這完全打亂了趙掌柜的計(jì)劃, 幾乎他的預(yù)想, 全都是關(guān)于怎么討好, 怎么講好話, 把方子給買來, 都已經(jīng)準(zhǔn)備好了要出大血的節(jié)奏了。但萬萬沒料到張家有這么一位老太太。

    這一位, 讓他不得不慎重。

    便是商場老手，都未必有這份從容和老辣。

    對于張家, 他不來是不知道, 因?yàn)橐恢焙蛷埡愦蚪坏? 現(xiàn)在才知道張恒背后隱著高人指點(diǎn)。這當(dāng)然是試探。

    他若是個(gè)短視的，開個(gè)低價(jià)就能將方子拿走。還會(huì)沾沾自喜。然后呢，張家以后自然不認(rèn)這些方子出自他家，與他也就斷了交情，絕對不會(huì)再有瓜葛和來往。那么這生意的路子就徹底的絕了。

    他能嗎？！

    能因?yàn)橐粫r(shí)短視，而得罪這樣的人家嗎？！

    為了一點(diǎn)利益, 值得得罪這樣的張家嗎，萬一以后他們家發(fā)了家，以后不顧忌交情，萬一有什么競爭呢？！

    生意上的事情，可不是一時(shí)的。寧愿多個(gè)朋友，也不能多個(gè)敵人。

    不然，小生小意的更殘酷，尤其是他這種不大不小的布坊，如果出現(xiàn)新的布坊有新布方，或是其它布坊有新布方來排擠，會(huì)死的超級快，會(huì)被輾死的。這一行業(yè)的淘汰率實(shí)在太高了。

    趙掌柜沒說話，低著頭在喝水，似乎在衡量張家，或者說衡量對以后的利弊，他倒真希望只是一錘子買賣，低價(jià)買了方子，以后與這樣的他可以輕看的張家沒有瓜葛了，但顯然，張家絕不是可以輕看的人家。

    他本來心里是有個(gè)價(jià)的，心中是想著從二百兩慢慢的提價(jià)，準(zhǔn)備與張家磨上嘴皮磨到半夜的，也準(zhǔn)備是被獅子大開口了。也有了心理位的最高價(jià)是八百兩。而現(xiàn)在，這一價(jià)，便被拔高，趙掌柜一狠心，道：“老人家不跟我說虛的，我也不與老人家說虛的。說實(shí)話，之前紅方買的時(shí)候，就已經(jīng)讓張家吃了虧，是我占了便宜了。紅布出品后，也為我布坊賺了很多銀錢，這貨色是量大多銷，便能多賺，之所以急要綠方，是想著紅配綠更好出貨，而且想趕在入冬前，做一批關(guān)外商人的生意，狠狠的賺上一筆。老人家既想交個(gè)朋友，我老趙今天也想交個(gè)朋友。這個(gè)朋友是交定了……”

    “我出一千二百兩，我現(xiàn)在布坊能周轉(zhuǎn)的也只這么多了，若是還不夠，以后我再彌補(bǔ)一些。”趙掌柜道：“這個(gè)價(jià)錢，彌補(bǔ)一下紅方的損失，也是我的誠意。也希望張家能認(rèn)我這個(gè)朋友?！?/br>
    張興柱和張恒吃了一驚，這個(gè)價(jià)位實(shí)在出乎他們的心理預(yù)料太高太高了。

    他們心里想著，能有個(gè)三五百兩便算是天價(jià)了，因?yàn)椴荚儋嶅X，也是需要本錢，還有人工等各項(xiàng)支出的！

    怎么會(huì)出這么一個(gè)天價(jià)來？！

    張興柱瞪大了眼睛，呆呆的看著趙掌柜，他一輩子也沒見過這么多錢啊。這是什么概念？！無法想象的錢財(cái)。

    張恒卻是又興奮又搓手，甚至有點(diǎn)顫抖，漂亮，漂亮，他想狂叫，比起老姑奶奶的段位，他還差的遠(yuǎn)呢。臥糟！牛叉啊。

    這簡直是教科書式的談生意。

    直接要價(jià)還價(jià)太俗，這叫啥，叫不戰(zhàn)屈人之兵。叫兵不血刃。

    要價(jià)顯得太低端，而且還容易被人看不起。就算要到了價(jià)錢，到最后，也可能還要被他給報(bào)復(fù)。

    老姑奶奶，才是真的談判專家。老牛了！

    張融融淡定的不得了，笑道：“這個(gè)價(jià)錢太離譜了，給個(gè)二三百兩，對咱們這樣的人家來說，也是發(fā)財(cái)了。趙掌柜太看得起。這個(gè)錢，不怕你付不出，只是咱家卻不能要這么多。”

    趙掌柜見她拒絕，甚至更佩服，尤其是她聽到這么多錢，連臉色都沒變一下，眼神更是淡定的不得了。仿佛說的不是一千二百兩，而是一二十文錢。

    趙掌柜知道這是一位人物，便道：“老人家先別忙著推拒，我也是有要求的?！?/br>
    他舉起了茶杯，笑道：“老人家能看得上我這個(gè)錢只鉆錢眼里的生意人，我也是榮幸的很。張家有您這老人家，以后一定會(huì)興旺，只是將來若是興旺了，張家若是要擦手與布料相關(guān)的生意，還請務(wù)必與我合作，別將我推在門外，能合作參與，更好。無論是參股，還是經(jīng)營都行。”

    張融融道：“布料生意是多大的肥rou，真不是我張家可以咬下來的，我張家本份人家罷了。趙掌柜實(shí)在抬舉太過了?！?/br>
    趙掌柜卻堅(jiān)持，沒有多說，只要一個(gè)承諾。

    “行，趙掌柜既如此客氣，我也不說虛的，若不插手便罷了，倘若插手，一定與趙掌柜分一杯羹！”張融融道。

    趙掌柜大喜，他就知道，這老太太說什么綠方是最后一個(gè)方子，打死他也不信！

    能不結(jié)仇才最好！這已是最好的局面了。哪怕以后張家真的不碰這布料的生意，不結(jié)仇，對他是沒妨礙的。倘若結(jié)了仇，人家再去碰這生意呢，他輸不起這個(gè)假如。

    他寧愿出點(diǎn)血，也要免了這個(gè)后患！

    張融融舉了茶杯，與他碰了碰，道：“趙掌柜也是個(gè)人物。將來生意必能更上一層樓！”

    就這格局，真的了不得。倒不是說他現(xiàn)在肯舍得出這個(gè)大價(jià)錢防患未然。而是在這之前，別的布坊都看不上張恒一個(gè)外行人，他還是買了方子，五十兩當(dāng)時(shí)的價(jià)是真的不低了。再加上后來為要綠方，他更是不惜彎腰低頭的討好張恒，以他的身家，與張恒稱兄道弟，其實(shí)是低結(jié)交了。可是人家照樣能撕得下臉皮。

    這樣的人，能不成事都難！

    況且，之前是聽張恒說，他也沒有與別的布坊硬杠。獨(dú)木難支，他知道。

    所以將紅方轉(zhuǎn)賣了好幾家布行，生意一起做，頂多是這一塊的錢，他不能全吃得下，但全中原這么大，他也不可能吃得下，還不如轉(zhuǎn)賣方子結(jié)善緣。

    這樣的人，果然不是一般人！

    之前張融融是把綠方交出去就算了，拿錢了事，以后不沾手這布料的事。就是止個(gè)禍頭的意思。所以寧愿虧一點(diǎn)，也不愿意多樁事，而且還是很麻煩的事。能把這事了斷了，以后不來往是極好的。

    現(xiàn)在想一想，到底是小看了這個(gè)人。此人倒是可以結(jié)交一番。

    興許以后真有合作的機(jī)會(huì)！

    趙掌柜笑道：“老人家雖不出門，卻是廬中諸葛，張家子孫有老人家指點(diǎn)著，必然興旺。以后老人家可別嫌我常來打擾?！?/br>
    張融融便笑，道：“能來便有好茶?！?/br>
    趙掌柜哈哈大笑，道：“我身上就帶了銀票，不過不太夠，我叫我家小廝回家去討?！?/br>
    “不用?！睆埲谌趬鹤∷氖郑Φ溃骸胺阶幽阆饶萌ァｅX的事再說。又不是要贖金，急什么。朋友之間哪要這么的？！”

    張融融真將綠方交到了他手上，趙掌柜心情挺復(fù)雜的道：“老人家不怕我拿了方子就不認(rèn)了！”

    張融融只一笑。

    趙掌柜沒話說了，這位老人看人眼睛毒辣啊。對自己確實(shí)是高看了一眼，所以信任自己?；蛘哒f人家吃得起虧，就是他真反悔不給錢了，人家也能吃得了虧，但記下了仇，呵呵……

    “老人家也不簽個(gè)協(xié)議，”趙掌柜無奈的道。

    “趙老板啊，綠方真是我家最后一個(gè)方子了，一錘子買賣的事情，不用協(xié)議多此一舉?！睆埲谌诘?。

    趙掌柜真的是服氣的不得了，什么話都沒了，起了身，道：“別的只不說，以免節(jié)外生枝，現(xiàn)在就叫恒兄弟陪我走一趟，我家去就有現(xiàn)銀，老人家放心，我到時(shí)再送恒兄弟回來，這兄弟我是交定了，正好叫他也上上門認(rèn)認(rèn)我家……”

    不是朋友不會(huì)叫上門的。

    張興柱無奈的道：“這太晚了吧。況且，趙老板，這輩份是不是有點(diǎn)含糊了……”

    之前叫張兄弟，也未必是真當(dāng)兄弟，只是想討好要方子的用的，現(xiàn)在不一樣了，哪怕知道輩份確實(shí)有點(diǎn)怪怪的，但他也認(rèn)了，道：“哪能啊，恒兄弟跟我最小的弟弟年歲差不多，哈哈哈，差不多……”

    說罷去拉張恒，張恒還處于震驚之中呢，拉扯著別拉扯著動(dòng)，道：“……我去是可以，但不久留，我得早去早回，也不喝酒，酒誤事呢，你可休想拿酒灌我?！边@是擔(dān)心被套路陷害了還是咋的？！這小子還沒恢復(fù)狀態(tài)呢。

    “不能夠，”趙掌柜笑了笑，以前可能是會(huì)，現(xiàn)在是不可能了。

    既當(dāng)正經(jīng)的朋友處，就得相互尊重，灌酒這種事只有在不熟的生意桌上才會(huì)胡來。

    第169章 承諾

    “行, 去吧，難為趙掌柜如此客氣。那我們張家就厚著臉皮收下了。”張融融笑道：“若不嫌咱家門檻低，以后常來?！?/br>
    “一定來看老人家。”趙掌柜笑道：“好兄弟, 要不咱們干脆在老人家面前認(rèn)個(gè)義兄弟？！”

    張恒嘴角抽了抽, 看了看他的胡子與張興柱差不多，打了個(gè)寒噤，拉著他道：“快走快走, 我還要趕回來睡覺呢, 我可不像你是個(gè)大老板, 手下有多少小二可以使喚, 我明天得親自跑下鄉(xiāng)去收貨。趕緊的……認(rèn)什么干親？！”

    說著扯著人趕緊的跑了。

    張興柱擦了擦汗，有點(diǎn)不知所措, 道：“老姑, 這……”

    “恒子是個(gè)順竿爬的, 他也是啊。”張融融若有所思道：“開這么高的價(jià), 我也是沒想到。但的確是有誠意, 也是個(gè)狠人?！?/br>
    為了防著張家以后做布坊生意, 壞了他的事。所以要了一個(gè)承諾。

    這么大的人情，這么多的錢, 可不就要了一個(gè)承諾了嗎？！

    張興柱沉默, 道：“……真不明白, 就為這么一個(gè)承諾，出這么高的天價(jià)？！他得賣多少布才能掙回來？！”

    “這倒不用擔(dān)心，有這方，其它布坊一買，光賣方子，就能賺好幾倍回本, 他的路子還是有的……”張融融道：“這個(gè)人，真是個(gè)人物?！?/br>
    反正這一切已經(jīng)超出張興柱的認(rèn)知了，他從來沒有見過這么多錢，也處理不了這樣的關(guān)系和錢，所以理不清，腦子也亂糟糟的。得！這半輩子白活了，心態(tài)方面是真的遠(yuǎn)不如老姑。也罷了，反正家里的事有老姑坐陣。

    王安平來聽張融融說了這件事，道：“這個(gè)趙掌柜是個(gè)狠的，出這么高的價(jià)，只怕是另有所圖求。是與娘想到一塊去了吧？！”

    “人與人的關(guān)系需要考驗(yàn)，尤其是利益關(guān)系?！睆埲谌谛Φ溃骸吧膺@回事，人人都渴望找到更穩(wěn)固的伙伴關(guān)系。如果沒有遇到，那就是另外的局面。如果遇見了，是不是就是注定？！”

    “娘覺得這人難得，想要與他合作？！”王安平笑道。

    “也未嘗不可。”張融融道：“只是眼下，賣方的節(jié)骨眼不太好，對咱們來說，太張揚(yáng)了。這趙掌柜是個(gè)會(huì)看勢頭的，這一點(diǎn)眼神很好。只是，他行事還是高調(diào)了些。之前弄的人盡皆知，他的同行們都聽到風(fēng)聲找到恒子丈人家去了，他這個(gè)人，還得再磨一磨，不過，人是好人，可以合作。”

    雖然不是那么完美，然而，絕不是那種摳門的，或是拖后腿的豬隊(duì)友。

    張家沒有布坊，沒有底蘊(yùn)，若想發(fā)展布料的生意，自己弄，既沒有工坊，又沒有鋪面，又沒有渠道和輔開的攤子，想要從已有的市場份額中咬下一口來，哪有那么容易，其它布行想方設(shè)法也要把新入行的弄死。因?yàn)椴剂仙鉅砍兜谋绕渌飧?，那就是你死我活的競爭極為激烈的行業(yè)。而想要賺點(diǎn)錢，不是有方子就能夠做到的，與一個(gè)這行業(yè)里的人合作是最好的選擇。

    原先張融融是真的沒有起這個(gè)心思，只是眼下既碰到了這么一個(gè)人，難道能錯(cuò)過這白白得來的機(jī)會(huì)？！

    “娘如果沒有碰見這個(gè)人，或是這個(gè)人沒能通過考驗(yàn)，娘就不想做布坊生意了？！”王安平道。

    “只是暫時(shí)而已……”張融融笑道：“趙掌柜挺好，推他在前，咱們張家在后，什么也不出，只出方子，只拿利潤，他生產(chǎn)，他管理，他分配利潤，就可以。咱們張家可以隱在后頭。”

    “那娘是猶豫什么呢？！”王安平道。

    “人與人的關(guān)系再好，一切都由趙家掌握，對于只拿方子的張家來說太弱勢，而建立這樣的關(guān)系，需要更穩(wěn)固的關(guān)系……”張融融道：“以后再說吧，我只是起了這心思，做不做的，只看以后吧。反正現(xiàn)在咱張家要更低調(diào)些?！?/br>
    王安平點(diǎn)點(diǎn)頭。

    什么才是這個(gè)時(shí)代最穩(wěn)固的關(guān)系，也就只有姻親了。

    娘在猶豫，是因?yàn)椴簧岬糜萌巳ヂ?lián)姻。然而在這個(gè)時(shí)代，沒有任何東西，比姻親更穩(wěn)固。沒有任何人的感情抵得上家族血緣。這種紐帶，比任何的關(guān)系都更穩(wěn)固，而人品的好壞，只是基石，而人與人的關(guān)系，卻又太脆弱了。如果只依賴彼此只是可以信賴的好人，人是會(huì)變的，利益增大，人一個(gè)主意就改變了一切，那以前的所有布置都打了水漂。所以眼下只是看中趙掌柜人品還不錯(cuò)，光這一點(diǎn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不錯(cuò)！

    “放心，”張融融笑道：“生意這回事，做不做的也無所謂。一切都是為了咱的生活更好，但不會(huì)為了做生意而犧牲人的。放心吧，我不會(huì)在你的婚事上起那樣的念頭。娘只想要你幸福。找一個(gè)想一起過余生的人。而不是為了這個(gè)，屈從于世俗關(guān)系。不會(huì)用你，也不會(huì)用家里的任何人。”

    王安平道：“娘，我無所謂的。我想要成為什么樣的人，我很清楚。我想要找什么樣的人生活，我卻不知道。我能聽娘的安排?！?/br>
    他對未來，什么娶什么樣的人是茫然無知，也沒有什么憧憬，這個(gè)時(shí)代就是盲婚啞嫁，他是真的無所謂。

    張融融道：“若等到你二十歲還沒有遇到合適的人，到時(shí)候再說！只是安平，娘不需要你委屈自己?！?/br>
    王安平道：“嗯?！?/br>
    張恒被趙掌柜親熱的請回了自己家中，此時(shí)已天黑透了，趙掌柜親自請他到了廳堂坐了，又叫下人捧了茶和果子來，笑道：“恒兄弟稍坐，我去去就來。錢不夠，我去找婆娘拿。”

    張恒噗哧一樂，道：“趙老板也是妻管嚴(yán)啊?！?/br>
    “妻賢是福，嘿嘿，妻管嚴(yán)有妻管嚴(yán)的好處，女人家精細(xì)著呢，有她管家，家里就崩不壞，亂不了……”趙掌柜笑嘻嘻的道：“以后叫我老哥，別再什么掌柜老板的叫了。太生份?！?/br>
    張恒嘴角發(fā)抽，面對他與自己父親一樣的老臉，他實(shí)在叫不出口老哥老哥的親熱。便假裝沒聽見。

    趙掌柜匆匆的去后院了。

    張恒到了廊下看院子的構(gòu)造也沒有亂走，看著月色下方方正正的院落，心中感慨一絲，趙掌柜家里還是有些錢財(cái)?shù)模@個(gè)院子就至少有三進(jìn)。三進(jìn)真不是普通人能住得起的，哪怕只是一個(gè)小縣城，三進(jìn)院子也已經(jīng)很大了。

    進(jìn)門是從大宅門進(jìn)來，然后通過影壁，屏門，再到外院，這里便是待客的地方，設(shè)有待外客的廳屋，張恒現(xiàn)在呆的地方就是這里。然后從二門到了內(nèi)院，內(nèi)院里就有正房，然后便是第三進(jìn)院，一般都是下人住的地方，以及家中車馬放的地方，包括廚房也都在此處。正院最大，里面很寬闊，才是主人家最長呆的地方，又寬闊又大，三進(jìn)院子的占地，絕不是張恒家那種市井小民的小院落比得上的。

    所以這樣的院子，真不是一般人住，家里光干活的就有多少人？！包括做飯的，打掃衛(wèi)生的，管牛馬的，做針線的，都是可以放在家里照顧主人家的。

    這就是平民階層的大宅門了。若是有官爵，則是另外的說法兒。比如說若是有功名，那是官府給與的門第，哪怕可能住不了這樣的三進(jìn)院子，但也是代表著不一樣的門第。而有官爵的，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這一些，可能是有朝廷的賜宅和匾額的，那樣又是更貴上一層。