人和人的交往，也不完全是建立在盤(pán)根錯(cuò)節(jié)的利益之上。

    歸根結(jié)底，利益誕生的基礎(chǔ)須得一方有所求，一方有所予。

    隋然也知道自己鉆進(jìn)了死胡同，而且一時(shí)半會(huì)兒回不了頭。

    她總?cè)滩蛔∠氚阉惺虑樽龅酵昝溃龅饺f(wàn)無(wú)一失，她舍不得把遇安的項(xiàng)目拱手相讓。

    前期跟了那么久，結(jié)果被兩個(gè)半途插進(jìn)來(lái)的同行截胡，換誰(shuí)能甘心？

    何況，一開(kāi)始淮安選擇的是她。

    海澄還想說(shuō)什么，剛定的鬧鐘鈴聲響起，她看了下時(shí)間，行啦，一會(huì)兒吃完飯?jiān)倥?，你把餐桌收拾下，我去端菜?/br>
    好。隋然磨磨蹭蹭地合上電腦，順手撈起冷落已久的手機(jī)。

    一會(huì)兒功夫，屏幕上疊加了一摞推送，她拉到底，淮安的名字赫然在列。

    「我認(rèn)為三次機(jī)會(huì)足夠?！?/br>
    「我們的前期工作不會(huì)白做，你覺(jué)得呢？」

    作者有話要說(shuō)：　　慢慢增加更新頻率（。

    感謝投出深水□□的老板：江藍(lán)生 1個(gè)；

    感謝投出手榴彈的老板：myth 1個(gè)；

    感謝投出地雷的老板：十七七、三個(gè)人、奶糖生翼、食素者，非也！、瀾雨、故事裡人生綻放、歪化石、47125s、江藍(lán)生 1個(gè)；

    感謝灌溉營(yíng)養(yǎng)液的園?。?192193 58瓶；玖鉞、47125s 20瓶；今天又是咸魚(yú)的一天 18瓶；邊緣舞者 10瓶；一只音游狗 8瓶；沒(méi)什么 5瓶；23001497 4瓶；三生石上常相思 2瓶；

    感謝感謝，做個(gè)好夢(mèng)~

    第51章 復(fù)雜[摳鼻]

    然姐早啊。

    哎喲這不老隋嘛, 好久不見(jiàn)了啊。

    最近忙什么呢, 聽(tīng)秘書(shū)說(shuō)前天又領(lǐng)了兩份合同，單子快成了吧, 成了請(qǐng)吃飯啊。

    早。

    也沒(méi)多久吧哈。

    楊總上周中景那單干得漂亮啊，是不是得先請(qǐng)一波？

    隋然笑著一一回過(guò)去，心里犯起嘀咕。

    姚若一走, 組里沒(méi)兩個(gè)能和平說(shuō)上話的，緊接著出了王瑋的事，她跟組里同事關(guān)系說(shuō)不上冷淡, 但也是不到面前不打招呼, 怎么今天大家格外熱情？

    楊文剛填了一塊西瓜, 聽(tīng)她這么說(shuō), 囫圇吞下去，捏著紅色水果叉指她：行啊老隋，整天神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾, 潛伏得挺深的, 這周六中午明基老克勒。

    周六

    隋然翻開(kāi)手機(jī)查備忘, 楊文虛揮了下手臂：大周六的還忙啊, 我跟你說(shuō)老隋, 這回你要再不來(lái), 你可得負(fù)責(zé)把單買(mǎi)了，酋長(zhǎng)說(shuō)的，是不是啊酋長(zhǎng)！

    是啊。我來(lái)咱們2組也有一段時(shí)間了，是時(shí)候大家伙湊一塊兒吃一頓, 怎么樣隋然，周六沒(méi)問(wèn)題吧？周六不行咱們改周天？

    邱俊力的聲音老遠(yuǎn)從茶水間傳來(lái)，而后人也端著兩盒果盒走出來(lái)。此人入主海東2組第一天自曝綽號(hào)酋長(zhǎng)，實(shí)則面相周正，表情和氣，語(yǔ)氣有商有量。到跟前把兩盒水果遞給隋然，周六不行咱們改周天？反正總得聚一聚。

    我都行，看你們安排唄。隋然收起手機(jī)，接過(guò)果盒，眼光一掃，認(rèn)出荊茹的字樣，算是知道今天的熱情從哪兒來(lái)的了。

    邱俊力：你客戶送來(lái)的，說(shuō)是特別感謝咱們兆悅的隋經(jīng)理，拯救他們于水火之中，替他們解決了□□煩，并免受金錢(qián)損失。

    隋然想這話八成是胡思奕說(shuō)的，問(wèn)：什么時(shí)候來(lái)的？走了嗎？

    沒(méi)走，會(huì)議室等著呢。邱俊力說(shuō)，挺可愛(ài)一小女生，我說(shuō)給你打個(gè)電話吧，還不讓?zhuān)麓驍_你。

    說(shuō)來(lái)是巧，海澄和傅蘭洲在附近世匯廣場(chǎng)新起爐灶，去不去新團(tuán)隊(duì)驚雷懸而未決，但隋然圖清凈，一般都在那邊辦公，有段時(shí)間沒(méi)怎么來(lái)這邊，每次來(lái)也只是找助理拿幾份制式合同，在前臺(tái)短暫停留。

    今天也是來(lái)取合同，正巧胡思奕今天來(lái)。

    小姑娘背著包踮腳站在窗旁，正朝金融中心三件套張望，隋然敲敲門(mén)，思思。

    胡思奕轉(zhuǎn)過(guò)身，年輕面孔綻放的笑容格外燦爛明亮，拖長(zhǎng)了音叫然姐，看架勢(shì)還想撲上來(lái)。

    隋然舉起手中的果盒：錢(qián)姐叫你來(lái)的？

    胡思奕用力點(diǎn)頭：是的呀。今早出庫(kù)新鮮加工，然姐早餐吃了嗎？快嘗嘗呀。

    隋然起得晚，沒(méi)來(lái)得及吃早餐，聞言坐下來(lái)，三兩下拆開(kāi)訂書(shū)針?lè)庋b的盒蓋。

    果香開(kāi)蓋四溢，分顏色配備的水果餐叉，干凈又鮮亮，隋然吃了幾塊甜而多汁的蘋(píng)果，滿足地翹起唇角，問(wèn)：你來(lái)怎么不打個(gè)招呼，我是趕巧今天來(lái)，不然你不還白等了？

    胡思奕乖巧地回答：邱經(jīng)理跟我講了，說(shuō)然姐工作忙不常來(lái)公司，我想時(shí)間還早，再等一會(huì)兒，過(guò)會(huì)兒還等不到就給你打電話嘛。

    隋然倒不是責(zé)怪她冒冒失失來(lái)公司，人大張旗鼓來(lái)送禮物是表明心意，她轉(zhuǎn)而問(wèn)：錢(qián)姐考慮得怎么樣了？

    這不是想看你今天有沒(méi)有時(shí)間，有時(shí)間的話，咱們一塊兒再去2066看看。錢(qián)姐意思要是合適的話，這兩天也該定下來(lái)了。

    隋然叉起香蕉，那咱們?nèi)グ伞?/br>
    胡思奕按住她手臂，不急不急，錢(qián)姐還有點(diǎn)兒事，過(guò)去也得好一陣子，然姐慢慢吃。

    過(guò)了高峰期，地鐵上留有位置，隋然坐下來(lái)跟胡思奕交代注意換乘，她補(bǔ)個(gè)覺(jué)。她昨晚熬了通宵，一會(huì)兒沒(méi)準(zhǔn)兒要跟業(yè)主招商談判，得養(yǎng)足精神。還好跟小姑娘還算熟，也不用在意細(xì)節(jié)。

    換乘站前胡思奕叫醒她，看看她眼睛，一副欲言又止的模樣，憋了一段路，問(wèn)：然姐昨晚幾點(diǎn)睡的??？

    沒(méi)怎么睡。

    胡思奕湊到耳旁嘰嘰喳喳地問(wèn)：是不是被昨天那倆嚇著了，我也嚇得不輕，做了一晚上噩夢(mèng)，五六點(diǎn)沒(méi)用鬧鐘就醒了。

    隋然還有點(diǎn)昏沉，拿手背按了按眼周，找回點(diǎn)清明，聽(tīng)見(jiàn)這話就笑：是沒(méi)怎么睡，不過(guò)沒(méi)有被嚇到，給客戶做方案。

    昨晚兆悅特級(jí)講師?？?cè)齼删湓掽c(diǎn)醒她，淮安那兩句話卻讓她又琢磨了整一個(gè)晚上。

    后來(lái)海澄看她心不在焉，自個(gè)兒吃飽喝足要走，開(kāi)門(mén)的時(shí)候冷不防頭上撲簌簌掉下兩塊墻皮，海總抱怨你房東裝修也太糊弄了吧，隋然忽然想到了。

    淮總先前在電話中提到：一到兩個(gè)月，希望在此期間協(xié)助Fiona完成公司籌備，那么，淮總會(huì)不會(huì)已經(jīng)給費(fèi)女士定了最后期限，比如兩個(gè)月內(nèi)布置好新公司，等遇安三位老板再回海城，公司已開(kāi)始正常運(yùn)營(yíng)？

    前期工作不會(huì)白做同樣也是提醒她，作為客戶和中介方，她們前期已經(jīng)接洽了很長(zhǎng)時(shí)間，她對(duì)遇安的整體了解遠(yuǎn)超過(guò)半道加入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，她根本沒(méi)有必要摒棄先期優(yōu)勢(shì)。

    她已然站在那人不動(dòng)聲色修出的寬廣大路上，不需要在羊腸小道披荊斬棘。

    算作弊嗎？

    就算是，淮總這便利也給了，她不能拂人顏面視而不見(jiàn)。

    所以答案其實(shí)很簡(jiǎn)單。

    費(fèi)女士跟招商討論、但不想讓中介方知道的是最快入場(chǎng)裝修的時(shí)間。

    費(fèi)女士在第一步選址階段就將之后三步納入考量，而不像多數(shù)客戶在確定場(chǎng)地以后再找設(shè)計(jì)公司制定裝修方案，排期。

    這涉及到招商、裝修公司和物業(yè)、以及消防部門(mén)的溝通比如消防申請(qǐng)就需要提交設(shè)計(jì)圖紙給物業(yè)乃至消防部門(mén)審核與中介方關(guān)系不大，但恰恰這一點(diǎn)直接影響費(fèi)女士的決斷。

    隋然一開(kāi)始敲了一長(zhǎng)串，后來(lái)刪刪減減，索性只發(fā)過(guò)去兩個(gè)字：「時(shí)間?！?/br>
    淮安毫不吝嗇地給這個(gè)答案滿分。

    她微信頭像是一片深藍(lán)色夜空，地平線在畫(huà)面下方三分之一的位置，將將托起一輪圓月。老干部氣息格外濃厚。

    老干部用emoji打出了鮮紅的100。

    因?yàn)闈M分給得太爽快，隋然沒(méi)忍住腹誹這是閉眼閱卷吧。接著還是組織了語(yǔ)言，做進(jìn)一步解釋。

    末了，暗戳戳地綴了句「謝謝淮老師的小灶[啤酒]」。

    淮老師沉默了有幾分鐘，發(fā)了句什么飛快撤回，仍是一板一眼地回：「客氣?！?/br>
    彼時(shí)隋然忙著拉一步之差沒(méi)走成的海總聯(lián)系裝修公司，沒(méi)看到撤回了什么。

    聯(lián)系裝修公司不難，隋然通訊錄有一整個(gè)裝修公司的分組，高中低檔應(yīng)有盡有。隋然參考海澄的意見(jiàn)，最后定下三家其中的藍(lán)都裝飾正是給太平匯經(jīng)轉(zhuǎn)租方做裝修的那家。

    淮安很喜歡太平匯經(jīng)的裝修風(fēng)格，參照已有案例再出一份新方案不難。

    實(shí)際上，藍(lán)都裝飾也是最快給出設(shè)計(jì)方案的。半夜四點(diǎn)收到對(duì)方郵件，隋然心說(shuō)：為了績(jī)效果然各行各業(yè)都要拼老命。轉(zhuǎn)頭拿著打碼的截圖去催另外兩家的銷(xiāo)售人員。

    核價(jià)時(shí)又費(fèi)了點(diǎn)時(shí)間。

    隋然的意思是把給介紹人的返點(diǎn)放入給客戶的報(bào)價(jià)，三家銷(xiāo)售都發(fā)了問(wèn)號(hào)，問(wèn)她：確定？

    返點(diǎn)是指客戶通過(guò)某中介方介紹在裝修公司成交，按合同成交價(jià)的一定比例返傭給中介方，通常是5%，有些公司能給到8%。

    也是中介方賺外快的一個(gè)渠道?？偟谝惠v車(chē)就是這么來(lái)的。

    隋然堅(jiān)持不要返點(diǎn)，要他們把打折方案做進(jìn)客戶報(bào)表。

    最后仍是藍(lán)都裝飾先松口，銷(xiāo)售很上路子的在方案里提了一句由兆悅隋經(jīng)理推介，本單優(yōu)惠5%。

    其實(shí)臨時(shí)趕工的方案未必能滿足費(fèi)女士的需求頂多算是草稿。

    但早上六點(diǎn)把三份方案發(fā)給費(fèi)女士，隋然倒在床上沾枕頭就睡。

    她在賭。

    賭費(fèi)女士不一定要的是一個(gè)完美呈現(xiàn)的結(jié)果，而是信號(hào)我確實(shí)能想您所想，為您節(jié)約時(shí)間，減少繁瑣程序。

    出地鐵站，胡思奕給錢(qián)姐打電話，隋然也查了郵件和信息。

    費(fèi)女士沒(méi)回，遠(yuǎn)行的范經(jīng)理幾分鐘前發(fā)信息問(wèn)：「那客戶今天聯(lián)系你沒(méi)？」

    隋然實(shí)話實(shí)說(shuō)：「沒(méi)。」

    又問(wèn)：「你呢？」

    范經(jīng)理：「沒(méi)動(dòng)靜，打電話不接，發(fā)信息不回，估計(jì)就是搗糨糊[咒罵]」

    隋然：「[嘆氣]」

    低頭回個(gè)信息，胡思奕打完電話過(guò)來(lái)了，然姐，錢(qián)姐過(guò)來(lái)要十幾分鐘，咱們先去園區(qū)等她吧。

    好啊。

    麗源2066離地鐵站只要四五分鐘，隋然去門(mén)口的便利店買(mǎi)了杯加濃冰美式。

    效果立竿見(jiàn)影，錢(qián)姐到的時(shí)候，最后一點(diǎn)通宵的迷糊勁兒徹底過(guò)去了。

    錢(qián)姐跟思思前幾天已經(jīng)來(lái)看過(guò)了對(duì)吧？有找招商嗎？盡管清楚八|九不離十，隋然又確認(rèn)了一遍。

    錢(qián)姐看向胡思奕，那天我讓思思打過(guò)電話。

    對(duì)的。胡思奕左右看看，指向居中的一幢樓，那個(gè)聯(lián)系方式就在上面寫(xiě)著嘛，我打過(guò)去，是個(gè)姓尹的小jiejie接的，也是她帶我們看的。喏。

    尹隋然順著她指的方向抬頭，紅底黃字的條幅自天臺(tái)垂落，偌大的招商字樣很難被忽略。

    錢(qián)姐對(duì)這地方輕車(chē)熟路，不用看路標(biāo)，徑直往招商辦公室所在的樓棟去，把隋然和胡思奕拋在身后。

    當(dāng)時(shí)只有你聯(lián)系她嗎？隋然問(wèn)，錢(qián)姐有沒(méi)有留下聯(lián)系方式？

    沒(méi)吧。胡思奕不太確定，怎么了？

    你們自己來(lái)過(guò)的話可能這單我拿不到傭金了。隋然解釋?zhuān)瑯I(yè)界規(guī)矩，如果客戶自己來(lái)過(guò)案場(chǎng)接觸了招商，那么就不能算中介方客戶，不能給傭金。

    啊，怎么這樣啊？胡思奕悶悶不樂(lè)，那怎么辦？

    看情況吧。隋然說(shuō)著，腳下加快速度去追錢(qián)姐。

    然而規(guī)矩是人定的，規(guī)矩是死的，人是活的，解決方法很簡(jiǎn)單，聯(lián)系園區(qū)其他招商，簽約人登記錢(qián)姐的信息而她確實(shí)是公司法人代表。

    就看客戶配不配合，案場(chǎng)招商給不給便利。

    追上錢(qián)姐，讓她稍等一下，隋然到一旁聯(lián)系她一直聯(lián)系的一位姓蔡的招商經(jīng)理。

    蔡經(jīng)理很快出來(lái)接應(yīng)。

    錢(qián)姐和胡思奕畢竟來(lái)過(guò)一次，確定了需求直奔之前看好的場(chǎng)地，蔡經(jīng)理初步介紹完，見(jiàn)兩人頭對(duì)頭嘀嘀咕咕，退后兩步，低聲問(wèn)隋然：客戶以前來(lái)過(guò)？復(fù)看？

    案場(chǎng)招商也是身經(jīng)百戰(zhàn)，對(duì)客戶微表情肢體語(yǔ)言捕捉到位，不難看出客戶對(duì)這里感興趣，而且還很熟悉。

    隋然想了想，回：跟過(guò)一段時(shí)間了，上星期不是麻煩蔡經(jīng)理幫我做方案嘛，就是給她家做的。

    蔡經(jīng)理不置可否，稍后，回：看客戶意愿吧。

    過(guò)程很順利。錢(qián)姐很滿意這地方，要沒(méi)有不良中介從中作梗，她本來(lái)也是要定在這里的。

    蔡經(jīng)理看她有意向，找了個(gè)大堂涼快，有飲料的由頭引三人回到主樓，到了主樓，他又指向電梯廳方向，道：要不麻煩你們?nèi)ト龢菚?huì)議室等我一會(huì)兒，我準(zhǔn)備下材料，咱們園區(qū)有些優(yōu)惠政策我給你們具體介紹下。

    他剛要走，胡思奕拉拉錢(qián)姐的包，兩人交頭接耳了片刻。

    蔡經(jīng)理見(jiàn)情況有變，停下腳步。

    錢(qián)姐聽(tīng)完胡思奕的話，看了眼隋然，而后沖蔡經(jīng)理擺擺手，說(shuō)：不要去會(huì)議室，我想再考慮一下。

    您是對(duì)哪方面還有疑問(wèn)嗎？蔡經(jīng)理向隋然投來(lái)疑問(wèn)的眼神。

    隋然小幅度攤手，她也不知道。

    巧就巧在，三方四人尚在大廳里，電梯廳叮一聲響，接著高跟鞋噠噠作響，走出一名身著職業(yè)套裝的女性。

    胡思奕眼尖，老遠(yuǎn)認(rèn)出了來(lái)者，呃，姓尹的小jiejie。

    尹經(jīng)理的目光也投向這里，哎，錢(qián)姐？

    隋然低頭，腳尖蹭了下地毯。

    尷尬了。

    蔡經(jīng)理面上也不好看。

    招商內(nèi)部同樣有績(jī)效分配，自己眼看要成交的客戶同事帶過(guò)，到手的獎(jiǎng)金要分要飛，總歸不好受。

    隋然輕咳了聲，問(wèn)錢(qián)姐：您覺(jué)得這地方合適嗎？