答依舊下意識(shí)的進(jìn)可攻退可守。

    大多人懂得適可而止。

    刨根問底的人也有，不過很少。

    很不巧，桑女士屬于后者。

    比如呢？桑女士追問。

    隋然說不上來為什么心里像卡了根刺一樣難受?？赡茏钤绲耐嫘€算無傷大雅，但這會(huì)兒自來熟似的打破砂鍋問到底已經(jīng)逾越了界限，讓她覺得自己在被評(píng)審毫無根由亦無必要的評(píng)審。

    隋然再次提醒自己不要把私人情緒代入工作，然而接收到對(duì)方充滿深究的目光，她忍不住反問：那我能不能問一下，您和淮總為什么離開NIP創(chuàng)辦遇安？

    桑女士支著額頭想了好一會(huì)兒，不知為何笑出了聲：說起來，好像跟隋經(jīng)理還有點(diǎn)淵源。

    第21章 能談[流汗]

    用問題回避提問，注定得不到完整答案。

    隋然最后也沒能知道遇安的創(chuàng)辦跟她有哪門子關(guān)系。

    桑女士一句話石破天驚，她回過神配合地?cái)[出了洗耳恭聽的姿態(tài)，對(duì)方卻看了下亮屏的手機(jī)，以我回個(gè)電話的正當(dāng)理由暫離。

    隋然把換著一次性紙杯，心里說不出的別扭。

    有點(diǎn)躁。

    倒不是非得知道個(gè)子丑寅卯不可，話趕話趕到她不想接的份上，最好是避其鋒銳。結(jié)果繞來繞去，反而自投羅網(wǎng)跌進(jìn)更深的漩渦。

    怪癢的。

    人嘛，別管什么性格類型，直接或間接促進(jìn)某件事的發(fā)生，哪怕千分之一的參與度也好，總會(huì)忍不住一探究竟，看看自己到底起了什么作用，似乎這樣能滿足對(duì)存在感的需求。

    隋然難能免俗。

    她巴巴地望著從打完電話回來的桑女士，對(duì)方笑瞇瞇地丟下一句：想知道啊，問淮安唄。而后伸手示意隋然幫她遞下包，今天就到這里吧，我還有點(diǎn)事，改天再聯(lián)系你。

    撒了餌就跑路，惡趣味滿盈。

    老實(shí)講，遇安的公司氛圍還挺奇怪，桑女士這里說淮安，那邊馬上心有靈犀地不點(diǎn)名道姓說她喜歡開玩笑，并且鄭重上升到希望不會(huì)冒犯的程度。

    隋然心想著居間方可真難，也笑，仿佛無事發(fā)生的標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)微笑，跟著桑女士往外走，您乘地鐵還是？

    助理來接我。桑女士說。

    隋然送她到門口，問，平面圖回頭我發(fā)您郵箱微信？CAD文件方便查看嗎？要不幫您轉(zhuǎn)PDF文檔或者圖片。

    她如愿以償?shù)貜纳Ｅ康谋砬樽x出CAD什么CAD哪個(gè)CAD的困惑。

    CAD是建筑工程制圖軟件，非行業(yè)人員很少裝查看此類文件的軟件，桑女士說她第一次做（選址）這個(gè)事情，想來大概率沒有。

    微信郵箱都行，圖片吧。桑女士說。

    那我整理好就發(fā)給您。隋然順?biāo)浦邸?/br>
    顧問/中介信條之一：永遠(yuǎn)不要相信客戶的改天，等著等著就熄火歇菜了。

    隋然才不管桑女士跟淮安的關(guān)系，畢竟人說了兩個(gè)攤子兩碼事。

    對(duì)淮安全無保留的信任基于上次合作，桑女士則不然。

    她以前不會(huì)問客戶方不方便看CAD，直接轉(zhuǎn)PDF或圖片了事，只有客戶主動(dòng)要了才發(fā)。

    這回問桑女士，純粹是被對(duì)方的玩笑激起了一點(diǎn)點(diǎn)莫名其妙的好勝心。

    說起來，精確的建筑結(jié)構(gòu)需要看CAD原始文件的小技巧還是從淮安那兒學(xué)來的。

    翌日一早到公司打完卡，隋然收到一條物業(yè)招商發(fā)來的信息。

    太平匯經(jīng)魯：「你客戶在嗎？我這里剛出了一套?！?/br>
    之前廣撒網(wǎng)，隋然跟不少物業(yè)的招商聯(lián)系過，太平匯經(jīng)大廈的魯經(jīng)理排在第二位。

    這幢樓就在寰宇對(duì)面，有次淮安隔窗看到，問起過有沒有房源。

    她當(dāng)時(shí)回答那里很少出空置。

    確實(shí)少。

    太平匯經(jīng)軟硬配套絕佳，在中心位置，沒有寰宇、環(huán)球的地標(biāo)溢價(jià)，屬于一出沒的搶手物業(yè)。

    往上翻聊天記錄，一周前魯經(jīng)理還說「滿租」。

    隋然問：「是轉(zhuǎn)租嗎？」

    一般突然出來的房源都是現(xiàn)租客提前退場(chǎng)轉(zhuǎn)租，很少例外。

    魯經(jīng)理：「是?！?/br>
    隋然沒有著急問淮安到哪兒了，有條不紊地羅列問題：「現(xiàn)客戶什么類型？租期還剩多久？為什么要退租??？有沒有轉(zhuǎn)讓費(fèi)？合同跟誰簽？」

    魯經(jīng)理：「合同剩17個(gè)月，客戶私人銀行，自建總部大樓，所以提前退租。有轉(zhuǎn)讓費(fèi)。合同跟大業(yè)主簽。」

    隋然單獨(dú)提問：「?jìng)蚪鹉?？?/br>
    魯經(jīng)理：「轉(zhuǎn)讓費(fèi)里算。要是快的話，租客也可以出一部分?！?/br>
    隋然想了想，又問：「續(xù)簽的合同到時(shí)候好談的吧。」她故意打的句號(hào)。

    魯經(jīng)理好久沒回。

    隋然不急。

    她大概猜到了為什么業(yè)主招商幫著租客找中介聯(lián)系轉(zhuǎn)租。

    跟租房一樣，商業(yè)租賃也有押金在，金融中心板塊通常是一季度的租金。按這區(qū)域的標(biāo)的，少則百萬，多則千萬。

    提前退租押金不退是業(yè)內(nèi)慣例，但金融中心還有一個(gè)店大欺客的規(guī)矩租期未滿提前退出，不僅押金不退，剩余的房租也要照付。

    該霸王條款通常藏在數(shù)十上百頁合同里最不起眼的角落。

    金融中心的霸權(quán)行規(guī)由來已久，約定俗成演化為行規(guī)，有些客戶甚至注意不到這條款，而對(duì)于有意見的客戶，招商和居間方一般都會(huì)說哪怕提前退租，你公司搬也搬走了不可能叫你付后面的租金，或者提出到時(shí)可以轉(zhuǎn)租之類的建議來安撫客戶后一種建議還很有效果，相當(dāng)比例的客戶到這一步不會(huì)再計(jì)較，畢竟都希望好好在這里辦公，不想中途離開。

    但也有較真的客戶，白紙黑字騎縫章落在合同上，都有法律效用，就算前期天花亂墜出主意如何迂回解決，可是一旦客戶真的這么做了，只要被業(yè)主方追究，這就是一個(gè)法律風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)客戶公司信譽(yù)有一定影響大家出來做生意，聽說這家拖欠房租，首先誠(chéng)信上打了個(gè)折扣。

    四年前，隋然那個(gè)敗在臨門一腳的客戶便是發(fā)現(xiàn)了提前退租，租金照付的條款，跟業(yè)主方磨了一個(gè)月合同，光隋然參與討論的律師電話會(huì)議就有兩次，總計(jì)八小時(shí)，最終業(yè)主方退讓了，客戶反而出離憤怒，認(rèn)為沒法接受海城的風(fēng)氣，干脆退出海城市場(chǎng)。