合適。

    有目共睹的合適。

    百里挑一的合適。

    錢姐稍一遲疑，答案不言而喻。

    隋然指著對面的會(huì)談區(qū)，錢姐，麻煩您先去那邊歇一下，思思，那邊有自助售貨機(jī)。

    隨即她看看兩位招商，下巴一抬指向走廊，借一步說話？

    蔡經(jīng)理對她的先斬后奏頗有怨言，跟尹經(jīng)理解釋他并不知道而中介也沒說這客戶之前來過。尹經(jīng)理則著重強(qiáng)調(diào)客戶登記過，這回復(fù)看，不能算中介方客戶。

    隋然知道她不占理，但也沒想放棄，她向尹經(jīng)理說：客戶昨天差點(diǎn)兒定到別的地方，是我跟她講這里適合她，說動(dòng)她們今天再過來。

    然后看向蔡經(jīng)理：我問蔡經(jīng)理要方案是上個(gè)禮拜的事，聊天記錄都還有，客戶也是因?yàn)榭戳瞬探?jīng)理發(fā)的信息才知道麗源2066，然后自己過來看的。

    尹經(jīng)理不贊同：可是客戶第一次來你沒跟，也沒提過你，你自己呢也沒報(bào)備，這肯定不能算你的啊。

    不算小隋的？那我們不定這里么好了呀。

    錢姐冷不丁出聲，走廊里三人嚇了一跳。

    她穿的軟底鞋，走路悄無聲息。

    錢姐一把拉過隋然往外走，我就是小隋的客戶，我們一直找的都是小隋。你們不認(rèn)她，我不認(rèn)你。走，咱們?nèi)タ磩e的地方，不要這兒了。

    兩個(gè)招商頓時(shí)愣住了。

    錢姐錢姐你等等，您慢點(diǎn)！隋然掙著錢姐，反拉她停下來。

    她是服了這位錢姐，第一回 見面怎么沒感覺這位南方大姐這么虎頭虎腦。

    倆招商忙跟上來，尹經(jīng)理先出聲：哎不是，有問題咱們坐下來慢慢溝通，好商量的呀。

    好商量意味著有的談。

    失去一個(gè)客戶和失去一半客戶不算選擇題。

    隋然轉(zhuǎn)身面對錢姐，條分縷析：就我個(gè)人來看，麗源2066真的很適合你們。有您存放貨物的制冷倉庫，離高架近，往來市區(qū)和湖塘都很方便。如果您對價(jià)格或者其他條件有疑慮，我們可以和兩位招商經(jīng)理再談，但您說不給我傭金就不定在這里，那沒必要。

    兩位招商齊點(diǎn)頭。

    蔡經(jīng)理說：這樣吧，隋經(jīng)理前面確實(shí)跟我留過信息，我看看程序好不好走，你們等我一下。

    話到走程序，事也算成了一大半。

    下午三點(diǎn)，結(jié)束整個(gè)流程，錢姐堅(jiān)持要請隋然吃飯。

    隋然應(yīng)了。

    請客吃飯算還人情的一種方式，拒絕或許會(huì)給人心里留下芥蒂，再者塵埃落定，值得慶祝。

    餐畢，錢姐開車順路幫隋然送到地鐵站。

    一上地鐵，就收到胡思奕的信息：「我家錢大姐今天給不給力！」

    隋然回兩個(gè)感嘆號(hào)：「給力??！」

    胡思奕：「然姐也給力！錢姐當(dāng)時(shí)真的要走來著，要不是你勸著真走了。啊然姐你是天上掉下來的小天使吧你怎么這么好！」

    胡思奕：「錢姐說讓你忙前忙后這么久，昨天還幫我們擺脫了那兩個(gè)**，不可能讓你白干的啊。不允許你收不到傭金！」

    隋然笑，抿了下眼角，認(rèn)認(rèn)真真地雙手打字：「說老實(shí)話，我不是純粹做好事。我只是想，如果錢姐真因?yàn)槲疫x擇別的園區(qū)，事后遇到不方便的地方，想起來當(dāng)時(shí)要不是那小隋，定在量身定做的麗源2066多好啊那我得背起多大一鍋，背不起背不起。」

    胡思奕：「你們成年人的世界好復(fù)雜[摳鼻]」

    胡思奕：「錢姐說她才不會(huì)呢！你想太多了！」

    隋然：「好啦，不開玩笑了?！?/br>
    隋然：「幫我多謝謝錢姐，往后搬家之類的有什么需要幫忙的盡管開口，保持聯(lián)系[蛋糕]」

    胡思奕：「嗯?。　?/br>
    胡思奕：「悄悄說哦~其實(shí)我也知道前面給然姐你帶來挺多麻煩，實(shí)在不好意思」

    隋然上下眼皮直打架，后半段草草掃過，撐著給她回信息：「別這么說，你們很好了。真的，你跟錢姐都很好。謝謝你們。」

    不全然出于客套，無論過程多曲折，結(jié)局終歸是圓滿劃上句號(hào)。尤其錢姐替她跟招商出頭的那段，隋然很感動(dòng)，甚至可以說感激涕零客戶替中介方爭取傭金，坦白說，很少見。

    隋然打了個(gè)大大的哈欠，握在手里的屏幕一亮，她抽出紙巾擦掉眼角的淚水，定睛一看標(biāo)題和后綴，心頭狂跳，不自覺從座椅上立起。

    和前幾次微信簡單的溝通不同，費(fèi)女士這次用的遇安的公司郵箱，標(biāo)題正是獨(dú)家委托協(xié)議。

    她賭對了，費(fèi)女士認(rèn)可那份方案！

    盡管從淮安那里得到過肯定，也以為自己能夠很坦然接受結(jié)果，但真正落到郵件往來，隋然仍是激動(dòng)莫名。

    她點(diǎn)開淮安的頭像，寫了幾行字，又刪掉。

    地鐵接近?？空緞x車的剎那，隋然手指一滑，不小心點(diǎn)到了語音通話請求。

    明明有時(shí)間掛斷，但隋然卻愣愣地盯著屏幕一動(dòng)不動(dòng)，等她反應(yīng)過來，耳機(jī)里已經(jīng)響起輕輕上揚(yáng)的喂？

    呃隋然遲疑地拿遠(yuǎn)了手機(jī)，思索現(xiàn)在說手滑還來得及么？

    別掛，那邊不給她機(jī)會(huì)，話音里笑意盎然，喝酒了么？

    作者有話要說：　　一氣呵成的二稿，晚上可能小修。

    感謝投出深水□□的老板：江藍(lán)生 1個(gè)；

    感謝投出火箭炮的老板：廢了個(gè)狒 1個(gè)；

    感謝投出地雷的老板：LL 11個(gè)；故事裡人生綻放、小號(hào)陰陽玉、起司頭棕褲褲 1個(gè)；

    感謝灌溉營養(yǎng)液的園丁：而或 40瓶；伊斯 20瓶；XD 12瓶；西瓜、X系統(tǒng)、Lithium、妙妙 10瓶；故事裡人生綻放 5瓶；大俊家的折耳喵 4瓶；華盛頓V、張狂 3瓶；瀾雨 2瓶；董小海 1瓶；

    感謝感謝，吃頓好的~

    第52章 然然[玫瑰]

    不掛就不掛, 跟喝酒有什么關(guān)系？

    等等

    淮總不會(huì)以為她只有喝了酒才會(huì)主動(dòng)打電話過去吧？

    曾經(jīng)為了追討傭金, 她連續(xù)一個(gè)月每天不定時(shí)給閉門不見的不良招商打兩三個(gè)慰問電話。她會(huì)怕給人打電話？

    打電話還需要借酒壯膽？

    哦，好像得分人。

    笑意猶在耳側(cè), 蓋住了地鐵車廂繁雜吵鬧的環(huán)境音。

    隋然理順背包肩帶，沖窗外巨幅海報(bào)上表情冷峻的明星挑了挑眉，嚴(yán)肅道：工作時(shí)間怎么能喝酒？

    對面煞有其事地嗯, 配合地沉下語氣：工作時(shí)間不好喝酒。

    哦對了，F(xiàn)iona剛剛確定了中介對接方，我正想聯(lián)系你, 你看到郵件了吧？

    啊, 你也看到了。隋然切回郵件頁面, 這才發(fā)現(xiàn)抄送名單有個(gè)H打頭的ID。

    Fiona前后共找了五家中介公司, 另外網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系了兩個(gè)獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人?；窗舱f，她也認(rèn)為最合適的承接中介非你莫屬。

    也。

    最合適。

    隋然在心里比了個(gè)耶，得多感謝淮老師小班授課。

    哪是小班, 明明一對一。

    語氣過于認(rèn)真, 以至于隋然不好判斷淮總是不是接著她的話半開玩笑, 她只覺得自己要飄, 遂立定站直, 把重心從背靠的扶手上收回來, 準(zhǔn)備下車。

    是，衷心感謝淮老師一對一指導(dǎo)。

    淮老師終是泄出點(diǎn)兒笑。

    海城地鐵這條線的WiFi信號(hào)異常穩(wěn)定，高清音質(zhì)足以捕捉每一點(diǎn)些微的氣流變化。

    Fiona很欣賞你懂得取舍，報(bào)價(jià)方案標(biāo)注的5%優(yōu)惠是點(diǎn)睛之筆。

    那個(gè)是裝修公司的客代加的, 我看到的時(shí)候還挺不好意思。隋然撓撓耳朵，慶幸當(dāng)時(shí)頂著臉熱留下了這條。

    送人情總不會(huì)是壞事，有時(shí)候人也圖你額外提供的便利。

    淮老師說的極是非常是。隋然虛心受教，誠懇表示：聽淮老師一席話，勝讀十車書。

    心情不錯(cuò)嘛?；窗泊蠹s是繃不住了，轉(zhuǎn)口問，湖塘那家客戶怎么樣了？

    聽淮總提到湖塘，隋然腦海中頓時(shí)浮現(xiàn)出湖塘楊洪村的那個(gè)下午，想起那點(diǎn)點(diǎn)血跡，后腦勺甚至也隱隱作痛。

    她一直沒問淮安恢復(fù)得如何，不過她找恩月姐拐彎抹角打聽過，知道沒大問題，她稍稍放下心。

    之后再想問候當(dāng)事人，合適的時(shí)機(jī)業(yè)已錯(cuò)過。

    進(jìn)展不順？淮安很在意她的沉默。

    哦沒有沒有，不是。隋然回過神，還算順利，剛巧也是今天定下來，中午簽的合同。

    回想餐桌上錢姐的謝謝、辛苦、現(xiàn)在的中介跟以前確實(shí)不一樣，胡思奕前前后后的贊不絕口，興奮勁兒突然散去不少。

    想誰來誰，胡思奕朋友圈發(fā)了張照片，是趁她低頭時(shí)在她腦后比兔耳朵的偷拍，附文：「守護(hù)全海城最好的然然[玫瑰]」

    隋然按下鎖屏，無意識(shí)地嘆了口氣，走出地鐵。

    還算順利那么是哪里不太順利？

    淮老師這是要刨根問底么。隋然心里想著，倒是真有不吐不快的沖動(dòng)。

    讓我想想。

    這一站下車的乘客寥寥無幾，隋然繞到自動(dòng)扶梯，組織好語言：

    錢姐的情況蠻復(fù)雜，中間這幾天一直沒什么動(dòng)靜，結(jié)果前天我才知道她們找了別的中介，還差點(diǎn)兒被騙了。你能信嗎？什么年代了，在海城居然還有黑中介搞強(qiáng)賣強(qiáng)買！

    越往后，隋然語速越快，步速也越快，一步越兩級走上扶梯。

    她在地面站定，喘了口氣，接著往前走，大致描述了前情提要，她一鼓作氣，飛快說道：說實(shí)話吧，我今天耍心機(jī)了。

    哦？一個(gè)上揚(yáng)的單音詞似乎無法完全表達(dá)興趣，對面緊跟著補(bǔ)充，洗耳恭聽。

    隋然刷卡出閘機(jī)，問：思思你記得么？那天我們一起去停車場接你們的小姑娘。

    姓胡，對么？

    隋然點(diǎn)點(diǎn)頭：對的，是她。小姑娘跟錢姐關(guān)系好，大事小事都會(huì)跟她講。

    胡思奕和錢姐與其說是雇傭關(guān)系，更像是患難見真情的忘年交。

    實(shí)習(xí)的公司資金被挪用，上征信黑名單，連辦公的地方都沒有，遇到這么大的事兒換別的人早跑了，但胡思奕沒有。

    小姑娘陪錢姐度過了可以說最艱難的時(shí)期，中間忙前忙后幫錢姐解決問題跑腿，論功勞論苦勞，絕對算是錢姐手下一大得力干將。

    錢姐原屬于重情義的類型，肯定念小姑娘的情。

    還有錢姐前天那句不好意思再麻煩你，隋然當(dāng)時(shí)站在中介方的角度一時(shí)半會(huì)兒接受不了，但換位思考，在錢姐看來，隋然是無償為她服務(wù)的倘若一個(gè)人不收錢卻為你忙前忙后，結(jié)果連累領(lǐng)導(dǎo)也好、朋友也好磕磕碰碰，傷的還是顏面，內(nèi)疚以至于不想再見實(shí)屬情理之中。

    就像她自己對淮安也抱有愧疚，卻同樣避而不談。

    等錢姐了解中介方不是白白做事，交易成了有不菲的傭金，付出有金錢回報(bào)，這點(diǎn)兒芥蒂自然而然不再成問題，所以才有了叫胡思奕送水果禮盒去公司，接她去麗源2066的后續(xù)。

    到了園區(qū)，我跟思思說了可能拿不到傭金，然后我找了另外一個(gè)招商經(jīng)理，之前沒見過錢姐和思思的招商。

    后來看得差不多了，錢姐有意向要定，蔡經(jīng)理讓我們?nèi)?huì)議室等的時(shí)候，思思跟錢姐說了幾句悄悄話。我估計(jì)就是在談傭金，因?yàn)榫o接著，錢姐就改了主意，說要考慮一下。

    會(huì)議室和招商辦公室都在三樓，碰到尹經(jīng)理的可能性很高。

    這么說吧，最早我跟胡思奕說到傭金，后面的每一步發(fā)展都跟我想的差不多。我原來想的是包括跟思思暗示的也是，最好在園區(qū)外簽合同。我想思思聽懂了，她很聰明的。

    隋然篤定胡思奕會(huì)跟錢姐解釋清楚，也猜錢姐肯定會(huì)幫助她配合她。

    事情的發(fā)展幾乎像她編排的劇本。

    但人算不如天算，尹經(jīng)理恰好那時(shí)下樓。

    即便場面略顯尷尬，錢姐鏗鏘有力地拋下一句不給中介傭金就不定這里著實(shí)出乎她意料，也讓局面瞬時(shí)轉(zhuǎn)變。

    幾人錯(cuò)愕之下，尹經(jīng)理說到好談，她明知道拿得到傭金，然后順?biāo)浦鄯催^來勸錢姐定下，里子面子全有，好人卡和酬勞全在她手。

    所以她停下不久，淮安下結(jié)論，你認(rèn)為自己利用了客戶。

    隋然一怔。

    彼時(shí)她已不知不覺出了地鐵站，傍晚的暑氣依舊強(qiáng)盛。

    淮安那邊像是在戶外，風(fēng)聲中偶爾夾雜著輕微吸鼻的聲響。

    南半球正值寒冬。

    和招商周旋，和錢姐餐桌上以茶代酒來往，她沒精力也沒腦力去思索整個(gè)過程有沒有不妥之處。

    和錢姐、胡思奕分別以后，腦海里偶爾閃過我做了什么的疑問，但她不愿意承認(rèn)自己利用了錢姐和思思。

    這會(huì)兒她也完全可以向淮安解釋：利用了也沒關(guān)系，結(jié)果是好的，不僅誰都沒有損失，而且事實(shí)上各方皆有收獲，她誠心為客戶考慮了，為客戶選擇了最合適的場地，左右皆大歡喜。

    思緒千回百轉(zhuǎn)，夕陽余暉斜切的建筑投影尖銳平直，馬路對面的大廈玻璃外墻反射著橘紅光芒，反光過于熾盛，隋然微微瞇起眼，轉(zhuǎn)開視線。

    是的，我利用了客戶，我知道錢姐重情義，也知道思思向著我，會(huì)給我提供便利。

    淮安問：cao作中有違規(guī)的地方嗎？

    隋然稍遲疑。

    過程中她沒有觸及原則，根本談不上違規(guī)越線。

    尹經(jīng)理起初有異議，但為了促進(jìn)成交，她適當(dāng)做出讓步，變通的cao作程序，肯定是在可控范圍。換句話說，如果真的不符合規(guī)矩，或者對自己損失很大，尹經(jīng)理不可能兩三句話隨便就退讓了。

    沒有。隋然答得不情不愿。她知道是自己矯情了，想了太多有的沒的。

    有利用信息不對稱欺瞞雙方的行為嗎？