畫面再次一切，十位年紀不同的女性終于出現(xiàn)在同一畫面中，她們親密地摟在一起，笑著說出統(tǒng)一的答案：“當然是姐妹會所的變美體驗券啊！”“送姐妹！”“送mama！”“也別忘了奶奶和外婆！”

    她們?nèi)即┲咨∨?，頭發(fā)被毛巾挽著，臉上洋溢超越年齡的光彩笑容。

    廣告概念是余自新和孫娜娜李霖商量后決定的，她們這個會所擁有海市第一家專門為女性服務(wù)的健身房，教練老師也是女性，這絕對是一個獨特的賣點。

    余自新上輩子生安安時又是早產(chǎn)又是緊急剖腹產(chǎn)，但不幸中的萬幸，她并沒患上二姑和劉老太患的產(chǎn)后后遺癥。

    陪二姑和劉老太去醫(yī)院的這幾次，她仔細和醫(yī)生談過后才知道很多女性產(chǎn)后盆底肌失去力量，腹部肌rou也會在孕激素的作用下為生產(chǎn)做準備而分離開，很多人終身沒有能再讓分開的腹肌合上，因此腹部松軟無力，腹肌力量不足時就會自然用腰部力量代償，很多新手mama習(xí)慣性地一手托著孩子放在腰側(cè)挺起肚子支撐孩子的重量，騰出另一只手做家務(wù)，久而久之骨盆也前傾了，所以很多女性生了孩子幾年后還會腰疼腰酸。

    但是這些都是可以通過鍛煉改善的。

    一些皮拉提動作可以調(diào)整骨盆，腹肌也可以訓(xùn)練得更有力，凱格爾運動能讓盆底肌更有力，減輕漏尿的情況，欲|望都市里薩曼莎也是這么說的！

    余自新想讓更多的女性通過健身和美容改善身體情況，變得更加自信健康，那自然會更美了。

    她隱約記得又個時尚雜志的封面就是一位銀發(fā)老太太，她跟戲劇學(xué)院請的導(dǎo)演常真老師講了自己的想法，常老師又幫她找了一位符合要求的漂亮老太太，田欣和文琳殊一聽說分別推薦了自己的外婆和奶奶。這下，老中青三代女性都有了。

    投放廣告時余自新還想過要不要買人民廣場那個大屏幕的廣告位，但一問價錢，太貴了！

    而且，這時電視的分辨率尚且不能跟后來的比，大屏幕而是一個個粗大的色塊，她最后決定，走有線電視，時尚雜志這兩條投放渠道。

    十二月，海市街頭的書報亭貼上了幾位新新女孩參與的新廣告海報。

    和此時千篇一律的韶華美女海報非常不同，姐妹會所的廣告海報上是老中青三代十位女性的群像。畫報的底色是酒紅色，她們穿著白色浴袍，頭發(fā)包在白毛巾里，擁抱著，抬頭向上看，遠遠看去像一朵盛放的白玫瑰，這十張面孔，不論年紀大小，皮膚是光滑還是已經(jīng)有了皺紋，觀眾們首先注意到的就是她們的眼睛，全都閃動著自信樂觀的光芒。

    真正的美是不會輕易褪色的，女性的每一個年紀，都有獨特的美。

    第117章 爭議   新新女孩和新新奶奶

    “別具一格意味著更有記憶點, 但也意味著和大眾習(xí)慣的思維有分歧，更容易產(chǎn)生爭議。如果是拍電影，我會很樂意這么做, 但現(xiàn)在是拍廣告, 風(fēng)險很大, 你真想好要這么做么？”

    常真老師第一次聽完余自新的廣告概念就這樣問。

    余自新想, 大眾習(xí)慣的思維？

    蔣老師和劉素英從前沒想到要給女兒置恒產(chǎn), 覺得結(jié)婚就該男方出房子嘛，現(xiàn)在呢？

    大姐從前涂個口紅都要未婚夫同意，現(xiàn)在呢？

    二姑從前還認命地覺著她這輩子就得呆在鄉(xiāng)下了, 現(xiàn)在呢？

    大眾接受某件事，某個概念, 不一定因為這個概念是正確的，很可能只是因為他們沒認真思考過它是什么，為什么，憑什么。

    “我決定了。模特就用老中青三代人。”

    姐妹會所的海報出現(xiàn)在海市街頭后很快引起了爭議。

    對本地民生時事（讀作：八卦）嗅覺一向靈敏的海市晚報在第二天寫了報道：老奶奶穿浴袍宣傳美容會所！一張海報上十個模特，年齡跨度六十歲，其中還有三位不久前四校聯(lián)合選秀的新新女孩, 筆者驚呼, 這是新新女孩？還是新新奶奶？

    老奶奶給美容院做廣告，還穿著浴袍？

    不得了呀！

    看到報紙的市民們正嘖嘖稱奇呢很快在有線電視也看到廣告片了——哦喲？這就是老奶奶拍的廣告？這拍得不錯嘛！這幾位老阿姨們洋氣的嘞！

    廣告片播完，聲線甜美的女主持不停說：現(xiàn)在就撥打訂購熱線訂購吧！提前預(yù)定有優(yōu)惠，90分鐘的美容美體享受僅需88元！

    今年送mama送婆婆的最佳圣誕禮物！讓辛苦一年的mama享受一次全方位按摩放松，給辛苦一年的妻子最體貼的關(guān)懷，現(xiàn)在購買vip禮券可享受八折！

    余自新的美容服務(wù)已經(jīng)有一批固定的客人，即使沒投放廣告，慢慢發(fā)展顧客也行, 但策劃過“尋找新新女孩”的活動后，她的想法改變了。

    她想要試試有線電視廣告和電視購物的力量。電視臺的報價太高，人民廣場大屏幕更貴，但是它們貴得有底氣，海市電視臺也是上衛(wèi)星的，全國觀眾都能看到，人民廣場大屏幕更不用說了，這年頭海市的人有手機的也不是很多，朋友出門聚會約地方，人民廣場大屏幕就是大家碰面的地標之一！更別提每天經(jīng)過的人都多少了。

    有線電視和電視購物臺的觀眾遠不能和衛(wèi)視臺比，它們的主要受眾是誰呀？

    很多是老年人，還有一部分蹭動畫片看的小孩子。

    什么是“蹭動畫片”呢？

    這還是媛媛告訴余自新的。

    有線電視點播臺的賺錢法子是讓觀眾打電話點播歌曲和動畫片，收高價電話費。

    一集動畫片分成兩部分，先播半集，只要沒人打電話來點播，就播半小時廣告再播下半集，小孩子們沒辦法呀，電視臺只有6點到7點才播動畫片！只能期待有不懂事的小朋友冒著月底家里收到話費單屁股開花的風(fēng)險犧牲自己，造福大家了。

    媛媛在點播臺看到了廣告，隔天給余自新打電話，“新新jiejie，我們班同學(xué)都看你們的廣告了！”大家還為哪個小jiejie更漂亮爭論，還有，她們將來想做電視臺主持人、律師還是醫(yī)生、科學(xué)家。有人還折了東南西北跟朋友抽職業(yè)！

    媛媛還問，“漂亮奶奶真的是田欣和文琳殊她們的奶奶么？我外婆說肯定是的，小張阿姨說不像?！?/br>
    “真是！你告訴你外婆呀，很快還有雜志會訪問她們呢?！?/br>
    小學(xué)生們很快就學(xué)會了廣告詞——“送姐妹！”“送mama！”“也別忘了奶奶和外婆！”“現(xiàn)在撥打熱線訂購vip套餐還贈送精美絲巾！”

    小學(xué)生們學(xué)會了，老阿姨們也記住了。沒記住的，小學(xué)生們會幫她們記住的。

    海市像錢效云這樣愛美的老太太老阿姨數(shù)量可觀，88嘛，又不是消費不起，也不要兒女送，吾自家打電話訂購。

    老阿姨們?nèi)チ司瓣柎髲B的會所一看，哎唷，真是開了眼了——不僅有按摩床，還有什么皮拉提床，人躺在上面，有體育學(xué)院運動護理專業(yè)畢業(yè)的年輕小囡教你怎么拉腿拉筋，拉完了，哎呀，肚子酸痛歸酸痛，可也真是特適宜！可比做按摩還舒服！

    還有跑步機，小啞鈴，健美老師按年齡和興趣分組給上體驗課，講怎么提氣收腹，鍛煉盆底肌，還講婦科保養(yǎng)。

    有的老太太還跟老姐妹偷偷打眼色，“接下來該不會讓我們買維生素和鈣片了吧？”

    當然沒有。

    老師講完了，帶大家做了半小時鍛煉，店里還送了熱飲金瓜小米汁和rou桂蘋果茶，然后就是做美容了。

    體驗結(jié)束，有人就買了vip套餐，原先1000卡的現(xiàn)在800，還送一條真絲絲巾，這里服務(wù)比靜安希爾頓一點不差，還要更好，當然要買呀！

    有人還悄悄問教皮拉提和瑜伽的老師，在哪個醫(yī)院可以治那個病，要是只靠鍛煉，能恢復(fù)到什么程度。

    她們當中有和王姐差不多年紀的，有和錢效云一樣是退休的，幾乎全都有這方面的問題，有人嚴重到不能開心大笑，一笑、一咳嗽、一打噴嚏，就憋不住尿。

    余自新聽老師們講了才知道，原來，竟然有這么多人默默忍受著這種痛苦，然而，很少有人想到要去尋求專業(yè)的幫助，因為——生過孩子的都這樣！

    大家都這樣，那就不是病了，是不能反抗的規(guī)律。

    余自新心中百般滋味。

    她跟二姑商量，愿不愿意跟大家講講自己治病的經(jīng)歷。

    二姑起初不愿意。這怎么好意思跟別人說呢？何況還是素不相識的人。

    余自新也不強求，就讓她也去上體驗課，聽老師講怎么做凱格爾訓(xùn)練，怎么通過腹式呼吸慢慢鍛煉腹肌——很多mama脊椎有問題，不能貿(mào)然劇烈運動，只能通過這個方式慢慢練。

    一節(jié)課上完，二姑和來體驗的客人們跟老師做成一圈，大家自然地分享了自己的經(jīng)歷，什么時候發(fā)現(xiàn)的，這些年怎么過的，二姑就講了她自己的，去了醫(yī)院醫(yī)生怎么說的，做手術(shù)的經(jīng)過，術(shù)后恢復(fù)等等。

    有個三十幾歲的女老師說自己的事時哭了，“我問我媽，生完孩子怎么會變成這樣，她居然說——”

    ——大家都這樣，你有什么好嬌氣的呀？

    ——不能早告訴你呀，你害怕不想生孩子怎么辦？

    ——女人上了年紀，哪有沒這樣那樣毛病的，忍一忍就過去了！

    來了姐妹會所體驗過才知道，原來，這些讓生活變得不愉快的“毛病”，可以通過鍛煉改善，可以通過手術(shù)治療，但為什么從來沒人告訴她們？

    有位剛退休的阿姨說，“廠里倒是每年都組織婦女體檢，從沒一個醫(yī)生講這些！嘿，我都不想去體檢！為什么？醫(yī)生手法太粗暴！弄得你疼了，甚至都出血了，還諷刺你！女醫(yī)生也是這樣！哎唷，沒有一點同情心?！?/br>
    另一個阿姨講：“還有取環(huán)，我的天，跟我一起去的老姐妹全都疼死了，腸子都要給拖出來了，取出來環(huán)我一看，都跟rou長在一起了，搞不清是什么材料做的，都生銹了！這種東西放在肚子里幾十年啊……人怎么會好受？”

    余自新想起二姑手術(shù)時取出了避孕環(huán)，也是連著rou。

    但二姑當時有全麻，無法想象這些阿姨是怎么忍受的。

    有位阿姨辦好vip卡，對二姑說，“我現(xiàn)在知道為什么這間店叫‘姐妹’了！”原本她還嫌這名字有點土氣，廣告拍得那么好，怎么取了這么個名字？現(xiàn)在她懂了。

    宣告2000年到來的鐘聲響起后，景陽大廈姐妹會所招牌下的燈箱閃爍的“圣誕促銷”悄然變成了“千禧促銷”。

    一月份的幾家時尚雜志已經(jīng)擺上貨架，風(fēng)尚和時尚之苑都以“新新女孩和新新奶奶”為主題進行了專訪。

    和海市晚報“穿浴袍給美容院做廣告的老太婆”的吸引眼球的主題完全相反，兩家雜志的論點都是“女性，無論是什么年紀都是美的，無論什么年紀，她們的生活中需要美，無論什么年紀，她們都有追求的美的權(quán)力。美應(yīng)該是具有多樣性的，不僅青春是美，成熟也是美。”

    余自新看到雜志樣稿時才忽然意識到，這個主題，恰好出現(xiàn)在2000年的一月刊，是巧合？還是冥冥中的天意？或者，是某種暗示？

    不管是什么，她有點開心。

    會越來越好的。一定會的。

    2000年的春節(jié)是2月5號。

    春節(jié)前一兩周，全國各地不管是大城市還是十八線小縣城，理發(fā)店都到了一年中最忙碌的時候，店里任何時候都坐著一排剛上卷燙頭的中老年婦女。

    海市今年的理發(fā)店里，老阿姨和老太太們?nèi)家蠹舫升R耳短發(fā)，不要小卷，用最大的卷燙到蓬松，有些甚至不要求染黑色，保留原色——這是現(xiàn)在最流行額“新新奶□□”，全海市的老阿姨都知道！

    但其實，田欣外婆她們拍廣告和海報時戴的假發(fā)。

    余自新堅持要一頭銀絲，或者黑白雜色的假發(fā)，戴上去再修剪，用卷發(fā)棒燙出卷。

    三位老年模特現(xiàn)在紅了。

    文琳殊跟余自新說，“我奶奶現(xiàn)在每天接到的邀約，比我多！”

    一個羊毛衫廠人托人找到常真老師，請了三位老阿姨拍了條廣告。

    1999年這一年，有許多國企倒閉、破產(chǎn)、重組，也有一些企業(yè)家出奇招歪招救活了企業(yè)。

    1999-2000年春節(jié)期間，有兩個企業(yè)將永遠被銘記在中國廣告史上。

    一個，是夸大作用的營養(yǎng)品，主打高檔禮品市場。

    另一個，就是這個財大氣粗的羊毛衫廠。

    和g市電視臺一樣，海市電視臺是上星臺，它轉(zhuǎn)播春晚前幾十秒的廣告時間貴得嚇人，土豪羊毛衫廠買下了一分鐘，請了三位老阿姨穿著三件不同樣式的紅色羊毛衫用滬語跟電視機前的觀眾們拜年。

    余自新在g市過春節(jié)，除夕這天專門把電視頻道轉(zhuǎn)到海市臺，就為了看這個廣告。

    “這老板夠豪氣的呀！”二姐感嘆，“這一秒得多少錢？”

    余自新?lián)u頭，“不知道?！?/br>
    但她知道，這還遠沒到最壕的時候呢。

    開奧運的2008年，央視廣告不再限時15秒了，土豪羊毛衫廠終于可以發(fā)揮真正實力了！

    這一年春節(jié)，他們搞了個足足一分鐘的十二生肖廣告。

    簡單，粗暴，令人反感，但有效。用十幾年后的話總結(jié)，那就是，魔性。