他安慰meimei，“你別聽(tīng)咱奶的，她那老思想，在城里不頂用！女孩子怎么能沒(méi)個(gè)自己的房子，你只管住著！以后我再裝修得更好！”又囑咐她，“可千萬(wàn)別跟媽說(shuō)，她病還沒(méi)養(yǎng)好呢，不能生氣?！?/br>
    雯雯回去后還是跟新新和mama說(shuō)了。

    從拿到錄取通知書(shū)到現(xiàn)在，短短幾個(gè)月，但她覺(jué)得自己長(zhǎng)大了很多，“我會(huì)想辦法自己賺錢(qián)的。這房子的錢(qián)算是我借我哥的。拿人手短，吃人嘴短，我懂這個(gè)道理。”

    余自新沒(méi)想到，雯雯真跟劉洋寫(xiě)了張欠條。

    劉老太病愈了，折騰的勁兒也越來(lái)越大了。她嫌阿姨做飯不好吃，要二姑回去給她做，二姑還跟姑父冷戰(zhàn)呢，哪里會(huì)理這老太婆，“我算看明白了，她呀，就跟農(nóng)夫和金魚(yú)童話里那個(gè)老太婆一樣，不知足！”

    二姑把姑父叫來(lái)跟他直說(shuō)，“我這個(gè)病你也聽(tīng)醫(yī)生說(shuō)了，不能生氣，不能勞累，我等你媽走了再說(shuō)回不回去吧。我在這兒，雯雯也能吃得好點(diǎn)，這孩子高三的時(shí)候太用功了，身體不大好，你也知道?！?/br>
    老婆說(shuō)一句，劉家成點(diǎn)一下頭。

    他也想讓老婆回去呀，可是兒子、閨女還有新新都站在老婆這邊，整天說(shuō)她有多么不容易，多可憐，他聽(tīng)得多了，真覺(jué)著怪對(duì)不起她的。

    這只是二姑的緩兵之計(jì)。

    她已經(jīng)跟張阿姨和另外幾個(gè)鐘點(diǎn)工阿姨取過(guò)經(jīng)了，新新還手把手教她，怎么整理，各種清潔工具怎么用，家用小電器怎么用，衣服怎么燙又快又好，還有，海市人口味如何，怎么做飯他們愛(ài)吃，小點(diǎn)心都要做得精致。

    新新還說(shuō)，別小瞧家政服務(wù)，以后這一行會(huì)越來(lái)越好的，專(zhuān)業(yè)程度也越來(lái)越高。月嫂，育兒嫂就不說(shuō)了，她去日本旅游的時(shí)候，有個(gè)日本姑娘光靠教別人怎么整理衣柜廚房出了書(shū)呢！在書(shū)店賣(mài)得可好了。

    可見(jiàn)行行出狀元。

    十一月中旬，景陽(yáng)大廈的房子裝修得差不多了。余自新開(kāi)始正式招聘。

    同時(shí)，新新推出了新產(chǎn)品，潤(rùn)唇膏。純白膏體，水果香味，男女通用。零售價(jià)15.9。

    又過(guò)了一個(gè)月，劉老太復(fù)診，完全康復(fù)了。她想讓二姑跟著回去，二姑干脆利落地拒絕了，理由是她有工作了。她在余自新的新店面做后勤總務(wù)，負(fù)責(zé)給員工做一頓午飯還有店面的清潔。

    劉家成傻眼了，“來(lái)娣兒，我還指望你來(lái)裝修隊(duì)集體宿舍做飯清潔呢！”

    二姑笑著問(wèn)丈夫，“那你打算一個(gè)月給我開(kāi)多少錢(qián)？交不交社保醫(yī)保？有啥員工福利？”

    劉家成愣了半天，“你……這……咱倆兩口子，還算這么清楚？”

    二姑笑著看了他一會(huì)兒，“你雇阿姨做飯，一個(gè)月五百，人家還不干衛(wèi)生，出了廚房管你臟死亂死眼皮不抬一下，你還得跟人家好聲好氣說(shuō)話。我呢？菜咸了淡了，窗臺(tái)灶臺(tái)沒(méi)擦干凈，你都敢直接說(shuō)我，可你一分錢(qián)不給我。憑啥？”

    “我在新新這兒一個(gè)月一千呢。我還接了個(gè)下午接小孩放學(xué)的活兒，就到校門(mén)口接一下給人送到家，一個(gè)月一百五。”

    小學(xué)離新新的店面很近，學(xué)生家也不遠(yuǎn)。

    這個(gè)活兒她覺(jué)得還能再接，新新說(shuō)這就叫發(fā)展前景。

    家里雙職工又沒(méi)老人照顧，又沒(méi)多余房間給保姆住，這樣的家庭在海市不少。

    于是她就跟張阿姨她們打聽(tīng)了一下，大家都說(shuō)搞托管中心有賺頭，租個(gè)屋子，改造一下，負(fù)責(zé)孩子們中午放學(xué)接送，吃飯午休，一個(gè)小孩每個(gè)月四百，輕輕松松。市面上早已經(jīng)有人這么搞了呢。

    “我現(xiàn)在的日子，過(guò)得終于像個(gè)人樣了。咱倆以后也跟城市里雙職工夫妻一樣，白天各自上班，忙自己的，晚上回家吃飯嘮嗑看電視，互相照應(yīng)，那還行。不然的話，你說(shuō)說(shuō)，我憑啥回去給你白干活，還受你氣呢？”

    二姑笑得舒心，這終于站起來(lái)的感覺(jué)，真不一樣！

    劉家成呆住。

    他是答應(yīng)，還是不答應(yīng)呢？

    不過(guò)，他答應(yīng)不答應(yīng)，好像已經(jīng)，不重要了。

    第116章 十二月   女性的每一個(gè)年紀(jì)，都有獨(dú)特的……

    1999年的圣誕節(jié)比往年更熱鬧一些。

    千禧年就在眼前。

    突然間, 全國(guó)大學(xué)的校園廣播站都格外喜歡播放樸樹(shù)那首《我去2000年》。

    余自新坐在自習(xí)室里捂著耳朵，努力背書(shū)。

    她在為明年四月的自學(xué)考試準(zhǔn)備。

    按規(guī)定自考生第一年考生要報(bào)兩門(mén)公共基礎(chǔ)課，她選了俗稱“馬哲”的馬克思主義基本原理概論, 還有英語(yǔ), 英語(yǔ)她有自信, 馬哲起初她也沒(méi)當(dāng)回事, 結(jié)果做了一套去年的試卷, 抓瞎了，立刻警惕起來(lái)。

    沒(méi)想到馬哲這么難背！

    這東西真有用嗎？

    她懷疑過(guò)。

    但和秦語(yǔ)談了談，她決定, 不僅要學(xué)，還要學(xué)好！學(xué)明白！

    秦語(yǔ)說(shuō)大學(xué)里很多看似沒(méi)有什么用的基礎(chǔ)課真的就是在打基礎(chǔ), 你可能一直意識(shí)不到它的作用，但缺了這個(gè)部分，房子蓋不高。

    她相信秦語(yǔ)的判斷。

    余自新還報(bào)了兩門(mén)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課，這就四門(mén)了，原先繼續(xù)教育的三門(mén)美術(shù)課她也沒(méi)退，老師講得好呀, 尤其是美院的國(guó)畫(huà)課, 那可是老師推薦才有機(jī)會(huì)旁聽(tīng)的，還有法語(yǔ)，也不能放下，她還想去巴黎的專(zhuān)業(yè)化妝學(xué)校進(jìn)修呢，語(yǔ)言不過(guò)關(guān)根本沒(méi)法入學(xué)，這么一算，時(shí)間實(shí)在不寬裕。

    又要學(xué)習(xí)，又要工作, 真是難。

    李婉晴就沒(méi)再報(bào)法語(yǔ)班，她報(bào)了考研輔導(dǎo)班。幾年不在日化廠，科室里的人換了快一半，新來(lái)的年輕同事都有研究生文憑，說(shuō)起新技術(shù)都比她懂。廠里好像是想讓她從技術(shù)轉(zhuǎn)管理，或者經(jīng)銷(xiāo)。但是她不想再重回這條路了，她天生不喜歡和很多人打交道，也不喜歡開(kāi)會(huì)。

    她最不太喜歡的，是現(xiàn)在廠里的這股風(fēng)氣。

    管理層中已經(jīng)沒(méi)多少人把心思放在開(kāi)發(fā)技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量上了。凈想些歪門(mén)邪道的。急功近利。

    她作為技術(shù)部門(mén)骨干第一次參加明年的生產(chǎn)方案，開(kāi)發(fā)部有人提議，最近那個(gè)代工的牌子新新賣(mài)的很好呀，咱們要不也做個(gè)類(lèi)似的產(chǎn)品？更有人提出，直接把牌子接過(guò)來(lái)，不再給委托方了，就我們自己生產(chǎn)自己銷(xiāo)售嘛。

    這種餿主意居然還讓不少人動(dòng)心了！

    李婉晴提出反對(duì)，他們陰陽(yáng)怪氣問(wèn)，聽(tīng)說(shuō)那個(gè)代工牌子的經(jīng)理跟你和劉玉竹都是熟人呀，是不是因?yàn)檫@樣反對(duì)？

    李婉晴冷靜說(shuō)明自己為什么反對(duì)，她和新新的經(jīng)理確實(shí)相熟，所以，她知道人家跟g市日化廠也有關(guān)系——經(jīng)銷(xiāo)的另一個(gè)專(zhuān)走奢侈路線的牌子就是g市日化生產(chǎn)的。

    新新護(hù)膚露這種中低檔產(chǎn)品，配方平平無(wú)奇，換個(gè)代工廠對(duì)品牌影響能有多大？

    可如果毀約之后新牌子沒(méi)做成，反而失去了代工生意，還得罪了人，影響了自己的信譽(yù)，g市日化會(huì)不會(huì)借這個(gè)機(jī)會(huì)搶走他們現(xiàn)在代工的牌子？

    求穩(wěn)為主的領(lǐng)導(dǎo)們頻頻對(duì)李婉晴點(diǎn)頭，但急于用新品牌和銷(xiāo)量刷自己政績(jī)的人可不死心，他們提出，新新做的好，說(shuō)明年輕市場(chǎng)大有可為，那我們也做個(gè)類(lèi)似的牌子，分割年輕市場(chǎng)呀！新產(chǎn)品就起個(gè)類(lèi)似的名字，叫“小新”“鑫鑫”“欣欣”都行嘛！

    李婉晴再次反對(duì)，新新做的確實(shí)好，但是究竟“好”在哪兒呢？

    一屋子人沒(méi)人回答。

    她回答，好在人家會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)造勢(shì)，會(huì)宣傳。就算我們做了同類(lèi)競(jìng)品，接下來(lái)要怎么跟人家競(jìng)爭(zhēng)呢？我們?nèi)栈瘡S有沒(méi)有這方面的人才？

    再說(shuō)產(chǎn)品名字，怕是人家已經(jīng)注冊(cè)過(guò)商標(biāo)了。

    開(kāi)發(fā)部的人也有些準(zhǔn)備，他們拿出新新護(hù)膚露從九月到現(xiàn)在的訂單，看看，每個(gè)月都在上漲，明年一月的預(yù)定量是今年九月第一批訂單的三倍了！

    算算錢(qián)，成本帶包裝一瓶也就10元，零售價(jià)20，批發(fā)價(jià)在15-17之間，大家按訂單量算一算毛利吧！

    剛被李婉晴說(shuō)服的領(lǐng)導(dǎo)們又動(dòng)搖了，眼看自己做的產(chǎn)品替別人賺了大錢(qián)，自己只拿了代工費(fèi)，怎么能不眼紅？

    日化廠這幾年也推出了不少新牌子，但還沒(méi)哪一個(gè)能像新新這樣一推出就火了，新新有什么?。烤透懔藗€(gè)校園選秀，沒(méi)有工廠，沒(méi)有技術(shù)，從生產(chǎn)到包裝全都是請(qǐng)代工，哦，這樣還賺到大頭了！他們就是給新新打工的！這誰(shuí)能服氣嘛！

    商量了一會(huì)兒，領(lǐng)導(dǎo)還是決定，先打電話到商標(biāo)局問(wèn)問(wèn)情況。

    李婉晴心里嘆氣，日化廠風(fēng)氣真的變了。也難怪。這兩年海市國(guó)字頭的廠子有多少工人下崗了？國(guó)棉、國(guó)紡這些大廠瀕臨破產(chǎn)倒閉，有的雙職工家庭一下兩個(gè)人下崗，怎么辦？好多人走了勞務(wù)輸出，去日本打工。

    大環(huán)境如此，日化廠想多創(chuàng)效益無(wú)可厚非，可搞技術(shù)創(chuàng)新是需要時(shí)間的，一項(xiàng)新技術(shù)從開(kāi)發(fā)到完善要一年？?jī)赡?？更久？這幾年里難道工人不用吃飯？孩子不用讀書(shū)？誰(shuí)又能保證新技術(shù)新產(chǎn)品就能成功大賣(mài)？

    李婉晴不再吭聲了。

    她為小余捏了把汗，要是日化廠真搞出一個(gè)“李鬼”牌子，一邊又卡新新的產(chǎn)量，就算要去g市代工也需要時(shí)間，肯定會(huì)影響到明年的銷(xiāo)售計(jì)劃。一個(gè)新牌子能不能站起來(lái)，前兩年的穩(wěn)定銷(xiāo)售太重要了。

    一屋子人各懷心思等打電話的人說(shuō)商標(biāo)注冊(cè)局的回復(fù)。

    結(jié)果，那人一臉失望告訴眾人，新新不僅把所有和新新同音的疊字都注冊(cè)了，連“新小新”和拼音之類(lèi)的都注冊(cè)了，還注冊(cè)了什么“域名”。

    李婉晴悄悄松了口氣。

    沒(méi)人懂“域名”是什么，領(lǐng)導(dǎo)又看向李婉晴，“你和新新的創(chuàng)始人熟，你知不知道這個(gè)‘玉明’是什么呀？”

    唉，這個(gè)時(shí)代，要學(xué)的東西實(shí)在太多了！李婉晴其實(shí)也一知半解，連企鵝號(hào)都是媛媛給她申請(qǐng)的，才學(xué)會(huì)用電腦打字和編輯文本文件沒(méi)幾天，這又有“域名”了！可不學(xué)，不懂，不跟上，就會(huì)被時(shí)代的馬車(chē)甩下去。

    “好像是在互聯(lián)網(wǎng)上的給企業(yè)申請(qǐng)的網(wǎng)站名字?！?/br>
    一屋人“哦哦”了幾聲，也不知道是真懂假懂了，廠領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話，“小李啊，你去看看，能不能給咱們廠也申請(qǐng)個(gè)玉明，咱們也要與時(shí)俱進(jìn)嘛。”

    散了會(huì)，李婉晴被幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)留下，又問(wèn)她，“你說(shuō)說(shuō)，咱們明年該怎么辦才能提高效益呀？”

    他們算是死心了，做另一個(gè)‘新新’，行不通。

    新新的受眾是大學(xué)生，他們這群老古董連玉明域名都搞不清是什么，就算做出來(lái)了，也不知道怎么把東西銷(xiāo)售給大學(xué)生。人家會(huì)嫌土，沒(méi)有新新洋氣。

    “要我說(shuō)的話，無(wú)非兩條路，一是加緊開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，二是，擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的知名度和銷(xiāo)量?！崩钔袂缫舱J(rèn)真想過(guò)這問(wèn)題，“新新護(hù)膚露的事給我一個(gè)啟發(fā)，新新自己沒(méi)有技術(shù)沒(méi)有工廠，但是賺了大頭，不就是委托了我們做產(chǎn)品么？那我們有技術(shù)有生產(chǎn)能力，欠缺的只是推銷(xiāo)手段和這方面的人才，我們也找個(gè)‘推銷(xiāo)’的代工不就行了？”

    她滿以為這主意不錯(cuò)呢，不料領(lǐng)導(dǎo)們還是搖頭，“外包、委托都是有規(guī)定有程序的，比方說(shuō)，我們廠里要建個(gè)新廠房，我們誰(shuí)敢私自找個(gè)小施工隊(duì)開(kāi)工？那是要被舉報(bào)，吃處分的呀！規(guī)矩是要公開(kāi)競(jìng)標(biāo)。假如我們現(xiàn)在想委托推銷(xiāo)，也得這樣辦。可是，推銷(xiāo)、廣告這些都算是‘知識(shí)產(chǎn)權(quán)’吧？怎么競(jìng)標(biāo)？難道要人家寫(xiě)出來(lái)方案給我們選？人家又不是傻子？”

    他們也不是沒(méi)想過(guò)，而是國(guó)營(yíng)廠子沒(méi)有類(lèi)似先例可循，領(lǐng)導(dǎo)們誰(shuí)也不愿意擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。辦了不一定有功勞，辦壞了可太容易背鍋了。

    李婉晴跟余自新細(xì)細(xì)說(shuō)了這次會(huì)議始末，鄭重提醒她，“小余，你春節(jié)回g市時(shí)最好能跟你jiejie商量一下，看看要不要在g市日化廠也訂一批代工單子?！?/br>
    是啊，有備無(wú)患。

    余自新真是慶幸自己當(dāng)初注冊(cè)商標(biāo)時(shí)多長(zhǎng)了個(gè)心眼，還有域名網(wǎng)站名，她讓劉洋幫她能注冊(cè)的全都注冊(cè)上了！

    這點(diǎn)小錢(qián)不能省。

    她注冊(cè)商標(biāo)的時(shí)候想起來(lái)，后來(lái)好多外國(guó)牌子進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己的商標(biāo)被搶注了，想要回來(lái)只能付“贖金”。

    更有甚者，人家就不賣(mài)，就是要利用正品的影響力和知名度生產(chǎn)“正品山寨”自己賺錢(qián)！

    想打官司？奉陪到底?？茨阃鈬?guó)牌子在中國(guó)司法界有多大能耐吧。

    有個(gè)日本的防曬霜不就是這樣。最后只能委屈巴巴在中國(guó)換了個(gè)諧音名字。

    余自新跟宋詩(shī)遠(yuǎn)說(shuō)了在g市代工的事，又給海市日化廠一個(gè)甜棗，定了一批潤(rùn)唇膏。秋冬季到了，潤(rùn)唇膏正好賣(mài)。

    今年圣誕節(jié)她不回g市也不去香港了，她要坐鎮(zhèn)。

    景陽(yáng)大廈的美容會(huì)所趕在圣誕節(jié)前正式開(kāi)業(yè)。

    余自新下重本投放廣告，除了海報(bào)，還拍攝了一支幾十秒的廣告，在海市有線電視播放。不過(guò)，不是正經(jīng)有節(jié)目的電視頻道，是那種點(diǎn)歌唱卡拉ok和動(dòng)畫(huà)片的頻道。說(shuō)是購(gòu)物廣告頻道也未嘗不可。

    廣告是大部分實(shí)景是在“姐妹美體美容會(huì)所”里拍的，還在舞蹈學(xué)院和攝影棚分別取了鏡頭。

    隨著歡快的圣誕音樂(lè)，先是田欣、文琳殊和六強(qiáng)里另一個(gè)舞蹈學(xué)院的女孩龔念恩在健身房里揮灑青春汗水，跑步，舉重，在皮拉提床上拉腿——

    鏡頭一切，一群年輕女孩在練舞房鏡子下扶著木杠站成一排練習(xí)芭蕾，一位二三十歲的女老師優(yōu)雅示范動(dòng)作——

    鏡頭再度變換，幾位從事不同職業(yè)的女性正認(rèn)真工作，戴著安全帽拿著話筒的女記者，穿著無(wú)菌服戴著口罩的女研究員，忙碌的急診室女醫(yī)生——

    畫(huà)面第三次切換，屏幕上的女性變成了幾位銀發(fā)的老太太，有的在烘焙，有的在修剪花草，有的在孫女的教導(dǎo)下學(xué)用電腦聊天，這時(shí)，田欣、舞蹈老師、女科學(xué)家同時(shí)對(duì)話框里打出一行字：“今年送什么圣誕禮物？”