當(dāng)時(shí)為了選拔一道南下的人，他便讓蔡凜尋人分發(fā)了豆瓣坊的東西，低于市場(chǎng)價(jià)三五幾文拿給村民，再給規(guī)定三日的時(shí)間，到時(shí)候賣的多少一眼就能看出，適不適合南下去推銷販賣東西也就有了分曉。

    前來(lái)報(bào)名參與的村民不少，反正推銷出去一個(gè)就能賺到幾文錢(qián)，能賣一個(gè)算一個(gè)，就是賣的不多也不虧，反正是白賺錢(qián)，若是真有點(diǎn)叫賣東西的天賦被挑中南下走貨，那賺的就更多了。

    鄭江停出門(mén)去瞧戰(zhàn)況的時(shí)候，城里都熱鬧開(kāi)了。

    村民滲透到了整個(gè)城里，有去館子推銷的，也有去居民巷推銷的，膽子小的只敢在街頭叫賣，膽子大的敢進(jìn)館子里推銷，更有甚的在居民巷挨家挨戶敲門(mén)。

    城里的市場(chǎng)早被鄭江停打開(kāi)了，底料說(shuō)好賣也好賣，說(shuō)不好賣也不好賣。

    酒樓食肆等好些地方都直接在鋪?zhàn)永锒素洠迕袢ネ其N根本就賣不出去，不過(guò)去一些小館子，像是面館兒小攤兒等地方說(shuō)不定能賣點(diǎn)出去，反正沒(méi)有在鋪?zhàn)佣ㄙ?gòu)要去買，倒是不如買直接送上門(mén)的，一次可能還會(huì)買下不少，當(dāng)然這只是一種好的情況，不好的情況是小販以為賣的是假貨不肯買。

    而去民巷推銷的買的人可能會(huì)多些，但是買的都比較少，估計(jì)跑上一天賣出去的跟到館子推銷一次賣出去的量差不多。

    總而言之各有好壞，鄭江停只需要三日以后到村里去看結(jié)果了。

    趁著這個(gè)空檔，鄭江停和胡勁鑫研究了南下的路線。

    縉城往東是江南的大省城永安，縉城里開(kāi)的響亮的綢緞莊瓷器行等等都是在永安拿的貨，胡勁鑫早年就在那邊開(kāi)辟了市場(chǎng)，只不過(guò)大省城的競(jìng)爭(zhēng)大，建造隊(duì)過(guò)去發(fā)展的并沒(méi)有太樂(lè)觀。

    這次賣貨去永安是最好的安排，一來(lái)是南方省城，二來(lái)繁榮包容性強(qiáng)，容易接受新鮮東西。鄭江停道：不過(guò)就是永安有些遠(yuǎn)。

    從縉城到永安，若是不在路上耽擱，著重于趕路也要五日的行程。

    遠(yuǎn)是遠(yuǎn)了些，不過(guò)永安沿途有三個(gè)小縣城，可以先到小縣城推銷一些，一步步過(guò)去。胡勁鑫指著地圖：縉城過(guò)去的第一個(gè)縣城是林城，這當(dāng)兒河水高，可以坐船去，咱們?cè)谏嫌?，下去半日就到了?/br>
    鄭江停道：若是坐船過(guò)去倒是快，貨物也好裝，但是馬匹和車怎么辦，若是一并帶上船可得要一艘大船了，如果不帶車馬，那就得到林城去置辦。

    胡勁鑫一琢磨，確實(shí)是這個(gè)理兒。

    鄭江停又道：若是走陸路要多久能到林城？

    車馬的話得要一日，天黑前能趕到。

    方便起見(jiàn)還是走陸路吧。

    定制好路線，選購(gòu)了車馬，很快就三天了，鄭江停一早去了陽(yáng)畝村。

    蔡凜派出去賣東西的總共二十個(gè)人，東西賣出去的數(shù)量有多有少，最多的有近白斤，少的十來(lái)斤，鄭江停先留下了前十名。

    剩下的最少的也賣了四十斤，還不錯(cuò)，眼下我想聽(tīng)聽(tīng)你們是怎么賣出去的。鄭江停一副開(kāi)獎(jiǎng)賞會(huì)的模樣，笑瞇瞇道：就從第十開(kāi)始說(shuō)吧。

    我是沿街叫賣的，腿腳快嗓門(mén)兒又大，一聲吆喝能吼出去老遠(yuǎn)，客人循著聲兒就來(lái)買了。

    鄭江停微微點(diǎn)頭，在本子上記著名字，并在后頭備注了體力好，嗓門(mén)兒大兩個(gè)特點(diǎn)。

    下一個(gè)。

    俺在街上跑著，有個(gè)大戶詢問(wèn)了些情況，一并買了三十斤去。

    鄭江停眉頭微動(dòng)，備注：運(yùn)氣。

    后面的見(jiàn)前頭的開(kāi)了頭，沒(méi)等鄭江停發(fā)話見(jiàn)前面的說(shuō)完就知事兒的開(kāi)始說(shuō)：我是說(shuō)動(dòng)了幾個(gè)寡婦和小哥兒姑娘買的，嘿嘿。

    聞言鄭江停不禁抬頭打量了一眼說(shuō)話的男子，年紀(jì)不算大，生的還真是眉清目秀，有點(diǎn)兒意思啊，鄭江停記下了姿色兩個(gè)字。

    陸陸續(xù)續(xù)一番到了第一。

    我是到民巷挨家挨戶賣的，買四斤減兩文，不少愿意買的都咬牙買了兩份省錢(qián)。

    鄭江停贊賞的笑了笑，做推銷這種事，臉皮厚是基礎(chǔ)，巧用銷售方法是錦上添花，而第一恰好都具有，他很滿意。

    回覽了一遍簿子上記錄的內(nèi)容，他把有優(yōu)勢(shì)的都留了下來(lái)，全憑運(yùn)氣的一并給淘汰了，剩下的就只有七個(gè)了，加上之前挑選的五個(gè)貨郎，總共有十二個(gè)人，已經(jīng)差不多了。

    豆瓣坊里緊趕慢趕了兩千斤貨，胡勁鑫拿了八百，鄭江停獨(dú)留了大頭。

    人和貨都齊備以后，已經(jīng)是四月中旬了。

    聽(tīng)說(shuō)永安那一帶天氣還算暖和，我給你收拾好了衣物，只怕下雨冷，再給你裝上兩件厚實(shí)些的，去了那邊可別貪涼感染了風(fēng)寒。

    曉得你出門(mén)在外也不愛(ài)拾掇自己，我準(zhǔn)備的都是你素日愛(ài)穿的便捷衣衫，只怕日里忙著換洗不過(guò)來(lái)，又叫綢緞鋪?zhàn)咏o你做了兩件。

    這幾日楚纖未睡的好，眼瞼下一片烏青，鄭江停知道他是舍不得自己出遠(yuǎn)門(mén)，畢竟成親這么久以來(lái)還沒(méi)分開(kāi)過(guò)，這一分還分的挺久的。

    我聽(tīng)說(shuō)永安繁華富庶，若是此次前去一見(jiàn)當(dāng)真如此，生意做的順?biāo)?，那下回便帶著你一道去永安看看?/br>
    楚纖溫和的笑了笑，以前聽(tīng)娘談起過(guò)永安，確實(shí)是處好地兒，否則娘回憶起來(lái)時(shí)也不會(huì)滿目懷念之色。

    好。

    兩口子還未訴多少衷腸，鄒筠便急慌慌的提著東西進(jìn)屋來(lái)。

    這一去不知什么時(shí)候才能回來(lái)，生活起居上的東西娘見(jiàn)纖哥兒也給你準(zhǔn)備妥當(dāng)了，只好給你做些小點(diǎn)心在路上吃。

    拖著東西出門(mén)多有不便，貨物就裝了三車，外加隨行的貨郎的生活用品衣物，十幾個(gè)人的東西又是一車，鄭江停的東西在一桿子糙老爺們兒里已經(jīng)是最多的了，東家沒(méi)人敢說(shuō)什么，可是鄭江停也覺(jué)著怪麻煩，不過(guò)一想到是媳婦兒和娘的心意，他也是能拿的都拿了。

    好，點(diǎn)心我?guī)?，別準(zhǔn)備東西了，到時(shí)候該拿不下了。

    一家人送著人出去，宅子外頭只有一輛自家的馬車，商隊(duì)在城門(mén)口等著。

    鄭江停上馬車前又交待了黃京意幾句：照顧好主夫和老夫人，有事兒等我回來(lái)處理。

    您放心去吧老爺，奴定然會(huì)做好分內(nèi)的事。

    鄭江停深看了楚纖一眼，離別在即，他總覺(jué)著站在門(mén)口的人比往時(shí)消瘦，踏上馬車的一只腳又收了回去，他幾大步到楚纖跟前，將人一把攬進(jìn)了懷里。

    楚纖曲了曲手指，抬手撫在鄭江停的肩上：我等你回來(lái)?？烊グ?，別耽擱了時(shí)辰。

    鄭江停慢慢將人松了開(kāi)。

    娘，照顧好自己。

    放心去吧。

    馬車吱吱呀呀壓過(guò)青石板，消失在巷子的轉(zhuǎn)角處，楚纖長(zhǎng)吐了口氣，卻是吐不出心中的愁緒，回眸間瞧見(jiàn)鄒筠竟紅了眼眶，低低落起了淚來(lái)。

    娘，您這是怎么了！

    鄒筠擺擺手：無(wú)礙，娘上了年紀(jì)了，風(fēng)沙迷不得眼睛。

    今兒外頭風(fēng)大，冷颼颼的，咱們快進(jìn)去吧。

    楚纖攙扶著人往宅子里走，他心里知道鄒筠也是舍不得鄭江停，當(dāng)初人就是去外縣走貨出的事，雖時(shí)下已經(jīng)過(guò)去了許久，可鄒筠心里多多少少還是有些心悸。

    費(fèi)著心思安慰人，楚纖倒是沒(méi)有閑工夫傷愁了。

    鄭江停這邊一路到了城外，車隊(duì)已經(jīng)整裝待發(fā)，原本鄭江停的車隊(duì)就已經(jīng)小有規(guī)模，再加上胡勁鑫的，兩隊(duì)合一隊(duì)排面一下子就提升了不少，明眼兒人一眼就能看出是做生意的商隊(duì)。

    他其實(shí)覺(jué)著這樣怪招搖的，但胡勁鑫透了底說(shuō)他們這次走的路很安全，而且隊(duì)伍大也有大的好處，雖然目標(biāo)大，但是人數(shù)多，一般賊溜子不敢隨意招惹，也是起了一定的震懾作用。

    事情都有兩面性，主要是看哪一面的可塑性更強(qiáng)。

    排在車隊(duì)中間的胡勁鑫聽(tīng)到馬兒勒停的聲音，掀開(kāi)馬車簾子：你可算是來(lái)了，再晚點(diǎn)我當(dāng)你是舍不得溫香軟玉不肯走了。

    鄭江停催著趕車的家仆將車趕過(guò)去：久等見(jiàn)笑了。

    時(shí)下可能出發(fā)了？

    城門(mén)外旭日東升，金光撒在半隅城墻上，四月風(fēng)里裹藏著花草的清新，鄭江停興致高昂：走！

    日暮時(shí)分商隊(duì)就到了地圖上的林城，小城竟有宵禁，得虧路上沒(méi)耽擱，要是來(lái)的稍晚一些城里城門(mén)就要關(guān)上了。

    商隊(duì)進(jìn)城找了地方落腳后，大伙兒累了一天都掏出了干糧，隨鄭江停同行的都是些村民，舍不下銀子去吃館子，吃的都是從家里帶出來(lái)的大餅饅頭，就著葫蘆里的水，雖說(shuō)味道不好，到底填肚子。

    胡勁鑫帶的大部分是家生奴才，雖說(shuō)是有東家庇護(hù)包管食宿，但畢竟是出來(lái)做生意，不是出來(lái)玩樂(lè)的，大抵也都吃的比村民好不了多少，為此兩隊(duì)人倒是其樂(lè)融融，沒(méi)生出什么等級(jí)嫌隙來(lái)。

    鄭江停住在客棧二樓的小房間里，他也沒(méi)點(diǎn)客棧的飯菜，從包袱里翻出了鄒筠準(zhǔn)備的點(diǎn)心，原說(shuō)是在路上吃的，完全沒(méi)想到這點(diǎn)子上。

    為了減小空間方便拿，鄒筠未曾用食盒，都是用酒樓里裝夜宵的油紙包的，包袱打開(kāi)，里頭有三個(gè)小油紙包。鄭江停挨個(gè)兒拆開(kāi)，一包是雪白桃花狀的山藥糕，他不愛(ài)吃甜食，不過(guò)這山藥糕甜而不膩，是他唯獨(dú)說(shuō)過(guò)好吃的糕點(diǎn)。

    另外一包是蔥油餅，最后一包拆開(kāi)鄭江停忍不住笑了起來(lái)，竟然是整個(gè)兒鹵好的雞胗，還給配好了辣椒面兒的，這八成是楚纖給準(zhǔn)備的，平日里他在家里喝點(diǎn)小酒愛(ài)吃整個(gè)兒的鹵雞胗下酒，楚纖最是知道的。

    他心里暖乎，有人惦記著行再遠(yuǎn)也是有根兒依存，不似以前，他開(kāi)車從一個(gè)村鎮(zhèn)輾轉(zhuǎn)到一個(gè)城市漂泊，覺(jué)著停在哪里都一樣，夜深人靜在異地他鄉(xiāng)時(shí)心里空落落的。

    不辜負(fù)家人一番心意，糕點(diǎn)就雞胗，吃著也是爽快。

    你小子竟然關(guān)著門(mén)好吃好喝！

    胡勁鑫就住在鄭江停對(duì)門(mén)兒的一個(gè)房間，推門(mén)過(guò)來(lái)便逮著了人吃飯。

    來(lái)來(lái)來(lái)！一道。鄭江停倒了杯茶水邀胡勁鑫坐下：正好吃了咱一道出去逛逛，瞧著明日是繼續(xù)趕路還是在城里賣東西。

    胡勁鑫也沒(méi)客氣，一屁股坐下兩人胡吃海喝起來(lái)，好在食物量足，倆大老爺們兒都吃了個(gè)飽。

    晚風(fēng)習(xí)習(xí)，城里已經(jīng)亮起了燈，街道上掛著的燈籠不少，點(diǎn)了的卻不多，入夜后街上灰沉沉的。兩人走在主街上，觀感和縉城的小巷子差不了多少。

    我瞧著林城的生意不好做啊。

    城里的蕭條勁兒確實(shí)讓鄭江停也覺(jué)得沒(méi)必要在這里大肆浪費(fèi)時(shí)間：不如這樣吧，明兒就待一個(gè)上午，放伙計(jì)出去跑跑，主要讓他們練練手，能賣一點(diǎn)算一點(diǎn)。反正留下是縉城過(guò)來(lái)的口信兒，若是生意有的做，這邊去咱城里買也比其他縣城容易。

    得，就按你說(shuō)的辦。

    兩人回到住處同底下的人說(shuō)了安排，明兒開(kāi)市時(shí)各自就帶東西出去推銷，不論東西有沒(méi)有賣出去，午時(shí)趕回來(lái)集合去下一個(gè)地兒。

    大伙兒領(lǐng)了任務(wù)都早早收拾著睡了，明日便能大展身手，既是高興又有些不安。

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    第67章

    次日鄭江停起了個(gè)早，睡在外頭床鋪再好也不如家里的舒坦，讓人生不出賴床的情緒來(lái)。

    自以為早，下樓時(shí)整個(gè)客棧都空嘮嘮的。

    客官，可要用點(diǎn)早食？

    一碗粥兩個(gè)饅頭便可。

    鄭江停尋了個(gè)地兒坐下，不一會(huì)兒小二就端了早飯來(lái)。

    誒，昨夜憩在客棧里的那些走貨郎什么時(shí)候出去的？

    去了好些時(shí)辰了，咱們客棧剛剛開(kāi)門(mén)，天擦亮就帶著東西出門(mén)了。

    鄭江停應(yīng)了一聲，迅速用了早飯出去看情況。

    這當(dāng)兒城里已經(jīng)開(kāi)始熱鬧起來(lái)了，買賣菜蔬的人比較多，鄭江停沒(méi)走幾步就瞧見(jiàn)了貨郎正在一家飯館兒推銷，東西沒(méi)賣出去反而遭了頓罵，灰溜溜從飯館里出來(lái)。

    鄭師傅。

    鄭江停拍了拍貨郎的肩膀：無(wú)礙，臉皮厚實(shí)些。當(dāng)初我在縉城生意剛剛起步時(shí)也是挨著食肆推銷的，沒(méi)少受白臉，碰了壁別往心里去，多試試總有人會(huì)愿意買的。

    貨郎吶吶點(diǎn)頭，接著又混進(jìn)了人群里。

    四十五文，想錢(qián)想瘋了吧，躲開(kāi)躲開(kāi)，別耽誤我做生意。

    賣相瞧著倒是還過(guò)得去，只是這能吃嗎？

    走開(kāi)走開(kāi)，不買不買。

    鄭江停走了幾條街，聽(tīng)到的大抵都是這樣的聲音。中午回到客棧時(shí)，早上興致勃勃出門(mén)的貨郎們都偃旗息鼓的坐在一邊，搭著手一臉愁容，這是都受了打擊。

    胡勁鑫那邊的隊(duì)伍差不多也都是這般情況。

    鄭江?？戳擞涃~先生的簿子，早上出門(mén)人均帶了十斤左右的東西出去，有帶干辣椒的，豆瓣醬的，油辣子的，剁生椒的，底料的，有些單獨(dú)拿一樣，有些拿的比較綜合，但是拿出去只有一兩個(gè)人把東西賣完了，多數(shù)都是又拿了東西回來(lái)的。

    合算下來(lái)上午也就賣了五十斤東西，全然不如縉城的成效，也難怪大伙兒會(huì)沒(méi)有信心。

    我今兒也看了大家前去賣東西，表現(xiàn)的其實(shí)都不差，林城畢竟是個(gè)小縣城，就當(dāng)大家練練手，真正要大伙兒大展身手的還是永安。萬(wàn)事開(kāi)頭難，都別泄氣，市場(chǎng)打開(kāi)以后路就好走了。

    眾人見(jiàn)鄭江停作為東家未曾責(zé)怪大伙兒反倒過(guò)來(lái)安慰，心下受到鼓舞，臉色好了許多。

    好了，大伙兒抓緊時(shí)間，要補(bǔ)干糧的把干糧補(bǔ)上，收拾著準(zhǔn)備繼續(xù)出發(fā)了。

    貨郎們頓時(shí)忙著散了去。

    鄭江停回來(lái)就沒(méi)瞧見(jiàn)胡勁鑫，正想上樓去房里找找人，客棧外頭急匆匆來(lái)了兩個(gè)中年男子，提著衣擺上氣不接下氣：留步，可是鄭老板？

    聞言鄭江停頓下腳步，疑惑的瞧了兩人一眼，看著穿著打扮不似尋常老百姓：二位尋我可有事？

    兩人見(jiàn)是找對(duì)了人，相視一笑松了口氣：我們是來(lái)找鄭老板談生意的，聽(tīng)說(shuō)您的商隊(duì)午后便要?jiǎng)由黼x開(kāi)，緊趕慢趕著過(guò)來(lái)，還好趕上了。