“這也太貴了吧。”溫雨晴話音剛落，斗雞眼青年便尖著嗓子道：“豬rou才七毛一斤?！?/br>
    其他人一聽，也覺得貴，要知道生的豬大腸兩毛錢一斤，她這可狠，直接要八毛，翻了好幾倍。

    本來因?yàn)檫@個(gè)斗雞眼一直吃，眾人還挺同情溫雨晴的，如今聽她說到價(jià)格，都覺得她要的價(jià)格太黑，很多人直接轉(zhuǎn)身就要走。

    見狀，溫雨晴忙道：“各位同志們先別急著走，我知道大家嫌貴，不過你們可能不清楚，煮熟的豬大腸和生豬大腸不一樣，煮熟后重量會(huì)減掉一半多。也就是說十斤豬大腸煮熟后頂多剩五斤，不信大家可以試試?！?/br>
    溫雨晴并未夸張，豬大腸煮熟后確實(shí)會(huì)縮水一半多，生豬大腸兩毛錢一斤，煮熟后就相當(dāng)于四毛錢一斤。

    因?yàn)榧壹叶疾粚捲?，現(xiàn)在的人大多數(shù)喜歡斤斤計(jì)較，買菜的時(shí)候差一點(diǎn)都不行，所以溫雨晴解釋的特別仔細(xì)，“剛剛我也說了，我們的鹵湯用了三十多種珍貴的藥材，再加上五花rou、豬骨頭這些配料，以及清洗豬大腸時(shí)用的食鹽等，八毛錢真的不貴了?！边@還沒算上人工費(fèi)、路費(fèi)、以及租用副食品店的開銷，溫雨晴覺得自己開的這個(gè)價(jià)格很合理，并沒有漫天要價(jià)。

    溫雨晴耐心解釋完后，看向斗雞眼青年，“同志，剛剛你也嘗過了，怎么樣？鹵大腸是不是很好吃？”

    這個(gè)人剛才吃的很香，溫雨晴不信他能昧著良心說不好吃。

    “我覺得不怎么樣?！倍冯u眼青年撇了撇嘴角，慢悠悠道：“你這豬大腸洗的太干凈了，一點(diǎn)異味都沒有，失去了豬大腸原有的本色。”

    溫雨晴知道有些食客確實(shí)口味刁鉆，就喜歡味道重一點(diǎn)的，若是將豬大腸洗的太干凈，就覺得不是那個(gè)味，但這種人畢竟是少數(shù)。

    溫雨晴不清楚這青年是真好這一口，還是來找茬的，她剛想開口說些什么，這時(shí)，一旁一個(gè)矮個(gè)同志先她一步開口道：“沒想到這位同志口味這么獨(dú)特，其實(shí)你要是喜歡味道臭的，我建議你直接去屠宰場(chǎng)，吃東西嘛，講究個(gè)新鮮，你就買那種剛從豬肚子里掏出來的，熱騰騰的最好，記得千萬不要洗，這樣料足，夠勁，那味道包你滿意?！?/br>
    另一個(gè)同志接著話茬道：“要是吃不完可以把大腸里的料裝進(jìn)瓶子里，什么時(shí)候饞了就沾點(diǎn)?！?/br>
    “哈哈……”聽到兩人的話，周圍的人直接笑出來。

    斗雞眼青年一開始就沒打算花錢買，只想嘗嘗不要錢的東西，占點(diǎn)便宜，吃完不買肯定要挑毛病，太香了，挑不出來毛病，只能說它不夠臭，如今被大家嘲諷，斗雞眼青年自覺沒臉，直接甩袖子走人。

    溫雨晴聽了兩人的話后，也是既想笑，又無奈，雖然很感謝兩位大兄弟路見不平，可這兩位確定是來幫忙，不是來砸場(chǎng)子的？這么鮮活生動(dòng)的描述，誰聽了還能買豬大腸吃？

    唯一慶幸的是，因?yàn)檫@邊的笑聲，又有一些路過的群眾被吸引了過來。

    不過很快溫雨晴就知道自己想多了，斗雞眼青年一離開，那個(gè)最先幫忙的矮個(gè)同志便道：“給我來兩斤豬大腸?！?/br>
    “你要不要先嘗一下？”雖然溫雨晴對(duì)自己做的鹵味很有信心，不過還是好心提醒了一句。

    這個(gè)時(shí)候城里工人的工資也才二三十塊錢，兩斤豬大腸一塊六，這個(gè)價(jià)格相對(duì)工資來說真不便宜了。

    “不了，那斗雞眼吃的那么香，味道肯定差不了?！闭f著，矮個(gè)同志從兜里掏出一塊錢，問道：“雞蛋怎么賣？”

    “雞蛋八分錢一個(gè)?！?/br>
    縣城副食品店的生雞蛋出售價(jià)七分，趕到年節(jié)的時(shí)候八分，她這鹵好后賣八分，絕對(duì)良心價(jià)，要知道國營(yíng)飯店普通的水煮雞蛋還一毛錢一個(gè)呢。

    當(dāng)然溫雨晴之所以賣這么便宜，主要也是因?yàn)樯鐔T們手里雞蛋多。

    白楊大隊(duì)近三百戶人家，幾乎家家都養(yǎng)小雞，平時(shí)大家舍不得吃，雞蛋都是拿去賣，這些雞蛋以后肯定都得賣給他們，也就是說鹵味坊一天幾乎能收購幾百甚至上千個(gè)雞蛋。

    這個(gè)副食品店附近有一個(gè)紡織廠，周圍住的都是紡織廠工人，消費(fèi)水平不算低，不過一天幾百個(gè)雞蛋也不好消化。

    現(xiàn)在天冷還好，雞蛋容易存儲(chǔ)，等過段時(shí)間天熱了就放不住了，所以溫雨晴打算低價(jià)出售。

    雞蛋價(jià)格賣低點(diǎn)一是為了薄利多銷，二是攬客，雞蛋大多數(shù)人都喜歡吃，尤其這個(gè)年代rou類嚴(yán)重匱乏，雞蛋是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的最佳食品，可以說是生活的必需品了。

    有這樣一個(gè)低價(jià)的必需品吊著，還怕周邊的市民不經(jīng)常過來光顧？到時(shí)候必然也會(huì)帶動(dòng)其他鹵味銷售。

    鹵蛋這些人可能沒聽過，不過茶葉蛋大家都知道。

    茶葉蛋用料多，平時(shí)大家舍不得煮，如今見鹵蛋和茶葉蛋的色澤差不多，知道這鹵蛋肯定用了不少料，再聽溫雨晴說八分一個(gè)，周圍的人都很心動(dòng)。

    矮個(gè)同志一看就是個(gè)不差錢的，“再給我來五個(gè)雞蛋，正好湊兩塊錢?！?/br>
    稱完鹵大腸，裝好鹵蛋后，溫雨晴又增了兩勺鹵黃豆，“同志，今天是我們鹵味坊開業(yè)第一天，你是我們的第一個(gè)顧客，送你兩勺鹵黃豆?！睖赜昵缰饕窍敫兄x這位同志仗義相助。

    “哎呦，還有黃豆送，謝謝妹子。”有免費(fèi)的黃豆拿，誰不開心？矮個(gè)同志眉開眼笑的接過鹵味，并將兩塊錢遞過來。

    “小馬哥，你幫我收錢?！睖赜昵缫?jīng)手鹵味，不想碰錢。

    “哎?！币娊K于開張了，小馬的心終于放了下來，拿錢的手都不受控制的微微發(fā)抖。

    本來聽溫雨晴說鹵蛋八分，大家就動(dòng)了心思，如今又見她贈(zèng)送黃豆，頓時(shí)都著急了，這么大的便宜怎么能不占？

    第一單生意剛交易完，周圍的人便開始問起來，“我們買送不送黃豆?。俊?/br>
    這時(shí)候溫雨晴要說不送，怕是大家都得不買，想了想，溫雨晴道：“送，每買一塊錢的鹵味，就送一大勺鹵黃豆。”

    “你這干豆腐怎么賣的？”

    “豆干多少錢一斤？”

    大家七嘴八舌的問，溫雨晴耐心的回，“這些都五分錢一斤，不過不要豆腐票?！贝蠖故菑纳鐔T手中收購的，自然不需要豆腐票。

    五分錢一斤不便宜，不過住在這附近的都是紡織廠工人，日子過得去，五分錢還是買的起的，尤其還不要豆腐票。雖然豆腐票不缺，不過能省一點(diǎn)是一點(diǎn)。

    溫雨晴說完，就有幾個(gè)人開始掏腰包。有的要豬大腸和干豆腐，有的要鹵蛋和豆干，各種組合都有，就是沒人要鹵黃豆。

    見狀，本來還有些猶豫的人也紛紛跟著買，就怕買晚了，鹵黃豆送完，沒得送了。

    溫雨晴負(fù)責(zé)稱貨，小馬負(fù)責(zé)收錢。

    本來小馬心里七上八下的，就擔(dān)心賣出去，如今看著一張張錢幣進(jìn)入自己的兜里，他內(nèi)心既興奮又吃驚，雖然知道鹵味好吃，可價(jià)格不低，沒想到會(huì)有這么多人搶著買，不得不說城里人真有錢！

    小馬自然不知道這也是后世營(yíng)銷策略的一種，和‘滿就送，滿就減’一個(gè)套路。

    人就這樣，看到免費(fèi)贈(zèng)送的物品，就忍不住想占便宜，不說別人，溫雨晴自己就這樣，每次去超市，要是有消費(fèi)滿多少，返現(xiàn)多少的活動(dòng)，她肯定要買買買，有時(shí)候?yàn)榱藴悏騼r(jià)格，買了很多用不上的東西。

    溫雨晴知道商家不傻，不會(huì)賠本賺吆喝，返現(xiàn)的錢肯定算在商品里面了，可她就是忍不住要湊夠那個(gè)價(jià)格，不湊夠了就覺得自己吃了大虧。

    這時(shí)候的人還沒經(jīng)歷過后世各種營(yíng)銷策略的轟|炸，抵抗誘惑的能力幾乎為零，更容易上鉤！

    一塊錢贈(zèng)送的鹵黃豆大概能有一小碗，看著挺多的，其實(shí)并沒有多少，因?yàn)楦牲S豆泡發(fā)了以后特別出息，這些鹵黃豆連一分錢的成本都沒有，但效果非常顯著。

    不多時(shí)，鹵味就賣的差不多了，最后只剩下一些鹵黃豆。其實(shí)鹵黃豆的味道也很不錯(cuò)，不過顯然大家覺得這是贈(zèng)品，不值得花錢買。

    有些人來晚了沒買到，就問，“明天還來賣嗎？”

    “來?！睖赜昵绲溃骸安怀鲆馔獾脑挘院竺刻於紩?huì)過來?！?/br>
    “那明天還送黃豆不？”

    沒得到免費(fèi)黃豆的人，心里總覺得不舒服，對(duì)他們來說別人占到便宜了，自己沒占到，那就是吃虧，誰吃虧了心里能高興。

    “送，頭三天都有免費(fèi)贈(zèng)送。”以后攤位肯定要副食品店的售貨員接手，再弄免費(fèi)贈(zèng)送這一套可鉆的漏洞太多，所以溫雨晴只打算送三天。

    為了吊住大家的胃口，溫雨晴又拋出一個(gè)誘餌，“不過不一定送黃豆?！?/br>
    “送什么？”那人好奇的問。

    溫雨晴賣了個(gè)關(guān)子，“明天你就知道了。”

    “你這小同志，真會(huì)吊人胃口。”

    “不是吊大家胃口，”溫雨晴笑盈盈道：“我自己也沒想好呢。”

    沒想好自然是假的，她就是吊他們的胃口，吊胃口也是營(yíng)銷策略的一種。

    這樣才能勾起他們的好奇心，在沒占到便宜的不甘和好奇心作祟下，還怕他們明天不來？！

    第15章

    因?yàn)槭堑谝惶爝^來,不知道什么情況，他們帶的鹵味并不是很多，很快就賣的差不多了。

    剩下一點(diǎn)鹵黃豆溫雨晴也不準(zhǔn)備賣了，直接宣布收攤。

    見天色還早,小馬問,“這么快就收了？”

    “嗯,不賣了?！睖赜昵绲溃骸笆Ｏ逻@些黃豆我買了?！闭冒淹砩系牟私鉀Q了。

    小馬有些惋惜道：“鹵味帶少了,沒想到第一天生意就這么好，明天咱多帶點(diǎn)。”

    這意思是明天還來幫忙？溫雨晴笑著道：“怎么？沒賣夠？”

    “嗯,賣東西挺好玩的。”每賣出一份鹵味，比采蘑菇時(shí)看到一片蘑菇還開心，那感覺很好。

    “就是我沒幫上什么忙?！毙●R不好意思的撓了撓腦袋。

    “第一次賣,很正常?！?/br>
    兩人正說著話，一道略驚訝的聲音插了進(jìn)來，“你們的東西都賣光了？”說話的正是剛剛那位矮個(gè)同志。

    “對(duì)啊?！睖赜昵缧χ鴨?“同志怎么又回來了？是還想買點(diǎn)嗎？”

    “對(duì)。”矮個(gè)同志道：“我媽說你們的鹵大腸很好吃，讓我買點(diǎn)給我姥姥送去?！?/br>
    對(duì)這個(gè)剛剛幫自己懟人的同志,小馬非常有好感,“大哥你明天過來,明天我們還來賣?！?/br>
    小馬話音剛落，就聽矮個(gè)同志問，“你今年多大了？”

    小馬被問的一頭霧水，“二十。”

    “我十八。”

    “啊?！敝雷约喊讶私o叫老了,小馬忙道歉,“對(duì)不起，我……”

    “沒事，我都習(xí)慣了,之前我們學(xué)校初一新生還叫我大叔呢。”

    剛上初二就被初一新生叫大叔，什么心情？崩潰了都！

    “兄弟，你別難受?！毙●R安慰道：“其實(shí)你一點(diǎn)都不老，就是黑了點(diǎn)，人一黑看著就成熟，不過也更有男人味！”

    矮個(gè)同志指著自己的臉，一臉生無可戀，“我，女的?！?/br>
    聞言，小馬盯著矮個(gè)同志的目光一愣，這真不怨他，這同志的五官雖然挺清秀的，但是皮膚黑成了醬油色，頭發(fā)也短，再加上長(zhǎng)了一雙張飛眉，說話聲音也粗獷，還真難看出是女的。

    “抱歉，大妹子?！毙●R忙道歉，“是我有眼無珠，你別生氣?！?/br>
    矮個(gè)同志擺了擺手，“明天多送我兩勺鹵黃豆就行了?！?/br>
    “一定一定。”

    矮個(gè)同志走遠(yuǎn)后，小馬小聲嘀咕道：“長(zhǎng)的比我都像男人，我又不是火眼金睛，哪能看出來。”語氣里還透著一絲委屈。

    溫雨晴憋著笑道：“別讓人聽到?！?/br>
    小馬撇了撇嘴，和溫雨晴將桌子搬回副食品店內(nèi)。

    副食品店的售貨員們都被溫雨晴剛剛那番saocao作驚到了，她們第一次看到有人這樣賣東西，一個(gè)個(gè)都用怪異的眼神看她，甚至在背地里說悄悄話，溫雨晴也不在意，后世為了吸引顧客，什么唱歌跳舞都用過，可比這夸張多了，只能說他們少見過怪。

    收拾好后，兩人直奔客運(yùn)站。

    縣里到公社要兩個(gè)鐘頭，坐在車上無所事事，兩人便說起今天銷售的事，見小馬對(duì)這方面挺感興趣的，想到他明天還要跟自己來，溫雨晴便向他講了一些營(yíng)銷策略和如何揣摩顧客心理。

    溫雨晴以前也沒專門學(xué)過這些，不過后世的營(yíng)銷手段五花八門，長(zhǎng)期耳濡目染下，自然懂了一點(diǎn)皮毛，就這點(diǎn)皮毛讓小馬聽的連連稱贊。