因?yàn)闆](méi)有帶回尸骨和遺物，大伯母不信堂哥犧牲了，她總罵堂哥不孝順，在朝鮮娶了媳婦忘了娘。

    其實(shí)他們都知道堂哥肯定是被轟|炸的支離破碎，尸骨無(wú)存，如今不知道躺在哪座山頭，不過(guò)沒(méi)人說(shuō)出來(lái)，人活著總要有個(gè)念想。

    堂哥離開(kāi)那年十八，他十五，當(dāng)時(shí)他也是一腔熱血，很羨慕堂哥，如今二十五年過(guò)去，他竟是越活越回去。

    其實(shí)趙支書(shū)剛當(dāng)選大隊(duì)長(zhǎng)的時(shí)候，也曾雄心壯志要帶領(lǐng)社員們過(guò)上好日子，然而理想很美好，現(xiàn)實(shí)很糟糕，他們大隊(duì)幾乎都是三等地，不管怎么努力，莊稼都不會(huì)多收一分，偶爾還會(huì)遇到旱澇蟲(chóng)災(zāi)，一年的努力便會(huì)付諸東流。

    他也弄過(guò)養(yǎng)豬場(chǎng)，第一年就發(fā)生了豬瘟，至于像米面加工、磚瓦窯這種廠子，先不說(shuō)沒(méi)有那個(gè)財(cái)力和門(mén)路，就算有，以他們大隊(duì)的規(guī)模和地里位置也開(kāi)不起來(lái)。

    如今終于有一個(gè)拿的出手的鹵味，為什么不敢嘗試一下呢？

    靜默片刻，趙支書(shū)道：“行，你放心大膽的做吧，出問(wèn)題我擔(dān)著。”

    聞言，溫雨晴心中微微一喜，“謝謝趙叔，您放心，我肯定會(huì)努力的?！?/br>
    雖然剛才溫雨晴說(shuō)的慷慨激昂的，不過(guò)她也知道，現(xiàn)在還處在敏感時(shí)期，這些年發(fā)生的事給大家心里留下不小陰影，這導(dǎo)致大部分人做事都兢兢業(yè)業(yè)，謹(jǐn)小慎微，他們也不是不想改變，而是不敢改變，都怕一個(gè)弄不好給自己帶來(lái)麻煩。

    雖然這個(gè)時(shí)期很快就結(jié)束了，一切都會(huì)越來(lái)越好，但他們并不知道。趙支書(shū)現(xiàn)在真的是頂著壓力在支持她，他這樣做不是為了自己，不是為了家人，而是為了大隊(duì)，為了社員們。

    就為了這樣的好領(lǐng)導(dǎo)，溫雨晴也會(huì)下十二分力氣將鹵味坊辦好，她相信，有這樣的領(lǐng)導(dǎo)，加上社員們的努力，鹵味坊肯定會(huì)紅紅火火！

    兩人聊完后，繼續(xù)收購(gòu)物資，這一忙就是一小天。

    晚上回到家后，溫雨晴就開(kāi)始記賬。

    因?yàn)辂u湯、調(diào)料包都給了大隊(duì)，之前熬制鹵湯的費(fèi)用，如大骨頭、藥材，以及去省城的路費(fèi)等等這些自然要算到鹵味坊上。她不會(huì)占公家一分便宜，但也不會(huì)自己吃虧。

    好記性不如爛筆頭，以后每一筆賬目都要及時(shí)記下來(lái)，并且還要將來(lái)龍去脈寫(xiě)清楚，不然很容易忘記。

    記完賬后，溫雨晴又寫(xiě)了一份‘公司規(guī)章制度’，雖然現(xiàn)在只有幾個(gè)員工，不過(guò)無(wú)規(guī)矩不成方圓，該有的規(guī)矩還是要有的。

    等溫雨晴忙完，躺在床上的時(shí)候，已經(jīng)九點(diǎn)多了。

    在這個(gè)沒(méi)有手機(jī)、電視、沒(méi)有任何娛樂(lè)的年代，九點(diǎn)就算熬夜了。

    溫雨晴以為忙碌了一天，躺下后就能呼呼大睡，不想?yún)s失眠了，失眠的原因自然是因?yàn)殄X(qián)。

    今天在rou聯(lián)廠買(mǎi)的豬大腸，鹵好后被幾個(gè)大隊(duì)干部分了，一共賣(mài)了五塊二，去掉欠郭師傅的錢(qián)，還剩下一塊九。

    雖然現(xiàn)在的豬比較小，但是一副豬大腸也有十來(lái)斤，一塊九連買(mǎi)一副豬大腸都不夠。

    總向郭師傅賒賬也不好，可溫雨晴不想向大隊(duì)伸手，又沒(méi)有合適的借錢(qián)人選，這事就成了老大難。

    第二天天剛亮溫雨晴就醒了，這一宿她基本沒(méi)怎么睡，沒(méi)想到讓她失眠的事，第二天就迎刃而解了。

    原來(lái)郭師傅覺(jué)得溫雨晴來(lái)回跑折騰，直接讓他兒子郭大寶帶著兩副豬大腸過(guò)來(lái)了。

    郭大寶打聽(tīng)一番后，找到了溫雨晴的家。

    郭大寶長(zhǎng)的憨憨的，看著就是實(shí)在人。說(shuō)起來(lái)這人還是溫雨晴上一屆的學(xué)長(zhǎng)，以前兩人見(jiàn)過(guò)面，不過(guò)沒(méi)說(shuō)過(guò)話。

    以前的學(xué)妹變領(lǐng)導(dǎo)，郭大寶心里多少有些不自在。見(jiàn)到溫雨晴后，他不停的撓腦袋。

    溫雨晴沒(méi)想那么多，見(jiàn)郭大寶過(guò)來(lái)，直接將他帶到大隊(duì)食堂。

    這般忙活了一早晨，鹵大腸、鹵干豆腐、鹵豆干、鹵黃豆、鹵蛋都做好了。

    一下子弄了五樣食物，趙支書(shū)擔(dān)心賣(mài)不出去，溫雨晴卻不愁，東西多才能吸引人，要不是土豆和蘿卜沒(méi)收到幾個(gè)合格的，油皮和腐竹這些豆制品趙富貴和李大頭不會(huì)做，她肯定再多做幾樣鹵味。

    溫雨晴將做好的鹵味一一放進(jìn)箱子里，然后用繩子牢牢的綁在自行車(chē)后座上。

    她身上背著一個(gè)軍挎包，這是原身上學(xué)的時(shí)候背的書(shū)包，現(xiàn)在被溫雨晴用來(lái)當(dāng)收錢(qián)的兜子，里面還放了裝水的玻璃瓶子、記賬的紙筆等。

    見(jiàn)溫雨晴收拾好了東西，趙支書(shū)道：“雨晴，讓趙前進(jìn)跟你一起去吧。”他總覺(jué)得溫雨晴還是太年輕，做事不夠穩(wěn)當(dāng)，讓趙前進(jìn)跟著去，也能放心些。

    溫雨晴自然也樂(lè)意有人陪自己過(guò)去，現(xiàn)在交通不發(fā)達(dá)，縣城里沒(méi)幾趟公交車(chē)，去哪都靠?jī)蓷l腿，她一個(gè)人抱著大箱子到處跑確實(shí)不方便，而且賣(mài)東西的時(shí)候有人在一旁幫忙也不容易出錯(cuò)。

    不過(guò)趙前進(jìn)是家里獨(dú)苗，初中畢業(yè)后就在大隊(duì)當(dāng)會(huì)計(jì)，沒(méi)干過(guò)農(nóng)活，更沒(méi)吃過(guò)什么苦，骨子里還有點(diǎn)知識(shí)分子的小清高，讓他去賣(mài)東西，肯定像個(gè)門(mén)神一樣杵在那，這也是現(xiàn)在售貨員的通病。

    溫雨晴要找的是臉皮夠厚，能說(shuō)會(huì)道，會(huì)來(lái)事的賣(mài)貨小能手，可不想找個(gè)擺設(shè)。

    “趙會(huì)計(jì)挺忙的，要不讓小馬哥陪我去吧？”小馬挺能說(shuō)的，最重要的是能放下身段，比趙前進(jìn)適合多了。

    對(duì)趙支書(shū)來(lái)說(shuō)誰(shuí)去都一樣，“行。”

    小馬最喜歡湊熱鬧，聽(tīng)說(shuō)能跟著去縣城賣(mài)東西，高興的不得了。

    兩人出發(fā)的時(shí)候，大隊(duì)干部和路上遇到的社員們都來(lái)相送。

    昨天聽(tīng)說(shuō)鹵味坊向他們收購(gòu)物資一個(gè)個(gè)都高興的不得了，今天見(jiàn)溫雨晴進(jìn)城賣(mài)鹵味，大家才意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題，她要是賣(mài)不出去，以后就不會(huì)收他們的東西的。

    這一瞬間，社員們深刻的意識(shí)到鹵味坊的興衰與他們的生活密切相關(guān)。

    兩人還沒(méi)離開(kāi)，他們就已經(jīng)開(kāi)始盼望兩人快點(diǎn)回來(lái)，給他們帶來(lái)好消息了。

    就這樣，溫雨晴和小馬在眾人期待且擔(dān)憂的目光中出發(fā)了。

    第14章

    公社每天到縣城的客車(chē)次數(shù)有限,為了下午能趕回來(lái)，他們要盡快趕到客運(yùn)站才行。

    本來(lái)溫雨晴想讓小馬騎自行車(chē)，她抱著箱子坐后座，不過(guò)想到那能將人顛的飛起的坑洼土路,她要是抱著箱子坐后面,估計(jì)能直接將箱子賣(mài)了,最后溫雨晴騎自行車(chē),小馬跟在后面跑。

    兩人到副食品店的時(shí)候一點(diǎn)多，錢(qián)經(jīng)理不在,不過(guò)因?yàn)樘崆按蜻^(guò)招呼，下面的人直接給他們安排了一個(gè)攤位。

    攤位在最里面，位置不太顯眼。

    溫雨晴和小馬來(lái)到攤位前,將鹵菜一樣樣拿出來(lái)，整個(gè)過(guò)程小馬都很激動(dòng)，這還是他第一次賣(mài)東西。

    東西都擺好后,兩人就等著顧客上門(mén)了。

    等了片刻，沒(méi)等來(lái)一個(gè)顧客,小馬擔(dān)憂的問(wèn)道：“溫隊(duì)長(zhǎng),這一直不來(lái)人怎么辦??？”此時(shí)他的心情已經(jīng)由最開(kāi)始的期待變成了焦慮。

    “這才剛開(kāi)始,不著急。”溫雨晴嘴上這么說(shuō)，其實(shí)心里并不淡定，她做了五種鹵菜，每樣雖然不多,但是加起來(lái)卻不少。

    大隊(duì)部的干部們條件算好的,昨天的豬大腸他們還是咬牙買(mǎi)的，今天這些他們肯定消化不了。而且今天是第一天，若是出師不利,會(huì)打擊大家的信心和積極性。

    溫雨晴盯著副食品店的門(mén)口觀察了一會(huì)，發(fā)現(xiàn)半天過(guò)去了，沒(méi)幾個(gè)人進(jìn)來(lái)。大周末的，人流還這么差。

    想了想，溫雨晴道：“我們換個(gè)位置?！?/br>
    小馬四下看了看，壓低聲音問(wèn)道：“換哪去？這里也沒(méi)有太合適的位置了?！?/br>
    “去外面?！?/br>
    “啊？”小馬一臉驚訝，“外面哪？”

    “門(mén)口的位置?！睖赜昵绲溃骸澳闳フ┝鴹l回來(lái)?！?/br>
    “摘柳條做啥？”小馬不解的問(wèn)。

    “做筷子?！睖赜昵缃忉尩溃骸胞u味涼了以后香味淡的幾乎聞不到，我們的價(jià)格不算低，為了讓群眾盡快接受，只能讓大家免費(fèi)嘗嘗?！?/br>
    后世推銷(xiāo)手段花樣繁多，層出不窮，不過(guò)最快最有效的方法還是免費(fèi)試吃，就像趙支書(shū)嘗過(guò)后同意她開(kāi)鹵味坊，錢(qián)經(jīng)理嘗過(guò)后同意她在副食品店擺攤一樣，這也適合現(xiàn)在的民情。

    聽(tīng)溫雨晴這么說(shuō)，小馬頓時(shí)明白了，“我懂了，他們嘗過(guò)后知道好吃，就愿意買(mǎi)了。”反正他要是有錢(qián)，肯定買(mǎi)。

    “聰明?！睖赜昵缈淞诵●R一句后，說(shuō)道：“你去摘柳條吧，東西我搬?！?/br>
    “哎?！睉?yīng)了一聲后，小馬便跑出去了，等他回來(lái)的時(shí)候，溫雨晴已經(jīng)把東西搬到外面了。

    副食品店就坐落在主道上，這會(huì)街道上人不少，只是并沒(méi)有人往這邊看。

    在街上賣(mài)熟食，最重要的就是香味，要是在門(mén)口擺上一口煮鹵味的大鍋，大火將鍋燒開(kāi)，鍋蓋一掀，香味瞬間就飄出數(shù)米遠(yuǎn)，肯定能引來(lái)不少客人，可惜現(xiàn)在什么都沒(méi)有，只能靠嗓子喊了，好在溫雨晴的臉皮夠厚。

    把從其它攤上借來(lái)的小刀遞給小馬后，溫雨晴就開(kāi)始大聲的吆喝起來(lái)，“鹵味，賣(mài)鹵味了，正宗的秘制鹵味，好吃不貴，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠?！?/br>
    溫雨晴這一嗓子聲音不小，小馬正在削筷子，沒(méi)有一點(diǎn)心里準(zhǔn)備，突然聽(tīng)到她放開(kāi)喉嚨大喊，整個(gè)人嚇得一哆嗦。

    溫雨晴瞄了小馬一眼，“小心點(diǎn)，別把手指頭削掉?！?/br>
    小馬嘴角抽了抽，“沒(méi)想到你看起來(lái)嬌嬌弱弱的，嗓門(mén)比大老爺們都洪亮?！?/br>
    溫雨晴聳了聳肩，“沒(méi)辦法，這離路邊不算近，不洪亮沒(méi)人聽(tīng)的見(jiàn)?！?/br>
    現(xiàn)在大多數(shù)商品都供不應(yīng)求，賣(mài)方市場(chǎng)，根本不用吆喝。

    黑市雖然有投機(jī)倒把的，但一個(gè)個(gè)都跟驚弓之鳥(niǎo)似的，有一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)馬上跑路，哪有人敢這么明目張膽的喊，溫雨晴這一聲吆喝，吸引了不少好奇的目光。小姑娘長(zhǎng)的文靜秀氣，沒(méi)想到嗓門(mén)這么大。

    見(jiàn)大家望過(guò)來(lái)，溫雨晴忙再接再厲，繼續(xù)喊道：“正宗的秘制鹵味，免費(fèi)品嘗，走過(guò)路過(guò)，不要錯(cuò)過(guò)啊。”

    如果說(shuō)剛才那一聲吆喝吸引路人駐足，那這一聲‘免費(fèi)品嘗’就吸引了路人的腳步了。

    免費(fèi)品嘗的好事還是第一次聽(tīng)說(shuō)，不管買(mǎi)不買(mǎi)都想免費(fèi)嘗一口。當(dāng)然主要也是因?yàn)閮扇嗽诟笔称返觊T(mén)口賣(mài)，所以沒(méi)人擔(dān)心上當(dāng)受騙。

    有那腳快的，已經(jīng)來(lái)到近前，這年頭賣(mài)熟食的特別少，看到攤位上的東西，來(lái)人驚訝的問(wèn)道：“你們這是熟的？”

    “對(duì)，用鹵湯煮的?！睖赜昵缒托慕忉尩溃骸拔覀兊柠u湯是獨(dú)家秘制，用了數(shù)十種珍貴藥材，新鮮的五花rou，豬棒骨等，經(jīng)過(guò)多道繁瑣工序，熬制了一天一宿才制成的。這些食材每一樣都經(jīng)過(guò)細(xì)致處理，再用秘制鹵湯熬煮，味道可想而知。”

    雖然都是奔著免費(fèi)品嘗來(lái)的，不過(guò)大家都不好意思做第一個(gè)吃螃蟹的人。

    溫雨晴自然看出了大家的心思，“來(lái)了就嘗嘗，要是覺(jué)得不好吃就不買(mǎi)，不用有任何心里負(fù)擔(dān)?！?/br>
    說(shuō)完，見(jiàn)大家仍站在一旁，一副想嘗又不好意思開(kāi)口的樣子，知道他們還是抹不開(kāi)面子，溫雨晴剛想出去找個(gè)售貨員當(dāng)托，這時(shí)，一個(gè)模樣輕佻，有點(diǎn)斗雞眼的青年從后面擠上來(lái)，指著豬大腸道：“給我來(lái)點(diǎn)豬大腸，我看看它究竟香的有多離譜?！?/br>
    見(jiàn)終于有人敢嘗試了，溫雨晴忙拿過(guò)一雙新削好的柳條筷子遞給青年，“您自己夾一塊嘗嘗。”來(lái)之前溫雨晴已經(jīng)將鹵大腸切成適當(dāng)大小的小口了。

    斗雞眼青年也沒(méi)客氣，接過(guò)筷子后，直接夾起一塊放在嘴里嚼了起來(lái)。

    見(jiàn)狀，周?chē)娜隧庾谱频目粗驮诖蠹医辜钡牡戎c(diǎn)評(píng)時(shí)，斗雞眼青年又夾了幾塊放到嘴里，一點(diǎn)沒(méi)有停下來(lái)的意思。

    這么吃下去，誰(shuí)都整不起，溫雨晴笑盈盈的看向青年，“同志，你覺(jué)得味道怎么樣？”

    斗雞眼青年嘴巴不停，含含糊糊道：“我這才吃沒(méi)兩口，還沒(méi)嘗出味道呢?！?/br>
    這都快吃半斤了，還沒(méi)嘗出味道，味覺(jué)失聰？

    擺攤第一天就遇到這種賴(lài)皮，只能說(shuō)倒霉。秉承‘顧客是上帝’的理念，溫雨晴不會(huì)和他計(jì)較，小馬卻忍不了，“同志，差不多就行了?！?/br>
    “是啊，要是喜歡吃就自己花錢(qián)買(mǎi)點(diǎn)?！敝?chē)娜艘部床幌氯チ耍娂姼胶汀?/br>
    被大家明里暗里擠兌，斗雞眼青年心里不高興，“是你們讓免費(fèi)品嘗的，我吃兩塊怎么了？要是免費(fèi)不起就別提。”

    只是說(shuō)免費(fèi)品嘗，又沒(méi)說(shuō)讓大家敞開(kāi)肚皮吃，小馬皺眉，剛要與他理論兩句，就被溫雨晴使了個(gè)眼色制止了。

    對(duì)這種人，溫雨晴也很想懟回去，不過(guò)真跟他理論起來(lái)，肯定會(huì)影響其他顧客，她拿出來(lái)讓大家免費(fèi)品嘗的豬大腸不多，不差他這幾口了。

    這般想著，溫雨晴笑著道：“同志，你慢慢嘗，不著急?！?/br>
    聽(tīng)溫雨晴這般說(shuō)，斗雞眼青年在周?chē)俗l責(zé)的目光中又吃了幾塊，這才問(wèn)道：“你這豬大腸怎么賣(mài)？”

    “八毛錢(qián)一斤?！睖赜昵鐖?bào)出了之前定好的價(jià)格。