銷售科長毛濃斌馬上回答，“我們銷售科目前制定的銷售方案是和黃平鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)站對接，及時(shí)了解種植戶的需求，一旦需求達(dá)到一定數(shù)量，就馬上安排發(fā)貨……”

    他絮絮叨叨倒是說了不少，但在冉江看來還是一個(gè)意思，那就是跟以前一樣等客戶上門。

    聽了大概五六分鐘，看他繞來繞去還是這個(gè)意思，冉江有些不耐煩了，擺擺手道，“就這些，沒其他的了？”

    “額，暫時(shí)沒有了?！泵珴獗笳０驼０脱劬?，有點(diǎn)不太明白，以前不都是這么干的么？他想想又補(bǔ)充道，“冉廠長你打的基礎(chǔ)好，藍(lán)站長工作又負(fù)責(zé)，有他們幫忙，雙孢菇專用肥肯定好賣！”

    哎，冉江頗為無語，“小藍(lán)愿意配合工作那是人家的事情，我們可不能光指望人家！現(xiàn)在我們搶了個(gè)先，市場上暫時(shí)沒有競爭對手，這么做或許還勉強(qiáng)可以，因?yàn)榉N植戶沒有其他選擇么？”

    “但是雙孢菇專用肥的門檻并不高，其他小化肥廠看到我們搞得好，肯定也會(huì)開發(fā)類似的產(chǎn)品！到時(shí)候人家拉著肥料上門挨家挨戶的推銷，你們還在辦公室里等人打電話訂貨，這恐怕不行吧？”

    “要是銷售科光知道在辦公室接電話，那這工作也太簡單了，我看完全不需要這么多人么？留兩個(gè)人在辦公室輪流值班就行了！只不過等將來生意被其它化肥廠搶走的時(shí)候，咱們廠就又該面臨倒閉的危險(xiǎn)了！”

    “那不會(huì)，有冉廠長帶領(lǐng)我們前進(jìn)，我們溫洞縣化工廠肯定會(huì)一天比一天紅火！”他干事兒的本事不行，拍馬屁倒是挺溜的。

    “要是光指望我，那要你這個(gè)科長干啥？要不你去金師傅那兒報(bào)道，我安排其他人負(fù)責(zé)銷售工作？”冉江瞪了他一眼。

    “把你們銷售科的人都喊過來，我們開個(gè)小會(huì)?！钡?，這位似乎是指望不上了，那就瞅瞅銷售科其它人咋樣吧。

    毛濃斌趕緊回去喊人，不一會(huì)兒，銷售科十來號(hào)人就全到了，冉江再次無言以對，這么多人就給我交上來這樣的方案？

    “我到廠里這么長時(shí)間，對各個(gè)部門的情況也基本了解了下，其中生產(chǎn)部門的工作基本還能讓人滿意，能夠保質(zhì)保量的完成生產(chǎn)任務(wù)……其他部門就比不上生產(chǎn)部門了，尤其是你們銷售科！”

    “之前我去黃平鎮(zhèn)的時(shí)候，按道理這是接觸一線客戶的好機(jī)會(huì)，但是我等了半天，也沒見你們銷售科有人主動(dòng)提出要跟我一起下去；直到我打電話回來，你們才派人過去！”對此冉江很不滿意。

    銷售科的職工失去了主動(dòng)性，這是非?？膳碌?，意味著他們壓根就不關(guān)心開拓市場之類的工作，這樣的話要他們還有啥用？

    冉江劈頭蓋臉一頓訓(xùn)斥，罵得銷售科的人壓根抬不起頭來，同時(shí)擔(dān)心不已，之前那些廠領(lǐng)導(dǎo)的教訓(xùn)他們可是印象頗深，冉廠長該不會(huì)把我們開了吧？而且就算不好開除，把他們派到車間或者其他部門也不好過??？

    “干銷售工作，就不能窩在辦公室里，守株待兔能等到幾個(gè)客戶？必須走出去?！庇?xùn)斥了一番之后，冉江又說起干銷售工作的要點(diǎn)來，畢竟喊他們過來是為了解決問題，而不是單純地發(fā)泄怒氣。

    “黃平鎮(zhèn)有多少雙孢菇種植戶？每家都是啥情況？他們平時(shí)買東西都是通過那些渠道：鎮(zhèn)上有幾家出售農(nóng)資產(chǎn)品的商店？各個(gè)村里有沒有商店可以幫我們代買化肥？這些你們了解過沒有？”

    “要是連這點(diǎn)基本情況都不清楚，你們咋可能做好銷售工作？”冉江一連串地發(fā)問。

    “首先，走出去，維護(hù)好已有客戶，積極開拓新客戶！然后隨時(shí)獲取客戶的反饋，為技術(shù)部門改進(jìn)產(chǎn)品提供一手資料！同時(shí)還要維護(hù)本廠產(chǎn)品的良好聲譽(yù)，構(gòu)建完善的銷售渠道！”

    “你說等數(shù)量達(dá)到一定數(shù)據(jù)就安排發(fā)貨，這么做初一看好像是節(jié)約了運(yùn)輸成本，但是你想過沒有？雙孢菇生長周期短，那些種植戶可等不住，肥料那怕晚上一兩天也會(huì)影響收成！”

    “要是人家需要的時(shí)候，你沒辦法把貨送到，這樣人家只能用其它產(chǎn)品來代替，不管是其它廠子的化肥也好，還是用老辦法自己混合肥料也罷；起碼這一批肥料就不需要從我們廠買了！”

    “時(shí)間一長，次數(shù)一多，不買我們廠肥料的種植戶就會(huì)越來越多！我們廠生產(chǎn)出來的肥料就只能像以前一樣堆在倉庫里了！”

    “這時(shí)候我們就可以利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)上原有的銷售體系來解決這個(gè)問題，讓鎮(zhèn)上的農(nóng)資商店、種植戶比較多的村里的小賣部，幫我們代賣化肥，這樣客戶有需求，就能隨時(shí)買到化肥了！”

    “還有，這只是銷售雙孢菇專用肥的一點(diǎn)小技巧，銷售茶葉底肥和催芽肥的辦法又有些不太一樣！你們回去都好好想想，三天后給我重新提交方案?！比浇€知道很多銷售技巧，但總不能什么都讓他來想辦法吧？

    也得給他們一些動(dòng)腦子的機(jī)會(huì)，這樣大家才能共同進(jìn)步么！毛濃斌聽了連連點(diǎn)頭，“冉廠長你放心，我們下去后一定認(rèn)真學(xué)習(xí)您的指導(dǎo)精神，爭取盡早完成方案！”

    “丑話說在前頭，這次的方案要是還不能讓我滿意，那你這個(gè)銷售科長就不用干了，下個(gè)月的獎(jiǎng)金也跟銷售科沒關(guān)系了！”冉江警告道，都出不了成績，那還給你們發(fā)獎(jiǎng)金干啥？

    “而且我還會(huì)對銷售科進(jìn)行重新調(diào)整，挨個(gè)考核上崗，要是通不過考核，那就去其他部門工作，車間、倉庫、保衛(wèi)科還有即將成立的運(yùn)輸車隊(duì)都有的是位置！”

    到時(shí)候究竟要不要這么做，就看你們這幾天的表現(xiàn)了，冉江其實(shí)沒指望他們能拿出多好的方案，畢竟他們的水平就這樣，但絕對要看到他們的主動(dòng)性，只要肯主動(dòng)思考，主動(dòng)執(zhí)行，那銷售科就還有救。