對。不算作弊。

    即使間隔赤道，物理空間相距十萬八千里，隋然眼前依然浮現(xiàn)出這人的面孔，大概率是一本正經(jīng)，甚至趨近于冷淡嚴(yán)肅，至多眼尾掛點(diǎn)微不可察的笑。

    遇到問題你隨時(shí)可以來找我。她說，然后放輕了聲音，沒有問題也可以。

    作者有話要說：　　生活不易，然然賣藝/心機(jī)。

    本期彩蛋：據(jù)說檸檬水解酒[doge]

    今天早上九點(diǎn)開始為期十三天的培訓(xùn) 考試，盡量抽空更新。見諒。

    感謝投出深水□□的老板：陽光非少年。 1個(gè)；

    感謝投出火箭炮的老板：江藍(lán)生 1個(gè)；

    感謝投出手榴彈的老板：故事裡人生綻放 2個(gè)；廢了個(gè)狒、myth 1個(gè)；

    感謝投出地雷的老板：LL、lamb 3個(gè)；而或、石小猛、金時(shí)代、歪化石、妙妙、未可期、fghj、江藍(lán)生、李誤、夕方、邊緣舞者、小號(hào)陰陽玉、太白、起司頭棕褲褲、你好孟美岐、而我獨(dú)頑似鄙_、牛寶寶喝牛奶、選杯奶茶、123、阿瑟ase、變態(tài)不改名 1個(gè)；

    感謝灌溉營養(yǎng)液的園?。篞TFCL 30瓶；夜襲のSaber 21瓶；lamb、邊緣舞者、太白、我今天瘦了嗎？ 10瓶；華盛頓V 9瓶；武大萌 8瓶；尾生 6瓶；eeechooooo、要看x要看pg、展程、華音流韶、沒什么、8610069 5瓶；123、nii、皮蛋多努力 4瓶；云舟 3瓶；別太當(dāng)真、asd123、愛不是理由 2瓶；小余、嗑爆 1瓶；

    感謝感謝，下期再會(huì)~

    第49章 約定[發(fā)呆]

    胡思奕打電話過來, 隋然和兩名同行五大行的高經(jīng)理、遠(yuǎn)行地產(chǎn)的范經(jīng)理正跟費(fèi)女士友好告別。

    她舉起手機(jī)向費(fèi)女士示意來電，后退到綠化帶旁, 目送兩位同行業(yè)者頗為紳士地左右護(hù)送費(fèi)女士上車。

    商務(wù)車自動(dòng)車門徐徐合攏, 兩名中介顧問握手, 同時(shí)回頭，將灼灼的目光投向隋然。

    既有敵意, 亦有不屑。

    隋然禮貌地向行注目禮的同行業(yè)者微笑，接通電話, 思思？

    然姐胡思奕大喘氣，出事兒了。

    遇到困難，正視它，想辦法解決它, 是一種結(jié)束時(shí)回想起來相當(dāng)有成就感的體驗(yàn)，隋然一直這么覺得。

    也可以理解為征服欲催生的攀登高峰的滿足感。

    足以支撐度過下一個(gè)螺旋周期。

    關(guān)于費(fèi)女士，淮安給了兩個(gè)關(guān)鍵詞：中立；平衡。

    兩個(gè)詞隋然咀嚼了一天半, 周五來到和費(fèi)女士的約定地點(diǎn)，才恍然藏著制衡的意思。

    費(fèi)女士做到了絕對的公正、公平。

    約定地點(diǎn)是費(fèi)女士指定的第一站，隋然來得早，先后等來了另外兩撥人馬。

    上次在咖啡廳擦肩而過的五大行顧問姓高, 與同事結(jié)伴而來。

    另一撥是老派中介機(jī)構(gòu)遠(yuǎn)行地產(chǎn)，出場頗為浮夸，豪華商務(wù)車停在樓下，左右車門打開，下來四名著深色西裝氣宇軒昂的男性, 一字排開，氣場十足。

    離約定時(shí)間十分鐘左右，三方人馬不約而同掏出手機(jī)給費(fèi)女士打電話發(fā)信息。

    聽到費(fèi)女士Fiona的關(guān)鍵詞，七名或掛工牌或佩司徽的中介顧問面面相覷，而后默契地轉(zhuǎn)身面向馬路，翹首期盼客戶到來。

    傭金標(biāo)的過七位數(shù)，對任何中介機(jī)構(gòu)而言都是值得一搏的大案子，五大行亦未能免俗，更何況以狼性著稱的本土中介。

    費(fèi)女士準(zhǔn)點(diǎn)從一輛低調(diào)的商務(wù)車下來，似乎對自己一手安排的陣仗早有預(yù)料，視線緩緩巡過七人，皺眉同率先迎上去的兩方說：人太多。

    體型不占優(yōu)勢的客戶方卻掌握著絕對主動(dòng)權(quán)，僵持片刻，另外兩家勉為其難遣散了同事，各留一名精兵強(qiáng)將。

    隋然則見縫插針遞上后來準(zhǔn)備的匯總方案，跟費(fèi)女士刷了一波存在感。

    費(fèi)女士面色稍霽也只是烏云密布轉(zhuǎn)多云的程度：兆悅隋經(jīng)理？

    隋小姐到隋經(jīng)理，是從無關(guān)人員到備選合作方的提升。隋然稍稍定心，欠身：您好。

    一行四人進(jìn)入大廈。

    得知陪同客戶的三人來自三家不同中介機(jī)構(gòu)，業(yè)主方招商人員微感訝異，旋即若無其事招待客方，到了樓上有意落后費(fèi)女士一步，回頭提醒三方：我們認(rèn)客戶確認(rèn)書的，你們自己做好準(zhǔn)備。

    房產(chǎn)信息中介與具有專業(yè)門檻的其他中介機(jī)構(gòu)不同，一個(gè)客戶找多家地產(chǎn)中介屢見不鮮，甚至一次帶多家中介也不少見。

    關(guān)系到未來兩到三年過八位數(shù)的資金走向，且不提居間方虎視眈眈，客業(yè)雙方本身都是要提起百倍精神應(yīng)對的。

    由此可見，淮安先前的全權(quán)委托不免過于草率。

    但對被草率的隋然來說，無疑是種天降的幸運(yùn)。

    尤其是比起完全不配合居間方的費(fèi)女士。

    費(fèi)女士出場前，隋然曾做過最壞打算，她或許會(huì)偏向信任五大行的高經(jīng)理。

    但現(xiàn)下來看，費(fèi)女士一視同仁，把三方中介完全當(dāng)成工具。

    同招商人員接觸后，費(fèi)女士示意三方中介不便就近跟隨，自己同招商環(huán)視場地，不時(shí)詢問問題。

    三方中介三足鼎立在門口，互相交換名片加了微信，自覺不能打擾客業(yè)雙方交流，一致保持緘默各刷手機(jī)。

    隋然給淮安發(fā)信息：「費(fèi)女士找了三家中介，我們都在現(xiàn)場?！?/br>
    昨天把方案提交給費(fèi)女士，對方在下班時(shí)間前公事公辦地回了次日見面時(shí)間和地點(diǎn)。晚上八點(diǎn)，淮安給隋然打了時(shí)長半小時(shí)的電話。

    用人不疑疑人不用在淮安這里不合適，人是桑恩月招的。

    不知該說淮總反射弧比較長還是有了什么新發(fā)現(xiàn)，又或者她對費(fèi)女士抱有好奇，淮安含糊表達(dá)出對恩月姐聘請費(fèi)女士制約三人的疑慮，然后提了個(gè)奇怪的請求

    她希望隋然能把費(fèi)女士一些不同尋常的舉動(dòng)轉(zhuǎn)述給她。

    非常強(qiáng)人所難。

    但是，刺激。

    簡而言之，隋然臨時(shí)受命當(dāng)了淮總的眼線，幫她留心觀察費(fèi)女士當(dāng)然默認(rèn)前提是不違反公序良俗。

    「其實(shí)一次性來太多中介不太好，遇到心眼多的招商，搞不好emmm」

    隋然暫時(shí)想不到怎么解釋，結(jié)尾掛了個(gè)很少用但意味深長的擬音詞。

    淮安：「不太好？」

    隋然：「對，會(huì)覺得客戶難搞，前期階段暗中提高條件?！?/br>
    淮安：「比如？」

    「錢、時(shí)間、定制，看情況。」

    隋然看向費(fèi)女士，她正在平板上寫寫畫畫，招商極有耐心地不時(shí)做些補(bǔ)充。兩人音量很小，十米左右的距離只聽到細(xì)碎不成章句的模糊話聲。

    意識(shí)到后方視線，費(fèi)女士回過頭看了這里一眼，同招商耳語了幾句，接著招商也看向門口的三個(gè)中介，點(diǎn)點(diǎn)頭，口型依稀在說：好的。

    隋然想到什么，回到通訊錄確認(rèn)她加了招商的微信。

    直覺告訴她，費(fèi)女士跟招商討論的內(nèi)容非常重要。

    隋然：「我懷疑費(fèi)女士跟招商達(dá)成了什么約定[發(fā)呆]」

    淮安：「哪種約定？」

    隋然：「容我觀察觀察再匯報(bào)?！?/br>
    跟招商在樓下分開，隋然第一時(shí)間問招商當(dāng)時(shí)費(fèi)女士跟他聊了什么，招商回：「客戶希望我保密[微笑]」

    類似舉動(dòng)在接下來的行程中都有發(fā)生。

    費(fèi)女士制定的行程中有兩個(gè)不是隋然報(bào)告上提到的場地，看另外兩人的反應(yīng)，也有一個(gè)不是他們推薦的。

    簡單地說，三個(gè)中介等同于費(fèi)女士同物業(yè)招商聯(lián)系的鑰匙，一旦通過他們聯(lián)系到招商進(jìn)入大樓，費(fèi)女士便拋開中介，和招商直線對接。

    跳單風(fēng)險(xiǎn)非常高。

    跳單意味著客業(yè)雙方跳過居間方直接交易，業(yè)主方可以省去傭金開支，將其讓利給客戶業(yè)內(nèi)常態(tài)。

    常見到中午吃飯時(shí)遠(yuǎn)行地產(chǎn)的范經(jīng)理拉了個(gè)小群，直白地問：「這客戶你們熟嗎？她是不是想跳單？」

    到了午餐飯點(diǎn)，高經(jīng)理頭一個(gè)提議他請客某西式快餐廳，費(fèi)女士拒絕了。

    范經(jīng)理緊接著表明他已經(jīng)預(yù)約了高檔餐廳的包廂，也被費(fèi)女士拒絕。

    四人的午餐就近在地下美食廣場解決。

    人均消費(fèi)不到50，各付。

    費(fèi)女士安靜地用餐，兩位同行業(yè)者努力制造話題，都在她的無視下偃旗息鼓。

    然后便是范經(jīng)理在群里的提問。

    隋然和高經(jīng)理對了個(gè)眼神，她回：「不知道什么情況」，高經(jīng)理回了個(gè)撇嘴表情。

    范經(jīng)理：「客戶有點(diǎn)難搞啊，考不考慮合作？」

    高經(jīng)理：「怎么合作？」

    隋然專心吃飯，偶爾瞥一眼屏幕。

    兩人在群里討論得幾個(gè)來回，小群漸漸沉寂，但兩人打字的動(dòng)靜不停，看來是略過她從群聊轉(zhuǎn)向私聊。

    大的單子同行合作同樣不稀奇，兩家機(jī)構(gòu)合作搞定一個(gè)客戶總比竹籃打水一場空來得強(qiáng)當(dāng)然這是理想情況。

    現(xiàn)實(shí)往往是前期同行談合作，后期看哪家手段了得，搞定業(yè)主或者切走客戶，獨(dú)占大頭。

    換別的客戶隋然或許會(huì)考慮合作，但遇安不行。她前期的鋪墊沒道理白白拱手送給他人。

    下午三點(diǎn)半，依照費(fèi)女士制定的行程，今日到此為止。

    費(fèi)女士姿態(tài)高矜，從始至終沒有一句謝謝。

    高經(jīng)理和范經(jīng)理禮數(shù)周全送費(fèi)女士，隋然接通了胡思奕的電話。

    二十多分鐘后，隋然到達(dá)胡思奕定位的逸林創(chuàng)業(yè)園區(qū)。

    上次錢峰撞人導(dǎo)致淮總受傷的事件不止惹惱了小中介隋然，錢姐也似幡然醒悟，最終選擇報(bào)警，胡思奕還拍了警車呼嘯而去的小視頻給隋然。

    后來隋然照著錢姐的需求量身聯(lián)系了幾個(gè)園區(qū)，跟業(yè)主方溝通過，確認(rèn)錢姐的公司可以入駐，然后把方案發(fā)給錢姐。

    胡思奕一直說錢姐忙沒時(shí)間也沒精力來現(xiàn)場實(shí)地看，隋然心想把養(yǎng)育多年的晚輩親手送進(jìn)監(jiān)獄的滋味不好受，體貼地說等錢姐時(shí)間方便隨時(shí)聯(lián)系她。

    但隋然沒想到的是，所謂的沒時(shí)間和沒精力不過是托詞，錢姐這周找了別的中介。

    我們跟中介看了三天，今天來的逸林，中介說這地方昨天也有人看中了，還說今天就要簽約，客戶在來的路上，然后中介哄著錢姐趕緊交定金，最好是現(xiàn)金，定金要九萬呢！我跟她說房東都沒在，中介就著急收錢不對勁兒，她不聽我的。這地方跟上回那地方差遠(yuǎn)了。不等隋然站穩(wěn)，胡思奕抓起她胳膊往園區(qū)里面跑，錢姐剛才一個(gè)勁兒催我去取錢，我騙她營業(yè)廳人太多得等一會(huì)兒，就等你來。

    隋然想讓她慢點(diǎn)兒，可是看小姑娘急吼吼的，生怕晚一步錢姐就會(huì)上當(dāng)受騙，勉強(qiáng)跟著她的速度往里沖。

    短短一個(gè)星期，錢姐憔悴得不成樣子。

    看到隋然，她難掩一瞬間的羞愧和尷尬，但很快調(diào)整過來，不無惱怒地拍了下胡思奕。

    隋然扶著墻壁緩氣，抬頭看了看門上的會(huì)議室標(biāo)牌，一步邁進(jìn)去，打量面色不善的一男一女。

    男的肥頭大耳，汗衫短褲，女的濃妝艷抹，像是一對夫妻。

    隋然脖子上掛著兆悅的工牌，男的瞇眼看清字樣，馬上反應(yīng)過來，怒視胡思奕：你找別的中介過來干什么？這家業(yè)主是我們親戚，你們跳單不行的！

    兇相畢露。

    胡思奕被他吼得瑟縮了下，下意識(shí)地往隋然身前站，扭頭小聲跟她說：他倆是錢姐從集市網(wǎng)上找來的中介。

    而后堅(jiān)定地和錢姐說：我跟然姐打了個(gè)電話，她立馬趕過來。反正現(xiàn)在房東還沒來，你聽聽然姐的。

    才經(jīng)歷過三對一的場面，固然可以理解客戶多家比較、多方選擇的心理，但隋然身心俱疲，沒說話，也沒給錢姐一個(gè)眼神，從系統(tǒng)里調(diào)出園區(qū)招商的電話，打開免提。

    一方面是覺得自己的努力喂了狗，另一方面隋然覺得錢姐太傻像她這種看起來很樸實(shí)也很容易滿足的客戶最得同行業(yè)者的喜歡，只要她愿意，全海城遛個(gè)遍，最后耍心機(jī)和手段逼她定在傭金最高的地方，至于合不合適，根本不在中介考慮范圍內(nèi)。

    所謂的不下定金就借不到場地不過是制造緊張氣氛，逼定客戶。

    隋然實(shí)在想不明白撐得起偌大合作社的錢姐為什么前面無底線袒護(hù)挪用資金的侄子，后面又掉進(jìn)這么低劣的陷阱。

    拆穿陷阱毫無難度，不良中介靠的是信息不對稱，客戶聯(lián)系不到業(yè)主。等電話接通，他們的憑借蕩然無存。

    隋然一句您好，請問是逸林創(chuàng)業(yè)園區(qū)李總嗎落地，男中介變了臉，大步往外走。

    錢姐再怎么糊涂這時(shí)也醒悟過來，錯(cuò)開身去攔男中介，你們騙我？

    眼看錢姐要開吵，隋然舉高手機(jī)抬高音量問那邊的李總在不在園區(qū)，男中介見勢不妙，向女中介使了個(gè)眼色，兩人二話不說拔腿就跑。

    錢姐還想追，隋然疲憊地說：算了吧，他們在這兒跟你下套，都是老地頭蛇了，追上去不一定能討個(gè)結(jié)果。

    胡思奕看她臉色不太好，取下背包翻出一瓶礦泉水。

    水是喝過的，隋然擺擺手，沒要。

    又是三足鼎立的場面。

    夏季溽熱，隋然剛跟著全馬選手跑了大半個(gè)園區(qū)，險(xiǎn)些岔氣，額角突突地疼。

    她彎腰扶起被兩個(gè)中介踢翻的椅子，想了想，還是沒坐，目光慢慢從地面轉(zhuǎn)向錢姐：這個(gè)園區(qū)空置面積很多，單價(jià)很低，可能那兩個(gè)中介給您虛報(bào)價(jià)格了，按您的需求九萬的價(jià)格偏高了。您要是覺得這里合適，我聯(lián)系業(yè)主過來重新談?wù)剝r(jià)格？

    錢姐猶豫了片刻，說：先不了，我再想想。

    隋然嗯了聲，說實(shí)話這地方位置不好，周邊地鐵在建，公交也只有兩條線路。園區(qū)配的集裝箱公寓，住的都是建筑工人，思思她們住這里不方便的。

    她歇了口氣，問：麗源2066你們?nèi)ミ^了嗎，那地方交通蠻方便，也有配套住宿。

    胡思奕思索片刻，肯定地點(diǎn)頭：去了。

    錢姐疑惑：去過了嗎？

    對啊，就是前天去的第二個(gè)地方。胡思奕拿出手機(jī)翻照片，就這里，有印象嗎？

    錢姐看了好一會(huì)兒，哦，這里呀，是不錯(cuò)。哎思思，我記得我都說可以了，后來怎么把咱們帶到這兒了？