“張小哥哥，你是不知道我有多cao心，做生意不易啊，我這些日子都是睡不著覺(jué)，你這一回，你可別再糊弄我了，反正你不應(yīng)口，我是不能放手叫你走！”布坊老板道：“走走，我請(qǐng)你到酒樓吃著喝著談著……”

    “這可不行，這方子也不在我手上啊，是張家的，得家里長(zhǎng)輩作主，我作不了主。”張恒道。

    “又拿這話胡我，我再不信你說(shuō)什么作不了主的話了，咱今天就找能作主的人！”布坊老板一頓拉扯，又是討好，又是拉拉扯扯的，非得拉張恒去酒樓不可，這是死纏著打算著再?zèng)]個(gè)結(jié)果也是死不罷休的節(jié)奏了。

    弄的張恒哭笑不得，道：“要不這樣，你也別拉扯我，這么拉拉扯扯的也怪害臊的，人家都看著呢。也別拉我去酒樓了。晚上你來(lái)我家，別大張旗鼓的，生怕別人不知道咱倆有事似的非得去酒樓去造，隔墻有耳啊，大掌柜！”

    “那成！”掌柜道：“那行，你說(shuō)話可得算話，今天晚上我就來(lái)，不管怎么，你得給我個(gè)說(shuō)法兒了。”這是必要有個(gè)結(jié)果不可了。

    張恒聽的哭笑不得，這可真是弄的像接頭一樣。不知道的還以為他們有什么事兒呢。

    張恒看他一步三回頭的走了，這才拉著板車回了那邊院子，將收來(lái)的桂花啥的給放到了庫(kù)房去。院子里棚子下小伙子們忙的正不開可交呢，這油的活是細(xì)致的活，因此，動(dòng)靜是不大，但是，要耗特別心神，要心特別細(xì)才成，人的耐心要好，才能做好。

    張強(qiáng)看他回來(lái)，叫他去洗洗臉，擦擦汗，道：“這么人力拉著來(lái)回也不是法子，入了秋我馬上買騾子，你去鄉(xiāng)下也方便些?！?/br>
    “行。”張恒笑道：“還好這些花花草草的也不重，鄉(xiāng)下也不遠(yuǎn)，拉回來(lái)也不是太累?，F(xiàn)在沒(méi)夏天熱，沒(méi)冬天冷倒還好?！?/br>
    他去洗了把臉，看了一眼孩子們的洗澡間，噗哧一樂(lè)，笑道：“這些孩子們沖澡還不大習(xí)慣？！”

    “大概是不習(xí)慣用這些，鄉(xiāng)下地方洗澡就是對(duì)付一回就算了，這洗澡間說(shuō)實(shí)話比咱家里弄的還好，他們哪里用的習(xí)慣？”張強(qiáng)笑道：“昨兒用的就橫七豎八的呢，今兒倒好了些。至少?zèng)]像昨天那么七碰八撞的了，也習(xí)慣了在哪里洗衣洗澡晾衣服。會(huì)慢慢習(xí)慣的。”

    張融融要他們每天都得洗個(gè)澡，所以條件自然就跟上來(lái)了，弄油的時(shí)候要把頭發(fā)包起來(lái)，不然會(huì)有頭發(fā)絲掉進(jìn)油里，這個(gè)衛(wèi)生哪里就能達(dá)得到呢？！要求嚴(yán)格，所以孩子們做活的時(shí)候都扎頭巾呢，而且得每天洗。手也是非常注意衛(wèi)生的，不僅飯前飯后要洗，就是如廁后，干活前，全都要用夷子把手洗的干干凈凈的。因此他們還真像個(gè)樣子。干活的時(shí)候不說(shuō)話還好，要是說(shuō)話，得帶上口罩，以免口水噴到了油里，油會(huì)變質(zhì)發(fā)霉就麻煩了，因此這標(biāo)準(zhǔn)上來(lái)了，孩子們一開始有點(diǎn)不習(xí)慣，等慢慢的習(xí)慣就好了。

    現(xiàn)在大牛也會(huì)來(lái)執(zhí)行一步，七個(gè)人各司其職，很快就都上了手，這效率一下子就上來(lái)了。

    “你來(lái)，看看成品?！睆垙?qiáng)到了放油的陰涼屋子里，張恒隨后跟上。

    里面有幾個(gè)壇子，上面貼了封條，還寫了日期。

    “如果不意外，三個(gè)月后就能開封這一批，”張強(qiáng)道。

    “一天現(xiàn)在能做幾壇？！”張恒道。

    “這里是七壇，這壇子小，目前還不怎么熟練，等孩子們?nèi)汲闪耸焓郑涂炝??！睆垙?qiáng)道：“收油，收花的事情，你還得多cao心。油品一定要控好。若是原油不好，這做出來(lái)的再怎么樣也不行啊?！?/br>
    張恒道：“我知道，哥，蛋不能放在一個(gè)籃子里，我多從幾家買油。會(huì)好很多，到時(shí)候看品控，若是油不好的，下一回剔除掉就行。”

    “好?！睆垙?qiáng)道：“季家的油坊你別去，倒不是因?yàn)殛P(guān)系不好，不樂(lè)意照顧生意。而是我聽說(shuō)，前段時(shí)間，他們?nèi)值芷鹆她e齬，干起缺斤少兩的事來(lái)，還有不少人回家稱了油跟他們吵過(guò)，季家只死不承認(rèn)。反倒說(shuō)人誣賴他們，他們自己還吵了一大架。這件事傳到縣里來(lái)了，現(xiàn)在去他們季家油坊榨油的人越來(lái)越少了?！?/br>
    張恒冷笑道：“我也聽說(shuō)了，大哥恐怕還不知道他們還有更過(guò)份的事?！?/br>
    張強(qiáng)愣了一下，道：“季家油坊又有什么事？！”

    “往油里摻水，是說(shuō)缺斤兩的人太多，他們開始往油里摻水，或是摻些廢渣，充數(shù)量，那個(gè)油質(zhì)，能好嗎？！”張恒道：“生活不好，裁了好些幫著油坊干活的老油工。結(jié)果，被其它油坊的人給挖了去，油工到哪都吃香，他們季家油坊差不多要黃了。”

    張恒不禁呵呵冷笑兩聲。

    老油工有多難得，他們知道嗎？況且是在自家做活做久了的那一種，他們一般是知道一斤菜籽怎么榨油才能出更多的油，所以，有經(jīng)驗(yàn)的比起沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的能節(jié)省多少成本。這樣的人到哪里都能吃著飯。結(jié)果倒好，說(shuō)開了就開了。

    張強(qiáng)聽了，都默然無(wú)言，道：“造孽啊，季家老兩口幾十年的買賣，就這么毀了？！我還是第一回 聽說(shuō)，因?yàn)樽约页燥埐痪拱炎约业腻伣o砸了的……”

    “若不是那些老油工本就是季家村人，就看中季家油坊離家近，不然早就都走了。這樣的人家，自作孽，真餓死了，也是活該！”張恒搖頭道：“所以叫我去碰，我傻了才會(huì)去碰。我多找?guī)准移焚|(zhì)不錯(cuò)，不扣斤兩，不亂摻水的油坊才好。利于以后長(zhǎng)期合作。也是咱家不能摻合，不然，有大牛在，咱家都能自個(gè)榨油?！?/br>
    張強(qiáng)失笑，道：“得了吧，難道因?yàn)橄矚g吃rou，就非得開個(gè)養(yǎng)豬場(chǎng)，你倒是真敢想。咱們家敢沾手這個(gè)生意，看那三兄弟不來(lái)把咱們家給砸了?！?/br>
    “我也是這么一說(shuō)，有布方也不能開布坊啊是不是？！”張恒笑道：“我哪不明白這個(gè)道理。只是說(shuō)著玩罷了。知道不能沾手，我也不會(huì)沾手。這季家兄弟可不是能容人的。眼看著自家生意是慢慢的黃了，若是別人搶了他們的生意，他們包管慫的屁話沒(méi)有，但咱們家敢沾手，包管遷怒，拿著大牛和咱們?nèi)鰵饽?。?/br>
    “我在鄉(xiāng)下跑，有好幾個(gè)村現(xiàn)在就開了好幾家小油坊了，規(guī)模雖然不大，但勝在實(shí)在……”張恒道：“有這些選擇，誰(shuí)還愿意去季家村榨油？！自作孽的人，活該沒(méi)飯吃！”

    說(shuō)到這，張恒道：“哥，晚上你陪小子們?cè)谶@睡，我晚上在那邊有事呢，今天布坊掌柜找我了，纏著我不放。我看他是真急了，非要要個(gè)結(jié)果不可。我就應(yīng)他晚上來(lái)商議。有老姑奶奶和爹說(shuō)一說(shuō)，我也脫了手這件事，實(shí)在被他給纏怕了！”

    張強(qiáng)道：“行。你趕緊去那邊跟爹，老姑奶奶說(shuō)說(shuō)這件事吧，好早有個(gè)章程出來(lái)……”

    “行?！睆埡愫攘丝谒@才慢吞吞的起了身。

    “他在你身上搭了這么多精力，又花了多少錢財(cái)送禮，肯定要有個(gè)結(jié)果的。晚上得好好說(shuō)，最好是能談得成，別結(jié)仇，以后咱家也是做生意的了，雖然不同行，但得罪了他，讓他記恨，可沒(méi)好處……”張強(qiáng)道：“價(jià)格兩方都覺(jué)得合適就行了，別太貪。”

    “放心。我心里有數(shù)呢。”張恒小聲的道：“那紅布，給他們布坊小半年就賺了幾千銀子，你想想這里面的利得多大，以前那個(gè)價(jià)，是想都別想了。他要有誠(chéng)意，也合該將紅布方的錢給補(bǔ)上一補(bǔ)，這才是做生意的態(tài)度。不然，哪怕為了不得罪他，將綠布方給賤賣了，但這方絕對(duì)是最后一次，咱們家現(xiàn)在有這個(gè)底子，以后有這頭油生意當(dāng)進(jìn)項(xiàng)，也沒(méi)必要賣家底了?！?/br>
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    第167章 錘子買賣

    “看對(duì)方的誠(chéng)意吧。要是個(gè)有些遠(yuǎn)見的人, 他不會(huì)太壓價(jià)，也會(huì)有些補(bǔ)償，若不是, 賣了這綠方, 以后再不往來(lái)便是。”張強(qiáng)道：“以后咬死了綠方是最后一方，家里再無(wú)布方就行了。誰(shuí)來(lái)都說(shuō)沒(méi)有。況且本來(lái)就沒(méi)有！”

    張恒點(diǎn)點(diǎn)頭道：“是啊，得為子孫計(jì)。如果這是最后一次, 以后咱張家起來(lái)了, 子孫也未必不能開布坊……有方子在手, 哪怕不用, 以后也是希望……況且，這布方, 本來(lái)該是姑奶奶和表叔的, 咱們家已經(jīng)占了太多便宜了。不能竭澤殺漁啊……這樣太過(guò)份了。這綠方賣了, 咱們都不分, 都給姑奶奶安排。我覺(jué)得, 表叔不小了, 也該置業(yè)成家。這些都是錢呢，而表叔這些還都沒(méi)影兒, 姑奶奶身上錢都掏空了, 實(shí)在叫人不忍心, 為這作坊，不說(shuō)咱們家人，就是姑奶奶對(duì)咱們家付出太多了……”

    張強(qiáng)點(diǎn)頭，催促他趕緊回了。

    張強(qiáng)則看著油，然后等沉淀了，還得把壇子放在日光下曬, 曬到時(shí)候，才能搬到地窖里去沉淀。

    做個(gè)頭油，其實(shí)都是細(xì)致活，步步精細(xì)。才會(huì)出好油！他本就是個(gè)cao心不完的人，大多數(shù)時(shí)間基本都在這作坊里了。畢竟付出了太多的心血，寄與了太多的期望。

    張強(qiáng)做生意一向細(xì)致，寧愿自己苦點(diǎn)，做好點(diǎn)，也不會(huì)占客人的便宜。不管是當(dāng)初是做裁縫，還是現(xiàn)在做這個(gè)，都是一樣的。每一樣都恨不得把控好。他是十分在意細(xì)節(jié)的人。所以他實(shí)在覺(jué)得季家三兄弟無(wú)法理解。

    人都說(shuō)勤勞能致富。其實(shí)生意不完全只是勤奮的事情。季家三兄弟不勤勞嗎，當(dāng)然不惜力氣，然而，生意還是被他們給做黃了。

    一家人做生意，或者說(shuō)是兄弟做生意，就不能計(jì)較太多，如果非得拖對(duì)方后腿，那還不如散伙。

    如果不齊心，家敗，家散，生意都得黃啊。

    張恒回來(lái)了這邊便將晚上布坊掌柜要來(lái)的事情給說(shuō)了。

    張興柱道：“之前也是露了口風(fēng)，人家死抓著不放，這東西也收了，人也答應(yīng)過(guò)了，便不能不賣。不然得結(jié)仇，但是我的意思是，這是最后一次。不管老姑有多少方子，這一回，都是最后一回?！?/br>
    張恒道：“爹，我也是這個(gè)意思，趁他來(lái)，只咬死了只這一個(gè)方子了。再?zèng)]別的了，也沒(méi)下次了。既要交易，我們就結(jié)個(gè)善緣，以后當(dāng)個(gè)朋友來(lái)往便行。以后干啥事相互也有個(gè)照應(yīng)，行個(gè)方便。如果，他是買了方子，聽說(shuō)沒(méi)再下一回，便變了臉面，這樣的人，我們家也不會(huì)再沾光，不去高攀他便是?！?/br>
    “你想的很周全，這一回?zé)o論如何都咬死了，只是最后一次?！睆埮d柱道：“我是怕以后有禍患啊。世上沒(méi)有不漏風(fēng)的墻?！?/br>
    張恒點(diǎn)頭。

    張融融道：“既是如此，價(jià)格上也沒(méi)必要要的太高。咱們不提價(jià)，他看著合適，咱們家就收個(gè)合適的價(jià)得了?！?/br>
    張興柱與張恒略有點(diǎn)遲疑，張恒道：“若他只壓低價(jià)，我們也認(rèn)？！這也太虧了！”

    “既只求不結(jié)仇，虧一時(shí)也只是一時(shí)，總好過(guò)虧一世。與他要了高價(jià)，他回去一想，心里又覺(jué)得不平衡，不會(huì)生事嗎？！既知再?zèng)]了方子，他行事自然也就不會(huì)有所顧忌，不要多生事端，咱們家現(xiàn)在不比之前靠這個(gè)來(lái)賺錢了，一力只保住咱們的頭油生意，能不結(jié)仇就不結(jié)仇，寧愿吃虧也無(wú)所謂?！睆埲谌谝姀埡氵€有不平衡的樣子，道：“寧得罪君子，不得罪小人，如果他非得開個(gè)低價(jià)，這說(shuō)明，他就是個(gè)摳門的，這樣的人，別得罪他，以后也別來(lái)往便是。吃一個(gè)虧又算得了什么。保咱們家的長(zhǎng)久才更重要?！?/br>
    張恒還是有點(diǎn)不舒服，道：“難道還能被白白的占便宜，老姑奶奶，我是想著你多賣個(gè)錢，賣上了價(jià)，以后表叔成親，置業(yè)的錢不都有了？！表叔便不愁了。我這心里怎么就不有點(diǎn)不平衡呢！”

    “行了，反J是最后一錘子買賣?？此o價(jià)吧。”張興柱道：“他既求著咱家，想來(lái)應(yīng)不至于太離譜?！?/br>
    張恒道：“我還想著他能懂事的把上回紅布方的價(jià)給補(bǔ)一補(bǔ)呢，看來(lái)是想多了。”

    “做生意哪有不摳的，”張融融道：“咱們家既不靠賣方子過(guò)日子。只當(dāng)做最后一次生意便罷了，以后這些事都爛在肚子里，當(dāng)沒(méi)發(fā)生過(guò)。結(jié)個(gè)善緣得了。想必他也不會(huì)多言?！?/br>
    張興柱想了想，道：“也是。若是要高了價(jià)，他為了拿方子，會(huì)給，但事后，將事情捅出去，咱們家反而不得太平了……”

    張恒到底年輕，吃虧吃的不甘心，因此有點(diǎn)郁郁。

    張融融取笑道：“你這孩子，世間的事情，哪里就能想的太美。世間的利本就是爭(zhēng)不完的。你啊，還要練一練吶，凡事留一分余地，才不會(huì)有麻煩?！?/br>
    張恒揉了揉臉，嘆了一口氣，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，這哪里是余地啊，這分明就是做慈善啊，低價(jià)賣出，恨不得白送嗎？！哎……

    這可真是！

    這么想著，晚上還是來(lái)了。

    是天黑以后，那布坊掌柜上門的。

    張興柱和張恒請(qǐng)他進(jìn)來(lái)坐了，坐到了廳堂里。張恒給倒了茶來(lái)。

    布坊老板看了看張興柱和張融融，知道她坐主位才是主張的人呢，之前也早打聽過(guò)張家的事了，因此客氣的笑道：“老人家有福氣啊，這多年輕，兒侄都孝順，我看是有大福的人呢。”

    “我一下鄉(xiāng)下婆子，哪有什么大福不大福，掌柜貴姓？！”張融融笑道。

    “免貴姓趙……”趙掌柜笑呵呵的道：“托您老的福，開著的布坊生意，還過(guò)得去！”

    “趙老板?！睆埲谌诘溃骸坝性捨揖椭闭f(shuō)了，我一個(gè)鄉(xiāng)下人，也不會(huì)拐彎抹角的。我要是說(shuō)的不好，您可多擔(dān)待，別生氣！”

    趙掌柜心中咯噔一聲，不露聲色，還以為張融融要獅子大開口。雖做好了準(zhǔn)備，一定要拿下新布方，但是，臨陣難免還有點(diǎn)發(fā)怵。

    張融融道：“我們張家原也不是做布生意的人家，說(shuō)來(lái)慚愧，這得來(lái)的兩個(gè)方子，著實(shí)不是什么好方子，用的都是低賤價(jià)的材料，上不了臺(tái)面的很……”

    用的低賤的材料，能節(jié)約成本啊，知道這東西上市可以賣多少價(jià)嗎，可以傾銷啊，基本能秒殺其它布方生產(chǎn)的布啊。這是優(yōu)勢(shì)。

    “原先我剛來(lái)城里，家里困難，也是怕沒(méi)吃沒(méi)喝，恒子是絞盡了腦汁，也是托了趙掌柜的福，這才將紅方給賣出去了，不然吶，咱家里，只怕都揭不開鍋了，這一點(diǎn)我們得謝謝趙掌柜，您大方，而且信任咱們這種人家的方子，真不是一般看人低的人，”張融融道。

    趙掌柜心里更是突突的跳，這是突出他慧眼識(shí)珠，這是要來(lái)了，要來(lái)獅子大開口了……

    他知道這種話術(shù)，這種套路，這哪里是什么鄉(xiāng)下老太太，便是做生意的老掌柜，都沒(méi)這么會(huì)說(shuō)話。

    “本來(lái)當(dāng)時(shí)賣了紅方，也只是應(yīng)個(gè)急，如今家里也有了新營(yíng)生，雖然青黃不接，但多少能撐得過(guò)來(lái)，家里人也齊心合力的。本是不想再賣最后一個(gè)綠方的。本來(lái)就是低賤玩意兒，上不得臺(tái)面，也是趙掌柜厚愛(ài)，看得上。之前一直找恒子說(shuō)這事，又是說(shuō)好話，又是送東西的，弄的我和恒子，家里人都挺不好意思的。趙掌柜既這般的厚愛(ài)，我們也都應(yīng)了話，哪里就有反悔的道理，既然趙掌柜看得上這樣的方子，就隨便給個(gè)友情價(jià)，拿去便是。”張融融笑道：“以后咱張家只當(dāng)交個(gè)朋友。如何？！這綠方是最后一個(gè)方子了，出了以后，這件事便與咱張家無(wú)關(guān)，趙掌柜只說(shuō)是自家的方子便完了，咱張家只想靜心過(guò)日子，沒(méi)有迎風(fēng)頭的念頭，還望趙掌柜能成全。我們家只有這一個(gè)要求?！?/br>
    趙掌柜看著張興柱，又看了一眼張恒，一時(shí)都有點(diǎn)摸不著頭腦，這話前面聽著吧，好像是要大價(jià)錢似的，但是后面的話一聽，咋覺(jué)得不對(duì)呢，是套路，還是陷阱？！

    他有點(diǎn)摸不著頭腦，看著張恒，道：“張兄弟，要不，您開個(gè)價(jià)？！”

    他斟酌著才問(wèn)出這話，仔細(xì)的看著張恒，試圖看出他的心思。

    張恒笑道：“我開價(jià)不合適，說(shuō)實(shí)話，若不是趙掌柜對(duì)咱家這么客氣，又是送葡萄，又是送酒的，這事就沒(méi)下文了，承蒙趙掌柜這樣的大掌柜能看得起咱張家這樣的人家，彎腰結(jié)交，這綠方便準(zhǔn)備是捂在手里算了的。本也不是什么高貴的方子，我家也不是做這個(gè)生意的，廢了就廢了，比起多事來(lái)，寧愿少些事，多些安寧平和。趙掌柜都這么客氣了，我家能這樣亂要價(jià)？！姑奶奶的意思是，隨便開個(gè)價(jià)意思一下就行了，以后只當(dāng)交個(gè)朋友。不管這方子咋樣，咱們兩家是兩不相害?！?/br>
    這話叫他更是頭大，更聽不懂了。

    這價(jià)怎么開？！

    張家不指望賣方過(guò)日子，只是順便，友情價(jià)賣了便罷。

    這張恒的口變得太快，以前賣紅方的時(shí)候，一直暗示他家里還有別的顏色的方子，為著的就是要高價(jià)，結(jié)果愣是從二十到了五十兩。

    現(xiàn)在突然改性了？！不開價(jià)了？！不提價(jià)了？！

    低價(jià)甩賣？反J他是不信。

    第168章 一千二百兩

    這是一次試探, 還是什么意思？！

    倘若是試探，他怎么能開低價(jià)，這不是叫人看輕了嗎？！

    他查過(guò)張家, 知道他們家現(xiàn)在衙門里出了人, 生意也有了門路，以后肯定是路越走越寬，將來(lái)肯定是能夠有條件開布坊的。不管是最后一個(gè)方子是綠方是真是假, 是根本還有別的方子, 不想賣了, 還是, 真的是只剩最后一個(gè)綠方，賣了拉倒。

    他都不能冒險(xiǎn)開太低的價(jià)格。

    但開多高合適？！