有前車之鑒，隋然特別在意合同細(xì)節(jié)。

    先小人后君子，前面把該講的講清楚了，省得后期扯皮浪費(fèi)多方時(shí)間精力。

    隋然等到了讓她滿意的回復(fù)。

    魯經(jīng)理：「能談[流汗]」

    魯經(jīng)理：「也就看在你客戶資質(zhì)不錯(cuò)，換別的肯定不行。還有，這件事不要跟你的同事講。」

    隋然：「明白。謝謝?！?/br>
    明白魯經(jīng)理同時(shí)聯(lián)系的居間方不止她一個(gè)。

    隋然又問：「現(xiàn)在方便看房嗎？我想先去看下?！?/br>
    魯經(jīng)理：「客戶呢？」

    隋然：「客戶也要安排時(shí)間的呀。我先過去了解下，這樣方便跟客戶介紹情況，也少了您麻煩不是？」

    魯經(jīng)理發(fā)了個(gè)撇嘴的表情：「來吧。」

    淮安電話來的正是時(shí)候，隋然剛到太平匯經(jīng)樓下，眼見三五個(gè)佩戴中介徽章的人一邊打電話一邊進(jìn)大堂。

    她接通電話，打斷淮安的一聲隋經(jīng)理，問：您在哪兒？

    那邊背景一片靜寂，因此聽出呼吸稍有些停滯，車上，剛下飛機(jī)。

    回家嗎？

    是。

    隋然看著幾個(gè)中介走向安檢刷卡處的女性工作人員，快速地說：寰宇對(duì)面的太平匯經(jīng)您有印象吧，一會(huì)兒您好直接過來嗎？

    哦淮安輕輕吐了口氣，可以。

    隋然無暇關(guān)注對(duì)面細(xì)微的情緒變化，目光鎖定幾個(gè)同行，見他們都向那名工作人員展示了工牌或名片，那人應(yīng)該是魯經(jīng)理。

    大概多久能到？

    隋然邊問邊往刷卡的地方小跑，正巧趕上魯經(jīng)理確認(rèn)完前幾個(gè)中介所屬的公司，打算進(jìn)電梯間。

    二十分鐘。

    好，到時(shí)候我下來接你。

    隋然干脆利落掛了電話，向魯經(jīng)理出示工牌，小聲說：客戶二十分鐘左右到。

    魯經(jīng)理狀似不以為意：他們的客戶也差不多這個(gè)時(shí)間。

    隋然了然，魯經(jīng)理想搞饑餓營銷，招幾個(gè)客戶同時(shí)來看場(chǎng)地，制造緊張感。

    招商玩這一手換客戶搞不好真的會(huì)緊張，隋然反而略微定下心，因?yàn)樯虡I(yè)租賃不像住宅，現(xiàn)租客轉(zhuǎn)租是想降低成本減少損失，但牽扯到利益，周期難免拉長，很多客戶會(huì)在拉扯的過程中冷靜下來，思考利弊。

    事實(shí)證明，同行的客戶沒有比淮安更靠譜的。

    十五分鐘后，淮安打電話通知到了。

    彼時(shí)隋然自己差不多先看完了要轉(zhuǎn)租的場(chǎng)地，半層樓，朝江。上家留下的裝修嶄新，兩個(gè)詞精準(zhǔn)概括：低調(diào)，奢華。某種意義上符合金融行業(yè)的主流審美，不用大改當(dāng)然想重新裝修也可以。

    憑經(jīng)驗(yàn)以及直覺，隋然有種強(qiáng)烈的預(yù)感：淮安會(huì)喜歡這里的。

    魯經(jīng)理正好要下去接人，兩人一塊兒下樓。

    電梯里，隋然又跟魯經(jīng)理確認(rèn)后期付款等合同細(xì)節(jié)。

    魯經(jīng)理這會(huì)兒有點(diǎn)不耐煩了：你等客戶定了再說好伐？這客戶看都沒看，你能替人做主嗎？

    隋然知道自己過于緊張合同那道坎，面上開起玩笑：您這里條件優(yōu)秀呀，哪個(gè)客戶來了看不中的？就是您知道轉(zhuǎn)租多了道程序，流程比較復(fù)雜，我多了解點(diǎn)信息，到時(shí)候也方便給客戶也介紹，省得您浪費(fèi)口水。

    點(diǎn)到為止。

    大業(yè)主的招商普遍傲慢，即便屬于職業(yè)要求，即便客戶是出錢的那方，也總自覺不自覺地?cái)[架子，愛答不理。

    所以碰上這樣的招商，居間方得小心地捧，捧高興了事半功倍。

    魯經(jīng)理從手機(jī)上移開目光，斜她一眼，沒繃住笑：那快叫你這客戶直接定了吧，我看挺符合你之前報(bào)的需求的。多少年沒出一個(gè)轉(zhuǎn)租的，我都快煩死了。

    隋然抬手握拳：盡力。

    樓下安檢處等著的不止淮安，還有王瑋和楊文。

    王瑋不時(shí)瞟向淮安，后者一副拒人于千里之外的冷淡。

    隋然心臟重重地跳了下。

    王瑋見過淮安。

    五年前剛跟NIP接觸那會(huì)兒，王瑋還是海澄手下的愣頭青，被指派給隋然當(dāng)搭檔。

    五年時(shí)間，一個(gè)顧問見過的客戶沒有一千也有八百，就算是之前成交過的客戶，過了這么多年，大街上偶一遇見，沒準(zhǔn)兒只覺得眼熟，想不起是誰。

    但淮安太特別了，跟當(dāng)年沒什么變化不說，本身在人群中就屬于過目難忘的類型。

    楊文跟王瑋說了句什么，他轉(zhuǎn)向隋然，極為熱絡(luò)地舉起手喊：老隋。

    隋然沉著一份警惕，腳步不由慢了。

    三方集合，魯經(jīng)理看看王瑋和楊文，問隋然：哦，你同事?。?/br>
    對(duì)，我們都是兆悅的。王瑋滿臉堆笑。

    二對(duì)一變四帶一。

    主場(chǎng)是隋然和招商，王瑋楊文是添頭，兩人偶爾插兩句，沒有平時(shí)私下的針對(duì)，至少在客戶面前表現(xiàn)出了職業(yè)素養(yǎng)。

    隋然卻很不安。

    淮安慣常的惜字如金，但兩人之前打過不少交道，有默契在，甚至可以說有了純靠直覺感應(yīng)的氣場(chǎng)。

    魯經(jīng)理有幾次問淮安問題，她心不在焉，但沒有往常那句：后續(xù)由隋經(jīng)理和貴方溝通。

    看完，隋然心涼半截，魯經(jīng)理臉色也不好看，可能是看出淮安的反應(yīng)過于冷淡，覺得這客戶沒戲了。

    到了樓下，隋然沒有像往常那樣送淮安去對(duì)面寰宇，王瑋卻自來熟地稱呼：淮總。并遞出名片，我是老隋的主管，謝謝淮總這么照顧我們老隋哈。

    淮安看著那張名片，不易覺察地皺了皺眉，還是接到手，客氣道：王主管好。

    王瑋順桿往上攀，先行往斑馬線：淮總是在寰宇辦公的。走，送送您。

    客戶面前，隋然也不能表現(xiàn)出對(duì)同事行為的反感，悄悄吸一口氣，沖淮安笑笑，做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)。

    四五米寬的小路，斑馬線兩頭沒有信號(hào)燈，來往車不多，王瑋跟淮安保持平行，走出幾步，像跟朋友拉家常似的開口：哎，淮總知道的吧，我們老隋前頭為了女朋友離職好幾年，以前業(yè)務(wù)水平還在的，不過她要是有哪里做得不到位的，您隨時(shí)聯(lián)系我。

    頭頂直入天際的寰宇反射著四面的光，隋然眼前晃出一片白，余光隱約看到一輛車慢吞吞地駛近斑馬線，她知道自己得趕緊過馬路，卻不知道下一步該走左腳還是右腳。

    車輛經(jīng)過帶起風(fēng)流，后頸一片冰冷，繼而蔓延至全身。

    恍惚間，有人拉了她一把。

    她聽見淮安在很近的地方問：你說什么？

    第22章 介意[鞠躬]

    同性戀；

    離職多年；

    業(yè)務(wù)能力或有欠缺。

    該說不愧是見人說人話見鬼說鬼話的老業(yè)務(wù)員么, 短短幾句話透露出三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

    每個(gè)點(diǎn)都很致命。

    本不存在的遮羞布已然撕碎，冷靜下來, 隋然不再維護(hù)表面客套, 向淮安睇了個(gè)眼神。

    本意是感謝在路上拉了她一把，淮總卻百尺竿頭更進(jìn)一步，境界高得不可思議。

    我和隋經(jīng)理有事要談, 兩位請(qǐng)留步。

    哦哦, 那個(gè)，上面那場(chǎng)地看得還滿意嗎？不行的話我們這兒還有別的資源, 很多的價(jià)格什么都好談。王瑋腆著臉說, 磨磨唧唧不肯走。

    隋然冷眼看著楊文在后面小幅度伸出手, 想拉王瑋又顧忌什么, 畏畏縮縮的。

    原來人不要臉的時(shí)候連腦子順帶也丟掉了，她想。

    隋然繞到淮安另一側(cè), 遠(yuǎn)離王瑋和楊文，沒空搭理兩人, 再開口時(shí), 語氣聽不出異樣，那淮總, 我們先上去吧。

    她最早的預(yù)感是對(duì)的。

    淮安確實(shí)喜歡太平匯經(jīng)，只是不喜周圍太多人圍繞。

    物業(yè)配套毋庸置疑，原租客是私人銀行，裝修各方面都滿足招待高端客戶的需求。

    還有，離家近。

    到寰宇樓上, 淮安直接問：轉(zhuǎn)讓費(fèi)多少？

    一百五十萬。隋然作進(jìn)一步解釋，轉(zhuǎn)租客是把裝修和辦公家具折價(jià)打包算的，具體清單還在整理。

    淮安問：不要家具呢？

    這里需要跟現(xiàn)租客進(jìn)一步談。隋然說，但這塊兒不是必須的，因?yàn)榧词沟狡谕俗?，?chǎng)地也需要復(fù)原，東西也要清空。而且現(xiàn)租客迫切止損的部分在于后面17個(gè)月的房租和一季度的押金。

    淮安抽筆記下關(guān)鍵詞，問了個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題：租金能談嗎？

    隋然在系統(tǒng)里翻了一會(huì)兒，參考市場(chǎng)價(jià)格和成交情況，答：空間不大。我們也可以用免租期跟業(yè)主談哦對(duì)了，淮總要重裝嗎？

    淮安說：結(jié)構(gòu)不用大動(dòng)，部分區(qū)域小改。

    您如果承接了租客的裝修，大業(yè)主太平匯經(jīng)大廈可能會(huì)拿免租期做文章。一般三年起的租期會(huì)有一到三個(gè)月的免租期，這里我回頭找魯經(jīng)理或找現(xiàn)租客看能不能要來原合同，可以作為參照。

    隋然說著，調(diào)出手機(jī)里的計(jì)算器，拿出紙筆，邊算邊說：跟業(yè)主談價(jià)格的話，您可以考慮把免租期分?jǐn)偟皆伦饨?，這樣

    重算三次，確認(rèn)無誤，隋然圈出分?jǐn)偯庾馄谇昂蟮膬山M數(shù)字，做簡單的減法：每個(gè)月的租金比魯經(jīng)理現(xiàn)在的報(bào)價(jià)少五萬左右。

    一年就是六十萬，三年一百八十萬。

    不是小數(shù)目。

    隋然筆尖點(diǎn)在最后一個(gè)數(shù)字上，這是我目前估計(jì)的理想情況，最后的單價(jià)應(yīng)該能談到這個(gè)數(shù)。當(dāng)然后期接洽肯定有些未知因素，不過大的方向敲定，別的問題不大。

    好的?？吹贸龌窗矊?duì)這結(jié)果很滿意，隋經(jīng)理先幫我談吧，需要我出面溝通，盡管聯(lián)系。

    居間方是溝通雙方或更多方的橋梁，是一道承上啟下的臺(tái)階，供連通的雙方或進(jìn)一步，或退一步。

    居間方所做的很多工作看似沒有擺在臺(tái)面上，卻是不可或缺的沒有居間方居中做鋪墊，兩面試探底限，盡力磨合，很多交易或許無法進(jìn)行。

    私生活影響客戶對(duì)業(yè)務(wù)水平的評(píng)價(jià)嗎？

    不影響。

    離職多年跟業(yè)務(wù)能力有什么必然聯(lián)系因果關(guān)系嗎？

    沒有。

    離開寰宇，隋然神清氣爽。

    她原打算再去太平匯經(jīng)找魯經(jīng)理，然而還沒上臺(tái)階，便看到兩道熟悉的身影。

    王瑋和楊文居然沒走。

    隋然眼疾腳快轉(zhuǎn)到一棵梧桐樹下，掃一眼群消息，方才平息的情緒再度翻騰。

    隔壁老王：「@所有人，沒有客戶帶看回公司。@老隋，談完匯報(bào)情況?！?/br>
    隋然屏蔽小組群，轉(zhuǎn)而給魯經(jīng)理發(fā)信息：「魯經(jīng)理，轉(zhuǎn)租客那邊方便給個(gè)聯(lián)系方式嗎？想談一下轉(zhuǎn)讓細(xì)節(jié)?！?/br>
    魯經(jīng)理沒多問，推送了名片過來。

    隋然發(fā)送了申請(qǐng)，探頭看一眼，趁那倆人沒注意這邊，轉(zhuǎn)身去地鐵站。

    在地鐵上，她打開郵箱存稿箱吃灰已久的舉報(bào)郵件。

    對(duì)照員工手冊(cè)，嚴(yán)格來說，王瑋的很多行為都違反了公司規(guī)定。

    有一條她覺得很嚴(yán)重，但淮安先前提醒分量不夠私下透露客戶信息。

    通話記錄截圖顯示，王瑋不僅用自己的號(hào)碼，也用楊文的手機(jī)或是叫楊文給淮安打過三次電話。

    這回則是在客戶面前言論失當(dāng)。

    但平心而論，王瑋沒有造謠生非。

    離開職場(chǎng)環(huán)境四年，積累的人脈和資源泰半失效，算半個(gè)新人，剛回公司第二周還沒過市調(diào)期就接了淮安的單子。

    至于為女朋友離開公司

    王瑋只有一點(diǎn)微不足道的錯(cuò)誤，不是女朋友，是前女友。

    換個(gè)角度想，因?yàn)橥栽掝}涉及隱私，在當(dāng)下社會(huì)比較敏感，就不允許別人說了嗎？

    公司規(guī)定也沒這條。

    隋然離群索居足足四年，保持聯(lián)系的朋友有出過柜的如海澄，或者同為姬圈中人，潛移默化，早過了身為同性戀我很抱歉的階段。

    毫無防備地在客戶面前被出柜，羞恥談不上，可是要說不生氣，肯定是假的。

    但更多是不解。

    哪里想不明白了，王瑋想撬客戶啊。海澄的聲音從冰箱門后面?zhèn)鞒鰜?，甕聲甕氣。

    撬客戶？隋然愣住。

    別告訴我你沒看出來。海澄憐憫而又不掩鄙視，扔了瓶冰水過來。

    可是我可是淮

    冰冷的溫度從手上傳遞到大腦，隋然茅塞頓開，罵了句臟話。

    王瑋跟魯經(jīng)理說我們都是兆悅的，也向客戶表明了自己的身份。

    倘若客戶出于不可言說的避諱想更換顧問，王瑋這里近水樓臺(tái)先得月，而業(yè)主方只在乎成交，并不在乎具體是哪個(gè)人。

    對(duì)于小眾/非主流性取向，大眾/主流人群難免會(huì)因?yàn)椴皇煜げ涣私舛a(chǎn)生回避甚至懼怕的心理，以為走太近了會(huì)被糾纏，被傳染某種意義上算是恐同。

    實(shí)際上根本不是這么回事。

    就算異性戀好了，難道每接觸一個(gè)異性就會(huì)對(duì)對(duì)方產(chǎn)生好感進(jìn)而死纏爛打嗎？

    必然不是。

    但不排除敏感人群。

    看人。

    有些同志自己也很敏感，覺得別人會(huì)因?yàn)樾匀∠蚨魃嫌猩坨R看待自己。

    當(dāng)然這跟個(gè)人的生活環(huán)境和文化環(huán)境也有關(guān)系，不能一概而論。

    隋然在性取向這點(diǎn)挺坦蕩。

    用個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔?，平生不做虧心事，夜半不怕鬼敲門人首先是人，然后才是男人、女人，同性戀、異性戀、無性戀。

    過了自己心里這道坎，沒什么見不得人的。

    回想起來，隋然覺得自己那會(huì)兒失態(tài)大半是被王瑋的無下限震驚了。

    人怎么可以賤到這種地步？

    他真以為這樣就能讓她無地自容，自動(dòng)放棄客戶？

    而剩下的一小半

    你打算怎么辦？海澄問。

    一句話恰巧攔住隋然滑向過去的思緒，她將結(jié)出一層冰水的飲料瓶貼在臉上，騰空大腦，扭頭看海澄：什么？