誠如陳先生所說，新夢想的公眾號在被上一個運(yùn)營荒廢之后，又在我的手下有了些起色，為此我還收到了上級的表揚(yáng)。

    這里說的上級不是涵涵，而是比涵涵再高一級的“新夢想教育N市分?！毙ｉL，人送外號“大佬飛”。

    “大佬飛”四十歲上下的模樣，其實(shí)是四月時從總部新調(diào)來的校長——也就只比我早到這里一個月而已。

    他對N市分校的事物還不夠熟悉，很多事情要仰仗涵涵講解，這段時間整個N市分校的運(yùn)行也主要是涵涵在cao持，忙得不可開交。

    有時涵涵被叫進(jìn)校長辦公室，就一連好幾個小時出不來，我寫活動推廣文案時想找他商量點(diǎn)細(xì)節(jié)都找不著人。

    眼瞅著都快六點(diǎn)了，再不敲定的話就錯過最佳發(fā)表時間了。我心急火燎，就在聊天軟件上和陳先生吐槽活不好干。

    我原本沒有任何向他請教的意思，畢竟是我們機(jī)構(gòu)搞的活動，他沒有從頭參與當(dāng)然不會了解。

    而且我想找涵涵商量的是特色課程的費(fèi)用問題，這種事全N市分校能拍板的只有涵涵和大佬飛。

    但我這邊很快收到了他的消息：你們是打算用0元課做推廣嗎？

    我回說：是的，是語文老師設(shè)計的活動，打算做一節(jié)“0元課”吸引學(xué)生們來體驗課堂，趁機(jī)推其他付費(fèi)課程。0元課的時間和內(nèi)容都設(shè)置好了，就差跟涵涵確認(rèn)一下。等了兩小時還不出來真是急死我了。

    當(dāng)時我真的有種先斬后奏的沖動，因為我覺得像新夢想這種大機(jī)構(gòu)推出0元課是能爆的，我的文章點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)發(fā)量一定能大漲，而且只要能吸引更多學(xué)生報課，對機(jī)構(gòu)來說也是穩(wěn)賺的。

    我想著涵涵應(yīng)該沒理由不同意。

    但陳先生發(fā)來的建議是：你等涵涵出來吧，文章遲發(fā)就遲發(fā)，別擔(dān)這種風(fēng)險。

    后面又綴了一句：其實(shí)涵涵大概率不會同意，越是大機(jī)構(gòu)推0元課越?jīng)]用，還是收點(diǎn)錢好。

    在看見他這么說之后，我就已經(jīng)決定等涵涵了。

    老實(shí)不跳一直是我的一大優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)我認(rèn)定某個人很有本事之后，對他說的話必定報以十二萬分的重視。

    但我還是問了一句：這是教培圈約定俗成的事嗎？

    他回道：算是吧，其實(shí)是我們之前碰釘子總結(jié)下來的血淚經(jīng)驗。說起來也好理解，推銷員免費(fèi)給你一盒餅干，你都不一定伸手接。反倒是告訴你原價999，現(xiàn)價99，你會比較心動一點(diǎn)。

    我覺得有點(diǎn)道理，不過他接下來發(fā)來的話才是打通了我的任督二脈：像你們這種大機(jī)構(gòu)，一節(jié)課賣700多塊錢的，其實(shí)只有家境富裕的孩子才上得起。這些家長既然出得起這么高昂的教育費(fèi)用，必然不是精打細(xì)算的人，0元課對他們來說沒有任何吸引力。換句話說，你能用0元課吸引來的人，其實(shí)大多并不是你們機(jī)構(gòu)的目標(biāo)客戶，他們只為這一節(jié)免費(fèi)的課而來，你很難能把付費(fèi)課程推銷給他們。

    這是啥啊，我看見了啥。

    我看見了邏輯。

    雖然這話說得有點(diǎn)過于現(xiàn)實(shí)，但我不得不承認(rèn)，在我和語文老師規(guī)劃活動的時候，確實(shí)是按著我們自己的消費(fèi)理念在規(guī)劃。

    這個故事告訴我們，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶的大致輪廓、揣摩他們的心態(tài)，是一件很重要的事。

    否則很可能做出大量無用功。

    我老神在在地跟自己點(diǎn)點(diǎn)頭，然后屏幕上又有消息彈出來：涵涵最近經(jīng)常被叫去校長辦公室嗎？他出來時精神狀態(tài)看起來怎么樣？

    恰在此時，涵涵從校長辦公室出來，一臉的生無可戀。

    于是我如實(shí)匯報道：看起來有點(diǎn)腎虛。

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    作者有話要說：

    又回到未來游戲懸疑類啦！希望明天能上榜！

    第26章 我悟了

    陳先生隔了半天才回我，我合理懷疑他是笑了一會兒。

    他問：你覺得你們校長人怎么樣？

    我沒太明白，因為不管什么場合，總輪不到我跟校長大人講話。

    我想了想，記起我還專職教師崗時，有一次和校長兩個人坐電梯下樓。電梯門一開，校長就往旁邊一閃笑瞇瞇示意我先走，我就跟他低低頭然后走出去了。

    所以我回道：我覺得挺好的啊，總是一副很客氣的樣子。

    然后又想起校長說過我公眾號運(yùn)營得不錯，夸得我很開心。

    于是我又綴了一句：因為他表揚(yáng)過我，所以我對他印象不錯。

    陳先生彈消息出來：你們這個新校長可不是什么敞亮人，陰著呢。

    我正尋思這話我該怎么接，涵涵已經(jīng)步履虛浮地走回了工位這邊，我趕忙找他敲定費(fèi)用問題去了。

    *

    結(jié)果那節(jié)特色課敲定為99元課，預(yù)計下周末開課。

    我把宣傳文章修改后大約六點(diǎn)十分發(fā)表——錯過了最佳發(fā)表時間，果然效果沒那么好了。

    我從電腦上抬頭，看見涵涵也還沒走，正痛苦地?fù)现鴽]毛的頭。

    我說：“你怎么了涵涵？”

    他撓頭的動作一頓，好像剛意識到自己表現(xiàn)得很明顯：“哦，沒什么。我還好，就是我們部門接下來可能要忙上一陣子?！?/br>
    我倒沒覺得怕，畢竟在涵涵的庇護(hù)下我也算悠哉了一段時間了，人家對我又真誠又溫和，還幫我請師父的。如果是涵涵有什么苦惱，我倒也愿意為他賣命。

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